Amazon poslovni modeli – Koji je pravi za vas?
Na Amazonu postoje različiti poslovni modeli jer svaki prodavac na Amazonu ima jedinstven put do uspeha. Ono što funkcioniše za jednog možda nije idealno za drugog. Zato je važno temeljno proceniti svaki Amazon poslovni model pre nego što osmislite svoju prodajnu strategiju.
U ovom vodiču, bliže ćemo pogledati pet najpopularnijih Amazon poslovnih modela. Analiziraćemo njihove ključne karakteristike, prednosti i nedostatke, pružajući uvide koji će vam pomoći da donesete informisanu odluku. Pored toga, ponudićemo savete o tome kako da iskoristite svaki model kako biste maksimizovali svoje profite i postigli dugoročni uspeh na platformi.
Spremni da pronađete savršen poslovni model za vaše Amazon putovanje? Idemo.
Esteban Muñoz je SEO copywriter u AMZ savetnicima, sa nekoliko godina iskustva u digitalnom marketingu i e-trgovini. Esteban i tim AMZ savetnika su uspeli da postignu neverovatan rast na Amazon platformi za svoje klijente optimizovanjem i upravljanjem njihovim nalozima i kreiranjem dubokih strategija sadržajnog marketinga.
Koji od Amazon poslovnih modela najviše odgovara vašim potrebama?
FBA
Ispunjenje od strane Amazona (FBA) je usluga spoljnog otpremanja i rukovanja koja pojednostavljuje logistiku za prodavce na Amazonu. Kada potrošač izvrši kupovinu, Amazon bira, pakira i šalje predmet, takođe se baveći korisničkom podrškom i povraćajem novca. Prodavci registruju svoje proizvode, šalju ih u Amazon centar za ispunjenje i ostavljaju Amazonu da upravlja ostatkom.
FBA je veoma korisna za određene profile prodavaca. Kompanije bez internog sistema ispunjenja smatraju FBA neprocenjivim, jer se bavi pakovanjem, otpremanjem, povratima i upitima kupaca. Ovaj pristup bez direktnog angažovanja omogućava preduzećima da se fokusiraju na rast dok nude proizvode koji su podobni za Prime.
Prodavci na veliko, koji kupuju etablirane proizvode u velikim količinama radi preprodaje, takođe imaju koristi od FBA. Ova usluga im omogućava da nude Prime otpremu, učestvuju na Prime Danu i Cyber Danima, i potencijalno se rangiraju više u rezultatima pretrage. Ovi prodavci takođe mogu koristiti programe kao što su FBA Subscribe & Save i FBA Pan-EU kako bi proširili svoj doseg.
Za preduzeća koja prelaze iz malih operacija u veće koje zahtevaju skladišni prostor, FBA je prekretnica. Amazonovi centri za ispunjenje upravljaju velikim količinama inventara, oslobađajući resurse za rast poslovanja.
Međutim, FBA možda nije pogodan za brendove koji daju prioritet bliskom kontaktu sa kupcima. U celini, FBA najbolje funkcioniše za preduzeća bez sistema ispunjenja, prodavce na veliko i rastuće kompanije kojima je potrebna veća logistička podrška.
FBM
Ispunjenje od strane trgovca (FBM) je pogodna opcija za određene profile prodavaca koji žele da zadrže kontrolu nad celokupnim procesom logistike. Jedan takav profil prodavca je nišni ili specijalizovani prodavac koji nudi prilagođene ili ručno rađene proizvode. Ovi prodavci često zahtevaju direktnu interakciju sa svojim inventarom kako bi osigurali kontrolu kvaliteta i personalizovana korisnička iskustva, što FBM olakšava.
Mala preduzeća sa uspostavljenim sistemima ispunjenja takođe imaju koristi od FBM. Ova preduzeća mogu upravljati svojim pakovanjem, otpremanjem i korisničkom podrškom, što omogućava veću fleksibilnost i kontrolu troškova. Pored toga, prodavci sa predmetima koji su preveliki ili imaju posebne zahteve za rukovanje mogu smatrati FBM praktičnijim i isplativijim, jer mogu izbeći dodatne naknade povezane sa FBA.
Na kraju, preduzeća koja daju prioritet identitetu brenda i bliskom kontaktu sa kupcima često preferiraju FBM. Ovaj pristup im omogućava da održe direktan odnos sa svojim kupcima, nudeći personalizovanu uslugu i zadržavajući potpunu kontrolu nad imidžom svog brenda.
