আমাজন মূল্য নির্ধারণ কৌশল - বিশ্লেষণ এবং উন্নতি
আপনি কি মনে করেন সেই সময়টি যখন আপনি আমাজন অনুসন্ধান ফলাফলের 17 নম্বর পৃষ্ঠায় পাওয়া একটি অত্যধিক দামের পণ্য কিনেছিলেন? সঠিক, আমি মনে করতে পারি না। কারণ কেউ অতিরিক্ত মূল্য দিতে পছন্দ করে না এবং এমনকি আরও কম লোক পৃষ্ঠা একের পর পৃষ্ঠা অতিক্রম করে। যদি আপনি আমাজনে সফলভাবে বিক্রি করতে চান, তবে আপনার পণ্যগুলিকে অন্যদের থেকে আলাদা করতে হবে। এটি পরিচালনার সেরা উপায় হল যতটা সম্ভব Buy Box জয় করা। এটাই কারণ আপনার আমাজন মূল্য নির্ধারণ কৌশলটি সঠিক হতে হবে।
ক্রয় সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময়, মূল্য হল আপনার গ্রাহকদের জন্য একটি প্রধান ফ্যাক্টর - একেবারে সত্যি। এটি একটি পরিচিত সত্য যে চূড়ান্ত মূল্য, অর্থাৎ পণ্যের মূল্য এবং শিপিং খরচ, Buy Box জয়ের ক্ষেত্রে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিক। তবে নিখুঁত মূল্য কী? আপনি কোন ফ্যাক্টরগুলি বিবেচনায় নিতে হবে? আমাজনে পুনঃমূল্যায়ন কতটা গুরুত্বপূর্ণ? চলুন দেখি।
আমাজন মূল্য নির্ধারণ কৌশল - মৌলিক বিষয়গুলি
যেকোনো মূল্য নির্ধারণ কৌশলের মতো, কিছু নির্দিষ্ট উপাদান রয়েছে যা আপনাকে বিবেচনায় নিতে হবে। তদুপরি, আপনি যখন আপনার কৌশল তৈরি করছেন তখন আপনাকে আপনার আমাজন মার্কেটপ্লেসের শর্তাবলীও বিবেচনায় নিতে হবে।
লাভজনকতা এবং লাভ সর্বাধিককরণ
প্রথমত, আপনাকে সেই সর্বনিম্ন মূল্য নির্ধারণ করতে হবে যার উপর আপনি টাকা না হারিয়ে বিক্রি করতে পারেন (লাভজনকতা), এবং সর্বোচ্চ মূল্য যার উপর আপনি বিক্রি করতে পারেন (লাভ সর্বাধিককরণ)।
লাভজনকতা
লাভজনকতার ক্ষেত্রে, সমস্ত আমাজন নির্দিষ্ট পণ্য অধিগ্রহণ খরচ বিবেচনায় নিন। এর মধ্যে রয়েছে আমাজনের কমিশন, শিপিং খরচ, ফেরত ফি, সম্ভবত শুল্ক, এবং আমাজন পণ্য-নির্দিষ্ট ফি। যদি আপনি আমাজন FBA এর মাধ্যমে বিক্রি করেন, তবে আপনাকে উপরে উল্লেখিত সমস্ত খরচের পাশাপাশি আমাজনকে FBA ফি দিতে হবে। বিক্রেতাদের জন্য বিষয়গুলো সহজ করার জন্য, আমাজন একটি মূল্য নির্ধারণ ক্যালকুলেটর প্রদান করেছে যা আপনাকে দেখায় যে অনলাইন জায়ান্টের প্ল্যাটফর্মে বিক্রি করতে কত খরচ হয়।
কিন্তু মনে রাখবেন যে একজন ব্যবসার মালিক হওয়া অন্যান্য খরচও নিয়ে আসে। কর, কর্মচারী এবং আরও অনেক কিছু সম্পর্কে ভাবুন। আপনার সমস্ত খরচ যতটা সম্ভব কম রাখতে চেষ্টা করুন যাতে গুণমানের উপর আপস না করতে হয়।
আরও জানতে এখানে ক্লিক করুন আমাজন FBA.
