Ποια εργαλεία Amazon FBA μπορούν πραγματικά να χρησιμοποιήσουν οι πωλητές της αγοράς; 12 συστάσεις για πωλητές
Αυτοί που διαχειρίζονται μια επιτυχημένη επιχείρηση γνωρίζουν ότι η έλλειψη χρόνου είναι ένας κρίσιμος παράγοντας στις καθημερινές λειτουργίες. Υπάρχουν πάντα χίλια πράγματα να κάνετε ταυτόχρονα, και η μέρα ποτέ δεν φαίνεται να έχει αρκετές ώρες. Αυτό ισχύει επίσης για τους επαγγελματίες πωλητές Amazon FBA που θέλουν να προχωρήσουν την επιχείρησή τους. Η βελτιστοποίηση των διαδικασιών είναι, σε αυτό το πλαίσιο, ένα σημαντικό στοιχείο στη λίστα υποχρεώσεων. Στο ψηφιακό πλαίσιο, έχει νόημα να χρησιμοποιείτε αντίστοιχα εργαλεία Amazon FBA.
Διότι τέτοιο λογισμικό όχι μόνο εξοικονομεί χρόνο, αλλά σε πολλές περιοχές είναι επίσης σημαντικά πιο ακριβές από ό,τι μπορεί ποτέ να είναι ένας άνθρωπος, και επομένως παρέχει καλύτερα αποτελέσματα. Η ζήτηση είναι αντίστοιχα υψηλή – αλλά δυστυχώς, η προσφορά είναι επίσης συντριπτική. Έτσι, έχουμε εξετάσει ποια εργαλεία είναι απαραίτητα για τους πωλητές FBA στην Amazon και έχουμε συγκεντρώσει τις δέκα καλύτερες συστάσεις για εσάς.
12 συστάσεις: Τα πιο χρήσιμα εργαλεία Amazon FBA
Εργαλεία All-in-One
Τα εργαλεία All-in-One είναι η ολοκληρωμένη λύση για τους πωλητές Amazon FBA. Τα εργαλεία αυτού του τύπου συνδυάζουν αρκετά modules σε ένα λογισμικό. Αυτό μπορεί να προσφέρει πλεονεκτήματα τόσο στη διαχείριση όσο και οικονομικά, αλλά ταυτόχρονα, οι πωλητές είναι επίσης δεσμευμένοι σε αυτόν τον προμηθευτή.
#1: Perpetua
Η Perpetua προσφέρει μια ολοκληρωμένη λύση τόσο για πωλητές όσο και για προμηθευτές, στην οποία ο προμηθευτής έχει συνδυάσει διάφορα εργαλεία Amazon. Από τη δημιουργία λέξεων-κλειδιών μέχρι τη βελτιστοποίηση PPC, την κατανομή προϋπολογισμού και την αναφορά, καθώς και τις διαφημίσεις Amazon Sponsored και τις αξιολογήσεις εκδοτών, η Perpetua δεν αφήνει σχεδόν καμία επιθυμία ανεκπλήρωτη.
Η Perpetua προσφέρει επίσης τη δυνατότητα λεπτομερούς ρύθμισης, ώστε να μπορείτε να ευθυγραμμίσετε τις προαναφερθείσες λύσεις ακριβώς με τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
#2: Amalyze
Amalyze υπόσχεται επίσης μια πλήρη γκάμα εργαλείων Amazon FBA. Με την προηγμένη ανάλυση ανταγωνιστών, οι πωλητές μπορούν να κατασκοπεύουν τον ανταγωνισμό, και με το εργαλείο λέξεων-κλειδιών, μπορούν να βρουν σχετικούς όρους αναζήτησης για τα ASIN τους. Η παρακολούθηση της αγοράς επιτρέπει, για παράδειγμα, την ανάγνωση των bestsellers μιας κατηγορίας, ποια προϊόντα πωλούνται από την Amazon ή ποια παρόμοια προϊόντα πωλεί ο ανταγωνιστής
Επιπλέον, η Amalyze φυσικά αναλύει επίσης την απόδοσή της. Πώς έχουν αναπτυχθεί οι κριτικές και οι αξιολογήσεις; Ποιο προϊόν κατατάσσεται για ποιες λέξεις-κλειδιά; Και υπάρχουν ήδη PPC διαφημίσεις όπως οι Sponsored Ads για μια λέξη-κλειδί;
#3: Helium 10
Τα εργαλεία από την Helium 10 είναι επίσης γνωστά μεταξύ των πωλητών Amazon FBA. Περιλαμβάνουν επίσης λύσεις για έρευνα προϊόντων και λέξεων-κλειδιών, βελτιστοποίηση καταχωρίσεων και αυτοματοποίηση επαναλαμβανόμενων εργασιών
Αλλά η ανάλυση και το μάρκετινγκ δεν παραμελούνται επίσης. Για παράδειγμα, η Helium 10 μπορεί να αναλύσει κατάλληλες λέξεις-κλειδιά για καμπάνιες ή ανταγωνιστές και προϊόντα. Οι πωλητές που μόλις αρχίζουν να πωλούν στην Amazon δεν χρειάζεται να πληρώσουν για ολόκληρη τη γκάμα εργαλείων αμέσως, αλλά μπορούν να επιλέξουν άνετα μόνο τα εργαλεία που χρειάζονται στην κατάσταση τους
Μπορείτε να βρείτε ακόμη περισσότερες συστάσεις για ένα καλό εργαλείο ανάλυσης Amazon FBA εδώ: Με αυτά τα 5 εργαλεία ανάλυσης Amazon, εξοικονομείτε χρόνο, χρήματα και νεύρα.