Privatna oznaka
Brendovi privatne oznake su proizvodi napravljeni posebno za određene prodavce, omogućavajući im da prodaju ove proizvode pod svojim imenom brenda. Prodavci mogu napraviti promene ili poboljšanja, koja će proizvođač implementirati. Neki proizvođači takođe nude prilagođeno pakovanje ili mogu odštampati vaš logo na proizvodu ako to zatražite.
Ovako to funkcioniše:
- Istražite tržište za proizvode sa visokom potražnjom i niskom konkurencijom.
- Kupite proizvode od proizvođača.
- Oblikujte predmet sa svojim dizajnom, brendom ili pakovanjem.
- Kreirajte oglas za proizvod i počnite sa prodajom.
Tokom proteklih pet godina, privatni brendovi američkih potrošačkih dobara su zabeležili konstantan rast tržišnog udelа, povećavši se sa 17,7 procenata u 2019. na skoro 19 procenata do 2023.
Imajte na umu da je model privatne oznake prilično vremenski zahtevan. Biće vam potrebno da steknete znanje o marketingu i kako da kreirate oglase za proizvode na Amazonu. Pored toga, biće potrebno vreme da vaši proizvodi dobiju vidljivost na tržištu.
Prednosti
- Izgradite svoj brend od nule
- Kontrola nad cenama vaših proizvoda
- Prodajte u više kategorija
- Izgradite odnose između prodavca i dobavljača
Nedostaci
- Pronalaženje profitabilnih proizvoda
- Upravljanje inventarom
- Dobijanje recenzija proizvoda
- Velika ulaganja u marketing
Maloprodajni arbitražni posao
Maloprodajni arbitražni posao je poslovni model u kojem pojedinci ili preduzeća kupuju proizvode po nižoj ceni od jednog maloprodavca, a zatim ih prodaju po višoj ceni na drugoj platformi, kao što su Amazon ili eBay, kako bi ostvarili profit. Ovaj proces uključuje identifikovanje razlika u cenama između različitih maloprodajnih tržišta i korišćenje tih razlika.
Na primer, mogli biste pronaći popularnu igračku na sniženju u lokalnoj maloprodaji i kupiti je po sniženoj ceni. Zatim možete oglasiti i prodati istu igračku na online tržištu poput Amazona po višoj ceni, zadržavajući razliku kao profit. Ovaj model zahteva detaljno istraživanje tržišta, brze odluke o kupovini i efikasne procese oglašavanja i otpremanja kako bi bio uspešan.
Prednosti
- Pristupačan model za ulazak u posao
- Jednostavno upravljanje zalihama
- Niski troškovi pokretanja
- Pouzdan izvor pasivnog prihoda
Nedostaci
- Stalno pretraživanje i dopunjavanje zaliha
- Niski profitni marže
- Nema stalnog dobavljača proizvoda
- Optimizacija oglasa za proizvode
Online arbitraža kao Amazon poslovni model
Termin „arbitraža“ prvobitno dolazi iz finansija i odnosi se na praksu iskorišćavanja razlika u cenama istog sredstva na različitim tržištima kako bi se postigla profit bez rizika. Na primer, trgovac može kupiti sredstvo po nižoj ceni na jednom tržištu i istovremeno ga prodati po višoj ceni na drugom tržištu. Sama reč potiče od francuske reči „arbitre,“ što znači „sudija.“
Slično tome, u maloprodaji i e-trgovini, maloprodajna arbitraža ili online arbitraža uključuje iskorišćavanje razlika u cenama između dva ili više tržišta kako bi se ostvarila dobit. Prodavci kupuju proizvod po nižoj ceni i zatim ga preprodaju po višoj ceni na drugoj platformi.
Na primer, šator od popularnog proizvođača je na eBay-u naveden po sniženoj ceni od 499 evra, dok se isti model prodaje na Amazonu za 575 evra. Kupovina na eBay-u i prodaja na Amazonu bi donela profit od 76 evra zbog razlike u ceni između dva tržišta.
Evo kako možete učiniti online arbitražu da radi za vas:
- Pretražujte proizvode ispod maloprodajne vrednosti.
- Uporedite cene sa Amazon opcijama.
- Kupujte na veliko kako biste povećali profit.
- Otpremite oglase i prodajte po višoj ceni.
- Platite Amazon naknade za prodavce.
- Ostvarite profit
Kao i kod maloprodajne arbitraže, uzmite u obzir Amazonove naknade i originalnu cenu artikla kako biste izračunali svoj konačni prihod.
