Modelli di business Amazon – Quale è giusto per te?
Su Amazon esistono diversi modelli di business perché ogni venditore Amazon ha un percorso unico verso il successo. Ciò che funziona per uno potrebbe non essere ideale per un altro. Ecco perché è importante valutare attentamente ciascun modello di business Amazon prima di elaborare la tua strategia di vendita.
In questa guida, daremo un'occhiata più da vicino ai cinque modelli di business Amazon più popolari. Analizzeremo le loro caratteristiche principali, vantaggi e svantaggi, fornendo informazioni per aiutarti a prendere una decisione informata. Inoltre, offriremo suggerimenti su come sfruttare ciascun modello per massimizzare i tuoi profitti e raggiungere un successo a lungo termine sulla piattaforma.
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Esteban Muñoz è un copywriter SEO presso AMZ Advisers, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono riusciti a ottenere una crescita incredibile sulla piattaforma Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di content marketing approfondite.
Quale dei modelli di business Amazon si adatta meglio alle tue esigenze?
FBA
Il Fulfillment by Amazon (FBA) è un servizio di spedizione e gestione esternalizzato che semplifica la logistica per i venditori Amazon. Quando un consumatore effettua un acquisto, Amazon seleziona, imballa e spedisce l'articolo, gestendo anche il servizio clienti e i rimborsi. I venditori registrano i loro prodotti, li spediscono a un centro di distribuzione Amazon e lasciano che Amazon gestisca il resto.
FBA è altamente vantaggioso per specifiche persone venditrici. Le aziende senza un piano di evasione interno trovano FBA inestimabile, poiché gestisce imballaggio, spedizione, resi e richieste dei clienti. Questo approccio senza mani consente alle aziende di concentrarsi sulla crescita offrendo prodotti idonei a Prime.
I venditori all'ingrosso, che acquistano prodotti consolidati in grandi quantità per rivenderli, traggono anche vantaggio da FBA. Il servizio consente loro di offrire spedizioni Prime, partecipare al Prime Day e ai Cyber Days e potenzialmente posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca. Questi venditori possono anche utilizzare programmi come FBA Subscribe & Save e FBA Pan-EU per espandere la loro portata.
Per le aziende che passano da piccole operazioni a quelle più grandi che necessitano di spazio di magazzino, FBA è un cambiamento radicale. I centri di distribuzione di Amazon gestiscono grandi volumi di inventario, liberando risorse per la crescita aziendale.
Tuttavia, FBA potrebbe non adattarsi a marchi che danno priorità a un contatto ravvicinato con i clienti. In generale, FBA funziona meglio per aziende senza un piano di evasione, venditori all'ingrosso e aziende in espansione che necessitano di ulteriore supporto logistico.
FBM
Fulfillment by Merchant (FBM) è un'opzione adatta per specifiche persone venditrici che preferiscono mantenere il controllo su tutto il loro processo logistico. Una di queste persone venditrici è il venditore di nicchia o specializzato che offre prodotti personalizzati o fatti a mano. Questi venditori spesso richiedono un'interazione diretta con il loro inventario per garantire il controllo della qualità e esperienze personalizzate per i clienti, cosa che FBM facilita.
Le piccole imprese con sistemi di evasione consolidati traggono anche vantaggio da FBM. Queste aziende possono gestire il loro imballaggio, spedizione e servizio clienti, consentendo maggiore flessibilità e controllo dei costi. Inoltre, i venditori con articoli di grandi dimensioni o con requisiti di gestione speciali possono trovare FBM più pratico ed economico, poiché possono evitare le spese aggiuntive associate a FBA.
Infine, le aziende che danno priorità all'identità del marchio e a un contatto ravvicinato con i clienti spesso preferiscono FBM. Questo approccio consente loro di mantenere una relazione diretta con i loro clienti, offrendo un servizio personalizzato e mantenendo il pieno controllo sulla loro immagine di marca.
Etichetta Privata
I marchi a marchio privato sono articoli realizzati appositamente per determinati venditori, consentendo loro di vendere questi prodotti con il proprio nome di marca. I venditori possono apportare modifiche o miglioramenti, che il produttore implementerà. Alcuni produttori offrono anche imballaggi personalizzati o possono stampare il tuo logo sul prodotto se lo richiedi.
