With these 6 Amazon analysis tools, you save time, money, and nerves
Μεγάλη επιχείρηση χωρίς Big Data; Αδιανόητο! Όποιος δεν έχει τα νούμερά του υπό έλεγχο, δεν θα έχει μακροπρόθεσμη επιτυχία. Αυτό ισχύει γενικά για το ηλεκτρονικό εμπόριο και ειδικά για την Amazon. Χωρίς εργαλείο ανάλυσης, οι έμποροι ουσιαστικά ψάχνουν στο σκοτάδι. Εάν οι ενέργειες για την αύξηση των πωλήσεων – είτε πρόκειται για SEO, PPC ή Buy Box – είναι πράγματι αποτελεσματικές και φτάνουν στον αγοραστή, αφήνονται επίσης στην τύχη, όπως και ο αντίστοιχος έλεγχος επιτυχίας.
Γι’ αυτό θα πρέπει ως πωλητής να αναλύσετε εκ των προτέρων τα σχετικά δεδομένα συστήματος της διαδικτυακής πλατφόρμας, προκειμένου να μπορέσετε να εξαγάγετε συστάσεις δράσης. Μέσω της αντίστοιχης παρακολούθησης των εκτελούμενων ενεργειών είναι δυνατή η στοχευμένη βελτιστοποίηση. Συνήθως, ένα καλό εργαλείο ανάλυσης Amazon δεν είναι δωρεάν και μεταξύ των εμπόρων έχουν καθιερωθεί διάφορα εργαλεία με διαφορετική λειτουργικότητα και τιμή για την διαδικτυακή αγορά.
6 Tools για την τέλεια ανάλυση στην Amazon
Από την απλή έρευνα λέξεων-κλειδιών μέχρι την εκτενή ανάλυση ανταγωνισμού, υπάρχει ένα εργαλείο ανάλυσης Amazon για κάθε γούστο. Perpetua ή Jungle Scout; Ή μήπως προτιμάτε το Amalyze; Στη συνέχεια, σας παρουσιάζουμε 5 λύσεις με τις οποίες μπορείτε όχι μόνο να εξοικονομήσετε χρόνο και νεύρα, αλλά και να αυξήσετε σημαντικά τις πωλήσεις σας.
#1: Perpetua – Έκδοση Πωλητή και Έκδοση Προμηθευτή
Η Perpetua προσφέρει μια ολοκληρωμένη λύση All-In-One τόσο για πωλητές όσο και για προμηθευτές. Αυτή η ενσωματωμένη πλατφόρμα συνδυάζει διάφορες λύσεις Amazon, ξεκινώντας από την απόκτηση λέξεων-κλειδιών, τη βελτιστοποίηση του PPC (Pay-per-Click), την κατανομή προϋπολογισμού και την αναφορά, μέχρι τις διαφημίσεις Amazon Sponsored και τις κριτικές εκδοτών. Η Perpetua καλύπτει σχεδόν όλες τις απαιτήσεις που μπορεί να έχετε. Επιπλέον, επιτρέπει μια ακριβή ρύθμιση, ώστε να μπορείτε να προσαρμόσετε τις προαναφερθείσες λύσεις ακριβώς στους επιχειρηματικούς σας στόχους.
#2: Jungle Scout
Ένα άλλο γνωστό και ευρέως χρησιμοποιούμενο εργαλείο ανάλυσης Amazon είναι το Jungle Scout, το οποίο προσφέρει συγκρίσιμο εύρος λειτουργιών για την Amazon όπως η Perpetua. Είναι δυνατή η εύρεση νέων κερδοφόρων προϊόντων, καθώς και η ανάλυση ανταγωνισμού και λέξεων-κλειδιών. Μπορείτε να παρακολουθείτε μεμονωμένα προϊόντα της αγοράς – δικά σας ή ξένα – για να παρακολουθείτε τις πωλήσεις στην πλατφόρμα, και οι τάσεις λέξεων-κλειδιών δείχνουν νωρίς αυξημένη ζήτηση για συγκεκριμένα άρθρα.
Μια ιδιαίτερη δυνατότητα του εργαλείου ανάλυσης Amazon Jungle Scout είναι η βάση προμηθευτών. Μέσω αυτής, οι έμποροι μπορούν να βρουν αξιόπιστους προμηθευτές, συμπεριλαμβανομένων των κορυφαίων πελατών τους, ή να συσχετίσουν συγκεκριμένα προϊόντα με έναν κατασκευαστή. Όποιος αναζητά έναν προμηθευτή για προϊόντα μιας συγκεκριμένης νίτσας, θα βρει επίσης εδώ αυτό που ψάχνει, υπόσχεται το Jungle Scout.
Σε αντίθεση με την Perpetua, τα κόστη δεν εξαρτώνται από τον ετήσιο τζίρο και κυμαίνονται ανάλογα με την ισοτιμία μεταξύ 35 και 60 ευρώ το μήνα.
#3: ShopDoc
Ακόμη και το εργαλείο ανάλυσης Amazon «ShopDoc» προσφέρει στους αγοραστές του ποικιλία επιλογών εφαρμογής.
