Amazoni ärimudelid – Milline sobib teile?
Amazoni platvormil eksisteerivad erinevad ärimudelid, kuna igal Amazoni müüjal on ainulaadne tee eduni. See, mis töötab ühe jaoks, ei pruugi olla ideaalne teise jaoks. Seetõttu on oluline põhjalikult hinnata iga Amazoni ärimudelit enne oma müügistrateegia koostamist.
Selles juhendis vaatame lähemalt viit kõige populaarsemat Amazoni ärimudelit. Analüüsime nende peamisi omadusi, eeliseid ja puudusi, pakkudes ülevaateid, mis aitavad teil teha teadlikku otsust. Lisaks anname näpunäiteid, kuidas iga mudelit kasutada, et maksimeerida oma kasumit ja saavutada pikaajaline edu platvormil.
Valmis leidma oma Amazoni teekonnaks ideaalset ärimudelit? Alustame.
Milline Amazoni ärimudel sobib teie vajadustega kõige paremini?
FBA
Amazoni täitmine (FBA) on välistatud saatmise ja käsitsemise teenus, mis lihtsustab logistikat Amazoni müüjatele. Kui tarbija teeb ostu, valib Amazon toote, pakib selle ja saadab, samuti tegeleb klienditeeninduse ja tagastustega. Müüjad registreerivad oma tooted, saadavad need Amazoni täitmis keskusesse ja lasevad Amazonil ülejäänud hallata.
FBA on väga kasulik teatud müüja isikutele. Ettevõtted, kellel ei ole sisemist täitmisprogrammi, leiavad, et FBA on hindamatu, kuna see tegeleb pakkimise, saatmise, tagastuste ja kliendiküsimustega. See muretu lähenemine võimaldab ettevõtetel keskenduda kasvule, pakkudes samal ajal Prime’i õigusega tooteid.
Hulgimüüjad, kes ostavad tuntud tooteid suurtes kogustes edasimüügiks, saavad samuti FBA-st kasu. Teenus võimaldab neil pakkuda Prime’i saatmist, osaleda Prime’i päeval ja Kübersaadetepäevadel ning potentsiaalselt saavutada kõrgemat positsiooni otsingutulemustes. Need müüjad saavad kasutada ka selliseid programme nagu FBA Tellimused ja Säästmine ning FBA Pan-Euroopa, et laiendada oma haaret.
Ettevõtetele, kes üleminekul väikestelt tegevustelt suurematele, mis vajavad laopinda, on FBA tõeline muutuste tegija. Amazoni täitmis keskused haldavad suuri inventuurikoguseid, vabastades ressursse ettevõtte kasvu jaoks.
Kuid FBA ei pruugi sobida brändidele, kes eelistavad tihedat kliendikontakti. Üldiselt töötab FBA kõige paremini ettevõtetele, kellel ei ole täitmisprogrammi, hulgimüüjatele ja laienevatele ettevõtetele, kes vajavad rohkem logistikatugi
FBM
Kaupmehe täitmine (FBM) on sobiv valik konkreetsetele müüja isikutele, kes eelistavad säilitada kontrolli kogu oma logistika protsessi üle. Üks selline müüja isik on nišš või spetsialiseeritud müüja, kes pakub kohandatud või käsitsi valmistatud tooteid. Need müüjad vajavad sageli otsest suhtlemist oma varudega, et tagada kvaliteedikontroll ja isikupärastatud kliendikogemused, mida FBM hõlbustab.
Küpsed ettevõtted, kellel on väljakujunenud täitmisprotsessid, saavad samuti FBM-ist kasu. Need ettevõtted saavad hallata oma pakendamist, saatmist ja klienditeenindust, võimaldades suuremat paindlikkust ja kulude kontrolli. Lisaks võivad müüjad, kellel on ülekaalulised või erilisi käitlemisnõudeid omavad esemed, leida FBM-i praktilisemaks ja kulutõhusamaks, kuna nad saavad vältida FBA-ga seotud lisatasusid
Lõpuks eelistavad ettevõtted, kes prioriseerivad brändi identiteeti ja tihedat kliendikontakti, sageli FBM-i. See lähenemine võimaldab neil säilitada otsese suhte oma klientidega, pakkuda isikupärastatud teenust ja hoida täielikku kontrolli oma brändi kuvandi üle
Private Label
Privaatlabeli brändid on tooted, mis on valmistatud spetsiaalselt teatud müüjatele, võimaldades neil müüa neid tooteid oma brändi nime all. Müüjad saavad teha muudatusi või täiustusi, mida tootja rakendab. Mõned tootjad pakuvad ka kohandatud pakendamist või saavad teie logo tootele trükkida, kui te palute.
