Inicie con la Estrategia de Precios Correcta: ¡Encuentre la Estrategia que Realmente se Ajusta a Su Negocio con el Repricer de SELLERLOGIC – Incluyendo Ejemplos Prácticos!
Con el Repricer de SELLERLOGIC para Amazon, los vendedores en línea tienen acceso a una variedad de diferentes estrategias que pueden ser adaptadas a sus necesidades individuales o optimizar automáticamente los precios de manera confiable. Las estrategias son versátiles y se adaptan tanto a los vendedores de productos de marca como a los propietarios de marcas privadas.
El Repricer de SELLERLOGIC nunca ignora el precio mínimo o máximo establecido. La optimización, por lo tanto, ocurre exclusivamente dentro del rango de precios especificado. Si igualar o reducir el precio está limitado por el precio mínimo establecido, se aplicará ese precio mínimo. Si hay una oportunidad de aumentar el precio, se incrementará hasta el precio máximo.
Si todo se está moviendo un poco demasiado rápido para usted, o si desea refrescar sus conocimientos básicos en este momento, puede encontrar todo sobre el tema: “¿Qué es la Revalorización y Cuáles son los 14 Errores Principales que los Vendedores Deben Evitar?”
Estrategias de Optimización del Repricer de SELLERLOGIC
El Repricer de SELLERLOGIC puede hacer mucho más: Con las estrategias presentadas, tanto los vendedores en línea inexpertos como los experimentados pueden optimizar sus precios. Las estrategias están disponibles para cada cliente sin costo adicional y se pueden aplicar a productos individuales así como a grupos de productos. A continuación, nos gustaría presentarle las diversas estrategias con más detalle.
#1: Buy Box
La Buy Box representa el 90% de todas las ventas en Amazon, ya que muy pocos clientes notan que hay una segunda caja con vendedores adicionales más abajo en la página del producto. En consecuencia, la competencia por el pequeño campo del carrito de compras amarillo es particularmente alta, especialmente para productos de marca. Por lo tanto, el Repricer de SELLERLOGIC tiene una estrategia específicamente diseñada para optimizar la Buy Box.
Para obtener la Buy Box, el precio del producto es crucial, junto con varios otros factores. A diferencia de muchas otras herramientas de revalorización convencionales, la herramienta de SELLERLOGIC no se basa únicamente en el precio más bajo. Una vez que se gana la Buy Box, el trabajo de nuestro repricer no está terminado: analiza continuamente la situación del mercado y aumenta el precio hasta que se alcanza el precio máximo o la premisa de mantener la Buy Box prohíbe más aumentos de precio.
De esta manera, es posible ganar la Buy Box con el Repricer de SELLERLOGIC sin perder de vista su propio margen. ¡Por el contrario: aumenta sus ventas y logra precios más altos y márgenes más altos que sin utilizar la herramienta!
Ejemplo de Aplicación de la Estrategia Buy Box
#2: Estrategia de Productos Cruzados
Sin embargo, la Buy Box no es crucial para todos los vendedores en Amazon. Los productos de marca privada suelen ser ofrecidos por un solo vendedor, manteniendo automáticamente la Buy Box. En tales casos, la competencia no tiene lugar en la página de detalles del producto, sino en la página de resultados de búsqueda. Todo gira en torno a la visibilidad: quienes logran un buen ranking aquí ganan a los clientes.
Además de un SEO óptimo en Amazon, el precio del producto también juega un papel aquí. Y no solo para el algoritmo, sino también para el cliente. Amazon muestra de manera prominente el precio del producto incluso antes de que los clientes hayan hecho clic en un anuncio.
Las decisiones de compra de los clientes de Amazon están, por lo tanto, fuertemente influenciadas por el precio del producto. Aquellos sin productos competidores pueden, por supuesto, decidirse únicamente en función del margen deseado y la demanda, pero muy pocos vendedores o fabricantes disfrutan de esta situación cómoda. Todos los demás deberían establecer sus precios en función de la competencia. Esto asegura que el precio del producto se mantenga atractivo, lo que lleva a cifras de ventas más altas y a un mejor ranking en los resultados de búsqueda de Amazon.
Con la estrategia de productos cruzados de SELLERLOGIC, un producto seleccionado puede ser comparado con hasta 20 productos competitivos similares, y el precio puede ajustarse en consecuencia. Los vendedores especifican qué productos comparar en función del ASIN y establecen las diferencias de precio con los productos listados. El repricer luego verifica regularmente los precios competitivos y realiza ajustes de precio si es necesario.
