Αν και η ρύθμιση ενός καταστήματος Amazon είναι εύκολη, η προσοχή στο προϊόν σας απαιτεί υπομονή. Είναι δύσκολο να αποκτήσετε την προσοχή που χρειάζεται για να δημιουργήσετε πωλήσεις όταν υπάρχουν τόσοι πολλοί έμποροι που προσπαθούν να πουλήσουν το ίδιο αντικείμενο. Ως αποτέλεσμα, η αξιοποίηση του καταστήματός σας με διαφημιστικές καμπάνιες στο Amazon είναι η καλύτερη επιλογή σας για γρήγορες πωλήσεις στο Amazon.
Οι διαφημίσεις προϊόντων που χρηματοδοτούνται από το Amazon, οι διαφημίσεις αναζήτησης τίτλου του Amazon και οι διαφημίσεις προϊόντων του Amazon (γνωστές επίσης ως “Διαφημίσεις εμφάνισης προϊόντων”) είναι οι τρεις διαθέσιμες μορφές διαφήμισης. Αν είστε τρίτος πωλητής, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις προϊόντων που χρηματοδοτούνται, οι οποίες είναι η πιο δημοφιλής μορφή διαφήμισης.
Ας μάθουμε τι χρειάζεται να γνωρίζετε για να υποστηρίξετε την επιχείρηση διαφήμισης σας στο Amazon αν είστε νέοι στην πλατφόρμα διαφήμισης του Amazon ή χρειάζεστε κάποια βοήθεια. Σε αυτό το άρθρο μπορείτε να βρείτε τις καλύτερες συμβουλές διαφήμισης του Amazon που μπορεί να σας φανούν χρήσιμες.
Λοιπόν, Τι Είναι η Διαφήμιση στο Amazon;
Η διαφήμιση στο Amazon είναι πολύ παρόμοια με τις διαφημίσεις Google. Όταν ελέγχετε μια λέξη-κλειδί στο Amazon, μερικά από τα κορυφαία αποτελέσματα θα είναι χορηγούμενες αναρτήσεις, οι οποίες αναφέρονται ως διαφημίσεις Amazon. Αναγνωρίζονται από κείμενο που λέει “χορηγούμενο” ή “διαφήμιση”.
Το Amazon PPC σημαίνει “Amazon Pay Per Click,” και είναι ένα μοντέλο χρέωσης για διαφήμιση με το Amazon. Ο διαφημιστής επιβαρύνεται με κόστος μόνο μετά από ένα κλικ στη διαφήμιση. Ενώ το Pay per Click αναφέρεται στη διαδικασία πληρωμής, ο όρος PPC χρησιμοποιείται πιο συχνά για να αναφέρεται στις ψηφιακές επιλογές διαφήμισης που χρεώνονται με βάση το Pay per Click. Οι χορηγούμενες διαφημίσεις Amazon είναι μια μορφή διαφήμισης PPC στο Amazon. Η χορηγούμενη διαφήμιση προϊόντος Amazon είναι η πιο κοινή μορφή διαφήμισης, και μπορεί να εμφανιστεί είτε σε σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης είτε σε σελίδα περιγραφής προϊόντος. Οι διαφημίσεις PPC πληρώνονται από τους εμπόρους του Amazon ανάλογα με τον αριθμό των κλικ στη χορηγούμενη διαφήμιση προϊόντος, όπως υποδηλώνει το όνομα.
