Los fundadores:
Jonny S., Orhan O. y Allan B.
Fundación / Sede:
Enero, 2022 / Colonia, DE
Modelo de negocio:
Arbitraje de venta al por menor en línea (reventa de mercancías)
Plataforma principal:
Amazon
Tipo de envío:
Logística de Amazon (FBA)
Redes sociales:
Crecimiento rápido con el Repricer de SELLERLOGIC en la mano
Fue en enero de 2022 cuando los tres fundadores de AMZ Smartsell ingresaron al mundo del comercio en línea. Desde entonces, la empresa ha experimentado un desarrollo impresionante. En enero de 2023, activaron el Repricer de SELLERLOGIC y pudieron aumentar con éxito su facturación mensual a 100,000 euros para mediados de año, una suma impresionante si se considera que AMZ Smartsell tuvo que funcionar con solo 900 euros de capital inicial.
Este estudio de caso muestra cómo la optimización de precios automatizada mediante el Repricer de SELLERLOGIC para Amazon ha aumentado la competitividad y eficiencia de la empresa, para prosperar de manera sostenible en el dinámico mundo del comercio electrónico.
El modelo de negocio de AMZ Smartsell
El modelo de negocio se basa en el concepto de arbitraje de venta al por menor en línea. La empresa compra mercancías en toda Europa y las vende principalmente en Amazon. El uso de la logística de Amazon (FBA) ha sido desde el principio una parte fundamental de la estrategia comercial de AMZ Smartsell.
En enero de 2023, los empresarios también integraron el Repricer de SELLERLOGIC en sus procesos. A continuación, examinaremos cómo esta integración apoya su estrategia comercial y qué papel juega en el aumento de su éxito en el competitivo mercado.
Desafío – la competencia en Amazon
AMZ Smartsell considera la creación y el mantenimiento de contactos comerciales de alta calidad como un desafío central en el negocio en línea. La colaboración con los mejores mayoristas y la obtención de buenos acuerdos juegan un papel decisivo en el éxito de las ventas en Amazon. La calidad de sus contactos comerciales permite a AMZ Smartsell acceder a productos demandados y ofrecer precios atractivos. Esto, a su vez, aumenta las oportunidades de ventas exitosas y el crecimiento sostenible de la empresa.
Otro desafío es la competencia: no conoce descanso. En el caso de las mercancías, varios vendedores suelen competir por la codiciada Buy Box, cuyo ganador realiza la mayoría de las ventas.
En la intensa competencia por la Buy Box, además de los factores de rendimiento del vendedor, el precio final juega un papel decisivo. Por esta razón, AMZ Smartsell ha dado gran importancia desde el principio a la adaptación regular de precios para aumentar la competitividad y las ventas. Esto requiere una observación continua del mercado y una rápida capacidad de respuesta para adaptarse a la situación del mercado en constante cambio.
Solución – el Repricer de SELLERLOGIC para Amazon
Al principio, los fundadores de AMZ Smartsell ajustaban los precios manualmente tan pronto como otro vendedor los bajaba. Sin embargo, se dieron cuenta rápidamente de que este enfoque no solo era intensivo en tiempo, sino también poco efectivo: incluso si lograban conquistar la Buy Box, no podían mantenerla por mucho tiempo, ya que otros vendedores también reaccionaban rápidamente a los cambios de precios. Esto llevó a una caída de precios.
Encontraron la solución a través de la recomendación de un vendedor experimentado de Amazon, quien les llamó la atención sobre el Repricer de SELLERLOGIC. La clave para alcanzar su objetivo fue la estrategia de Buy Box de la nueva herramienta, que implica potentes algoritmos de pronóstico y optimización. En el marco de esta estrategia basada en inteligencia artificial se:
De esta manera, el Repricer de SELLERLOGIC trabaja 24/7 no solo para aumentar la participación en la Buy Box, sino también para lograr márgenes más altos.