Sin embargo, la optimización automática de precios tiene ventajas adicionales: la aplicación de la estrategia de productos cruzados no solo asegura precios atractivos, sino que también previene la subvaloración y las pérdidas de margen asociadas. El Repricer de SELLERLOGIC nunca ignorará sus precios mínimos y máximos. Incluso es posible un cálculo automático basado en sus costos. ¡De esta manera, puede mantener su rentabilidad de la manera más sencilla!
#3: Daily Push
Sin embargo, no todos los vendedores de Amazon venden productos de marca altamente competitivos. Para marcas menos conocidas con un solo vendedor o incluso marcas privadas, sería imprudente forzar la Buy Box, ya que generalmente se gana sin optimización de precios. En su lugar, la estrategia Daily Push permite la optimización basada en las propias cifras de ventas.
El Repricer de SELLERLOGIC comienza diariamente a las 00:00 con un valor inicial establecido, como el precio mínimo. A medida que aumentan las cifras de ventas, el precio puede incrementarse gradualmente en función de este aumento, por ejemplo, en un tres por ciento por cada 50 unidades vendidas. También es posible combinar diferentes reglas, de modo que el aumento de precio sea proporcionalmente mayor cuanto más unidades de un producto ya se hayan vendido. Por el contrario, también se puede establecer el escenario opuesto: después de X unidades vendidas, el precio disminuye en Y puntos porcentuales.
Ejemplo de Aplicación 1 de la Estrategia Daily Push
Supongamos que un vendedor está vendiendo artículos decorativos de su propia marca “SiehtGutAus” en Amazon, incluidos candelabros de alta calidad con un precio inicial de 39 euros. Mientras que algunos pedidos suelen llegar por la mañana, la mayor parte del negocio diario ocurre en las horas de la tarde. Por lo tanto, el vendedor instruye al repricer a reducir el precio del SKU del candelabro en cinco euros después de 50 unidades vendidas. Después de otras 50 ventas, el precio disminuye nuevamente en cuatro euros.
La reducción de precio típicamente impulsa las ventas, lo que a su vez aumenta el ranking de la página de detalles del producto. En las horas de la tarde, cuando la mayoría de los compradores en esta categoría navegan por Amazon, la visibilidad y descubribilidad del producto son significativamente mejores, lo que lleva a un aumento en las ventas. A medianoche, el precio se incrementa nuevamente, evitando así una caída de precio.
Ejemplo de Aplicación 2 de la Estrategia Daily Push
El mismo vendedor también está activo en el sector de suministros para mascotas. Con un precio inicial de 50 euros, el saco de diez kilogramos de comida seca premium para perros no es una ganga, pero debido a su fuente de monoproteína e ingredientes orgánicos, la comida se ha establecido en el mercado y es bastante conocida entre los dueños de perros con alergias. Como resultado, el producto ya ha construido un buen nivel de visibilidad en los resultados de búsqueda de Amazon. Con el repricer, el vendedor ahora aumenta el precio en un diez por ciento después de 20 unidades vendidas, luego lo disminuye nuevamente en diez puntos porcentuales después de otras 20 ventas, lo vuelve a aumentar, y así sucesivamente.
De esta manera, puede lograr un margen más alto para este producto a lo largo del día sin arriesgar una posible pérdida de descubribilidad o visibilidad del anuncio.
#4: Push
La estrategia Push también permite optimizar el precio en función de las cifras de ventas utilizando el Repricer de SELLERLOGIC. A diferencia del Daily Push, la estrategia Push no se aplica en un ritmo de 24 horas, sino que puede extenderse a una duración definida por el cliente. Además, se pueden combinar la optimización basada en el tiempo y la basada en la cantidad.
Los vendedores de marcas privadas, en particular, se benefician de poder controlar sus precios de venta durante un período más largo y así influir en la demanda del producto. Por ejemplo, es posible que el repricer aumente el precio en un cierto valor Y durante períodos de demanda particularmente alta en los últimos X días. Por el contrario, cuando la demanda disminuye, optimiza el precio a la baja.
Por supuesto, también es posible con esta estrategia prevenir la pérdida de la Buy Box marcando la casilla correspondiente. Esto hace que la optimización push sea adecuada para vendedores de productos de marca menos competitivos también.