Ecco come funziona:
- Esamina il mercato per articoli ad alta domanda/bassa concorrenza.
- Acquista i prodotti dal produttore.
- Personalizza l'articolo con il tuo design, marchio o imballaggio.
- Crea un'inserzione di prodotto e inizia a vendere.
Negli ultimi cinque anni, i marchi privati di beni di consumo negli Stati Uniti hanno registrato una crescita costante della quota di mercato, passando dal 17,7 percento nel 2019 a quasi 19 percento entro il 2023.
Tieni presente che il modello di marchio privato richiede molto tempo. Dovrai acquisire conoscenze sul marketing e su come creare inserzioni di prodotto su Amazon. Inoltre, ci vorrà del tempo affinché i tuoi prodotti guadagnino visibilità nel mercato.
Vantaggi
- Costruisci il tuo marchio da zero
- Controllo sui prezzi dei tuoi prodotti
- Vendi in più categorie
- Costruisci relazioni venditore-fornitore
Svantaggi
- Trovare prodotti redditizi
- Gestione dell'inventario
- Ottenere recensioni sui prodotti
- Grande investimento di marketing
Arbitraggio al dettaglio
Il retail arbitrage è un modello di business in cui individui o aziende acquistano prodotti a un prezzo inferiore da un rivenditore e poi li vendono a un prezzo più alto su un'altra piattaforma, come Amazon o eBay, per realizzare un profitto. Questo processo implica l'identificazione delle differenze di prezzo tra diversi mercati al dettaglio e il sfruttamento di queste discrepanze.
Ad esempio, potresti trovare un giocattolo popolare in vendita in un negozio al dettaglio locale e acquistarlo a un prezzo scontato. Puoi quindi elencare e vendere lo stesso giocattolo su un mercato online come Amazon a un prezzo più alto, incassando la differenza come profitto. Questo modello richiede una ricerca di mercato dettagliata, decisioni di acquisto rapide e processi di elencazione e spedizione efficienti per avere successo.
Vantaggi
- Modello di ingresso a basso costo
- Gestione semplice delle scorte
- Bassi costi di avvio
- Fonte di reddito passivo affidabile
Svantaggi
- Ricerca e riapprovvigionamento costanti dell'inventario
- Bassi margini di profitto
- Nessun fornitore di prodotti costante
- Ottimizzazione delle inserzioni di prodotto
Online Arbitrage come modello di business Amazon
Il termine “arbitrage” proviene originariamente dalla finanza e si riferisce alla pratica di sfruttare le differenze di prezzo dello stesso bene in diversi mercati per ottenere profitti senza rischio. Ad esempio, un trader può acquistare un bene a un prezzo inferiore in un mercato e contemporaneamente venderlo a un prezzo più alto in un altro mercato. La parola stessa deriva dal francese “arbitre”, che significa “arbitro”.
Allo stesso modo, nel retail e nell'e-commerce, il Retail Arbitrage o Online Arbitrage implica lo sfruttamento delle differenze di prezzo tra due o più mercati per realizzare un profitto. I venditori acquistano un prodotto a un prezzo inferiore e poi lo rivendono a un prezzo più alto su un'altra piattaforma.
Ad esempio, una tenda di un produttore popolare è elencata su eBay a un prezzo scontato di 499 Euro, mentre lo stesso modello è venduto su Amazon per 575 Euro. Acquistarla su eBay e venderla su Amazon genererebbe un profitto di 76 Euro a causa della differenza di prezzo tra i due mercati.
Ecco come puoi far funzionare l'arbitraggio online per te:
- Cerca prodotti al di sotto del valore al dettaglio.
- Confronta i prezzi con le opzioni di Amazon.
- Acquista in grandi quantità per aumentare i profitti.
- Carica le inserzioni e vendi a un prezzo più alto.
- Paga le commissioni di vendita di Amazon.
- Realizza un profitto.
Come per il Retail Arbitrage, considera le commissioni di Amazon e il costo originale dell'articolo per calcolare il tuo ricavo finale.