Nii see töötab:
Pidage meeles, et privaatlabeli mudel on üsna aeganõudev. Teil on vaja omandada teadmisi turundusest ja sellest, kuidas luua toote nimekirju Amazonis. Lisaks kulub teie toodete nähtavuse saavutamiseks turul aega
Eelised
Puudused
Jaemüügi arbitraaž
Jaemüügi arbitraaž on ärimudel, kus üksikisikud või ettevõtted ostavad tooteid madalama hinnaga ühe jaemüüja juurest ja müüvad neid seejärel kõrgema hinnaga teisel platvormil, näiteks Amazonis või eBay-s, et teenida kasumit. See protsess hõlmab hindade erinevuste tuvastamist erinevate jaemüügiturul ja nende erinevuste ära kasutamist.
Käesolev mudel nõuab detailset turu-uuringut, kiireid ostuotsuseid ja tõhusat nimekirja ja saatmisprotsessi, et olla edukas.
Eelised
Puudused
Veebiarbitraaž kui Amazoni ärimudel
Termin “arbitraaž” pärineb algselt rahandusest ja viitab praktikale, kus kasutatakse ära sama vara hinnaerinevusi erinevates turgudes, et saavutada riskivabad kasumid. Näiteks võib kaupleja osta vara madalama hinnaga ühel turul ja samal ajal müüa seda kõrgema hinnaga teisel turul. Sõna ise on tuletatud prantsuse keelest “arbitre”, mis tähendab “kohtunik”.
Sarnaselt jaemüügis ja e-kaubanduses hõlmab jaemüügi arbitraaž või veebiarbitraaž hinnaerinevuste ärakasutamist kahe või enama turu vahel, et teenida kasumit. Müüjad ostavad toote madalama hinnaga ja müüvad seejärel sama toote kõrgema hinnaga teisel platvormil.
Näiteks on populaarne telk tuntud tootjalt eBay-s müügis soodushinnaga 499 eurot, samas kui sama mudel on Amazoni platvormil müügis 575 eurot. Ostes selle eBay-st ja müües Amazoni kaudu, teeniksite 76 eurot kasumit, mis tuleneb kahe turu vahelisest hinnavahe.
Siin on, kuidas saate veebiarbitraaži enda kasuks tööle panna:
Kuna jaemüügi arbitraažiga, arvestage Amazoni tasude ja toote algse maksumusega, et arvutada oma lõplik tulu.
Eelised
Puudused
Hulgimüük
Hulgimüük on populaarne valik Amazoni äri mudelite seas. See hõlmab toodete ostmist hulgihinnaga madalamate hindadega ja nende edasimüüki veebis kasumi teenimiseks. Kuigi see on lihtne Amazoni äri mudel, eriti algajatele, tuleb arvesse võtta mitmeid kriitilisi tegureid, et tagada edu.
Esiteks on oluline luua tugevad suhted usaldusväärsete hulgimüüjate ja tootjatega. See tagab, et saate parimad hinnad ja järjepideva varude tarnimise. Samuti on vajalik järgida Amazoni poliitikaid ja seadusandlikke nõudeid.
Põhjalik turu-uuring aitab tuvastada kõrge nõudlusega tooteid, vähendades müümata varude riski. Üksikasjalikud, optimeeritud nimekirjad muudavad teie tooted silmapaistvaks ja meelitavad ostjaid.
Kaaluge ladustamist ja logistikat hoolikalt. Amazoni täitmine Amazoni kaudu (FBA) teenus suudab hallata ladustamist, saatmist ja klienditeenindust, kuid sellega kaasnevad lisatasud, mis tuleb arvesse võtta teie hinnastrateegias. Samuti tasub mainida, et need tasud on viimastel aastatel pidevalt suurenenud.
Konkurentsivõimeline hinnastrateegia on võtmetähtsusega konkurentidest ees püsimiseks ja kasumlikkuse säilitamiseks. Teie kasum on müügihinna ja Amazoni tasude ning algse toote maksumuse vahe. Tõhus rahavoogude haldamine on hädavajalik, kuna hulgimüük nõuab sageli märkimisväärset eelnevat investeeringut.
Lisaks nõuavad mõned kaubamärgid volitusi või piiravad, kes saavad nende tooteid müüa. Veenduge, et teil on vajalikud load, et vältida võimalikke konto probleeme.
