Χρησιμοποιώντας το Amazon Storefront κερδοφόρα – Μια επισκόπηση
Έχετε ακούσει ποτέ για τα Amazon Storefronts; Μερικές φορές αυτός ο όρος χρησιμοποιείται συνώνυμα με ένα Amazon Shop ή Store, αλλά αυτό είναι στην πραγματικότητα παραπλανητικό. Διότι ένα Amazon Storefront είναι ένα χρήσιμο εργαλείο, με το οποίο π.χ. οι influencers και άλλοι δημιουργοί περιεχομένου μπορούν να παρουσιάσουν συγκεντρωμένα τα προϊόντα που προτείνουν.
Αυτό έχει φυσικά πολλά πλεονεκτήματα. Από τη μία πλευρά, καταργείται η ανάγκη να δημιουργήσετε μια δική σας ιστοσελίδα, η οποία όχι μόνο θα κόστιζε χρήματα κάθε μήνα, αλλά θα απαιτούσε επίσης συντήρηση. Από την άλλη πλευρά, ο πιθανός πελάτης βρίσκεται ήδη στο Amazon και ο δρόμος για να αγοράσει το προϊόν μέσω του affiliate link είναι πολύ πιο σύντομος – ιδιαίτερα και ψυχολογικά.
Αλλά και οι έμποροι που πωλούν τα δικά τους προϊόντα και μάρκες στην αγορά μπορούν να εκμεταλλευτούν τα Amazon Storefronts. Σε αυτό το άρθρο του blog, θα διευκρινίσουμε τι είναι το πρόγραμμα, πώς οι πωλητές μπορούν να βρουν έναν influencer για το Amazon Storefront και ποιες άλλες δυνατότητες υπάρχουν για να χρησιμοποιήσουν τα Storefronts κερδοφόρα.
Τι είναι το Amazon Storefront;
Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, ο όρος χρησιμοποιείται εν μέρει και ως συνώνυμο για ένα κατάστημα μάρκας στο Amazon. Στο πλαίσιο του προγράμματος Amazon Influencer, ωστόσο, είναι σωστό να πούμε ότι μια Amazon Storefront είναι μια εξατομικευμένη σελίδα που επιτρέπει στους δημιουργούς περιεχομένου να επιμελούνται προτάσεις προϊόντων, να τις κατηγοριοποιούν και να τις παρουσιάζουν. Οι Storefronts λειτουργούν ως βιτρίνα, στην οποία οι influencers μπορούν να προτείνουν στους ακολούθους τους μια συλλογή προϊόντων που έχουν δοκιμάσει οι ίδιοι ή θεωρούν χρήσιμα.
Κέρδη αποκτούν οι κάτοχοι Storefront μέσω εσόδων από affiliate: Οι προμήθειες δημιουργούνται από αγορές που γίνονται μέσω της αντίστοιχης Storefront. Οι ακόλουθοι κάνουν κλικ σε έναν σύνδεσμο προώθησης (π.χ. στο Instagram), μεταφέρονται στη σελίδα του Storefront και ξεκινούν τη διαδικασία παραγγελίας εκεί. Ο δημιουργός περιεχομένου λαμβάνει μια αντίστοιχη συμμετοχή στα έσοδα.
Ποια προϊόντα θα παρουσιαστούν στη Storefront είναι προσαρμόσιμο και εξαρτάται ιδιαίτερα από τις συνεργασίες που διατηρεί ο κάθε κάτοχος. Επίσης, η οπτική παρουσίαση είναι εξατομικεύσιμη: Οι δικές σας λίστες και κατηγορίες διευκολύνουν τους πελάτες να περιηγούνται στα προϊόντα σύμφωνα με τις δικές τους προτιμήσεις. Οι εικόνες και τα κείμενα, καθώς και τα βίντεο, υποστηρίζουν την παρουσίαση των προϊόντων και καθιστούν την Amazon Storefront μια μορφή ψηφιακής βιτρίνας, που μπορεί να προσαρμοστεί στα ενδιαφέροντα των ακολούθων.