Αλλά ποιος είναι ο στόχος της διαχείρισης Amazon PPC; Απλά, είναι να προσδιορίσετε τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούνται για να εμφανίσουν τη διαφήμισή σας, να αποκτήσετε κλικ και να κάνετε όσες περισσότερες πωλήσεις είναι δυνατόν. Με υψηλές προσφορές και κανονικούς προϋπολογισμούς, είναι παιχνιδάκι να γίνετε αντιληπτοί. Αυτό βελτιώνει την πιθανότητα απόκτησης κλικ και πωλήσεων. Ακούγεται καλό, έτσι δεν είναι;
Ωστόσο, μία από τις πιο δύσκολες πτυχές της διαχείρισης PPC είναι η διατήρηση των προσφορών όσο το δυνατόν χαμηλότερα για να παραχθούν όχι μόνο ένας μεγάλος αριθμός πωλήσεων αλλά και έσοδα από αυτές τις πωλήσεις. Αν, για παράδειγμα, το κόστος ενός κλικ υπερβαίνει το περιθώριο κέρδους του διαφημιζόμενου προϊόντος, δεν μπορεί να γίνει κέρδος από την καμπάνια διαφήμισης, ανεξάρτητα από το πόσα αντικείμενα πωλούνται. Και αν μια διαφήμιση παράγει πολλά κλικ αλλά καμία πώληση, ο έμπορος θα χάσει χρήματα. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στις μορφές διαφήμισης του Amazon.
Ποιες Μορφές Διαφήμισης στο Amazon Υπάρχουν;
Μπορείτε να διαφημιστείτε στο Amazon με διάφορους τρόπους. Οι παρακάτω τρεις βασικές μορφές είναι διαθέσιμες αυτή τη στιγμή:
Χορηγούμενες Διαφημίσεις Προϊόντων
Χορηγούμενες Μάρκες
Χορηγούμενες Διαφημίσεις Εμφάνισης
Η αξία των διαφημίσεων στο Amazon μπορεί να φανεί κοιτώντας τη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης. Έχετε μικρές πιθανότητες να είστε διαθέσιμοι σε δυνητικούς πελάτες αν δεν πληρώσετε. Μόνο οι διαφημίσεις (σημειωμένες με κόκκινο) μπορούν να φανούν πριν αρχίσουν να σκρολάρουν, “Over the Fold,” μετά την εισαγωγή των περισσότερων λέξεων αναζήτησης.
Χορηγούμενες Διαφημίσεις Προϊόντων Amazon ή Χορηγούμενα Προϊόντα
Η πιο δημοφιλής μορφή διαφήμισης στο Amazon είναι η Χορηγούμενη Διαφήμιση Προϊόντων (SPAs). Εμφανίζονται πάνω, ανάμεσα ή κάτω από τα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης και είναι παρόμοιες με τις διαφημίσεις κειμένου στο Google. Μπορούν επίσης να βρεθούν σε σελίδες περιγραφής προϊόντων στην ενότητα “Χορηγούμενα αντικείμενα που σχετίζονται με αυτό το αντικείμενο” ή κάτω από τα χαρακτηριστικά.
Η μόνη οπτική διαφορά μεταξύ των χορηγούμενων και των οργανικών αποτελεσμάτων αναζήτησης είναι μια μικρή ένδειξη “Χορηγούμενο” (σημειωμένη με κόκκινο). Ειδικές προσφορές, διαφορετικές τιμές, ονόματα ή φωτογραφίες δεν επιτρέπονται για τις SPAs.
Εκτός από την οργανική εικόνα, τον τίτλο και τις πληροφορίες τιμής ενός προϊόντος, η διαφήμιση δεν περιέχει καμία άλλη πληροφορία. Οι πελάτες οδηγούνται στη σελίδα πληροφοριών προϊόντος όταν κάνουν κλικ σε μία από τις Χορηγούμενες Διαφημίσεις Προϊόντων.
Οι Χορηγούμενες Διαφημίσεις Προϊόντων είναι ευνοϊκές για την αύξηση των πωλήσεων νέων προϊόντων ή προϊόντων με χαμηλές οργανικές κατατάξεις. Συχνά βοηθούν στο να καλύψουν τον διαφημιστικό χώρο για σχετικές λέξεις-κλειδιά αναζήτησης, διασφαλίζοντας ότι η ορατότητα της εταιρείας διατηρείται.
Οι Χορηγούμενες Διαφημίσεις Προϊόντων είναι διαθέσιμες σε τρεις παραλλαγές, καθεμία από τις οποίες σας επιτρέπει να επιλέξετε το μέγιστο CPC (η τιμή που πληρώνετε για ένα κλικ):
Μια αυτοματοποιημένη επιλογή όπου το Amazon βρίσκει κατάλληλες λέξεις αναζήτησης και αντικείμενα για εσάς.