Prednosti
- Poslovni model rada na daljinu
- Više mogućnosti nabavke
- Proizvodi se šalju vama
- Ponovno koristite materijale za pakovanje
- Dopuna maloprodajnoj arbitraži
Nedostaci
- Sužavanje pouzdanih dobavljača
- Upravljanje viškom zaliha
- Optimizacija oglasa proizvoda
- Niski profitni marže
Veleprodaja
Veleprodaja je popularan izbor među Amazon poslovnim modelima. Uključuje kupovinu proizvoda na veliko po nižim troškovima i njihovu preprodaju online radi profita. Iako je to jednostavan Amazon poslovni model, posebno za novajlije, nekoliko ključnih faktora treba uzeti u obzir kako bi se osigurao uspeh.
Prvo, važno je izgraditi jake odnose sa pouzdanim veletrgovcima i proizvođačima. To osigurava da dobijate najbolje cene i doslednu opskrbu zalihama. Takođe je neophodno poštovati Amazonove politike i pravne propise.
Detaljno istraživanje tržišta pomaže u identifikaciji proizvoda sa visokom potražnjom, smanjujući rizik od neprodatih zaliha. Detaljni, optimizovani oglasi učiniće da vaši proizvodi budu primetni i privući kupce.
Pažljivo razmotrite skladištenje i logistiku. Amazonova usluga Fulfillment by Amazon (FBA) može se pobrinuti za skladištenje, isporuku i korisničku podršku, ali dolazi sa dodatnim naknadama koje treba uzeti u obzir u vašoj strategiji određivanja cena. Takođe vredi napomenuti da su se ove naknade konstantno povećavale u proteklim godinama.
Strategija konkurentnih cena je ključna za ostajanje ispred konkurenata i održavanje profitabilnosti. Vaš profit je razlika između prodajne cene i zbira Amazonovih naknada i originalne cene proizvoda. Efikasno upravljanje novčanim tokom je od suštinskog značaja, jer veleprodaja često zahteva značajnu početnu investiciju.
Pored toga, neke marke zahtevaju autorizaciju ili ograničavaju ko može prodavati njihove proizvode. Osiguranje da imate potrebne dozvole može sprečiti potencijalne probleme sa računom.
Ukratko, veleprodajni model na Amazonu zahteva više od samo „preprodaje robe“. Strateško planiranje, istraživanje tržišta i upravljanje odnosima su ključni za postizanje dugoročnog uspeha.
- Pronađite dobavljače od kojih možete kupiti po sniženoj ceni.
- Upravljajte skladištenjem proizvoda.
- Postavite cenu za prodaju na Amazonu.
- Otpremite oglase na tržište.
- Ispunite narudžbine kupcima.
Prednosti
- Niske cene kupovine i veći profit
- Ponovno naručite profitabilne artikle kako biste povećali prodaju
- Povećajte svoje poslovanje
Nedostaci
- Pronađite pouzdane dobavljače
- Velika kapitalna ulaganja
- Upravljanje viškom zaliha
Дропшипинг
Mnogi prodavci biraju ovaj model jer eliminiše potrebu da se bavite ispunjavanjem i isporukom. Sa dropshippingom, treći dobavljač se brine o ispunjavanju narudžbina kupaca. Prodavci jednostavno otpremaju proizvode na tržište i obaveštavaju dobavljača kada se neki artikal proda. Da biste postali Amazon dropshipper, pratite ove korake:
- Pronađite dobavljača koji nudi proizvode sa visokom potražnjom i niskom konkurencijom.
- Osigurajte da su artikli dostupni za prodaju.
- Kreirajte oglase proizvoda na Amazonu.
Kada kupac izvrši narudžbinu, potrebno je:
- Platite dobavljaču za kupljenu stavku
- Obezbedite dobavljaču informacije o isporuci kupca
- Neka dobavljač obavi ispunjenje narudžbine
- Upravljajte korisničkom podrškom u slučaju da se pojave bilo kakvi problemi
Nedostatak drop-shippinga je to što nemate kontrolu nad kvalitetom proizvoda. Pošto ne proveravate robu, kupci mogu primiti oštećene ili kašnjenje stavke, što može rezultirati negativnim recenzijama
Pogledajte Amazonovu politiku dropshippinga da biste saznali više (potrebno je prijavljivanje).
