استراتيجية تسعير أمازون – التحليل والتحسين
هل تتذكر الوقت الذي اشتريت فيه تلك السلعة المبالغ في سعرها التي وجدتها في الصفحة 17 من نتائج بحث أمازون؟ صحيح، أنا أيضاً لا. وذلك لأن لا أحد يحب دفع أسعار زائدة، وقليل من الناس يتجاوزون الصفحة الأولى. إذا كنت ترغب في البيع بنجاح على أمازون، ستحتاج إلى أن تبرز منتجاتك عن البقية. أفضل طريقة لإدارة ذلك هي من خلال الفوز بــ Buy Box قدر الإمكان. لهذا السبب تحتاج استراتيجية تسعير أمازون الخاصة بك إلى أن تكون دقيقة.
عند اتخاذ قرار الشراء، السعر هو أحد العوامل الرئيسية التي يأخذها عملاؤك في الاعتبار – حرفياً. ومن المعروف أيضاً أن السعر النهائي، أي سعر المنتج بالإضافة إلى تكلفة الشحن، هو المقياس الأكثر أهمية عندما يتعلق الأمر بالفوز بــ Buy Box. لكن ما هو السعر المثالي؟ ما العوامل التي يجب أن تأخذها في الاعتبار؟ ما مدى أهمية إعادة التسعير على أمازون؟ دعنا نلقي نظرة.
استراتيجية تسعير أمازون – الأساسيات
مثل أي استراتيجية تسعير، هناك عناصر معينة يجب أن تأخذها في الاعتبار. علاوة على ذلك، سيتعين عليك أيضاً أخذ ظروف سوق أمازون الخاصة بك في الاعتبار عند بناء استراتيجيتك.
الربحية وتعظيم الربح
أولاً، سيتعين عليك تحديد أقل سعر يمكنك البيع به دون خسارة المال (الربحية)، وأعلى سعر يمكنك البيع به (تعظيم الربح).
الربحية
عندما يتعلق الأمر بالربحية، ضع في اعتبارك جميع تكاليف الحصول على المنتج الخاصة بأمازون. تشمل هذه تكاليف عمولة أمازون، وتكاليف الشحن، ورسوم الإرجاع، وربما الرسوم الجمركية، و رسوم المنتجات الخاصة بأمازون. إذا كنت تبيع عبر أمازون FBA، فسيتعين عليك بالطبع أيضاً دفع رسوم FBA لأمازون بالإضافة إلى جميع العناصر المذكورة أعلاه. لتسهيل الأمور على البائعين، تقدم أمازون آلة حاسبة للتسعير تُظهر لك كم يكلف البيع على منصة العملاق الإلكتروني.
لكن تذكر أيضاً أن كونك مالك عمل سيجلب تكاليف أخرى أيضاً. فكر في الضرائب، والموظفين، والعديد من الأمور الأخرى. حاول الحفاظ على جميع تكاليفك منخفضة قدر الإمكان دون فقدان الجودة.
انقر هنا إذا كنت تريد معرفة المزيد عن أمازون FBA.
تعظيم الربح
تعظيم الربح، أي البيع بأعلى سعر ممكن، هو موضوع بحد ذاته على أمازون. يجب أن تهدف استراتيجيتك التسعيرية بالطبع إلى تعظيم الربح في جميع الأوقات. ومع ذلك، فإن المبالغة في تسعير منتجاتك لن تخيف العملاء فحسب، بل ستؤدي أيضاً إلى انخفاض مقياس السعر النهائي الخاص بك، مما قد يجعلك تخسر Buy Box في أسوأ السيناريوهات. فكيف نهدف إلى تعظيم الربح مع البقاء مرئيين للعملاء المحتملين؟
سواء كنت تفعل ذلك يدوياً أو باستخدام برنامج تسعير أمازون، فإن مراقبة المنافسة أمر بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر باستراتيجيتك. بمجرد أن تحدد السعر الوسيط الذي يبيع به منافسوك، يمكنك البدء في تعظيم ربحك.