Μια χειροκίνητη επιλογή βασισμένη σε λέξεις-κλειδιά όπου επιλέγετε μια μορφή αντιστοίχισης και λέξη-κλειδί.
Μια χειροκίνητη επιλογή προϊόντος όπου μπορείτε να στοχεύσετε μια συγκεκριμένη αγορά και κατηγορίες προϊόντων.
Χορηγούμενες Μάρκες
Δεδομένου ότι εμφανίζονται πάνω από το προϊόν κάθε ανταγωνιστή: αμέσως κάτω από το πεδίο αναζήτησης και πάνω από τα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης και τις Χορηγούμενες Διαφημίσεις Προϊόντων, οι Χορηγούμενες Μάρκες παρουσιάζονται στον καταναλωτή στην αρχή της διαδικασίας απόφασης αγοράς.
Κάνοντας κλικ στο λογότυπο ή τον τίτλο της Χορηγούμενης Μάρκας, κατευθύνεστε σε ένα κατάστημα Amazon, μια προσαρμοσμένη σελίδα προορισμού ή μια προσαρμοσμένη διεύθυνση URL του Amazon που περιλαμβάνει τουλάχιστον τρία επώνυμα αντικείμενα (μόνο για προμηθευτές του Amazon). Ως διαφημιστής, ορίζετε τον στόχο. Οι πελάτες καθοδηγούνται στη σελίδα περιγραφής προϊόντος τους αφού κάνουν κλικ σε ένα από τα προτεινόμενα ASINs.
Χορηγούμενες Διαφημίσεις Εμφάνισης
Όταν το λογότυπο του Amazon και μια πρόσκληση για δράση εμφανίζονται σε έναν ιστότοπο τρίτου μέρους, είναι επίσης ενσωματωμένα. Μπορούν να είναι διαφορετικών μεγεθών και να συνδέονται με τις σελίδες περιγραφής των διαφημιζόμενων προϊόντων.
Αν έχουν εγγραφή μάρκας στο Amazon, οι πωλητές, οι έμποροι και οι πρακτορείες με πελάτες στο Amazon μπορούν να χρησιμοποιούν τις Χορηγούμενες Διαφημίσεις Εμφάνισης.
Είναι ορατές λόγω μοναδικών ομάδων ενδιαφέροντος, επωνυμιών ή προβολών σελίδας. Μπορείτε, για παράδειγμα, να στοχεύσετε άτομα που έχουν δει τη σελίδα περιγραφής του προϊόντος σας αλλά δεν το έχουν αγοράσει ακόμα.
Αφού Γνωρίσατε τις Μορφές Διαφήμισης στο Amazon, Είναι Καιρός να Μάθετε τις Καλύτερες Στρατηγικές PPC του Amazon.
Υπάρχει μια κοινή πεποίθηση ότι μια προσέγγιση “ένα μέγεθος για όλους” λειτουργεί καλύτερα: αυτό πιστεύουν πολλές πρακτορείες PPC. Ωστόσο, είναι κρίσιμο να κατανοήσετε συγκεκριμένους στόχους και τις μοναδικές αγορές-στόχους σας για να επιτύχετε τα καλύτερα αποτελέσματα. Εδώ θα ρίξουμε μια ματιά σε δύο επιτυχημένες στρατηγικές PPC του Amazon:
Αξιοποιώντας στο Έπακρο τις Προσφορές σας
Είναι ένα εξαιρετικά ανταγωνιστικό παιχνίδι όταν πρόκειται για τη διαφήμιση στο Amazon. Και δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος να το ανακαλύψετε από το να βελτιώσετε τις προσφορές σας. Είναι ένα βασικό πράγμα να αναπτύξετε, γιατί αν δεν το κάνετε, θα παραβλεφθείτε από τους θεούς του Amazon, και οι αντίπαλοί σας θα έρθουν να πληρώσουν τη θέση σας.