Prednosti
- Lako se postavlja
- Nema početnih troškova
- Automatizovani poslovni model
- Nema upravljanja inventarom
- Pouzdan izvor pasivnog prihoda
Nedostaci
- Pronađite pouzdane dobavljače
- Velika kapitalna ulaganja
- Spori vremenski okviri isporuke
- Nedostatak kontrole kvaliteta
Stvari koje treba razmotriti pre nego što odaberete Amazon poslovni model
Kao što smo pomenuli gore, odabir pravog poslovnog modela može odrediti vaš uspeh na platformi.
Stoga, hajde da pogledamo glavne karakteristike koje treba razmotriti pre nego što odaberete Amazon poslovni model:
- Privatna oznaka: Stavite svoj brend na postojeću stavku.
- Veleprodaja: Kupujte direktno od brenda ili distributera
- Maloprodajni arbitraža: Nabavite proizvode po sniženim cenama od maloprodajnih trgovaca.
- Online arbitraža: Nabavite proizvode po sniženim cenama online.
- Dropshipping: Dobavljači trećih strana ispunjavaju narudžbine kupaca.
Dodatni saveti
Razmotrite prednosti i nedostatke svakog modela
Da li planirate da izgradite dugoročan brend od nule? Tada je Privatna oznaka pravi izbor. Ali ako tražite sekundarni izvor prihoda, onda idite sa Online ili Maloprodajnom arbitražom.
Držite se svog budžeta
Ključno je uzeti u obzir snage i slabosti vašeg poslovanja prilikom odabira jednog od Amazon poslovnih modela.
Zapamtite, alati koje odaberete moraju raditi u vašu korist. Dakle, razmotrite sledeće faktore prilikom planiranja vašeg ulaska na Amazon:
- Prostor. Da li imate potpuno posvećen ured i tim za izgradnju vaše Amazon prodavnice? Ili više volite da radite na daljinu i outsourcujete logistiku dobavljačima?
- Budžet. Svaki trošak se računa, i uvek postoji rizik kada započinjete novo poslovanje. Dakle, koliko možete uložiti u oglašavanje, skladištenje, Amazon i naknade dobavljačima?
- Vreme. U slučaju Maloprodajne arbitraže, koliko sati ćete posvetiti pretraživanju proizvoda? Koliko vremena vam je potrebno da postavite oglase i pripremite pošiljke?
Učite iz iskustva
Da li je ovo vaše prvo Amazon poslovanje? Da li imate ključne saveznike koji će posuditi svoje znanje za izgradnju vaše prodavnice?
Pronađite prodavnice koje su postigle uspeh sa svakim Amazon poslovnim modelom. Učite iz njihovog putovanja prodavaca kako biste povećali svoje šanse za uspeh.
Ako pratite korake koje su oni preduzeli i izbegnete slične prepreke, verovatno ćete i vi biti uspešni.
Završne misli
Svaki Amazon poslovni model dolazi sa svojim prednostima i nedostacima. Uverite se da imate potrebne alate za rad sa onim koji odgovara vašim potrebama.
Detaljno pregledajte svoje snage i prilike kako biste mogli doneti informisanu odluku. I kakvu god odluku donesete, uverite se da poznajete sve aspekte svakog modela kako biste osigurali uspeh svog poslovanja.
Srećno!
Česta pitanja
Amazon Canvas poslovni model je strateški alat koji vam pomaže da vizualizujete i planirate različite aspekte vašeg Amazon biznisa. Razbijajući komponente kao što su vrednosne ponude, segmenti kupaca, tokovi prihoda i struktura troškova, možete bolje razumeti koji poslovni model – kao što su FBA, FBM, privatna oznaka ili veleprodaja – najbolje odgovara vašim ciljevima i resursima.
Koristeći Amazon Canvas poslovni model, možete mapirati i uporediti različite strategije prodaje jedna pored druge. Na primer, možete analizirati prednosti i nedostatke drop-shippinga u odnosu na privatnu oznaku ispitujući faktore kao što su profitne marže, odgovornosti za ispunjenje i marketinški napori. Ovaj pristup pomaže vam da donesete informisanu odluku o najprikladnijem poslovnom modelu za vaš eCommerce biznis.
Da, za nove prodavce, ključno je fokusirati se na ključne komponente kao što su vrednosne ponude, segmenti kupaca i kanali unutar Amazon Canvas poslovnog modela. Razumevanje vaših jedinstvenih prodajnih tačaka, ciljne publike i najboljih kanala za njihovo dostizanje može značajno uticati na uspeh vašeg odabranog Amazon poslovnog modela. Ovaj fokusirani pristup osigurava da izgradite čvrstu osnovu za vašu eCommerce inicijativu.
Zasluga za slike u redosledu pojavljivanja: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