Προστίθενται επίσης εργαλεία όπως ο διαχειριστής PPC, η ανάλυση ASIN ή των ανταγωνιστών ή ένας πρακτικός υπολογιστής FBA. Η τιμή αυτού του εργαλείου ανάλυσης Amazon κυμαίνεται μεταξύ περίπου 81 ευρώ και 99 ευρώ μηνιαίως ανάλογα με την περίοδο χρέωσης.
#4: Helium 10
Ακόμη και το Helium 10 υπόσχεται ένα πακέτο χωρίς άγχη για τους εμπόρους της αγοράς και έχει διαθέσιμα διάφορα εργαλεία για διάφορους σκοπούς. Στην κατηγορία της έρευνας προϊόντων περιλαμβάνονται, για παράδειγμα, εργαλεία για την έρευνα τάσεων, για τον υπολογισμό κέρδους ή για την αξιολόγηση κριτικών προϊόντων.
Η χρήση των σωστών λέξεων-κλειδιών, ώστε οι δυνητικοί αγοραστές να μπορούν να βρουν τα προϊόντα, είναι επίσης καθοριστική στο Amazon. Το εργαλείο ανάλυσης του Helium βρίσκει τέτοιες λέξεις-κλειδιά, όπως επίσης οι χρήστες μπορούν να δουν τον όγκο αναζητήσεων των λέξεων-κλειδιών των ανταγωνιστών τους.
Τέλος, μπορεί επίσης να βελτιωθεί η καταχώριση με το Helium, επιτρέποντας στους χρήστες να αναλύσουν ποιο προϊόν κατατάσσεται για ποια λέξη-κλειδί ή για ποια όχι και αν υπάρχουν λέξεις-κλειδιά που θα ήταν πιο κατάλληλες ή θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν για μια καμπάνια PPC.
#5: Amalyze
Ένα επίσης συχνά χρησιμοποιούμενο εργαλείο ανάλυσης για τους εμπόρους του Amazon είναι το Amalyze.
Περιλαμβάνει μεταξύ άλλων εργαλεία από τους εξής τομείς:
Η ανάλυση νιτσών και κατηγοριών μπορεί, για παράδειγμα, να προσφέρει ενδιαφέροντα στοιχεία σχετικά με ποιος έμπορος πουλά ποιο προϊόν σε ποια τιμή στην πλατφόρμα, πόσοι χρησιμοποιούν το Fulfillment by Amazon και πώς επηρεάζουν οι κριτικές ενός προϊόντος την κατάταξή του.
Το Amalyze μπορεί επιπλέον να αξιολογήσει τις διαφημίσεις Sponsored Ads ή τις καμπάνιες PPC και να παρέχει στους εμπόρους πληροφορίες σχετικά με το αν για όλες τις πληρωμένες λέξεις-κλειδιά έχει πράγματι διαφημιστεί σε δυνητικούς αγοραστές, για ποιες λέξεις-κλειδιά οι ανταγωνιστές υποβάλλουν PPC διαφημίσεις και ποιες λέξεις-κλειδιά θα μπορούσαν ενδεχομένως να είναι ακόμη κερδοφόρες διαφημιστικά.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics έχει αναπτυχθεί ειδικά για τους εμπόρους του Amazon και παρέχει μια λεπτομερή επισκόπηση των σχετικών δεδομένων προϊόντων σε έναν πίνακα ελέγχου κέρδους. Το εργαλείο προσφέρει μεταξύ άλλων τις εξής δυνατότητες:
Έτσι, διατηρείτε την παρακολούθηση της ανάπτυξης της απόδοσης προϊόντων των λογαριασμών σας στο Amazon και μπορείτε να αντιδράσετε έγκαιρα και με βάση τα δεδομένα στις εξελίξεις ζημιών και κερδών, προκειμένου να διατηρήσετε την κερδοφορία της επιχείρησής σας.
Εργαλείο ανάλυσης Amazon: Έλεγχος! Τι τώρα?
Η απόφαση για ένα εργαλείο που θα αναλάβει τη τεχνική ανάλυση στο Amazon δεν είναι αρκετή. Υπάρχουν τουλάχιστον δύο ακόμη βοηθήματα που κάθε έμπορος θα πρέπει να χρησιμοποιήσει για να πουλήσει τα προϊόντα του στην online αγορά και να μην χάσει αχρείαστα χρήματα: ένα Repricer και μια ανάλυση σφαλμάτων FBA.
Ιδιαίτερα το Repricer είναι εξαιρετικά σημαντικό για εσάς ως έμπορος στο Amazon, καθώς ένα εργαλείο ανάλυσης έχει πραγματικά νόημα μόνο όταν οι προσφορές σας είναι ανταγωνιστικές. Διότι το 90 τοις εκατό όλων των προϊόντων πωλούνται μέσω της Buy Box – αν δεν έχετε αυτό, μπορείτε να αναλύετε τους ανταγωνιστές σας όσο ακριβώς θέλετε, ωστόσο δεν θα προκύψουν σημαντικά περισσότερες πωλήσεις για εσάς.
