Стратегия ценообразования на Amazon – Анализ и Улучшение
Помните, когда вы купили тот overpriced товар, который нашли на странице 17 результатов поиска Amazon? Верно, я тоже не помню. Это потому, что никто не любит переплачивать, и еще меньше людей когда-либо проходит мимо первой страницы. Если вы хотите успешно продавать на Amazon, вам нужно, чтобы ваши продукты выделялись среди остальных. Лучший способ управлять этим – это выигрывать Buy Box как можно чаще. Вот почему ваша стратегия ценообразования на Amazon должна быть на высоте.
При принятии решения о покупке цена является одним из основных факторов, которые ваши клиенты – буквально – учитывают. Также известно, что окончательная цена, то есть цена продукта плюс стоимость доставки, является самым важным показателем, когда речь идет о выигрыше Buy Box. Какова же идеальная цена? Какие факторы вы должны учитывать? Насколько важна переоценка на Amazon? Давайте посмотрим.
Стратегия ценообразования на Amazon – Основы
Как и в любой стратегии ценообразования, есть определенные элементы, которые вы должны учитывать. Более того, вам также придется учитывать условия вашего рынка Amazon при построении вашей стратегии.
Прибыльность и Максимизация Прибыли
Прежде всего, вам нужно определить самую низкую цену, по которой вы можете продавать, не теряя деньги (прибыльность), и самую высокую цену, по которой вы можете продавать (максимизация прибыли).
Прибыльность
Когда речь идет о прибыльности, учитывайте все специфические для Amazon затраты на приобретение продукта. К ним относятся комиссия Amazon, стоимость доставки, сборы за возврат, возможно, таможенные пошлины и специфические сборы Amazon. Если вы продаете через Amazon FBA, вам, естественно, также придется платить сборы FBA Amazon сверху всех вышеупомянутых затрат. Чтобы упростить жизнь продавцам, Amazon предлагает калькулятор цен, который показывает, сколько стоит продавать на платформе этого онлайн-гиганта.
Но также имейте в виду, что быть владельцем бизнеса принесет и другие затраты. Подумайте о налогах, сотрудниках и многом другом. Постарайтесь держать все ваши затраты как можно ниже, не теряя в качестве.
Нажмите здесь, если хотите узнать больше о Amazon FBA.
Максимизация Прибыли
Максимизация прибыли, то есть продажа по самой высокой возможной цене, является отдельной темой на Amazon. Ваша стратегия ценообразования должна, конечно, всегда стремиться к максимизации прибыли. Однако завышение цен на ваши продукты не только отпугнет клиентов, но и приведет к снижению вашего окончательного ценового показателя, что – в худшем случае – заставит вас потерять Buy Box. Так как же мы можем стремиться к максимизации прибыли, оставаясь при этом видимыми для потенциальных клиентов?
Будь то вручную или с помощью программного обеспечения для ценообразования Amazon, следить за конкурентами крайне важно, когда речь идет о вашей стратегии. Как только вы определите среднюю цену, по которой продают ваши конкуренты, вы можете начать максимизировать свою прибыль.
В качестве общего правила, вы можете быть на 15% – 20% дороже, чем ваши конкуренты, и все равно оставаться в Buy Box. Это, конечно, если ваши другие показатели, такие как время доставки или уровень возвратов, достаточно сильны, чтобы компенсировать снижение вашего окончательного ценового показателя.
Также имеет смысл взглянуть на историю цен Amazon продуктов конкурентов, аналогичных тем, что вы продаете. Таким образом, вы можете проанализировать, в какие моменты цены на продукты растут и падают из-за трендов или общего поведения покупателей и как сезонные распродажи влияют на продукт.
Если вы ищете инструмент для ценообразования на Amazon, чтобы поддержать вашу стратегию, ознакомьтесь с этой статьей, которую мы написали о том, как найти лучший трекер цен Amazon.
“Сравнивает ли Amazon цены?” – это вопрос, который мы часто видим на форумах и в группах в социальных сетях. Сравнение цен – это когда компания предлагает сопоставить цену более дешевого конкурента, если клиент найдет такового. Для клиентов это важный вопрос, потому что они знают, что всегда получат хорошую сделку, возможно, лучшую. Для продавцов это означает, что они будут продавать в очень конкурентной среде.
Чтобы ответить на вопрос: Нет, Amazon не предлагает сравнение цен. Однако это не обязательно плохие новости для покупателей. Почему? Цены на Amazon изначально конкурентоспособны, и услуги, которые вы получаете в отношении доставки и политики возвратов, не имеют равных и более чем компенсируют несколько евро, которые вы могли бы сэкономить на другом сайте.
