Модели бизнеса на Amazon – какая из них подходит вам?
На Amazon существуют различные бизнес-модели, потому что каждый продавец Amazon имеет уникальный путь к успеху. То, что работает для одного, может не подойти другому. Поэтому важно тщательно оценить каждую бизнес-модель Amazon, прежде чем разрабатывать свою стратегию продаж.
В этом руководстве мы более подробно рассмотрим пять самых популярных бизнес-моделей Amazon. Мы проанализируем их ключевые особенности, преимущества и недостатки, предоставив информацию, которая поможет вам принять обоснованное решение. Кроме того, мы предложим советы о том, как использовать каждую модель для максимизации вашей прибыли и достижения долгосрочного успеха на платформе.
Готовы найти идеальную бизнес-модель для вашего пути на Amazon? Давайте начнем.
Эстебан Муньос – SEO-копирайтер в AMZ Advisers, с несколькими годами опыта в цифровом маркетинге и электронной коммерции. Эстебан и команда AMZ Advisers смогли достичь невероятного роста на платформе Amazon для своих клиентов, оптимизируя и управляя их аккаунтами и создавая углубленные стратегии контентного маркетинга.
Какая из бизнес-моделей Amazon больше всего подходит вашим потребностям?
FBA
Fulfillment by Amazon (FBA) – это аутсорсинговая служба доставки и обработки, которая упрощает логистику для продавцов Amazon. Когда потребитель совершает покупку, Amazon выбирает, упаковывает и отправляет товар, также обрабатывая обслуживание клиентов и возвраты. Продавцы регистрируют свои продукты, отправляют их в центр выполнения Amazon и позволяют Amazon управлять остальным.
FBA очень полезна для определенных типов продавцов. Компании без внутренней схемы выполнения находят FBA неоценимой, так как она обрабатывает упаковку, доставку, возвраты и запросы клиентов. Этот подход без лишних хлопот позволяет бизнесу сосредоточиться на росте, предлагая продукты, подходящие для Prime.
Оптовые продавцы, которые покупают уже известные продукты оптом для перепродажи, также выигрывают от FBA. Эта услуга позволяет им предлагать доставку Prime, участвовать в Prime Day и Cyber Days, а также потенциально занимать более высокие позиции в результатах поиска. Эти продавцы также могут использовать такие программы, как FBA Subscribe & Save и FBA Pan-EU, чтобы расширить свои возможности.
Для бизнеса, переходящего от небольших операций к более крупным, нуждающимся в складских помещениях, FBA является настоящим прорывом. Центры выполнения Amazon управляют большими объемами запасов, освобождая ресурсы для роста бизнеса.
Тем не менее, FBA может не подойти брендам, которые придают большое значение близкому контакту с клиентами. В целом, FBA лучше всего подходит для бизнеса без схемы выполнения, оптовых продавцов и развивающихся компаний, нуждающихся в дополнительной логистической поддержке.
FBM
Fulfillment by Merchant (FBM) – это подходящая опция для определенных типов продавцов, которые предпочитают сохранять контроль над всем процессом логистики. Одним из таких типов продавцов является нишевый или специализированный продавец, который предлагает индивидуализированные или ручные продукты. Эти продавцы часто требуют прямого взаимодействия со своим инвентарем, чтобы обеспечить контроль качества и персонализированный опыт для клиентов, что и обеспечивает FBM.
Малые предприятия с установленными системами выполнения также выигрывают от FBM. Эти компании могут управлять своей упаковкой, доставкой и обслуживанием клиентов, что позволяет им иметь большую гибкость и контроль над затратами. Кроме того, продавцы с товарами, которые являются крупногабаритными или имеют специальные требования к обработке, могут найти FBM более практичным и экономически эффективным, так как могут избежать дополнительных сборов, связанных с FBA.
Наконец, компании, которые придают большое значение идентичности бренда и близкому контакту с клиентами, часто предпочитают FBM. Этот подход позволяет им поддерживать прямые отношения с клиентами, предлагая персонализированное обслуживание и сохраняя полный контроль над имиджем своего бренда.