كقاعدة عامة، يمكنك أن تكون أغلى بنسبة 15% – 20% من منافسيك وما زلت تبقى في Buy Box. وذلك بالطبع إذا كانت مقاييسك الأخرى مثل وقت التسليم أو معدل الإرجاع قوية بما يكفي لتحمل انخفاض مقياس السعر النهائي الخاص بك.
كما أنه من المنطقي إلقاء نظرة على تاريخ تسعير أمازون لمنتجات المنافسين التي تشبه تلك التي تبيعها. بهذه الطريقة، يمكنك تحليل الأوقات التي ترتفع فيها أسعار المنتجات وتنخفض بسبب الاتجاهات أو سلوك المشترين العام وكيف تؤثر المبيعات الموسمية على المنتج.
إذا كنت تبحث عن أداة تسعير أمازون لدعم استراتيجيتك، تحقق من هذه المقالة التي كتبناها حول كيفية العثور على أفضل متتبع أسعار أمازون.
“هل تتطابق أسعار أمازون؟” هو سؤال نراه كثيراً في المنتديات ومجموعات وسائل التواصل الاجتماعي. تطابق الأسعار هو عندما تعرض شركة مطابقة سعر منافس يبيع بسعر أقل، إذا وجد العميل واحداً. بالنسبة للعملاء، هذا سؤال مهم لأنهم يعرفون أنهم سيحصلون دائماً على صفقة جيدة، ربما الأفضل. بالنسبة للبائعين، يعني ذلك أنهم سيبيعون في بيئة تنافسية للغاية.
للإجابة على السؤال: لا، أمازون لا تقدم تطابق الأسعار. ومع ذلك، هذه ليست بالضرورة أخبار سيئة للمشترين. لماذا؟ لأن الأسعار على أمازون تنافسية من البداية والخدمات التي تتلقاها من حيث التسليم وسياسة الإرجاع لا تضاهى وتفوق بكثير بعض اليوروهات التي قد تتمكن من توفيرها في موقع آخر.
دعنا نلعب سيناريو صغير. أنت تبيع منتجاً رائعاً على أمازون، كانت استراتيجيتك التسعيرية ومقاييسك رائعة حتى الآن. نتيجة لذلك، لديك حصة عالية في Buy Box وزيادة مبيعات متCorresponding. الحياة جيدة.
الآن حان الوقت لبدء تعظيم أرباحك. بدلاً من زيادة سعر منتجك بنسبة 20% مباشرة – مما يعرض مركزك في Buy Box للخطر – تقوم بRepricer منتجاتك يدوياً بعدة سنتات كل بضع ساعات، مع مراقبة دقيقة لحالة Buy Box الخاصة بك، وأسعار منافسيك، وظروف السوق الأخرى. بعد بضعة أيام، تصل إلى زيادة السعر المستهدفة بنسبة 20%. الحياة أفضل.
البيع على أمازون باستخدام Repricer
البرمجيات هي الحل للعديد من المهام المملة. نحن لا نقول إن إعادة التسعير اليدوي ليس له مزاياه، خاصة عندما تحب الحفاظ على الأمور تحت السيطرة وتفضل عدم تخفيف استراتيجيتك التسعيرية بواسطة الذكاء الاصطناعي. ومع ذلك، كما يظهر المثال أعلاه، يمكن أن تستهلك إعادة التسعير اليدوي الكثير من الوقت. وذلك لأن العديد من المنتجات على أمازون تتعرض لتغيير في السعر كل بضع دقائق. الوقت الذي تقضيه يدوياً في تكتيكات تسعير أمازون الخاصة بك يمكن استثماره بشكل أكثر حكمة في مكان آخر.
هنا تأتي إعادة التسعير المعتمدة على الأدوات. هناك طريقتان للذهاب هنا: ثابتة وديناميكية.
إعادة التسعير الثابتة
تعني إعادة التسعير الثابتة أو المعتمدة على القواعد أنك تستخدم برنامجاً لاستراتيجية تسعير أمازون الخاصة بك والذي يحدد السعر المطلوب للفوز بــ Buy Box ثم يقوم تلقائياً بضبط أسعار منتجاتك إلى هذا المبلغ.