Οι διαφημιστικές εταιρείες και οι σύμβουλοι του Amazon λατρεύουν τις λεπτομέρειες όταν πρόκειται για τη βελτιστοποίηση των προσφορών.
Μπορείτε να πειραματιστείτε με τις προσφορές σας για να βρείτε την “τέλεια ισορροπία” μεταξύ κερδοφορίας και ανάπτυξης, για παράδειγμα. Μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε το ποσοστό ACoS σας για να δείτε πόσο πιο αποδοτική μπορεί να γίνει η ίδια επιλογή διαφήμισης.
Απόκτηση Λέξεων-Κλειδιών
Χρησιμοποιείτε τις πληρωμένες αυτοματοποιημένες καμπάνιες σας για να βρείτε τις πιο κατάλληλες λέξεις-κλειδιά αναζήτησης στο Amazon για εσάς. Μετά από αυτό, οι νικητές περιλαμβάνονται στις χειροκίνητες καμπάνιες PPC σας.
Ποιο Είναι το Μέσο Κόστος Διαφήμισης στο Amazon;
Οι διαφημιστές στο Amazon συνήθως πληρώνουν $0,81 ανά κλικ. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι η τιμή δεν είναι σταθερή. Το κόστος της διαφημιστικής σας καμπάνιας θα καθοριστεί από τον προϋπολογισμό σας και τον ανταγωνισμό σας.
Πρέπει να προγραμματίσετε να πληρώσετε επιπλέον για έντονα ανταγωνιστικές λέξεις-κλειδιά. Αυτό θα προκαλέσει έναν πόλεμο προσφορών, ο οποίος θα αυξήσει την τιμή.
Ποιό Είναι το Κόστος PPC στο Amazon;
Παρόμοια με τη διαφήμιση στο Facebook, το PPC του Amazon λειτουργεί σαν δημοπρασία. Αυτό διασφαλίζει ότι οι ενδιαφερόμενοι συμμετέχοντες προσφέρουν το υψηλότερο ποσό που μπορούν να ξοδέψουν. Ο κορυφαίος πλειοδότης αποκτά την καλύτερη θέση διαφήμισης και πληρώνει μόνο ένα λεπτό παραπάνω από τον δεύτερο υψηλότερο πλειοδότη.
Ας φανταστούμε ότι υπάρχουν 3 διαφορετικοί διαφημιστές:
Πρώτος διαφημιστής – $5/κλικ
Δεύτερος διαφημιστής – $6/κλικ
Τρίτος διαφημιστής – $7/κλικ
Δηλαδή, ο τρίτος διαφημιστής θα κερδίσει. Δεδομένου ότι ο δεύτερος διαφημιστής ήταν ο δεύτερος καλύτερος πλειοδότης μετά από αυτούς, θα λάβουν την υψηλότερη θέση διαφήμισης.
Πώς να Βελτιστοποιήσετε τις Διαφημίσεις σας στο Amazon
Μπορεί να είστε σκεπτικοί ότι, με τόσα πολλά προϊόντα στο Amazon, η πλατφόρμα θα δημιουργήσει κέρδος για την επιχείρησή σας. Ευτυχώς, υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να ξεχωρίσετε από το πλήθος στην εκτενή αγορά του Amazon. Απλώς χρειάζεται μια καλά σχεδιασμένη διαφημιστική καμπάνια στο Amazon για να ξεκινήσετε.
Δημιουργήστε Καλά Τακτοποιημένες Καμπάνιες Βασισμένες σε Κατηγορίες Προϊόντων
Μπορεί να είστε σκεπτικοί ότι, με τόσα πολλά προϊόντα στο Amazon, η πλατφόρμα θα δημιουργήσει κέρδος για την επιχείρησή σας. Ευτυχώς, υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να ξεχωρίσετε από το πλήθος στην εκτενή αγορά του Amazon. Απλώς χρειάζεται μια καλά σχεδιασμένη διαφημιστική καμπάνια στο Amazon για να ξεκινήσετε.
Δημιουργήστε ελκυστικό και επείγον κείμενο διαφήμισης.