Частная марка
Бренды частной марки – это товары, изготовленные специально для определенных продавцов, что позволяет им продавать эти продукты под собственным брендом. Продавцы могут вносить изменения или улучшения, которые производитель реализует. Некоторые производители также предлагают индивидуальную упаковку или могут напечатать ваш логотип на продукте, если вы попросите.
Вот как это работает:
- Изучите рынок на предмет товаров с высоким спросом и низкой конкуренцией.
- Купите товары у производителя.
- Измените товар с помощью собственного дизайна, бренда или упаковки.
- Создайте листинг продукта и начните продавать.
За последние пять лет частные бренды потребительских товаров в США наблюдали постоянный рост доли рынка, увеличившись с 17,7 процента в 2019 году до почти 19 процентов к 2023 году.
Имейте в виду, что модель частной марки довольно трудоемка. Вам нужно будет получить знания о маркетинге и о том, как создавать листинги продуктов на Amazon. Кроме того, потребуется время, чтобы ваши продукты стали видимыми на рынке.
Преимущества
- Создайте свой бренд с нуля
- Контроль над ценами на ваши продукты
- Продавайте в нескольких категориях
- Стройте отношения с поставщиками
Недостатки
- Поиск прибыльных продуктов
- Управление запасами
- Получение отзывов о продуктах
- Большие инвестиции в маркетинг
Розничный арбитраж
Розничный арбитраж – это бизнес-модель, при которой физические лица или компании покупают продукты по более низкой цене у одного ритейлера и затем продают их по более высокой цене на другой платформе, такой как Amazon или eBay, чтобы получить прибыль. Этот процесс включает в себя выявление ценовых различий между различными розничными рынками и использование этих несоответствий.
Например, вы можете найти популярную игрушку на распродаже в местном магазине и купить ее по сниженной цене. Затем вы можете разместить и продать ту же игрушку на онлайн-рынке, таком как Amazon, по более высокой цене, забирая разницу в качестве прибыли. Эта модель требует детального исследования рынка, быстрых решений о покупке и эффективных процессов листинга и доставки для достижения успеха.
Преимущества
- Доступная модель для начинающих
- Простое управление запасами
- Низкие стартовые затраты
- Надежный источник пассивного дохода
Недостатки
- Постоянный поиск и пополнение запасов
- Низкие маржи прибыли
- Нет стабильного поставщика продуктов
- Оптимизация листингов продуктов
Онлайн-арбитраж как бизнес-модель Amazon
Термин «арбитраж» изначально происходит из финансов и относится к практике использования ценовых различий одного и того же актива на разных рынках для достижения безрисковой прибыли. Например, трейдер может купить актив по более низкой цене на одном рынке и одновременно продать его по более высокой цене на другом рынке. Само слово происходит от французского «arbitre», что означает «арбитр».
Аналогично, в розничной торговле и электронной коммерции, розничный арбитраж или онлайн-арбитраж включает в себя использование ценовых различий между двумя или более рынками для получения прибыли. Продавцы покупают продукт по более низкой цене, а затем перепродают его по более высокой цене на другой платформе.
Например, палатка от популярного производителя выставлена на eBay по сниженной цене 499 евро, в то время как та же модель продается на Amazon за 575 евро. Покупка ее на eBay и продажа на Amazon принесет прибыль в 76 евро из-за ценового различия между двумя рынками.
Вот как вы можете сделать онлайн-арбитраж выгодным для себя:
- Ищите продукты ниже розничной цены.
- Сравните цены с вариантами на Amazon.
- Покупайте оптом, чтобы увеличить прибыль.
- Загружайте листинги и продавайте по более высокой цене.
- Оплачивайте сборы продавца Amazon.
- Получайте прибыль.
Как и в случае с розничным арбитражем, учитывайте сборы Amazon и первоначальную стоимость товара, чтобы рассчитать вашу конечную выручку.
