Fundadores:
Jonny Schmitter, Orhan Oguz y Allan Bright
Fundación / Sede:
Enero 2022 / Colonia, De
Modelo de Negocio:
Arbitraje de venta al por menor en línea (reventa de bienes minoristas)
Plataforma principal:
Amazon
Método de envío:
Cumplimiento por Amazon (FBA)
Redes sociales:
Crecimiento Rápido Con el SELLERLOGIC Repricer en Mano
Los tres fundadores de AMZ Smartsell se adentraron en el mundo del comercio electrónico en enero de 2022 y su viaje ha sido nada menos que impresionante hasta ahora. En enero de 2023, activaron el SELLERLOGIC Repricer y pudieron aumentar con éxito su facturación mensual a 100k euros/mes a mediados de año, una suma formidable, teniendo en cuenta que su capital inicial era de apenas 900 euros.
Un logro como este requiere muchas cosas, siendo una de ellas una estrategia de precios sólida. Este estudio de caso muestra cómo la optimización de precios automatizada utilizando el SELLERLOGIC Repricer para Amazon aumentó la competitividad y eficiencia de AMZ Smartsell para prosperar de manera sostenible incluso en una plataforma dinámica como Amazon.
Modelo de Negocio de AMZ Smartsell
El modelo de negocio de la joven empresa se basa en el clásico arbitraje de venta al por menor en línea. AMZ Smartsell compra bienes minoristas en toda Europa a un precio competitivo y revende estos bienes con un margen principalmente en Amazon. Aprovechar Amazon FBA para el cumplimiento fue un elemento clave de la estrategia empresarial desde el principio.
En enero de 2023, AMZ Smartsell integró el SELLERLOGIC Repricer en sus procesos por primera vez. A continuación, exploraremos cómo esta integración apoya su estrategia empresarial y echaremos un vistazo más de cerca al papel que desempeña en el aumento del éxito en un mercado competitivo.
El Principal Desafío – Competencia en Amazon
Establecer confianza y mantener relaciones comerciales altamente beneficiosas es uno de los principales desafíos en el comercio electrónico. Trabajar junto a los mejores fabricantes y asegurar buenos acuerdos juega un papel clave si se quiere vender con éxito en Amazon. La calidad de sus contactos comerciales permite a AMZ Smartsell acceder a productos demandados y ofrecer precios atractivos para ellos. Esto, a su vez, aumenta las posibilidades de ventas exitosas y un crecimiento empresarial a largo plazo.
El precio final y el rendimiento general del vendedor juegan papeles importantes en la intensa competencia por el Buy Box. Para seguir siendo competitivos y aumentar continuamente los márgenes, AMZ Smartsell, por lo tanto, puso un fuerte énfasis en los ajustes de precios regulares. Esto requiere un monitoreo constante del mercado y una rápida capacidad de respuesta para abordar de manera efectiva los cambios interminables en una plataforma dinámica como Amazon.
Solución – El SELLERLOGIC Repricer para Amazon
Los fundadores de AMZ Smartsell ajustaron los precios manualmente al principio y rápidamente se dieron cuenta de que esto no solo consumía tiempo, sino que tampoco conducía a los resultados que esperaban: incluso si lograban ganar el Buy Box, era casi imposible mantenerlo por mucho tiempo, ya que otros vendedores respondían rápidamente a los cambios de precios y volvían a tomar el Buy Box una vez más. Este proceso, repetido con suficiente frecuencia, lleva en muchos casos a la guerra de precios.
La solución a este problema fue presentada a los fundadores por recomendación de otro vendedor que les hizo notar el SELLERLOGIC Repricer. La clave para vender de manera consistente a precios óptimos fue la estrategia Buy Box de la nueva herramienta, que incorpora potentes algoritmos de pronóstico y optimización. Dentro de esta estrategia basada en IA, el proceso implica:
Con este método, el SELLERLOGIC Repricer no solo puede aumentar la participación del Buy Box, sino también lograr márgenes más altos las 24 horas del día.
