Amazon Prissättningsstrategi – Analys och Förbättring
Kommer du ihåg när du köpte den där överprissatta varan du hittade på sida 17 av Amazons sökresultat? Rätt, inte jag heller. Det beror på att ingen gillar att överbetala och ännu färre kommer förbi sida ett. Om du vill sälja framgångsrikt på Amazon måste dina produkter sticka ut från mängden. Det bästa sättet att hantera detta är att vinna Buy Box så mycket som möjligt. Det är därför din prissättningsstrategi på Amazon måste vara på topp.
När du fattar ett köpbeslut är priset en av de viktigaste faktorerna som dina kunder – bokstavligt talat – tar hänsyn till. Det är också ett känt faktum att det slutliga priset, alltså produktpriset plus fraktkostnaden, är den viktigaste mätningen när det kommer till att vinna Buy Box. Men vad är det perfekta priset? Vilka faktorer måste du ta hänsyn till? Hur viktigt är omprissättning på Amazon? Låt oss ta en titt.
Amazon Prissättningsstrategi – Grunderna
Som med alla prissättningsstrategier finns det vissa element som du måste överväga. Dessutom måste du också ta hänsyn till förhållandena på din Amazon-marknadsplats när du konstruerar din strategi.
Lönsamhet och Maximera Vinsten
Först och främst måste du bestämma det lägsta priset som du kan sälja utan att förlora pengar (lönsamhet) och det högsta priset som du kan sälja (maximering av vinsten).
Lönsamhet
När det kommer till lönsamhet, ta hänsyn till alla Amazon-specifika produktanskaffningskostnader. Dessa inkluderar Amazons provision, fraktkostnader, returkostnader, eventuellt tullar och Amazon produkt-specifika avgifter. Om du säljer via Amazon FBA måste du naturligtvis också betala FBA-avgifter till Amazon utöver alla de nämnda kostnaderna. För att göra det enklare för säljare har Amazon en priskalkylator som visar hur mycket det kostar att sälja på den onlinejättens plattform.
Men kom också ihåg att vara företagare medför andra kostnader också. Tänk på skatter, anställda och mycket mer. Försök att hålla alla dina kostnader så låga som möjligt utan att förlora kvalitet.
Klicka här om du vill veta mer om Amazon FBA.
Maximering av Vinsten
Maximering av vinsten, alltså att sälja till det högsta möjliga priset, är ett ämne för sig på Amazon. Din prissättningsstrategi bör naturligtvis alltid sikta på att maximera vinsten. Men att överprissätta dina produkter kommer inte bara att skrämma bort kunder utan också leda till en nedgång i din slutliga prismetrik, vilket – i värsta fall – kan få dig att förlora Buy Box. Så hur siktar vi på att maximera vinsten samtidigt som vi förblir synliga för potentiella kunder?
Oavsett om du gör det manuellt eller med en prissättningsprogramvara för Amazon, är det avgörande att hålla ett öga på konkurrensen när det kommer till din strategi. När du har bestämt det genomsnittliga priset som dina konkurrenter säljer för kan du börja maximera din vinst.
Som en allmän tumregel kan du vara 15% – 20% dyrare än dina konkurrenter och fortfarande förbli i Buy Box. Det är förstås om dina andra mätningar som leveranstid eller returgrad är tillräckligt starka för att bära nedgången i din slutliga prismetrik.
Det är också vettigt att ta en titt på Amazons prishistorik för konkurrenternas produkter som liknar de du säljer. På så sätt kan du analysera vid vilka tidpunkter produktpriserna stiger och faller på grund av trender eller allmänt köpbeteende och hur säsongsförsäljning påverkar produkten.
Om du letar efter ett prissättningsverktyg för Amazon för att stödja dig med din strategi, kolla in den här artikeln vi skrev om hur man hittar den bästa Amazon prisövervakaren.
“Matchar Amazon priser?” är en fråga vi ofta ser i forum och sociala mediegrupper. Prismatchning är när ett företag erbjuder att matcha priset på en billigare säljande konkurrent, om kunden hittar en. För kunder är detta en viktig fråga eftersom de vet att de alltid kommer att få ett bra erbjudande, möjligtvis det bästa. För säljare betyder detta att de kommer att sälja i en mycket konkurrensutsatt miljö.
För att svara på frågan: Nej, Amazon erbjuder inte prismatchning. Men detta är inte nödvändigtvis dåliga nyheter för köpare. Varför är det så? Priserna på Amazon är konkurrenskraftiga från början och de tjänster du får när det gäller leverans och returpolicy är oöverträffade och mer än kompenserar för några euro du kanske kan spara på en annan webbplats.