Έξυπνη προσαρμογή τιμών
Εκτός από την εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών, η τιμή παίζει καθοριστικό ρόλο για τον τζίρο της Buy Box. Οι πωλητές θα πρέπει να την βελτιώνουν συνεχώς. Η εύρεση του ιδανικού μέτρου δεν είναι εύκολη υπόθεση και απαιτεί πολύ χρόνο. Όσο μεγαλύτερη είναι η γκάμα και όσο υψηλότερες είναι οι πωλήσεις, τόσο λιγότερο μπορεί ο έμπορος να διαχειριστεί αυτόν τον φόρτο εργασίας.
Γι’ αυτό η αυτόματη προσαρμογή τιμών είναι απαραίτητη, προκειμένου να εμφανίζεστε συχνά και για μεγάλο χρονικό διάστημα στην Buy Box. Το πλεονέκτημα του έξυπνου SELLERLOGIC Repricer είναι ο τρόπος λειτουργίας του: Σε αντίθεση με άλλες Repricer, δεν θέτει αυστηρούς κανόνες (π.χ. «πάντα δύο σεντ φθηνότερα από τον ανταγωνισμό»), αλλά αναλύει την κατάσταση της αγοράς και προσαρμόζει την τιμή με βάση όλα τα σχετικά με τον αλγόριθμο δεδομένα, όπως η βαθμολογία εξυπηρέτησης πελατών. Έτσι, οι έμποροι πωλούν τα προϊόντα τους στην online αγορά όχι στην φθηνότερη, αλλά στην καλύτερη δυνατή τιμή και μπορούν να βελτιώσουν περαιτέρω την παρουσία τους στο Amazon με ένα εργαλείο ανάλυσης.
Χαμένο, αλλά βρέθηκε: Το Amazon σας χρωστάει χρήματα!
Εδώ ένα χαμένο προϊόν, εκεί μια λανθασμένα καταχωρημένη επιστροφή – δεν είναι και το τέλος του κόσμου. Από την άλλη! Κατά μέσο όρο, οι πωλητές FBA που χρησιμοποιούν το SELLERLOGIC Lost & Found-εργαλείο επιστρέφουν από το Amazon FBA σφάλματα αξίας άνω των 6300 ευρώ το χρόνο (κατάσταση: Απρίλιος 2019). Οι μεγάλοι έμποροι με πολλές αποστολές FBA μπορούν να λάβουν ακόμη και πολύ υψηλότερα ποσά.
Διότι συχνά η αναζήτηση σφαλμάτων αποτυγχάνει και εδώ λόγω των διαθέσιμων πόρων. Έως και δώδεκα αναφορές FBA θα πρέπει να συμβουλευτούν ανά συναλλαγή και στη συνέχεια να ζητηθεί η επιστροφή χρημάτων από το Amazon. Αυτή η υψηλή προσωπική και χρονική δαπάνη συνήθως δεν αξίζει τον κόπο.
Με το Lost & Found μειώνεται η εργασία στο ελάχιστο. Το εργαλείο αναλύει αυτόματα τις συναλλαγές FBA του χρήστη και δημιουργεί μια υπόθεση για κάθε ανωμαλία. Ακόμη και το κείμενο της αίτησης είναι προformuliert και πρέπει απλώς να αντιγραφεί στο Sellercentral. Με αυτόν τον τρόπο, οι έμποροι επιστρέφουν και μικρότερα ποσά επιστροφής, διότι και τα μικρά ζώα κάνουν γνωστά τα λάθη.
Συμπέρασμα: Καλά οργανωμένοι με διάφορα εργαλεία
Στους κύκλους των εμπόρων είναι αδιαμφισβήτητο ότι για την επιτυχία στο Amazon ένα εργαλείο ανάλυσης είναι απαραίτητο. Το αν οι χρήστες του Amazon επιλέγουν το Perpetua, το Jungle Scout, το Amalyze ή κάποιο άλλο εργαλείο, είναι λιγότερο σημαντικό, καθώς οι δυνατότητες των λύσεων all-in-one είναι συχνά αρκετά παρόμοιες. Οι προσωπικές προτιμήσεις και ανάγκες παίζουν επομένως μεγάλο ρόλο στην επιλογή.
Για να ανήκουν στους πωλητές με τα πιο κλικαρισμένα προϊόντα, απαιτούνται επιπλέον μέτρα. Σε κάθε περίπτωση, περιλαμβάνει τη χρήση ενός έξυπνου και δυναμικού Repricer, το οποίο πραγματοποιεί αυτόματα την προσαρμογή τιμών στην online πλατφόρμα. Αλλά και η αποκάλυψη σφαλμάτων FBA θα πρέπει να αυτοματοποιηθεί από τους πωλητές, διότι διαφορετικά χάνουν πραγματικά χρήματα, κάτι που μειώνει την οικονομική τους βιωσιμότητα.
Πιστοποιήσεις εικόνας με τη σειρά των εικόνων: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Screenshot @ Perpetua / © Screenshot @ Jounglescout / © Screenshot @ ShopDoc / © Screenshot @ Helium10 / © Screenshot @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