Преимущества
- Модель бизнеса для удаленной работы
- Больше возможностей для поиска
- Продукты отправляются вам
- Повторное использование упаковочных материалов
- Дополнение к розничному арбитражу
Недостатки
- Сужение надежных поставщиков
- Управление избыточными запасами
- Оптимизация листингов продуктов
- Низкие маржи прибыли
Оптовая торговля
Оптовая торговля – популярный выбор среди бизнес-моделей Amazon. Она включает в себя покупку продуктов оптом по более низким ценам и их перепродажу в интернете для получения прибыли. Хотя это простая бизнес-модель Amazon, особенно для новичков, необходимо учитывать несколько критических факторов для обеспечения успеха.
Во-первых, важно строить крепкие отношения с надежными оптовиками и производителями. Это гарантирует, что вы получите лучшие цены и стабильное снабжение инвентарем. Также необходимо соблюдать политику Amazon и юридические нормы.
Тщательное исследование рынка помогает выявить продукты с высоким спросом, снижая риск нереализованного инвентаря. Подробные, оптимизированные листинги сделают ваши продукты более заметными и привлекательными для покупателей.
Тщательно продумайте хранение и логистику. Служба Fulfillment by Amazon (FBA) может управлять хранением, доставкой и обслуживанием клиентов, но это связано с дополнительными сборами, которые необходимо учитывать в вашей ценовой стратегии. Также стоит отметить, что эти сборы постоянно увеличивались в последние годы.
Конкурентная ценовая стратегия является ключом к тому, чтобы оставаться впереди конкурентов и поддерживать прибыльность. Ваша прибыль – это разница между ценой продажи и суммой сборов Amazon и первоначальной стоимостью продукта. Эффективное управление денежными потоками имеет решающее значение, так как оптовая торговля часто требует значительных первоначальных инвестиций.
Кроме того, некоторые бренды требуют авторизации или ограничивают, кто может продавать их продукты. Убедитесь, что у вас есть необходимые разрешения, чтобы избежать потенциальных проблем с аккаунтом.
В заключение, оптовая модель на Amazon требует больше, чем просто «перепродажа товаров». Стратегическое планирование, исследование рынка и управление отношениями имеют решающее значение для достижения долгосрочного успеха.
- Найдите поставщиков, у которых можно купить со скидкой.
- Управляйте хранением продуктов.
- Установите цену для продажи на Amazon.
- Загрузите листинги на рынок.
- Выполняйте заказы для клиентов.
Преимущества
- Низкие закупочные цены и высокая прибыль
- Заказывайте прибыльные товары для увеличения продаж
- Масштабируйте свой бизнес
Недостатки
- Найдите надежных поставщиков
- Большие капитальные вложения
- Управление избыточными запасами
Дропшиппинг
Многие продавцы выбирают эту модель, потому что она исключает необходимость в управлении выполнением и доставкой. При дропшиппинге третья сторона-поставщик заботится о выполнении заказов клиентов. Продавцы просто загружают продукты на рынок и уведомляют поставщика, когда товар продается. Чтобы стать дропшиппером на Amazon, выполните следующие шаги:
- Найдите поставщика, который предлагает товары с высоким спросом и низкой конкуренцией.
- Убедитесь, что товары доступны для продажи.
- Создайте листинги продуктов на Amazon.
Когда клиент размещает заказ, вам нужно:
- Оплатить поставщику за купленный товар.
- Предоставить поставщику информацию о доставке клиента.
- Позвольте поставщику выполнить заказ.
- Управляйте обслуживанием клиентов в случае возникновения каких-либо проблем.
Недостатком дропшиппинга является то, что у вас нет контроля над качеством продукта. Поскольку вы не проверяете товары, клиенты могут получить поврежденные или задержанные товары, что может привести к негативным отзывам.
Просмотрите Политику дропшиппинга Amazon, чтобы узнать больше (требуется вход в систему).
Преимущества
- Легко настроить
- Нет первоначальных затрат
- Автоматизированная бизнес-модель
- Нет управления запасами
- Надежный источник пассивного дохода
Недостатки
- Найдите надежных поставщиков
- Большие капитальные вложения
- Медленные сроки доставки
- Отсутствие контроля качества
Вещи, которые следует учитывать перед выбором бизнес-модели Amazon
Как мы уже упоминали, выбор правильной бизнес-модели может стать решающим для вашего успеха на платформе.