Μια Amazon Storefront είναι λοιπόν ένα πρακτικό εργαλείο ιδιαίτερα για τους δημιουργούς περιεχομένου, προκειμένου να δημιουργούν καλαίσθητες λίστες προτάσεων, να αυξάνουν την εμβέλεια και να παράγουν έσοδα μέσω προμηθειών affiliate.
Πλεονεκτήματα του Amazon Storefront
Τanto οι Influencer, οι δυνητικοί πελάτες όσο και η Amazon έχουν ορισμένα πλεονεκτήματα από τη χρήση του προγράμματος. Αυτά είναι τα πιο σημαντικά:
Οι 6 κορυφαίοι λόγοι για τους πωλητές της αγοράς
Η συνεργασία με Δημιουργούς περιεχομένου από διάφορους καναλιούς κοινωνικών μέσων όπως το Instagram, το YouTube ή το TikTok έχει σημαντικά πλεονεκτήματα για τους εμπόρους της Amazon. Μια Storefront είναι η κερασάκι στην τούρτα.
#1 Αυξημένη ορατότητα και εμβέλεια
Οι Influencer έχουν συνήθως μια πιστή και ενεργή βάση ακολούθων στα κοινωνικά μέσα. Όταν ένας Influencer παρουσιάζει ένα προϊόν στην Amazon Storefront του, αυτό εκτίθεται σε μια μεγάλη στοχευμένη ομάδα που ήδη ενδιαφέρεται για τα προτεινόμενα θέματα.
Αυτή η αυξημένη ορατότητα είναι ιδιαίτερα πολύτιμη, διότι ο Influencer προωθεί συχνά την Storefront και σε άλλες πλατφόρμες όπως το Instagram, το YouTube ή το TikTok.
#2 Αύξηση της αξιοπιστίας και της εμπιστοσύνης
Ένα προϊόν που προτείνεται από έναν Influencer επωφελείται από την αξιοπιστία του και την εμπιστοσύνη των ακολούθων. Οι ακολούθοι βλέπουν τις συστάσεις συχνά ως προσωπικές συμβουλές και είναι πιο πρόθυμοι να ακολουθήσουν αυτή τη συμβουλή.
Αυτού του είδους η κοινωνική επιβεβαίωση μπορεί να συμβάλει στο να δοκιμάσουν περισσότεροι άνθρωποι το προϊόν του πωλητή.
#3 Στοχευμένη προσέγγιση κοινού
Οι Influencer ειδικεύονται συχνά σε συγκεκριμένα θέματα (π.χ. Fitness ή Μόδα), έτσι ώστε οι ακολούθοι τους να σχηματίζουν μια σαφή στοχευμένη ομάδα. Οι πωλητές μπορούν μέσω της συνεργασίας με κατάλληλους Influencer να παρουσιάσουν τα προϊόντα τους σε ένα κοινό που είναι ιδιαίτερα σχετικό για αυτούς.
Αυτό επιτρέπει στους πωλητές να χρησιμοποιούν τις διαφημιστικές δαπάνες πιο αποτελεσματικά και να φτάνουν σε πελάτες που είναι πολύ πιθανό να ενδιαφέρονται για τα προϊόντα.
#4 Ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας
Μια συνεργασία με Influencer μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας ή του προϊόντος στην Amazon και πέρα από αυτήν. Μέσω τακτικών αναφορών στα κοινωνικά μέσα και της τοποθέτησης σε μια καλά διατηρημένη Storefront, η μάρκα παραμένει στη μνήμη των πελατών.
Αυτό ενισχύει τη μακροχρόνια σύνδεση με τη μάρκα και διασφαλίζει ότι οι πελάτες θα επιστρέφουν στα προϊόντα και στο μέλλον.
#5 Αύξηση των πωλήσεων
Μέσω της προσωπικής σύστασης και της βολικής σύνδεσης απευθείας στο προϊόν στην Amazon, οι φραγμοί αγοράς μειώνονται. Οι πελάτες που γίνονται aware για ένα προϊόν μέσω μιας Storefront μπορούν συχνά να το αποκτήσουν με μόνο λίγα κλικ.