Kokkuvõtteks nõuab Amazoni hulgimüügimudel rohkem kui lihtsalt “kauba ümberpööramine”. Strateegiline planeerimine, turu-uuring ja suhete haldamine on pikaajalise edu saavutamiseks üliolulised.
Eelised
Puudused
Dropshipping
Paljud müüjad valivad selle mudeli, kuna see kõrvaldab vajaduse tegeleda täitmise ja saatmisega. Dropshippinguga hooldab kolmas osapool tarnija kliendi tellimuste täitmist. Müüjad laadivad lihtsalt tooted turule üles ja teavitavad tarnijat, kui toode müüakse. Amazoni dropshipperiks saamiseks järgige neid samme:
Kui klient esitab tellimuse, peate:
Dropshippingu miinus on see, et teil pole kontrolli toote kvaliteedi üle. Kuna te ei kontrolli kaupu, võivad kliendid saada kahjustatud või hilinenud tooteid, mis võib põhjustada negatiivseid arvustusi.
Vaadake Amazoni dropshippingu poliitikat, et rohkem teada saada (sisselogimine vajalik).
Eelised
Puudused
Asju, mida kaaluda enne Amazon’i äri mudeli valimist
Nagu eespool mainisime, õige äri mudeli valimine võib teie edu platvormil kas suurendada või hävitada
Seetõttu vaatame peamisi omadusi, mida kaaluda enne Amazon’i äri mudeli valimist:
Lisavihjed
Kaaluda iga mudeli plusse ja miinuseid
Kas plaanite luua pikaajalist brändi nullist? Siis on privaatmärk õige valik. Kuid kui otsite teist sissetulekuallikat, siis valige veebiarbitraaž või jaemüügi arbitraaž.
Järgige oma eelarvet
On ülioluline arvesse võtta teie äri tugevusi ja nõrkusi, kui valite ühe Amazon’i äri mudelitest.
Pidage meeles, et valitud tööriistad peavad töötama teie kasuks. Seega kaaluge järgmisi tegureid, kui planeerite oma Amazon’i sisenemist:
Õppige kogemusest
Kas see on teie esimene Amazon’i äri? Kas teil on olulisi liitlasi, kes annavad oma teadmisi teie poe ehitamiseks?
Leidke poed, mis on igas Amazon’i äri mudelis edu saavutanud. Õppige nende müüjate teekonnast, et suurendada oma eduvõimalusi.
Kui järgite samme, mida nad on astunud, ja väldite sarnaseid tagasilööke, on tõenäoline, et olete samuti edukas.
Lõppsõnad
Iga Amazon’i äri mudel toob endaga kaasa oma eelised ja puudused. Veenduge, et teil on vajalikud tööriistad, et töötada selle mudeliga, mis sobib teie vajadustega.
Vaadake oma tugevusi ja võimalusi põhjalikult üle, et saaksite teha teadliku otsuse. Ja millise otsuse iganes te teete, veenduge, et õpite iga mudeli nüansse, et tagada oma äri edu.
Parimat õnne!
KKK
Amazon Canvas äri mudel on strateegiline tööriist, mis aitab teil visualiseerida ja planeerida erinevaid aspekte teie Amazon’i äri. Jagades komponente nagu väärtuspakkumised, kliendisegmendid, tulude vood ja kulustruktuur, saate paremini mõista, milline äri mudel – nagu FBA, FBM, privaatmärk või hulgimüük – sobib kõige paremini teie eesmärkide ja ressurssidega.
Kasutades Amazon Canvas äri mudelit, saate kaardistada ja võrrelda erinevaid müügistrateegiaid kõrvuti. Näiteks saate analüüsida dropshipping’i ja privaatmärkide eeliseid ja puudusi, uurides selliseid tegureid nagu kasumimarginaalid, täitmisvastutused ja turunduspüüdlused. See lähenemine aitab teil teha teadliku otsuse kõige sobivama äri mudeli kohta teie e-kaubanduse äri jaoks.
Jah, uutele müüjatele on oluline keskenduda peamistele komponentidele, nagu väärtuspakkumised, kliendisegmendid ja kanalid Amazon Canvas äri mudelis. Teie ainulaadsete müügipunktide, sihtrühma ja parimate kanalite mõistmine nende saavutamiseks võib oluliselt mõjutada teie valitud Amazon’i äri mudeli edu. See keskendunud lähenemine tagab, et loote oma e-kaubanduse ettevõttele tugeva aluse.
Pildi autorid ilmumise järjekorras: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
