Encontrar, ingresar y optimizar los términos de búsqueda en el backend de Amazon – ¡Así es como se hace!
Los vendedores de bienes comerciales puros rara vez disfrutan de esto, mientras que los vendedores de marca privada, por otro lado, deben lidiar con ello cuando se trata de nuevos ASIN: las palabras clave. Muchos piensan inmediatamente en optimizar el título del producto y la descripción en la página del producto, pero los términos de búsqueda ingresados en el backend son al menos igualmente importantes para el algoritmo de Amazon.
Sin embargo, el vendedor no solo se enfrenta a la pregunta de qué palabras clave se adaptan mejor a su producto: la forma en que Amazon puede leer óptimamente los términos de búsqueda también puede llevar a confusiones. Por lo tanto, hemos investigado las pautas para las palabras clave en Amazon, cómo deben ser utilizadas idealmente y si las herramientas para la investigación de palabras clave son realmente necesarias.
¿Qué son los términos de búsqueda en Amazon?
Casi cada cliente que navega por los diversos mercados del gigante del comercio electrónico tiene un comportamiento de búsqueda específico: interés de compra. En la abrumadora mayoría de los casos, utilizan la barra de búsqueda en la parte superior de la página de inicio. Las palabras clave ingresadas allí para encontrar productos específicos se conocen como términos de búsqueda de Amazon, también llamados palabras clave.
Para determinar el producto adecuado para la frase de búsqueda, el algoritmo A9 compara la palabra clave de la consulta de búsqueda con los términos que se han ingresado en el backend. El gigante en línea sigue un enfoque exclusivo: solo se pueden encontrar productos a través de la barra de búsqueda si todas las palabras clave utilizadas en la consulta de búsqueda también están ingresadas en el backend. Esto incluye no solo el campo para los términos de búsqueda, sino también los campos para el título, los puntos destacados y, hasta cierto punto, incluso la descripción.
Por lo tanto, la regla es: cuántos más términos de búsqueda de Amazon contenga el backend, mejor será la clasificación de un producto. Además, estas palabras clave deben tener la mayor relevancia posible en relación con el producto.
Cómo optimizar el frontend de un listado ya ha sido cubierto en nuestro artículo sobre la optimización SEO de las páginas de detalles del producto.
Además, existen las llamadas palabras clave de estilo. Estas son relevantes para categorizar un artículo en diferentes categorías de productos, por lo que están solo indirectamente relacionadas con una consulta de búsqueda específica. Un listado solo aparecerá cuando esté equipado con palabras clave de estilo, incluso cuando los usuarios reduzcan aún más sus resultados de búsqueda utilizando opciones de filtro y seleccionen una categoría específica. Sin embargo, los vendedores no pueden ingresar libremente términos de búsqueda de Amazon aquí; en su lugar, deben seleccionar de sugerencias basadas en el público objetivo, el tema, etc.
Pautas para los términos de búsqueda establecidas por Amazon mismo
Normalmente, el gigante en línea es bastante reservado con declaraciones sobre cómo funciona su algoritmo y la ponderación de los factores de clasificación. Sin embargo, cuando se trata de palabras clave, Amazon hace una excepción y proporciona consejos específicos para el uso correcto de los términos de búsqueda en el backend.
¿Cómo deben ingresarse óptimamente los términos de búsqueda de Amazon?
El mayor obstáculo es sin duda el límite máximo de caracteres. En el backend, Amazon permite términos de búsqueda de menos de 250 bytes (caracteres). Los espacios también se cuentan. No es mucho espacio. El orden de los términos individuales también es irrelevante, al igual que su proximidad entre sí, lo que difiere de las palabras clave tradicionales de Google. Por lo tanto, no tiene sentido repetir términos; en su lugar, los vendedores de Amazon deben intentar incluir la mayor cantidad posible de términos de búsqueda.
El mejor consejo es usar guiones. Esto permite incluir diferentes variaciones de términos de búsqueda de Amazon en una sola entrada. Por ejemplo, “Klettersteig-Set” abarca “Klettersteig,” “Set,” “Klettersteig-Set,” “Klettersteigset,” y “Klettersteig Set.” También se incluyen las formas plurales y las letras minúsculas. Sin embargo, los guiones deben usarse con cuidado, por ejemplo, siempre que se necesiten cubrir muchas palabras clave o ortografías diferentes.