Βεβαιωθείτε ότι το κείμενο της διαφήμισης είναι όχι μόνο πραγματικό όσον αφορά αυτό που προσφέρετε, αλλά και δημιουργικό και χιουμοριστικό αν είναι δυνατόν. Στα γεμάτα αποτελέσματα αναζήτησης του Amazon, το να ξεχωρίζετε είναι πιο κρίσιμο από ποτέ. Είναι επίσης καλή ιδέα να ενσταλάξετε μια αίσθηση επείγοντος. Όταν κάνετε μια προσφορά ή ένα κουπόνι, για παράδειγμα, φροντίστε να το αναφέρετε.
Κάντε το κείμενο της διαφήμισης όσο το δυνατόν πιο ακριβές.
Το κείμενο της διαφήμισής σας θα πρέπει επίσης να είναι πολύ συγκεκριμένο όσον αφορά αυτό που πουλάτε. Αν και μπορεί να είναι δύσκολο να συμπεριλάβετε όλες αυτές τις πληροφορίες στο έγγραφο διαφήμισης, είναι κρίσιμο να συμπεριλάβετε τις πιο σχετικές πληροφορίες.
Δοκιμάστε καθένα από τα τρία διαθέσιμα μορφότυπα διαφήμισης.
Αν και η υποστηριζόμενη διαφήμιση προϊόντων μπορεί να έχει την πιο άμεση και μετρήσιμη απόδοση επένδυσης, οι διαφημίσεις αναζήτησης με τίτλο μπορεί να οδηγήσουν σε πιο πιστούς πελάτες. Αξίζει να πειραματιστείτε με και τις τρεις μορφές διαφήμισης για να δείτε ποια παράγει τα καλύτερα αποτελέσματα, και στη συνέχεια να ανακατανείμετε τον προϋπολογισμό σας με βάση τα αποτελέσματα της καμπάνιας μέχρι να είναι σαφή τα νούμερα.
Η AAP και η DSP Πρέπει Επίσης Να Λαμβάνονται Υπόψη Όταν Πρόκειται Για Διαφήμιση Στο Amazon.
Η Πλατφόρμα Διαφήμισης Amazon (AAP) είναι η Πλατφόρμα Πλευράς Ζήτησης (DSP) της Amazon, η οποία είναι διαθέσιμη ως ελεγχόμενη υπηρεσία από την Amazon ή αυτοεξυπηρετούμενη από εγκεκριμένες εταιρείες. Οι διαφημιστές μπορούν να στοχεύουν το κοινό της Amazon σε ιστότοπους και εφαρμογές τρίτων χρησιμοποιώντας μια ποικιλία τύπων διαφημίσεων, συμπεριλαμβανομένων:
Εμφάνιση διαφήμισης σε επιτραπέζιους υπολογιστές και κινητό ιστό.
Δημιουργία διαφημίσεων banner για κινητές συσκευές.
Σχεδίαση διαφημίσεων διαλείμματος για κινητές συσκευές.
Τοποθέτηση διαφημίσεων σε δημοφιλή βίντεο.
Οι διαφημιστές μπορούν να προσεγγίσουν τους πελάτες της Amazon εκτός της Amazon μόνο με μια αγορά μέσων DSP, και οι διαφημιστές μπορούν να αγοράσουν χώρο διαφήμισης μόνο στις σελίδες της Amazon χρησιμοποιώντας την AAP. Είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη ότι οι διαφημιστές μπορούν να χτυπήσουν τους καταναλωτές της Amazon με άμεσο περιεχόμενο στα blogs της Amazon, στις εφαρμογές smartphone και στην οθόνη αφύπνισης του Fire tablet χρησιμοποιώντας διαφήμιση βίντεο Amazon.
Η αναγνώριση ονόματος και προϊόντος μπορεί να αυξηθεί με τις προωθήσεις DSP. Ωστόσο, αν ο στόχος μιας εταιρείας είναι να ξοδέψει χρήματα σε διαφημίσεις που έχουν άμεσο αντίκτυπο στα έσοδα, η AAP μπορεί να μην είναι η καλύτερη επιλογή. Είναι πιο κατάλληλη για επιχειρήσεις που ήδη τρέχουν διαφημίσεις σε άλλες πλατφόρμες και είναι εξοικειωμένες με την ουσία της διαφήμισης μάρκας.