SEO Tools
Τελικά, η Amazon δεν είναι τίποτα περισσότερο από μια μηχανή αναζήτησης για προϊόντα. Και σε αυτή τη λειτουργία, λειτουργεί με βάση τις λέξεις-κλειδιά. Η Βελτιστοποίηση Μηχανών Αναζήτησης είναι επομένως μια αρκετά σημαντική πτυχή για οποιονδήποτε θέλει να πουλήσει επιτυχώς στην Amazon. Για μια κερδοφόρα επιχείρηση Amazon FBA, τα εργαλεία αυτής της κατηγορίας είναι επομένως απαραίτητα
#4: Google Trends
Με βάση την εμπειρία, οι πωλητές της Amazon συχνά υποτιμούν αυτό το εργαλείο, και δεν το χρησιμοποιούν όλοι την δωρεάν υπηρεσία. Με το Google Trends, μπορείτε όχι μόνο να προσδιορίσετε τις τρέχουσες τάσεις λέξεων-κλειδιών και πιθανώς επερχόμενα bestsellers, αλλά και να ελέγξετε την εποχικότητα των προϊόντων – και όλα δωρεάν.
Για παράδειγμα, όταν συγκρίνουμε τις λέξεις-κλειδιά “gingerbread” και “gummy bears”, είναι σαφές ότι το ενδιαφέρον για το gingerbread ήταν έντονα εποχικό στο παρελθόν, ενώ για τα gummy bears, σχεδόν καθόλου.
Ομοίως, μπορούν να εξαχθούν άλλα ενδιαφέροντα δεδομένα, όπως περιφερειακές διαφορές. Για παράδειγμα, το ενδιαφέρον για το gingerbread ήταν ελαφρώς υψηλότερο στη Βαυαρία από ότι σε άλλα ομοσπονδιακά κράτη. Και μια ματιά στις σχετικές αναζητήσεις μπορεί ήδη να αποφέρει την επόμενη ιδέα μάρκετινγκ: Πιπέρι και Gingerbread με Πάγο.
#5: Keywordtool.io
Ιδιαίτερα για τους μικρούς πωλητές Amazon FBA, τα εργαλεία μπορούν να είναι ένας παράγοντας κόστους που δεν πρέπει να υποτιμάται. Το εργαλείο έρευνας keywordtool.io είναι δωρεάν στη χρήση και επιτρέπει τη στένωση της έρευνας τόσο κατά χώρα όσο και εστιάζοντας ειδικά στην Amazon.
Το εργαλείο χρησιμοποιεί τη λειτουργία αυτόματης πρότασης διαφόρων μηχανών αναζήτησης ως βάση δεδομένων του. Παρέχει σχετικούς μακροχρόνιους όρους αναζήτησης για μια κύρια λέξη-κλειδί. Ωστόσο, όσοι θέλουν να γνωρίζουν τον εκτιμώμενο όγκο αναζητήσεων πρέπει να αγοράσουν την επαγγελματική έκδοση.
Sourcing and product research
Одна з найважливіших завдань онлайн-роздрібної торгівлі, безумовно, є постачання та дослідження нових прибуткових продуктів. Будь-хто, хто хоче досягти цього без хорошого інструменту дослідження продуктів Amazon FBA, має багато роботи попереду. Наступні рішення можуть допомогти.