লাভ সর্বাধিককরণ
লাভ সর্বাধিককরণ, অর্থাৎ সর্বোচ্চ সম্ভব মূল্যে বিক্রি করা, আমাজনে একটি নিজস্ব বিষয়। আপনার মূল্য নির্ধারণ কৌশল অবশ্যই সর্বদা লাভ সর্বাধিককরণের দিকে লক্ষ্য করা উচিত। তবে আপনার পণ্যগুলিকে অতিরিক্ত মূল্য নির্ধারণ করা কেবল গ্রাহকদের ভয় দেখাবে না বরং আপনার চূড়ান্ত মূল্য মেট্রিকের পতন ঘটাবে, যা - সবচেয়ে খারাপ পরিস্থিতিতে - আপনাকে Buy Box হারাতে পারে। তাহলে আমরা কীভাবে লাভ সর্বাধিককরণের দিকে লক্ষ্য রাখব যখন সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে দৃশ্যমান থাকব?
আপনি এটি ম্যানুয়ালি করেন বা একটি আমাজন মূল্য নির্ধারণ সফটওয়্যার ব্যবহার করেন, আপনার কৌশলের ক্ষেত্রে প্রতিযোগিতার দিকে নজর রাখা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। একবার আপনি নির্ধারণ করলে যে আপনার প্রতিযোগীরা কোন মধ্যম মূল্যে বিক্রি করছে, আপনি আপনার লাভ সর্বাধিককরণ শুরু করতে পারেন।
একটি সাধারণ নিয়ম হিসাবে, আপনি আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে 15% - 20% বেশি দাম রাখতে পারেন এবং এখনও Buy Box এ থাকতে পারেন। অবশ্যই যদি আপনার অন্যান্য মেট্রিকগুলি যেমন ডেলিভারি সময় বা ফেরত হার যথেষ্ট শক্তিশালী হয় যাতে আপনার চূড়ান্ত মূল্য মেট্রিকের পতনকে বহন করতে পারে।
এটি প্রতিযোগিতার পণ্যের আমাজন মূল্য ইতিহাস দেখার জন্যও যুক্তিযুক্ত। এইভাবে, আপনি বিশ্লেষণ করতে পারেন যে কোন সময়ে পণ্যের দাম প্রবণতা বা সাধারণ ক্রেতার আচরণের কারণে বাড়ে এবং কমে এবং কীভাবে মৌসুমি বিক্রয় পণ্যের উপর প্রভাব ফেলে।
আপনি যদি আপনার কৌশল সমর্থন করার জন্য একটি আমাজন মূল্য নির্ধারণ টুল খুঁজছেন, তবে এই নিবন্ধটি দেখুন যা আমরা কীভাবে সেরা আমাজন মূল্য ট্র্যাকার খুঁজে বের করবেন সে সম্পর্কে লিখেছি।
“আমাজন কি মূল্য মেলায়?” এটি একটি প্রশ্ন যা আমরা প্রায়ই ফোরাম এবং সোশ্যাল মিডিয়া গ্রুপে দেখি। মূল্য মেলানো হল যখন একটি কোম্পানি একটি সস্তা বিক্রেতার মূল্যের সাথে মেলানোর প্রস্তাব দেয়, যদি গ্রাহক একটি খুঁজে পান। গ্রাহকদের জন্য, এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন কারণ তারা জানে যে তারা সর্বদা একটি ভাল চুক্তি পাবে, সম্ভবত সেরা। বিক্রেতাদের জন্য, এর মানে হল যে তারা একটি খুব প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে বিক্রি করছে।
প্রশ্নের উত্তর দিতে: না, আমাজন মূল্য মেলায় না। তবে, এটি ক্রেতাদের জন্যnecessarily খারাপ খবর নয়। কেন? আমাজনে দাম শুরু থেকেই প্রতিযোগিতামূলক এবং আপনি যে পরিষেবাগুলি পান সেগুলি ডেলিভারি এবং ফেরত নীতির ক্ষেত্রে অতুলনীয় এবং অন্য সাইটে আপনি যে কয়েক ইউরো সাশ্রয় করতে পারেন তার চেয়ে অনেক বেশি।