Ejemplo de Aplicación 1 de la Estrategia de Push
Ejemplo de Aplicación 1 de la Estrategia Push
De esta manera, el margen y el ranking pueden aumentarse gradualmente.
Ejemplo de Aplicación 2 de la Estrategia Push
Además, nuestro vendedor ha añadido otro candelabro a su surtido decorativo. Debido a su diseño inusual, no está seguro de si el producto será bien recibido. Por lo tanto, instruye al repricer a reducir el precio en un euro si se venden menos de diez unidades del artículo en una semana. Por el contrario, si se venden más de 20 unidades, el precio debe aumentar en un euro. Si se registran ventas entre diez y veinte unidades, el precio actual permanecerá sin cambios.
De esta manera, el vendedor puede optimizar el precio hasta el punto en que el producto llegue a los clientes. Si no se logran las cifras de ventas deseadas, el producto se agotará, liberando capital. Por otro lado, el margen se maximiza cuando la demanda del producto aumenta.
#5: Manualmente
Cada vendedor de Amazon tiene sus necesidades individuales. Entendemos que tiene sus propios requisitos para un repricer. Por lo tanto, con el Repricer de SELLERLOGIC, también puede crear una estrategia manual que esté adaptada específicamente a su negocio. La estrategia manual puede referirse ya sea al competidor más bajo, a los competidores definidos en la “lista blanca”, o a todos los demás competidores que no están excluidos por la “lista negra”.
El Repricer de SELLERLOGIC le proporciona varios parámetros:
Ejemplo de Aplicación de la Estrategia Manual
In addition to decorative items and pet supplies, our SELLERLOGIC also offers branded goods such as some electronic products, including a daylight alarm clock from a lesser-known brand. However, there are other sellers on this listing, but only a few are real competitors. The others have very long delivery times or show poor performance. Therefore, the SELLERLOGIC creates a blacklist and undercuts the price only of the competitors who are not on the blacklist.
#6: Posición
Aside from position 1 in terms of the Buy Box, up to three additional sellers are often displayed on the product detail page. The repricer is capable of optimizing for these positions as well. For example, if the goal is to maintain the third position permanently, the SELLERLOGIC tool will adjust the selling price accordingly.
Ejemplo de Aplicación de la Estrategia de Posición
The daylight alarm clock from the example above is performing quite well. So well, in fact, that Amazon takes notice of the item and asks our seller if they would like to sell directly to Amazon. He does not want to miss this opportunity, but he is aware that his work is not done yet.
From now on, Amazon inevitably wins the Buy Box. Therefore, the seller configures the repricer to maintain the second position with his remaining offer. This way, he can stabilize the selling price of the Amazon offer with his own price and benefit doubly.
Formas Adicionales de Usar el Repricer
Además, el SELLERLOGIC Repricer también ofrece optimizaciones basadas en reglas. Por lo tanto, es posible optimizar el precio de las siguientes maneras:
Typically, dynamic strategies are preferred over rule-based settings, as no human could perform the data-intensive analysis faster or better than the SELLERLOGIC algorithm. However, there are cases where rigid rules are the smarter option, especially when results need to be as easily calculable as possible. These strategies can be effectively utilized by both private label providers and sellers of branded goods.
¡Incorporación y Consulta Incluidas!
Especially at the beginning, the many optimization and setting options of a repricer can overwhelm the user. However, this is no reason not to try out the sales-boosting possibilities, not least because customer service is included with SELLERLOGIC. We provide you with thorough advice before and after the activation of the tool.
Every customer receives comprehensive onboarding from us, which not only aims to familiarize them with the user interface – it is equally important to us that the SELLERLOGIC Repricer achieves the best results for you. Therefore, we are happy to set up the tool together with you and tailor all settings to your individual business! Should any issues arise or questions come up, we are always available to assist you – even if you have been using the repricer for a long time.
¡Nuestro servicio ya está incluido en el precio del producto! No hay costos adicionales por la configuración o servicios similares. Para ayudarte a conocer el repricer, también te ofrecemos la oportunidad de un período de prueba no vinculante de 14 días. Este período de prueba no se extenderá automáticamente, sino solo si lo aceptas activamente. ¡Por supuesto, seguirás beneficiándote de nuestra incorporación!