Ο συνδυασμός εμπιστοσύνης και εύκολης προσβασιμότητας μπορεί να οδηγήσει σε μια άμεση αύξηση εσόδων.
#6 Κόστος-αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ
Σε σύγκριση με τις παραδοσιακές διαφημιστικές καμπάνιες, η συνεργασία με Influencer μέσω των Amazon Storefronts είναι συνήθως μια πιο κόστος-αποτελεσματική στρατηγική. Συχνά οι πωλητές πληρώνουν μόνο με τη μορφή προμηθειών ή χορηγούμενων προϊόντων, γεγονός που αποτελεί μια λιγότερο ριψοκίνδυνη επένδυση.
Για τους πωλητές, αυτό είναι μια ευέλικτη δυνατότητα να χρησιμοποιούν στοχευμένα τα διαφημιστικά τους προϋπολογισμένα και να αναλύουν γρήγορα τα αποτελέσματα.
Βρείτε Influencer της Amazon με Storefront
Δεν υπάρχει μία μόνο επιτυχημένη στρατηγική για να έρθετε σε επαφή με επιτυχημένους Influencer της Amazon. Παρακάτω σας παρουσιάζουμε μερικές προσεγγίσεις που μπορούν επίσης να συνδυαστούν καλά.
Δώστε προσοχή στην επιλογή κατάλληλων Δημιουργών περιεχομένου, αλλά σίγουρα στη σχετικότητα εντός της στοχευμένης σας ομάδας και τη συμφωνία με τη μάρκα σας. Τα περιεχόμενα και οι αξίες τους θα πρέπει να ταιριάζουν με αυτές του Influencer. Επίσης, ένας υψηλός αριθμός ακολούθων δεν είναι απαραίτητα καθοριστικός για την επιτυχία μιας καμπάνιας. Αντίθετα, συμπεριλάβετε το ποσοστό αλληλεπίδρασης – δηλαδή πόσο ενεργά η κοινότητα αντιδρά σε περιεχόμενα με likes, σχόλια κ.λπ. – στην απόφασή σας, καθώς αυτό επηρεάζει σημαντικά το ποσοστό μετατροπής. Και τέλος, φυσικά, θα πρέπει να υπάρχει και η ποιότητα: Ποιοτικά, επαγγελματικά περιεχόμενα επηρεάζουν επίσης την αντίληψη της μάρκας σας.
Οι πωλητές μπορούν να βρουν Influencer μέσω πλατφορμών, κοινωνικών δικτύων, εξειδικευμένων πρακτορείων ή στοχευμένης έρευνας στην Amazon. Η καλύτερη συνεργασία προκύπτει συχνά από προσεκτική επιλογή και μια στρατηγική που διασφαλίζει ότι ο Influencer ταιριάζει με την στοχευμένη ομάδα και την εικόνα του πωλητή. Μην ξεχνάτε όμως την προσωπική διάσταση: Τελικά, δεν πρόκειται μόνο για αριθμούς, αλλά και για τη σχέση μεταξύ μάρκας και Influencer.
Συμπέρασμα
Μια Storefront στην Amazon προσφέρει στους Influencer μια ελκυστική δυνατότητα να παρουσιάζουν προϊόντα σε μια εξατομικευμένη, επαγγελματικά σχεδιασμένη σελίδα. Για τους Influencer, η Storefront είναι μια κερδοφόρα εναλλακτική λύση σε μια δική τους ιστοσελίδα: Μπορούν να επιμελούνται προτάσεις χωρίς τεχνική εμπειρία ή υψηλό κόστος και να δημιουργούν άμεσες εισοδηματικές ροές μέσω affiliate links. Οι έμποροι επωφελούνται από την αυξημένη εμβέλεια και την εμπιστοσύνη των Influencer, γεγονός που έχει θετική επίδραση στην αναγνωρισιμότητα της μάρκας και στις πωλήσεις.
