Creando Variantes de Producto en Amazon – ¡Cómo Hacerlo y Por Qué Deberías Enfocarte en Esto!
La variedad hace la vida más hermosa. Ya sean donuts en sabores de fresa, chocolate y limón o tu camisa favorita en todos los colores, disfrutamos de la diversidad, y a veces los consumidores incluso necesitan variantes, por ejemplo, cuando se trata de tallas de ropa.
También puedes encontrar el mismo producto en diferentes versiones en mercados en línea como Amazon y eBay. La camiseta de la banda para Papá en XL y para Mamá en S. Nosotros los clientes definitivamente nos beneficiamos de la selección.
Los vendedores y proveedores pueden crear variantes de producto en Amazon. Cómo hacer esto y qué deberías saber se puede encontrar aquí.
Comencemos desde el principio:
¿Qué son las variantes de producto?
No solo en Amazon, los vendedores que tienen los derechos de escritura apropiados para el ASIN respectivo pueden crear variantes de producto. Varios minoristas de moda como H&M, Zalando y Otto han confiado en este método durante mucho tiempo. Una camiseta disponible en tallas XS a XL – cinco variaciones de un solo artículo.
O considera las fundas para teléfonos: una funda específica para el iPhone XS disponible en varios colores y patrones, desde estampados florales hasta estampados de animales, ofreciendo una amplia gama de posibles variantes.
Por supuesto, los vendedores en mercados como eBay y Amazon también pueden ofrecer sus productos en varias variantes, siempre que tengan los derechos de escritura apropiados, como ser el propietario de una marca. Naturalmente, también hay directrices respecto al contenido de las variantes de producto del gigante en línea.
Amazon mismo afirma que los productos que cumplen con los siguientes requisitos tienen más probabilidades de desempeñarse bien como variantes:
Los requisitos indican que siempre debe tratarse de un producto prácticamente idéntico que difiere solo marginalmente de las otras variantes – como la camiseta del ejemplo anterior.
También es importante señalar que los clientes esperarían que estos productos se mostraran juntos en una página de producto. Como todos sabemos, Amazon se centra en el cliente, y ellos deben experimentar un buen recorrido del cliente a toda costa. Si hacen clic en una camiseta y solo necesitan seleccionar la talla apropiada como se esperaba, es simple para ellos y no se confundirán. Sin embargo, si hacen clic en la camiseta y luego tienen que elegir si comprar la camiseta o quizás un vestido con el mismo patrón, el cliente se irrita comprensiblemente – después de todo, querían una camiseta, no un vestido. La orientación al cliente está ciertamente justificada. En última instancia, esto aumenta la probabilidad de que los clientes compren en Amazon nuevamente en el futuro, lo que también te beneficia a ti.
Amazon afirma además respecto a la variación de productos: Si tus productos no cumplen con los siguientes requisitos, pueden no ser adecuados para crear variantes:
Por supuesto, si solo estás ofreciendo una variante de producto, tiene poco sentido agregar una variación de producto en Amazon. ¿Cómo podrías hacerlo?
El segundo punto también es fácil de entender si reflexionamos un poco sobre ello.
Los siguientes dos aspectos pueden requerir un poco más de explicación. Cuando creas variantes de producto en Amazon, se añaden a la misma página de producto. Esto significa que comparten el mismo contenido – el título y la descripción son idénticos. Esto también muestra por qué una camiseta y un vestido con el mismo patrón no se consideran variantes de producto. Tendrías que elaborar el título del producto de una manera muy engorrosa para hacer justicia a ambos productos, lo cual no es muy inteligente desde una perspectiva de SEO. Además, tal título o descripción correspondiente no sería muy amigable para el consumidor. Esto también explica el último punto.
Jerárquico, Subordinado & Diseño de Producto: Amazon-Alemán, Alemán-Amazon
Para entender los tres términos, es más fácil echar un vistazo más de cerca a la estructura de las relaciones entre ellos:
Como su nombre indica, el producto padre es esencialmente el padre de otros productos. Este producto no se puede comprar debido a su estructura. Sirve únicamente para fines de resumen. Esto podría ser, por ejemplo, una camiseta con el logo de la marca.
Cada variante que tiene este artículo es un producto subordinado. Es entonces el hijo de un padre, de ahí el término Child. Por lo tanto, algunos vendedores también se refieren a la conexión Parent-Child. En nuestro ejemplo, esto serían las camisetas con el logo de la marca en blanco y negro o en tallas XS a XL.
El diseño del producto describe cómo los productos subordinados difieren entre sí. Por ejemplo, esto podría ser en color o tamaño, y a veces en ambos, es decir, color Y tamaño. En nuestro ejemplo, esto sería: la camiseta blanca en talla M.
Cómo Agregar Variantes de Producto en Amazon
Tienes diferentes opciones para crear variantes de producto en Amazon. Siempre que tengas los derechos de escritura apropiados para el ASIN, como ser el propietario de una marca, y cumplas con las directrices de Amazon.
Las variantes de producto se pueden cargar a través de Flatfile o crear directamente en Seller Central. Aquí, solo discutiremos el proceso de crearlas en Seller Central:
Qué método debes usar para agregar variantes de producto depende de si la variante ya existe o no. Para ambos métodos, comienzas seleccionando Agregar un Producto del menú desplegable de Inventario en Seller Central. Aquí, puedes buscar la variante de producto que deseas agregar en Amazon. Los resultados de búsqueda son más precisos cuando buscas utilizando identificadores como ASIN, ISBN o EAN. Ahora necesitas elegir si deseas agregar tu listado a una variante existente o crear una completamente nueva.