#6: Jungle Scout
З інструментом Jungle Scout можна оптимізувати списки та відстежувати ключові слова протягом певного періоду часу. Автоматизовані відповіді на відгуки про продукти також можливі. Але особливо цінними для продавців Amazon FBA є інструменти для дослідження продуктів і пошуку постачальників. У базі даних постачальників можна досліджувати виробників певних продуктів. Також можливо шукати за конкретними ASIN, брендами або компаніями.
Οι νέοι και μικροί πωλητές FBA, καθώς και αυτοί που δραστηριοποιούνται περισσότερο σε εξειδικευμένες αγορές, μπορεί επίσης να ενδιαφέρονται να γνωρίζουν ότι αυτή η Βάση Δεδομένων Προμηθευτών δείχνει επίσης κατασκευαστές με παρόμοια προϊόντα που είναι πρόθυμοι να εκπληρώσουν μικρότερες ποσότητες παραγγελιών.
#7: Tiptrans
Перш ніж новий продукт буде додано до портфоліо, продавці Amazon зазвичай хочуть побачити його один раз. Виробник потім надсилає ці зразки продавцеві на ринку, щоб вони могли отримати уявлення про якість, зовнішній вигляд і функцію. Це призводить до витрат на доставку, які не є незначними, оскільки продавці зазвичай запитують кілька зразків від різних, переважно азіатських виробників.
Το εργαλείο Amazon FBA Tiptrans επιτρέπει τη συλλογή όλων αυτών των δειγμάτων και στη συνέχεια την αποστολή τους μαζί στη χώρα προορισμού. Με αυτόν τον τρόπο, ο πωλητής εξοικονομεί χρήματα, καθώς πρέπει να πληρώσει τα έξοδα αποστολής μόνο μία φορά. Μέχρι την αποστολή, η Tiptrans αποθηκεύει τα προϊόντα στις δικές της αποθήκες.
#8: CamelCamelCamel
Дослідження продуктів також включає відстеження цін та аналіз історичних даних для продуктів, доступних на Amazon – особливо для продуктів конкурентів. Інсайти щодо розвитку цін певних продуктів допомагають приймати розумні бізнес-рішення щодо власних продуктів.
CamelCamelCamel προσφέρει ακριβώς αυτό. Πίσω από το κάπως παράξενο όνομα κρύβεται ένα δωρεάν εργαλείο του οποίου η κύρια λειτουργία είναι να παρακολουθεί την ιστορία τιμών προϊόντων στην Amazon. Για να παρακολουθήσουν τις εξελίξεις τιμών με την πάροδο του χρόνου, οι χρήστες μπορούν είτε να αναζητήσουν ένα συγκεκριμένο αντικείμενο είτε να εισάγουν τη διεύθυνση URL μιας σελίδας προϊόντος στην Amazon. Το εργαλείο στη συνέχεια δημιουργεί ένα γράφημα που απεικονίζει τις αλλαγές τιμών.
Графік включає як поточні, так і історичні ціни, а також будь-які коливання або розпродажі, які відбулися протягом цього періоду.
#9: Sonar
Σε αντίθεση με άλλα εργαλεία έρευνας που βοηθούν τους αγοραστές να βρουν καλές προσφορές, Sonar έχει αναπτυχθεί ειδικά για πωλητές Amazon.Коли оптимізуєте списки продуктів, Sonar є корисним інструментом. Він надає цінні інсайти щодо відповідних ключових слів і термінів пошуку, які використовують клієнти Amazon. Інтегруючи потужні ключові слова у свої списки продуктів, ви можете не лише покращити видимість своїх пропозицій, але й збільшити органічний трафік і продажі на платформі.
Sonar має як безкоштовну версію з базовою функціональністю, так і платну версію – Sonar Pro – яка пропонує додаткові функції та більш детальні дані. Sonar Pro надає, наприклад, розширені дані про обсяги пошуку, відстеження конкурентів, а також можливість зберігати та експортувати списки ключових слів.