Vantaggi
- Modello di business da remoto
- Maggiore opportunità di approvvigionamento
- I prodotti vengono spediti a te
- Riutilizza i materiali di imballaggio
- Complemento al Retail Arbitrage
Svantaggi
- Raffinare fornitori affidabili
- Gestire l'eccesso di inventario
- Ottimizzare le inserzioni di prodotto
- Bassi margini di profitto
All'ingrosso
All'ingrosso è una scelta popolare tra i modelli di business Amazon. Comporta l'acquisto di prodotti in grandi quantità a costi inferiori e la loro rivendita online per profitto. Sebbene sia un modello di business Amazon semplice, particolarmente per i neofiti, ci sono diversi fattori critici da considerare per garantire il successo.
Innanzitutto, è essenziale costruire forti relazioni con grossisti e produttori affidabili. Questo assicura di ottenere i migliori prezzi e una fornitura costante di inventario. È anche necessario rispettare le politiche di Amazon e le normative legali.
Una ricerca di mercato approfondita aiuta a identificare prodotti ad alta domanda, riducendo il rischio di inventario invenduto. Inserzioni dettagliate e ottimizzate faranno risaltare i tuoi prodotti e attrarranno acquirenti.
Considera attentamente lo stoccaggio e la logistica. Il servizio Fulfillment by Amazon (FBA) di Amazon può gestire stoccaggio, spedizione e servizio clienti, ma comporta costi aggiuntivi che devono essere considerati nella tua strategia di prezzo. Vale anche la pena menzionare che queste spese sono costantemente aumentate negli ultimi anni.
Una strategia di prezzo competitiva è fondamentale per rimanere avanti rispetto ai concorrenti e mantenere la redditività. Il tuo profitto è la differenza tra il prezzo di vendita e la somma delle commissioni di Amazon e del costo originale del prodotto. Una gestione efficace del flusso di cassa è essenziale, poiché l'all'ingrosso richiede spesso un investimento iniziale sostanziale.
Inoltre, alcuni marchi richiedono autorizzazione o limitano chi può vendere i loro prodotti. Assicurarsi di avere le autorizzazioni necessarie può prevenire potenziali problemi con l'account.
In sintesi, il modello all'ingrosso su Amazon richiede più di semplici “rivendita di merce”. La pianificazione strategica, la ricerca di mercato e la gestione delle relazioni sono cruciali per raggiungere un successo a lungo termine.
- Trova fornitori da cui acquistare a sconto.
- Gestisci lo stoccaggio dei prodotti.
- Imposta il prezzo per vendere su Amazon.
- Carica le inserzioni nel mercato.
- Evadi gli ordini ai clienti.
Vantaggi
- Bassi prezzi di acquisto e maggiore profitto
- Riordina articoli redditizi per aumentare le vendite
- Scala la tua attività
Svantaggi
- Trova fornitori affidabili
- Grande investimento di capitale
- Gestire l'eccesso di stock
Dropshipping
Molti venditori scelgono questo modello perché elimina la necessità di gestire l'evasione e la spedizione. Con il dropshipping, un fornitore terzo si occupa di evadere gli ordini dei clienti. I venditori semplicemente caricano i prodotti nel mercato e notificano il fornitore quando un articolo viene venduto. Per diventare un dropshipper su Amazon, segui questi passaggi:
- Trova un fornitore che offre prodotti ad alta domanda e bassa concorrenza.
- Assicurati che gli articoli siano disponibili per la vendita.
- Crea inserzioni di prodotto su Amazon.
Quando un cliente effettua un ordine, devi:
- Pagare il fornitore per l'articolo acquistato.
- Fornire al fornitore le informazioni di spedizione del cliente.
- Lasciare che il fornitore gestisca l'evasione dell'ordine.
- Gestire il servizio clienti in caso di problemi.
Lo svantaggio del dropshipping è che non hai controllo sulla qualità del prodotto. Poiché non ispezioni le merci, i clienti potrebbero ricevere articoli danneggiati o in ritardo, il che potrebbe comportare recensioni negative.
Consulta la Politica di Dropshipping di Amazon per saperne di più (accesso richiesto).