Las palabras clave adicionales podrían incluir “Karabiner” o “Bandfalldämpfer.” Dado que tanto las repeticiones como las palabras de relleno o la puntuación solo consumen caracteres innecesariamente, es suficiente agregar estas sin combinarlas nuevamente con “Klettersteig-Set.”
¡Atención! ¡Asegúrese de cumplir con el límite máximo de caracteres de 249 bytes! Superar este límite resultará en la ignorancia de todas las palabras clave en este campo. También puede suceder que Amazon evalúe algunos términos de búsqueda con más caracteres, por ejemplo, porque los umlauts corresponden a al menos dos bytes. Los guiones también se cuentan.
¿Dónde pueden los vendedores de Amazon ingresar o eliminar términos de búsqueda?
Para vender con éxito en Amazon, los términos de búsqueda son esenciales. Amazon permite la entrada en la sección “Inventario” dentro de Seller Central.
Encontrar palabras clave: investigación fácil
Por ejemplo, aquellos que buscan encontrar términos de búsqueda para productos específicos para su negocio de Amazon FBA tienen varias opciones de investigación. Lo más importante desde el principio: ¡Usa tu sentido común! Tú conoces mejor a tus clientes y tus productos. Eres consciente de una función sofisticada, una característica oculta o un diseño especial. Así que pregúntate qué buscarías para encontrar este producto y adopta la perspectiva de tu público objetivo.
Otra opción es la autocompletación (“autosugerencia”). Una vez que se ingresan términos de búsqueda en el campo de búsqueda de Amazon, el software sugiere palabras clave adicionales relevantes que han sido buscadas con frecuencia en relación con el término ingresado en el pasado. Los vendedores pueden obtener de estas sugerencias cuáles palabras clave son particularmente relevantes porque los usuarios las han buscado con frecuencia. Aquellas que se ajusten pueden ser adoptadas.
Sin embargo, los vendedores en línea profesionales rápidamente alcanzan un límite con estos enfoques, ya que ambos métodos son laboriosos y no muy precisos. Además, el volumen de búsqueda no se puede determinar de esta manera. Por lo tanto, puede valer la pena utilizar herramientas especializadas de investigación de palabras clave, como las de Perpetua o Sistrix. Hay herramientas tanto gratuitas como de pago, siendo estas últimas las que generalmente ofrecen una mayor gama de funciones, como mostrar el volumen de búsqueda. A menudo, también hay una función que permite analizar los términos de búsqueda de Amazon utilizados por los competidores. De esta manera, las herramientas de palabras clave pueden filtrar términos de ingresos particularmente altos.
Términos de búsqueda de marca: ¡Manos fuera!
Fuera de Amazon, generalmente se permite ejecutar campañas publicitarias en palabras clave de otras marcas, siempre que sea claramente reconocible a qué marca pertenece el producto. Además, debe quedar claro que se trata de un anuncio. El nombre de la marca extranjera no debe incluirse en el anuncio en sí, y cualquier conexión entre el producto y el nombre de la marca extranjera debe evitarse en el contenido también.
Sin embargo, Amazon prohíbe el uso de nombres de marcas extranjeras en los términos de búsqueda del backend. En general, según las pautas, no se permite mencionar su propia marca. Los vendedores deben adherirse a esto al ingresar sus términos de búsqueda en Amazon. De lo contrario, esto puede llevar a sanciones por parte de Amazon, así como advertencias legales por parte del propietario de la marca.
Conclusión
Cualquiera que busque vender con éxito productos de marca privada en Amazon debe involucrarse definitivamente con los importantes factores de SEO de Amazon y la selección de palabras clave adecuadas. Hay palabras clave que aparecen en el título del producto y aquellas que solo se ingresan en el backend. No solo es importante priorizar los términos por relevancia; la forma en que se ingresan en Seller Central también influye significativamente en la posición de clasificación de un producto para una palabra clave específica y en cómo lo encuentran los usuarios. Además, no se deben pasar por alto las palabras clave de estilo, que pueden categorizar productos.
Además, los vendedores deben familiarizarse con las pautas que Amazon establece para los términos de búsqueda y, por ejemplo, evitar el uso de nombres de marcas, ni extranjeras ni propias. En su lugar, el enfoque debe estar en los aspectos de contenido del producto, su función y su diseño.
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