Регулювання цін, відстеження продуктивності продуктів та відшкодування FBA
Деякі інструменти Amazon FBA значно полегшують щоденні операції, тоді як інші є необхідними для успіху бізнесу. Хороший Repricer, який займається оптимізацією цін, безумовно, належить до цієї категорії. Іншим ключовим аспектом успішного бізнесу FBA є моніторинг його продуктивності, що стає можливим завдяки інформаційній панелі прибутку. Кожен продавець також повинен використовувати інструмент для відшкодування помилок FBA, якщо не хоче без причини віддавати свої гроші Amazon.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Звичайно, ми рекомендуємо наш Repricer тут. Але насправді, το SELLERLOGIC Repricer працює дещо інакше, ніж багато звичайних Repricer, які використовують продавці Amazon FBA. Інструменти такого роду часто реалізують жорсткі правила, такі як “Ціна завжди на два центи нижча за найдешевший продукт конкурента”. Проблема з цим полягає в наступному: по-перше, це запускає небезпечну спіраль вниз, оскільки конкурент також намагається бути найдешевшим, щоб виграти, наприклад, Buy Box. По-друге, цей тип коригування цін не враховує багато інших показників, які є надзвичайно важливими для частки або рейтингу Buy Box – таких як продуктивність продавця.SELLERLOGIC Repricer, з іншого боку, працює динамічно та інтелектуально. Це означає, що він не лише враховує важливі показники, але й всебічно аналізує ринкову ситуацію. Спочатку він встановлює ціну достатньо низькою, щоб продукт виграв Buy Box. Однак потім він знову оптимізує ціну – забезпечуючи, щоб Buy Box підтримувався не за найнижчою, а за найвищою можливою ціною.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Незалежно від того, наскільки високими можуть бути ваші показники продажів, в кінцевому підсумку важливість має прибутковість вашого бізнесу FBA. Тому важливо стежити за відповідними показниками та своєчасно реагувати, коли це необхідно.
SELLERLOGIC Business Analytics μπορεί να οπτικοποιήσει την απόδοση της επιχείρησής σας FBA σε διάφορα επίπεδα, δηλαδή σε σχέση με έναν λογαριασμό Amazon, μια αγορά και ακόμη και για κάθε μεμονωμένο προϊόν. Το εργαλείο παρουσιάζει πολύπλοκα δεδομένα προϊόντων με απλοποιημένο τρόπο, λειτουργεί διαισθητικά και προσφέρει διάφορες επιλογές φιλτραρίσματος. Αυτό επιτρέπει στους πωλητές Amazon να δουν την ανάπτυξη σχετικών μετρήσεων για κάθε μεμονωμένο προϊόν σε διάφορες αγορές και να αποκτήσουν σημαντικές πληροφορίες.
З SELLERLOGIC Business Analytics, можна швидко виявити неприбуткові продукти, а також ті, що мають найвищий прибуток. На основі детальних оглядів прибутків і витрат ви можете приймати рішення на основі даних і використовувати потенціал зростання вашого бізнесу на Amazon.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
-хто, хто не хоче без причини віддавати свої гроші Amazon, повинен обов’язково скористатися цим. У логістичних центрах щодня з полиць знімаються безліч товарів, упаковуються та відправляються. Не дивно, що трапляються помилки. Продукти можуть бути пошкоджені, повернення можуть ніколи не надійти, або ж комісії FBA можуть бути розраховані неправильно.Для цього Amazon повинен компенсувати продавцям FBA. Інструменти, такі як Lost & Found, переглядають всі звіти FBA та своєчасно повідомляють про аномалії. Lost & Found може навіть робити це до 18 місяців назад. І найкраще те, що в службі підтримки працюють досвідчені професіонали Amazon – якщо виникають проблеми з відшкодуванням, наша команда Customer Success безкоштовно допомагає у спілкуванні з Amazon.
Висновок: Успішний бізнес без інструментів Amazon FBA? Невірогідно!
Οι διάφορες απαιτήσεις μιας επιχείρησης FBA κάνουν τον πωλητή έναν αληθινό πολυδιάστατο ταλέντο. Προμήθεια το πρωί, SEO το απόγευμα και λίγο ανταγωνιστική ανάλυση το βράδυ. Ορισμένες από αυτές τις εργασίες μπορούν να απλοποιηθούν ή ακόμη και να αυτοματοποιηθούν πλήρως μέσω κατάλληλου λογισμικού.
Εάν η επιλογή πέσει σε μια ολοκληρωμένη λύση ή διάφορα εργαλεία Amazon FBA από διαφορετικούς προμηθευτές για να διευκολύνουν τη δουλειά κάποιου, σίγουρα εξαρτάται από τις προσωπικές απαιτήσεις. Ωστόσο, ορισμένα εργαλεία, όπως αυτά για έρευνα λέξεων-κλειδιών, βελτιστοποίηση τιμών ή παρακολούθηση απόδοσης, είναι κρίσιμα για την επιτυχία και θα πρέπει επομένως να επιλέγονται με ιδιαίτερη προσοχή.
Πιστώσεις εικόνας με τη σειρά των εικόνων: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Στιγμιότυπο @ Google Trends / Στιγμιότυπο @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