চলুন একটি ছোট দৃশ্যকল্প খেলি। আপনি আমাজনে একটি চমৎকার পণ্য বিক্রি করছেন, আপনার মূল্য নির্ধারণ কৌশল এবং আপনার মেট্রিকগুলি এখন পর্যন্ত দুর্দান্ত হয়েছে। ফলস্বরূপ, আপনার একটি উচ্চ Buy Box শেয়ার এবং একটি সম্পর্কিত বিক্রয় বৃদ্ধি রয়েছে। জীবন সুন্দর।
এখন আপনার লাভ সর্বাধিককরণ শুরু করার সময়। সরাসরি 20% দাম বাড়ানোর পরিবর্তে - এবং এর ফলে আপনার Buy Box অবস্থানকে বিপন্ন করার - আপনি প্রতি কয়েক ঘণ্টায় কয়েক সেন্ট করে আপনার পণ্যগুলির পুনঃমূল্যায়ন করেন, আপনার Buy Box স্থিতি, আপনার প্রতিযোগীদের দাম এবং অন্যান্য মার্কেটপ্লেসের শর্তাবলী নিবিড়ভাবে পর্যবেক্ষণ করেন। কয়েক দিন পরে, আপনি আপনার লক্ষ্য 20% মূল্য বৃদ্ধিতে পৌঁছান। জীবন আরও ভালো।
একটি Repricer এর সাথে আমাজনে বিক্রি করা
সফটওয়্যার অনেক বিরক্তিকর কাজের সমাধান। আমরা বলছি না যে ম্যানুয়াল পুনঃমূল্যায়নের কিছু সুবিধা নেই, বিশেষত যখন আপনি একটি কঠোর নিয়ন্ত্রণ রাখতে চান এবং আপনার মূল্য নির্ধারণ কৌশলকে AI দ্বারা দুর্বল করতে চান না। তবে, উপরের উদাহরণটি দেখায় যে ম্যানুয়াল পুনঃমূল্যায়ন অনেক সময় নষ্ট করতে পারে। কারণ আমাজনে অনেক পণ্য প্রতি কয়েক মিনিটে মূল্য পরিবর্তন করে। আপনার আমাজন মূল্য নির্ধারণ কৌশলে ম্যানুয়ালি সময় ব্যয় করার চেয়ে অন্য কোথাও আরও বুদ্ধিমত্তার সাথে বিনিয়োগ করা যেতে পারে।
এখানে টুল-ভিত্তিক পুনঃমূল্যায়ন আসে। এখানে যাওয়ার দুটি উপায় রয়েছে: স্থির এবং গতিশীল।
স্থির পুনঃমূল্যায়ন
স্থির বা নিয়ম-ভিত্তিক পুনঃমূল্যায়ন মানে হল যে আপনি আপনার আমাজন মূল্য নির্ধারণ কৌশলের জন্য সফটওয়্যার ব্যবহার করেন যা Buy Box জয়ের জন্য প্রয়োজনীয় মূল্য চিহ্নিত করে এবং তারপর স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার পণ্যের দাম সেই পরিমাণে সামঞ্জস্য করে।
আমাজনে স্থির পুনঃমূল্যায়নের সুবিধা হল যে আপনি আগে থেকে বেশি সময় Buy Box জিতবেন এবং তাই আরও বেশি আইটেম বিক্রি করতে সক্ষম হবেন। তাছাড়া, আপনাকে প্রতিযোগিতার সাথে তাল মিলিয়ে আপনার দাম ম্যানুয়ালি সামঞ্জস্য করতে প্রতিদিন অনেক ঘন্টা ব্যয় করতে হবে না, বরং পুনঃমূল্যায়ককে কাজটি করতে দিন। এটি এখন আপনাকে অন্যান্য কাজ করার জন্য অনেক বেশি সময় দেয়।
খরচ সম্পর্কে: আমাজন বিক্রেতাদের জন্য একটি পুনঃমূল্যায়ন টুল অফার করে এবং তারা এটি বিনামূল্যে করে। কিন্তু এখানে কি ফাঁদ? যদিও আমাজনের পুনঃমূল্যায়ন বিনামূল্যে, নিয়ম-ভিত্তিক অ্যালগরিদমের কিছু অসুবিধা রয়েছে।