Τελικές Σκέψεις
Η διαφήμιση στο Amazon είναι ένα σημαντικό μέρος των ψηφιακών στρατηγικών πολλών λιανοπωλητών E-Commerce. Λόγω του μεγέθους και της φήμης της Amazon μεταξύ των πελατών, η δημιουργία εσόδων στην πλατφόρμα δεν είναι μόνο απαραίτητη, αλλά και επιτακτική για τους λιανοπωλητές που επιθυμούν να επεκτείνουν τις επιχειρήσεις τους. Οι πελάτες μπορούν να αξιοποιηθούν μέσω των διαφημίσεων Amazon για να βοηθήσουν στην απόκτηση ορατότητας για το κατάστημα τους στο Amazon.
Η πιο άμεση επιλογή για τους πωλητές που επιθυμούν να κερδίσουν προσοχή για το κατάστημα τους στο Amazon είναι να χρησιμοποιήσουν τους καταναλωτές μέσω των διαφημίσεων Amazon. Αν και αυτό το βήμα απαιτεί πολύ χρόνο και προσπάθεια, η απόδοση της επένδυσης όσον αφορά τους δυνητικούς πελάτες αξίζει τον κόπο.
Τι Είναι η Διαφήμιση στο Amazon;
Η διαφήμιση στο Amazon είναι πολύ παρόμοια με τις διαφημίσεις Google. Όταν αναζητάτε μια λέξη-κλειδί στο Amazon, κάποια από τα κορυφαία αποτελέσματα θα είναι χορηγούμενες αναρτήσεις, οι οποίες αναφέρονται ως διαφημίσεις Amazon. Αναγνωρίζονται από κείμενο που αναγράφει “χορηγούμενο” ή “διαφήμιση.
Ποιο Είναι το Μέσο Κόστος Διαφήμισης στο Amazon;
Οι διαφημιστές στο Amazon συνήθως πληρώνουν $0,81 ανά κλικ. Είναι σημαντικό να έχετε υπόψη ότι η τιμή δεν είναι σταθερή. Το κόστος της διαφημιστικής σας καμπάνιας θα καθοριστεί από τον προϋπολογισμό σας και τον ανταγωνισμό σας.
Ποιες Είναι οι Δαπάνες PPC στο Amazon;
Παρόμοια με τη διαφήμιση στο Facebook, το Amazon PPC λειτουργεί όπως μια δημοπρασία. Αυτό διασφαλίζει ότι οι ενδιαφερόμενοι συμμετέχοντες προσφέρουν το υψηλότερο ποσό που μπορούν να ξοδέψουν. Ο κορυφαίος πλειοδότης αποκτά την καλύτερη θέση διαφήμισης και πληρώνει μόνο ένα λεπτό παραπάνω από τον δεύτερο υψηλότερο πλειοδότη.
Μέγιστη κερδοφορία με τις προσφορές B2B και B2C σας χρησιμοποιώντας τις αυτοματοποιημένες στρατηγικές τιμολόγησης της SELLERLOGIC. Ο δυναμικός έλεγχος τιμολόγησης που καθοδηγείται από AI διασφαλίζει ότι εξασφαλίζετε το Buy Box στην υψηλότερη δυνατή τιμή, εγγυώμενος ότι έχετε πάντα ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των αντιπάλων σας.
Ελέγχει κάθε συναλλαγή FBA και εντοπίζει τις αξιώσεις αποζημίωσης που προκύπτουν από σφάλματα FBA. Lost & Found διαχειρίζεται τη διαδικασία επιστροφής χρημάτων, συμπεριλαμβανομένης της επίλυσης προβλημάτων, της υποβολής αξιώσεων και της επικοινωνίας με την Amazon. Έχετε πάντα πλήρη ορατότητα όλων των επιστροφών χρημάτων στον πίνακα ελέγχου Full-Service του Lost & Found.