Cómo Agregar Tu Listado a una Variante de Producto Existente en Amazon
Cómo Crear Nuevas Variantes de Producto en Amazon
Al crear variantes de productos en Amazon, siempre debes adherirte a las guías de estilo para las páginas de detalles del producto y para la creación de ASIN. Una violación puede resultar en la pérdida de la capacidad para crear contenido correspondiente o incluso la pérdida de privilegios de venta.
Pequeña Nota: Este contenido (descripción, palabras clave, categoría del producto y otros atributos) se mostrará en Amazon para todas las variantes de producto que crees – se aplica al producto principal. Por supuesto, esto es solo para el artículo respectivo y no para productos cruzados. Puedes gestionar y ajustar los detalles del producto en cualquier momento en Inventario.
También puedes eliminar variantes de productos. En Amazon, puedes hacer esto fácilmente en la misma interfaz donde proporcionas la información para combinaciones de variantes. Simplemente selecciona la lista correspondiente y haz clic en “Eliminar selección.”
Reconocimiento Automático de Variantes de Productos
Con un gran número de variantes diferentes, la creación manual puede ser muy laboriosa. La función Verificar Mi Archivo permite el reconocimiento automático en algunas categorías para establecer relaciones de variantes. Toda la información sobre esto se puede encontrar en la plantilla del archivo de inventario. A continuación, proporcionamos un ejemplo de las páginas de ayuda en Seller Central. Para una camiseta disponible en varios tamaños y colores, el archivo de inventario podría verse así:
| SKU | Título | Tamaño | Color | Relación del Producto | SKU Principal | Tipo de Relación del Producto | Diseño de Variante | Precio | Cantidad |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-Shirt | | | Producto Principal | | SizeColor | | | |
| 101MB | T-Shirt azul tamaño M | Medio | Azul | Producto Secundario | 101 | Variante | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-Shirt azul tamaño S | Pequeño | Azul | Producto Secundario | 101 | Variante | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-Shirt azul tamaño L | Grande | Producto Secundario | Producto Secundario | 101 | Variante | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-Shirt roja tamaño M | Medium | Red | Producto subordinado | 101 | Variante | 101MR | 15,97 | 50 |
| 101SR | Camiseta azul talla S | Pequeño | Rojo | Producto subordinado | 101 | Variante | 101SR | 15,97 | 50 |
| 101LR | Camiseta azul talla L | Grande | Rojo | Producto subordinado | 101 | Variante | TamañoColor | 15,97 | 50 |
Lo que necesitas considerar al crear variantes de productos en Amazon
Siempre debes prestar atención a si estás actualmente en el producto padre o subordinado, ya que esto afecta la estructura de la página del producto. Cuando editas atributos del producto como descripciones y títulos, esto siempre se aplica al producto padre. Una descripción como “Camiseta talla M” no es muy efectiva si deseas crear (o ya has creado) variantes adicionales de productos en Amazon. Un comprador potencial que busca la talla S probablemente no hará clic en tu oferta, aunque tenga la opción de seleccionar su talla. Después de todo, asumen que tu oferta solo se refiere a la talla M.
Además, ten en cuenta el recordatorio de Amazon de que tus artículos deben pertenecer a una categoría de producto donde se permiten variantes, como la ropa.
Además, debes asegurarte de que siempre sigas las guías de estilo del gigante en línea. De esta manera, también optimizas el SEO de Amazon para tus variantes de productos. Puedes encontrar más consejos sobre cómo optimizar tu listado en nuestro blog.
Por qué deberías centrarte en las variantes de productos en Amazon
Crear variantes de productos en Amazon aumenta significativamente tu visibilidad. Por un lado, todos los productos subordinados individuales se benefician de la visibilidad del padre. De esta manera, solo inviertes una vez en buenas descripciones, y todas las variantes de productos se vuelven igualmente visibles, ya que el cliente encuentra todas las versiones en la misma página de detalles del producto.
Por otro lado, las reseñas siempre se darán para el producto padre, lo que significa que los subordinados también se benefician de ellas. Todos sabemos lo difícil que puede ser a veces obtener una reseña de un cliente. Si cada variante de producto está sola, el número total de reseñas puede ser alto, pero las variantes individuales pueden no tener muchas. Si ofreces cinco tamaños como productos individuales y cada producto tiene tres reseñas, eso no es mucho por sí solo. Sin embargo, si ofreces estos como variantes de producto, las reseñas se agregarán, y tu producto tendrá 15 reseñas. Esto no solo crea una mejor impresión con los clientes, sino también con el algoritmo de Amazon, impactando positivamente tu calificación general.
Además, mejoras la experiencia del cliente en Amazon cuando creas variaciones de productos. Con mejor visibilidad, pueden ver todas las variantes a la vez y no tienen que buscar de nuevo si el color de la camiseta deseada no coincide con su gusto. En su lugar, los clientes pueden simplemente navegar por las variaciones disponibles y seleccionar su favorita.
Por cierto, la probabilidad de que un cliente agregue múltiples artículos a su carrito aumenta. Si se ofrece una bonita camiseta azul justo al lado de la blanca que están buscando, y le atrae al cliente, es probable que compren la azul junto con la blanca.
También puedes aumentar el tamaño del carrito creando paquetes en Amazon como variantes de productos. Además de la oferta estándar, otra variante podría ser un conjunto con accesorios adicionales o un artículo combinado. Por ejemplo, podrías ofrecer un paquete con el visor de realidad virtual junto con un juego que sea compatible con VR como una variante. De esta manera, comercializas tus ofertas justo donde es más probable que se compren.
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