Implementación con un ejemplo práctico
Un ejemplo concreto de un ratón de computadora de Logitech ilustra el enfoque de AMZ Smartsell al utilizar el Repricer de SELLERLOGIC. Para el producto mencionado se:
Supongamos que otro vendedor ofrece el mismo ratón de computadora a un precio de 45,00 euros en la Buy Box, entonces el Repricer de SELLERLOGIC lo superaría teniendo en cuenta los parámetros preestablecidos. En este caso, el Repricer bajaría el precio de la competencia por unos centavos, por ejemplo, a 44,98 euros, y no lo establecería directamente en el precio mínimo de 42,50 euros.
A través del posterior aumento gradual de precios, se determina finalmente el precio óptimo de la Buy Box, que a menudo incluso supera los precios de la competencia. Además, el precio mínimo nunca se infringe, lo que, si se establece correctamente, asegura que los productos no se vendan con pérdidas.
“Para vender de manera especialmente rentable, recomendamos establecer el precio mínimo de tal manera que aún se obtenga un margen lucrativo.”
Resultados impresionantes tras la integración del Repricer de SELLERLOGIC para Amazon
Desde enero de 2023, el Repricer de SELLERLOGIC es un compañero permanente en el negocio de AMZ Smartsell. Una de las primeras observaciones de la empresa tras la integración de la herramienta fue un aumento en las ventas de la mayoría de los productos. Al comparar los resultados de ventas del ratón de computadora mencionado anteriormente del cuarto trimestre de 2022 con el primer trimestre de 2023, queda claro cómo el Repricer ha impulsado el crecimiento del negocio.
Mientras que en los buenos días, antes de utilizar el Repricer, quizás vendíamos cinco unidades al día, con su uso a veces vendíamos 25 unidades del mismo producto diariamente.
En el trimestre anterior a la integración del Repricer, el ratón de computadora se vendió solo 46 veces. En cambio, el trimestre siguiente con el Repricer activado trajo 275 unidades vendidas. En consecuencia, los ingresos también aumentaron de 1,907 euros a 11,527 euros, un incremento de más del 500%.
¡No solo vendemos más, sino incluso a precios más altos y con márgenes más altos! ¡Simplemente genial! El precio óptimo determinado para la Buy Box puede a menudo estar por encima de los precios de la competencia.
Sin embargo, los resultados van más allá del aumento en las cifras de ventas. El Repricer de SELLERLOGIC también tuvo un impacto positivo en los precios de venta promedio. Así, en el ejemplo del ratón de computadora, el precio de venta promedio en el primer trimestre de 2023 fue 45 centavos más alto en comparación con el trimestre anterior.
Por último, pero no menos importante: los fundadores de AMZ Smartsell han ganado enormemente en tiempo desde enero de 2023, ya que han delegado la optimización de precios al Repricer de SELLERLOGIC y ya no tienen que realizar el trabajo manual intensivo en tiempo. Con la herramienta, la inversión de tiempo en la optimización de precios es de aproximadamente 1 a 2 horas de trabajo por semana, en comparación con 1 a 2 horas por día sin el Repricer. Esto equivale a un ahorro de tiempo del 80% al 90%. Así, los empresarios pueden concentrarse plenamente en otros procesos comerciales importantes y cultivar asociaciones estratégicas para fortalecer aún más su posición en el mercado de Amazon.
El Repricer demostró ser un eficiente ahorrador de tiempo y recursos.
Rol clave del Repricer de SELLERLOGIC: crecimiento gracias a una mayor participación en la Buy Box, más ganancias y más tiempo
AMZ Smartsell pudo aumentar su competitividad en Amazon a través de la optimización inteligente de precios y, al mismo tiempo, vender sus productos a precios más altos. La decisión de los fundadores de la empresa de integrar el Repricer de SELLERLOGIC en su práctica comercial ha demostrado ser extremadamente efectiva y ha contribuido a llevar su negocio de arbitraje de venta al por menor en línea a un nuevo nivel.
Con esta poderosa herramienta a su lado, están listos para enfrentar nuevos desafíos y continuar su historia de éxito en Amazon.
¿Ya eres cliente de SELLERLOGIC y quieres compartir tus experiencias y éxitos con otros?
Contáctanos sin compromiso.