উন্নত আমাজন মূল্য নির্ধারণ কৌশল এবং আপনার বাড়ানো Buy Box শেয়ারের কারণে, আপনি এখন আগে কখনও বেশি পণ্য বিক্রি করতে পারেন - কিন্তু কোন দামে? আমাজনের পুনঃমূল্যায়ন আপনার প্রতিযোগীদের দাম পর্যালোচনা করে এবং তারপর একটি একক সূত্র প্রয়োগ করে: যে কোনও মূল্যে প্রতিযোগিতাকে অতিক্রম করুন। ফলস্বরূপ, বিক্রেতাদের মধ্যে তীব্র মূল্য যুদ্ধ হয়। যদিও এটি গ্রাহকদের জন্য ভাল খবর, তবে ব্যবসায়ীদের দৃষ্টিকোণ থেকে এই মূল্য যুদ্ধগুলিতে কোনও বিজয়ী নেই।
গতিশীল পুনঃমূল্যায়ন
যখন আপনি আমাজনে পেশাদারভাবে বিক্রি করেন, একটি গতিশীল মূল্য নির্ধারণ কৌশল আপনার ব্যবসাকে গতি দেওয়ার জন্য সঠিক জিনিস হতে পারে। উপরে উল্লেখিত আমাজন পুনঃমূল্যায়ন টুলের মতো, আমাজনের জন্য একটি গতিশীল পুনঃমূল্যায়ক Buy Box এর জন্য আপনার প্রয়োজনীয় মূল্য নির্ধারণ করে। এটি আপনার দাম এই পরিমাণে সেট করে, তবে তারপর ধীরে ধীরে আপনার দাম বাড়ায় যতটা সম্ভব সর্বোচ্চ পরিমাণে যা আপনি Buy Box হারানোর ঝুঁকি ছাড়াই চার্জ করতে পারেন।
এই ধরনের মূল্য নির্ধারণের সুবিধা হল যে আপনি Buy Box এ আরও বেশি সময় থাকেন যখন সর্বোচ্চ সম্ভব মূল্যে বিক্রি করেন।
একটি পুনঃমূল্যায়ন টুলের সাথে আমাজনে বিক্রি করা মানে এই নয় যে ব্যবসায়ীকে মূল্য নির্ধারণ কৌশলের উপর নিয়ন্ত্রণ ছাড়তে হবে। আপনি সর্বদা আপনার আমাজন মূল্য নির্ধারণ কৌশল বিশ্লেষণ করতে এবং আপনার আবিষ্কারের ভিত্তিতে গতিশীল পুনঃমূল্যায়ককে সামঞ্জস্য করতে মুক্ত। এটি এমনকি পুনঃমূল্যায়ককে তার কাজ করতে দেওয়ার চেয়ে ভাল ফলাফল দিতে পারে। তবে, বেশিরভাগ ব্যবসায়ীরা সাধারণত ঠিক তাই (পুনঃমূল্যায়ককে বিষয়গুলি পরিচালনা করতে দেওয়া) কারণ এটি সবচেয়ে সুবিধাজনক সমাধান।
সংক্ষেপে
আপনার আমাজন মূল্য নির্ধারণ কৌশল আপনার বিক্রয় এবং সাধারণভাবে একটি সফল ব্যবসার জন্য আপনার চালক। যদি আপনি আপনার কৌশল পূরণ করার সময় কয়েকটি ফ্যাক্টর বিবেচনায় নেন, তবে আপনি অল্প সময়ের মধ্যে আপনার লাভ সর্বাধিক করবেন।
নিয়মিত আপনার প্রতিযোগীদের পরীক্ষা করুন, আপনার অতিরিক্ত খরচ যতটা সম্ভব কম রাখুন আমাজনের জন্য নির্দিষ্ট পণ্য অধিগ্রহণ খরচকে ক্রমাগত অপ্টিমাইজ করে এবং মৌসুমি প্রবণতা এবং ব্যবসায়িক পদ্ধতির জন্য নজর রাখুন যা আপনাকে আপনার সহকর্মী বিক্রেতাদের উপর সেই প্রান্ত ধরে রাখতে সক্ষম করবে।
আপনার প্রয়োজনের জন্য কাস্টম-টেইলরড একটি পুনঃমূল্যায়ক ব্যবহার করার কথা বিবেচনা করুন। এইভাবে, আপনি সময় এবং অর্থ সাশ্রয় করতে পারবেন, একই সাথে লাভও করতে পারবেন।
ছবির ক্রেডিট প্রদর্শনের জন্য: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