Låt oss spela ut ett litet scenario. Du säljer en cool produkt på Amazon, din prissättningsstrategi och dina mätningar har varit bra hittills. Som ett resultat har du en hög andel av Buy Box och en motsvarande ökning av försäljningen. Livet är bra.
Nu är det dags att börja maximera dina vinster. Istället för att öka ditt pris med 20% direkt – och därmed riskera din Buy Box-position – omprissätter du manuellt dina produkter med några ören var några timmar, medan du noga övervakar din Buy Box-status, dina konkurrenters priser och andra marknadsplatsförhållanden. Några dagar senare når du din målsatta 20% prisökning. Livet är bättre.
Sälja på Amazon med en Repricer
Programvara är lösningen på många tråkiga uppgifter. Vi säger inte att manuell omprissättning inte har sina fördelar, särskilt när du gillar att hålla en stram kontroll och föredrar att inte ha din prissättningsstrategi utspädd av AI. Men som exemplet ovan visar kan manuell omprissättning ta mycket tid. Detta beror på att många produkter på Amazon genomgår en prisändring var några minuter. Den tid du spenderar manuellt på dina prissättningstaktiker på Amazon skulle kunna investeras mer klokt någon annanstans.
Det är här verktygsbaserad omprissättning kommer in. Det finns två sätt att gå här: statisk och dynamisk.
Statisk Omprissättning
Statisk eller regelbaserad omprissättning innebär att du använder programvara för din prissättningsstrategi på Amazon som identifierar det pris som behövs för att vinna Buy Box och sedan automatiskt justerar dina produktpriser till det beloppet.
Fördelen med statisk omprissättning på Amazon är att du oftare vinner Buy Box än tidigare och därför kan sälja fler artiklar. Dessutom behöver du inte längre spendera många timmar om dagen på att manuellt justera dina priser för att hänga med i konkurrensen, utan låta repricern göra jobbet istället. Detta ger dig nu mycket mer tid att göra andra saker.
När det gäller kostnader: Amazon erbjuder ett repricer-verktyg för säljare och de gör det utan kostnad. Men var är fångsten? Även om Amazons repricer är gratis, har den regelbaserade algoritmen några nackdelar.
På grund av den förbättrade prissättningsstrategin på Amazon och din ökade andel av Buy Box kan du nu sälja fler produkter än någonsin tidigare – men till vilket pris? Amazons repricer granskar priserna på din konkurrens och tillämpar sedan en enda formel: Underbud konkurrensen till varje pris. Resultaten är hårda priskrig mellan säljarna. Medan detta är goda nyheter för kunderna, finns det ingen vinnare i dessa priskrig ur en säljares perspektiv.
Dynamisk Omprissättning
När du säljer professionellt på Amazon kan en dynamisk prissättningsstrategi vara precis det rätta för att hjälpa ditt företag att få fart. Precis som det prissättningsverktyg för Amazon vi nämnde ovan, bestämmer en dynamisk repricer för Amazon det pris du behöver för Buy Box. Den sätter dina priser till detta belopp, men ökar sedan gradvis dina priser till det högsta möjliga belopp du kan ta utan att förlora Buy Box.
Fördelen med denna form av prissättning är att du oftare är i Buy Box medan du säljer till det högsta möjliga priset.
Att sälja på Amazon med ett repricer-verktyg innebär inte nödvändigtvis att säljaren måste ge upp kontrollen över prissättningsstrategin. Du är alltid fri att fortsätta med din analys av prissättningsstrategin på Amazon och justera den dynamiska repricern enligt dina fynd. Detta kan till och med leda till bättre resultat än att bara låta repricern sköta saker. Men de flesta säljare tenderar helt enkelt att göra just det (låta repricern hantera saker) eftersom det är den mest bekväma lösningen.
Sammanfattningsvis
Din prissättningsstrategi på Amazon är din drivkraft för fler försäljningar och en mer framgångsrik verksamhet i allmänhet. Om du tar hänsyn till ett par faktorer när du fyller i din strategi kommer du att maximera dina vinster på nolltid.
Kontrollera dina konkurrenter regelbundet, håll dina omkostnader så låga som möjligt genom att ständigt optimera produktanskaffningskostnaderna specifika för Amazon och håll utkik efter säsongstrender och affärsmetoder som gör att du kan behålla det försprång du har över dina medsäljare.
Överväg att använda en repricer som är skräddarsydd efter dina behov. På så sätt kan du spara tid och pengar, samtidigt som du gör vinst.
bildkrediter i ordning av utseende: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