الميزة في إعادة التسعير الثابتة على أمازون هي أنك ستفوز بــ Buy Box أكثر مما كنت عليه من قبل وبالتالي ستكون قادراً على بيع المزيد من العناصر. بالإضافة إلى ذلك، لم يعد عليك قضاء ساعات عديدة في اليوم يدوياً لضبط أسعارك لمواكبة المنافسة، بل دع Repricer يقوم بالعمل بدلاً من ذلك. وهذا يترك لك الآن المزيد من الوقت للقيام بأشياء أخرى.
فيما يتعلق بالتكاليف: تقدم أمازون أداة Repricer للبائعين وتفعل ذلك مجاناً. لكن أين الخدعة؟ على الرغم من أن Repricer من أمازون مجاني، إلا أن الخوارزمية المعتمدة على القواعد تحمل بعض العيوب.
بفضل استراتيجية تسعير أمازون المحسنة وزيادة حصتك في Buy Box، قد تكون الآن تبيع المزيد من المنتجات أكثر من أي وقت مضى – ولكن بأي ثمن؟ يقوم Repricer من أمازون بمراجعة أسعار منافسيك ثم يطبق صيغة واحدة: تقليل سعر المنافسة بأي ثمن. النتائج هي حروب أسعار شرسة بين البائعين. بينما تعتبر هذه أخباراً جيدة للعملاء، لا يوجد فائز في هذه الحروب السعرية من منظور التاجر.
إعادة التسعير الديناميكية
عندما تبيع بشكل احترافي على أمازون، قد تكون استراتيجية التسعير الديناميكية هي الشيء الصحيح لمساعدة عملك على اكتساب الزخم. تماماً مثل أداة إعادة التسعير الخاصة بأمازون التي ذكرناها أعلاه، تحدد أداة إعادة التسعير الديناميكية لأمازون السعر الذي تحتاجه للحصول على Buy Box. تقوم بضبط أسعارك إلى هذا المبلغ، ولكن بعد ذلك تزيد أسعارك تدريجياً إلى أعلى مبلغ يمكنك فرضه دون فقدان Buy Box.
الميزة في هذا الشكل من التسعير هي أنك تكون في Buy Box أكثر في حين تبيع بأعلى سعر ممكن.
البيع على أمازون باستخدام أداة Repricer لا يعني بالضرورة أن التاجر يجب أن يتخلى عن السيطرة على استراتيجية التسعير. أنت دائماً حر في الاستمرار في تحليل استراتيجية تسعير أمازون الخاصة بك وضبط Repricer الديناميكي وفقاً لنتائجك. قد يؤدي ذلك حتى إلى نتائج أفضل من مجرد ترك Repricer يتعامل مع الأمور. ومع ذلك، يميل معظم التجار ببساطة إلى القيام بذلك (ترك Repricer يتعامل مع الأمور) لأنه الحل الأكثر ملاءمة.
باختصار
استراتيجية تسعير أمازون الخاصة بك هي محركك لمزيد من المبيعات ونجاح عملك بشكل عام. إذا أخذت في الاعتبار بعض العوامل عند إعداد استراتيجيتك، ستقوم بتعظيم أرباحك في أي وقت.
تحقق من منافسيك بانتظام، حافظ على تكاليفك العامة منخفضة قدر الإمكان من خلال تحسين تكلفة الحصول على المنتج الخاصة بأمازون باستمرار وكن دائماً في حالة بحث عن الاتجاهات الموسمية وطرق العمل التي ستسمح لك بالحفاظ على تلك الميزة التي لديك على زملائك البائعين.
فكر في استخدام أداة Repricer مصممة خصيصاً لاحتياجاتك. بهذه الطريقة، ستتمكن من توفير الوقت والمال، بينما تحقق الربح في نفس الوقت.
حقوق الصور حسب الظهور: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