Implementación Usando un Ejemplo Práctico
El siguiente ejemplo de un ratón de computadora Logitech muestra el enfoque de AMZ Smartsell al utilizar el SELLERLOGIC Repricer:
Suponiendo que otro vendedor ofrece el mismo ratón de computadora a un precio de 45.00 euros en el Buy Box, el SELLERLOGIC Repricer reducirá este precio teniendo en cuenta los parámetros preestablecidos. En este caso, el repricer reduciría ligeramente el precio del competidor a – por ejemplo – 44.98 euros, en lugar de bajar inmediatamente al precio mínimo de 42.50 euros.
A través de aumentos de precios graduales posteriores, se determina finalmente el precio óptimo del Buy Box, a menudo superando incluso los precios de los competidores. Además, el precio mínimo nunca se reduce, asegurando que los productos no se vendan con pérdidas cuando el precio mínimo está correctamente establecido.
Si está vendiendo con un fuerte enfoque en la rentabilidad, recomendamos establecer el precio mínimo de manera que aún permita un margen lucrativo.
Resultados Impresionantes Tras la Integración del SELLERLOGIC Repricer para Amazon
El SELLERLOGIC Repricer ha sido una parte permanente del negocio de AMZ Smartsell desde enero de 2023. Una de las primeras observaciones de la empresa tras integrar la herramienta fue un aumento en las ventas de la mayoría de los productos. Echemos un vistazo nuevamente al ratón de computadora mencionado anteriormente: cuando se comparan los resultados de ventas del cuarto trimestre de 2022 con los resultados del primer trimestre de 2023, queda claro de qué manera el Repricer es capaz de impulsar el crecimiento empresarial para las empresas.
Antes de usar el Repricer vendíamos alrededor de cinco unidades en un buen día, ahora – con la solución de SELLERLOGIC – estamos promediando 25 unidades al día.
¡No solo estamos vendiendo más, sino también a precios más altos y con mejores márgenes, es asombroso! El precio óptimo del Buy Box puede ser a menudo más alto que los precios que cobra la competencia.
Más allá del aumento en las cifras de ventas, el SELLERLOGIC Repricer también tuvo un impacto positivo en los precios a los que se vendieron los productos. Por ejemplo, en el caso del ratón de computadora, el precio de venta promedio aumentó en 45 centavos en el primer trimestre de 2023 en comparación con el trimestre anterior.
Por último, es importante destacar que desde enero de 2023, los fundadores de AMZ Smartsell han experimentado un aumento significativo en el tiempo disponible. Han confiado la optimización de precios al SELLERLOGIC Repricer, que ha eliminado efectivamente las tareas manuales que antes consumían mucho tiempo. Gracias a esta herramienta, el esfuerzo invertido en la optimización de precios ahora promedia alrededor de 1 a 2 horas de trabajo por semana, una reducción drástica de las 1 a 2 horas por día requeridas antes de la implementación del repricer. Esto se traduce en un impresionante ahorro de tiempo del 80% al 90%. Esta nueva libertad de tiempo empodera a los emprendedores para enfocar sus energías en otras operaciones comerciales vitales y fomentar alianzas estratégicas, reforzando así su posición en el mercado de Amazon.
El Repricer ha demostrado ser una solución efectiva para ahorrar tiempo y recursos.
Rol Central del SELLERLOGIC’s Repricer: Impulsando el Crecimiento a través de una Mayor Presencia en el Buy Box, Rentabilidad Mejorada y Eficiencia en el Tiempo
Al aprovechar la optimización de precios inteligente, AMZ Smartsell ha fortalecido con éxito su ventaja competitiva en Amazon, lo que les permite exigir precios más altos por sus productos. La elección estratégica hecha por los fundadores de la empresa de incorporar el SELLERLOGIC Repricer en sus operaciones ha dado resultados notables, elevando su emprendimiento de arbitraje de venta al por menor en línea a otro nivel.
Equipado con la solución de SELLERLOGIC, AMZ Smartsell espera enfrentar nuevos desafíos y extender su ya muy exitosa trayectoria en Amazon
¿Ya eres cliente de SELLERLOGIC y te gustaría compartir tu experiencia y éxito?
No dudes en enviarnos una solicitud sin compromiso.