Поэтому давайте рассмотрим основные характеристики, которые следует учитывать, прежде чем вы выберете бизнес-модель Amazon:
- Частная марка: разместите свой собственный бренд на существующем товаре.
- Оптовая торговля: покупайте напрямую у бренда или дистрибьютора.
- Розничный арбитраж: приобретайте товары со скидкой у ритейлеров.
- Онлайн-арбитраж: получайте товары со скидкой онлайн.
- Дропшиппинг: Поставщики третьих сторон выполняют заказы клиентов.
Дополнительные советы
Рассмотрите плюсы и минусы каждой модели
Вы планируете создать долгосрочный бренд с нуля? Тогда Private Label - правильный выбор. Но если вы ищете дополнительный источник дохода, то выбирайте Online или Retail Arbitrage.
Придерживайтесь своего бюджета
Крайне важно учитывать сильные и слабые стороны вашего бизнеса при выборе одной из бизнес-моделей Amazon.
Помните, что инструменты, которые вы выбираете, должны работать на вашу пользу. Поэтому учитывайте следующие факторы при планировании вашего входа на Amazon:
- Пространство. У вас есть полностью выделенный офис и команда для создания вашего магазина на Amazon? Или вы предпочитаете работать удаленно и передавать логистику поставщикам?
- Бюджет. Каждая трата имеет значение, и всегда есть риск при запуске нового бизнеса. Итак, сколько вы можете инвестировать в рекламу, хранение, сборы Amazon и поставщиков?
- Время. В случае Retail Arbitrage, сколько часов вы посвятите поиску продуктов? Сколько времени вам нужно для загрузки листингов и подготовки отправок?
Учитесь на опыте
Это ваш первый бизнес на Amazon? У вас есть ключевые союзники, которые поделятся своим опытом в создании вашего магазина?
Найдите магазины, которые добились успеха с каждой бизнес-моделью Amazon. Учитесь на их пути продавца, чтобы увеличить свои шансы на успех.
Если вы будете следовать шагам, которые они предприняли, и избегать аналогичных неудач, вероятно, вы тоже добьетесь успеха.
Заключительные мысли
Каждая бизнес-модель Amazon имеет свои преимущества и недостатки. Убедитесь, что у вас есть необходимые инструменты для работы с той, которая соответствует вашим потребностям.
Тщательно проанализируйте свои сильные стороны и возможности, чтобы вы могли принять обоснованное решение. И какое бы решение вы ни приняли, обязательно изучите все тонкости каждой модели, чтобы обеспечить успех вашего бизнеса.
Удачи!
Часто задаваемые вопросы
Бизнес-модель Amazon Canvas - это стратегический инструмент, который помогает вам визуализировать и планировать различные аспекты вашего бизнеса на Amazon. Разбивая компоненты, такие как ценностные предложения, сегменты клиентов, источники дохода и структура затрат, вы можете лучше понять, какая бизнес-модель - такая как FBA, FBM, Private Label или оптовая торговля - лучше всего соответствует вашим целям и ресурсам.
Используя бизнес-модель Amazon Canvas, вы можете сопоставить и сравнить различные стратегии продаж бок о бок. Например, вы можете проанализировать преимущества и недостатки дропшиппинга по сравнению с частным брендингом, изучая такие факторы, как маржа прибыли, обязанности по выполнению заказов и маркетинговые усилия. Этот подход помогает вам принять обоснованное решение о наиболее подходящей бизнес-модели для вашего eCommerce бизнеса.
Да, для новых продавцов важно сосредоточиться на ключевых компонентах, таких как ценностные предложения, сегменты клиентов и каналы в бизнес-модели Amazon Canvas. Понимание ваших уникальных торговых предложений, целевой аудитории и лучших каналов для их достижения может значительно повлиять на успех вашей выбранной бизнес-модели Amazon. Этот целенаправленный подход обеспечивает создание прочной основы для вашего eCommerce предприятия.
Кредиты на изображения в порядке появления: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