Μέσω στοχευμένων συνεργασιών με Influencer που παρουσιάζουν αυθεντικά κατάλληλα προϊόντα στους ακολούθους τους, οι πωλητές μπορούν να εφαρμόσουν μια αποτελεσματική, κόστος-αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ. Η αναζήτηση κατάλληλων Influencer μπορεί να γίνει μέσω κοινωνικών μέσων, εξειδικευμένων πλατφορμών και προσωπικών δικτύων – σε αυτή τη διαδικασία θα πρέπει να προτεραιοποιούνται η συμφωνία αξιών, η σχετικότητα της στοχευμένης ομάδας και η ποιότητα των περιεχομένων.
Συχνές ερωτήσεις
Οι Amazon Storefronts είναι εξατομικευμένες σελίδες που επιτρέπουν στους Influencer και τους Δημιουργούς Περιεχομένου της Amazon να παρουσιάζουν τις προτάσεις προϊόντων τους με έναν ελκυστικό, οργανωμένο τρόπο. Αυτές οι Storefronts λειτουργούν όπως μια ψηφιακή βιτρίνα, όπου οι κάτοχοι μπορούν να παρουσιάσουν προϊόντα που έχουν δοκιμάσει και προτείνει. Οι ακολούθοι μπορούν να ψωνίζουν απευθείας μέσω της Storefront και οι Influencer λαμβάνουν προμήθεια για αυτές τις αγορές.
Οι Amazon Storefronts μπορούν να βρεθούν εύκολα όταν οι Influencer ή οι Δημιουργοί Περιεχομένου μοιράζονται έναν σύνδεσμο προς τη Storefront τους στα κοινωνικά μέσα. Συχνά οι Influencer συνδέουν τις Amazon Storefront τους απευθείας στα προφίλ τους ή σε αναρτήσεις σε πλατφόρμες όπως το Instagram, το YouTube και το TikTok. Εναλλακτικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την εφαρμογή Amazon και να αναζητήσετε τη Storefront ενός συγκεκριμένου Influencer.
Για να δημιουργήσετε μια δική σας Amazon Storefront, πρέπει να συμμετάσχετε στο πρόγραμμα Influencer της Amazon. Οι προϋποθέσεις γι’ αυτό είναι ένας λογαριασμός κοινωνικών μέσων με καλή εμβέλεια και τακτική αλληλεπίδραση. Μετά την εγγραφή και την έγκριση, μπορείτε να προσαρμόσετε την Storefront σας και να προσθέσετε προτάσεις προϊόντων.
Η Amazon δεν απαιτεί συγκεκριμένο ελάχιστο αριθμό ακολούθων για το πρόγραμμα Influencer ή Affiliate της Amazon. Αντίθετα, δίνεται προσοχή στην αλληλεπίδραση και την αυθεντικότητα του προφίλ. Περισσότεροι ακολούθοι μπορούν να βοηθήσουν στην αύξηση της εμβέλειας και της επιτυχίας πωλήσεων, αλλά και οι μικρο-Influencer με αφοσιωμένη κοινότητα μπορούν να συμμετάσχουν επιτυχώς στο πρόγραμμα.
Στο πρόγραμμα Influencer και Affiliate της Amazon, οι δημιουργοί περιεχομένου κερδίζουν χρήματα λαμβάνοντας προμήθειες για επιλέξιμες αγορές που γίνονται μέσω των συνδέσμων προώθησής τους ή της Storefront τους. Οι Influencer δημιουργούν ελκυστικό περιεχόμενο, μοιράζονται τις προτάσεις τους και στη συνέχεια λαμβάνουν ένα μικρό ποσοστό από κάθε πώληση.
Το εισόδημα ποικίλλει ανάλογα με την κατηγορία προϊόντων και τις πωλήσεις. Η ποσοστιαία προμήθεια κυμαίνεται συνήθως μεταξύ 1 % και 10 % ανά πωληθέν προϊόν. Πόσα κερδίζει ένας Influencer εξαρτάται από το πόσες φορές έχουν γίνει κλικ στους συνδέσμους και πόσα προϊόντα έχουν αγοραστεί. Τα ακριβά είδη και η υψηλή αναλογία μετατροπών οδηγούν σε υψηλότερα έσοδα.
Πιστώσεις εικόνας με τη σειρά των εικόνων: © Stanisic Vladimir – stock.adobe.com / © Gorodenkoff – stock.adobe.com / © Amazon / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