Vantaggi
- Facile da impostare
- Nessun costo iniziale
- Modello di business automatizzato
- Nessuna gestione dell'inventario
- Fonte di reddito passivo affidabile
Svantaggi
- Trova fornitori affidabili
- Grande investimento di capitale
- Tempi di consegna lenti
- Mancanza di controllo qualità
Cose da considerare prima di scegliere un modello di business Amazon
Come abbiamo accennato sopra, scegliere il modello di business giusto può fare la differenza nel tuo successo sulla piattaforma.
Pertanto, diamo un'occhiata alle principali caratteristiche da considerare, prima di scegliere un modello di business Amazon:
- Private Label: Apponi il tuo marchio su un articolo esistente.
- All'ingrosso: Acquista direttamente da un marchio o distributore.
- Retail Arbitrage: Acquisisci prodotti scontati dai rivenditori.
- Online Arbitrage: Ottieni prodotti scontati online.
- Dropshipping: I fornitori di terze parti evadono gli ordini dei clienti.
Suggerimenti aggiuntivi
Considera i pro e i contro di ciascun modello
Hai intenzione di costruire un marchio a lungo termine da zero? Allora, il Private Label è la scelta giusta. Ma se cerchi una fonte secondaria di reddito, allora opta per l'Online o Retail Arbitrage.
Attieniti al tuo budget
È fondamentale tenere conto dei punti di forza e di debolezza della tua attività quando scegli uno dei modelli di business di Amazon.
Ricorda, gli strumenti che scegli devono lavorare a tuo favore. Quindi, considera i seguenti fattori quando pianifichi la tua incursione su Amazon:
- Spazio. Hai un ufficio e un team completamente dedicati per costruire il tuo negozio Amazon? O preferisci lavorare da remoto e esternalizzare la logistica ai fornitori?
- Budget. Ogni spesa conta, e c'è sempre un rischio quando si avvia una nuova attività. Quindi, quanto puoi investire in pubblicità, stoccaggio, commissioni di Amazon e dei fornitori?
- Tempo. Nel caso del Retail Arbitrage, quante ore dedicherai alla ricerca di prodotti? Quanto tempo ti serve per caricare le inserzioni e preparare le spedizioni?
Impara dall'esperienza
È la tua prima attività su Amazon? Hai alleati chiave che possono offrire la loro esperienza per costruire il tuo negozio?
Trova negozi che hanno avuto successo con ciascun modello di business di Amazon. Impara dal loro percorso di venditore per aumentare le tue possibilità di successo.
Se segui i passi che hanno intrapreso e eviti simili ostacoli, è probabile che anche tu avrai successo.
Considerazioni finali
Ogni modello di business di Amazon ha i suoi vantaggi e svantaggi. Assicurati di avere gli strumenti necessari per lavorare con quello che si adatta alle tue esigenze.
Esamina a fondo i tuoi punti di forza e le tue opportunità in modo da poter prendere una decisione informata. E qualunque decisione tu prenda, assicurati di conoscere a menadito ciascun modello per garantire il successo della tua attività.
Buona fortuna!
Domande frequenti
Il modello di business Amazon Canvas è uno strumento strategico che ti aiuta a visualizzare e pianificare diversi aspetti della tua attività su Amazon. Suddividendo componenti come le proposte di valore, i segmenti di clientela, i flussi di entrate e la struttura dei costi, puoi comprendere meglio quale modello di business – come FBA, FBM, Private Label o Wholesale – si allinea meglio con i tuoi obiettivi e risorse.
Utilizzando il modello di business Amazon Canvas, puoi mappare e confrontare varie strategie di vendita fianco a fianco. Ad esempio, puoi analizzare i vantaggi e gli svantaggi del dropshipping rispetto al private labeling esaminando fattori come i margini di profitto, le responsabilità di evasione e gli sforzi di marketing. Questo approccio ti aiuta a prendere una decisione informata sul modello di business più adatto per la tua attività eCommerce.
Sì, per i nuovi venditori, è essenziale concentrarsi su componenti chiave come le proposte di valore, i segmenti di clientela e i canali all'interno del modello di business Amazon Canvas. Comprendere i tuoi punti di vendita unici, il tuo pubblico target e i migliori canali per raggiungerli può influenzare significativamente il successo del modello di business di Amazon che scegli. Questo approccio mirato assicura che tu costruisca una solida base per la tua impresa eCommerce.
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