Давайте разыграем небольшой сценарий. Вы продаете классный продукт на Amazon, ваша стратегия ценообразования и ваши показатели были отличными до сих пор. В результате у вас высокая доля Buy Box и соответствующий рост продаж. Жизнь хороша.
Теперь пришло время начать максимизировать вашу прибыль. Вместо того чтобы сразу увеличить свою цену на 20% – и тем самым подвергнуть опасности вашу позицию в Buy Box – вы вручную переоцениваете свои продукты на несколько центов каждые несколько часов, внимательно следя за статусом вашего Buy Box, ценами ваших конкурентов и другими условиями на рынке. Через несколько дней вы достигаете своей целевой 20% увеличения цены. Жизнь становится лучше.
Продажа на Amazon с помощью Repricer
Программное обеспечение – это решение для многих утомительных задач. Мы не говорим, что ручная переоценка не имеет своих преимуществ, особенно если вам нравится держать все под контролем и вы предпочитаете, чтобы ваша стратегия ценообразования не была размыта ИИ. Однако, как показывает приведенный выше пример, ручная переоценка может занимать много времени. Это потому, что многие продукты на Amazon подвергаются изменению цен каждые несколько минут. Время, которое вы тратите на свои тактики ценообразования на Amazon вручную, можно было бы более разумно инвестировать в другое место.
Здесь на помощь приходит инструментовая переоценка. Есть два способа сделать это: статический и динамический.
Статическая Переоценка
Статическая или основанная на правилах переоценка означает, что вы используете программное обеспечение для вашей стратегии ценообразования на Amazon, которое определяет цену, необходимую для выигрыша Buy Box, а затем автоматически корректирует цены ваших продуктов до этой суммы.
Преимущество статической переоценки на Amazon заключается в том, что вы будете выигрывать Buy Box чаще, чем раньше, и, следовательно, сможете продавать больше товаров. Кроме того, вам больше не нужно тратить много часов в день на ручную корректировку ваших цен, чтобы не отставать от конкурентов, а позволить переоценщику делать работу вместо вас. Это теперь оставляет вам гораздо больше времени для других дел.
Что касается затрат: Amazon предлагает инструмент переоценки для продавцов, и они делают это бесплатно. Но где же подвох? Хотя переоценщик Amazon бесплатен, алгоритм, основанный на правилах, имеет несколько недостатков.
Из-за улучшенной стратегии ценообразования на Amazon и вашей увеличенной доли Buy Box вы теперь можете продавать больше продуктов, чем когда-либо прежде – но по какой цене? Переоценщик Amazon проверяет цены ваших конкурентов и затем применяет одну формулу: Уменьшите цену конкурентов любой ценой. Результаты – это жестокие ценовые войны между продавцами. Хотя это хорошие новости для клиентов, с точки зрения продавца в этих ценовых войнах нет победителя.
Динамическая Переоценка
Когда вы профессионально продаете на Amazon, динамическая стратегия ценообразования может быть именно тем, что нужно, чтобы помочь вашему бизнесу набрать обороты. Подобно инструменту переоценки Amazon, о котором мы упоминали выше, динамический переоценщик для Amazon определяет цену, необходимую для Buy Box. Он устанавливает ваши цены на эту сумму, но затем постепенно увеличивает ваши цены до самой высокой возможной суммы, которую вы можете установить, не теряя Buy Box.
Преимущество этой формы ценообразования заключается в том, что вы чаще находитесь в Buy Box, продавая по самой высокой возможной цене.
Продажа на Amazon с помощью инструмента переоценки не обязательно означает, что продавец должен отказаться от контроля над стратегией ценообразования. Вы всегда можете продолжать анализировать свою стратегию ценообразования на Amazon и настраивать динамический переоценщик в соответствии с вашими выводами. Это может даже привести к лучшим результатам, чем просто позволить переоценщику делать свое дело. Однако большинство продавцов просто склонны делать именно это (позволить переоценщику заниматься делами), потому что это самое удобное решение.
В Кратце
Ваша стратегия ценообразования на Amazon – это ваш двигатель для увеличения продаж и более успешного бизнеса в целом. Если вы учтете несколько факторов при составлении вашей стратегии, вы сможете максимизировать свою прибыль в кратчайшие сроки.
Регулярно проверяйте своих конкурентов, держите свои накладные расходы как можно ниже, постоянно оптимизируя затраты на приобретение продуктов, специфичные для Amazon, и следите за сезонными трендами и методами ведения бизнеса, которые позволят вам сохранить то преимущество, которое у вас есть над вашими соперниками-продавцами.
Рассмотрите возможность использования переоценщика, который специально адаптирован к вашим потребностям. Таким образом, вы сможете сэкономить время и деньги, одновременно получая прибыль.
авторские права на изображения в порядке появления: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
