Cenová stratégia na Amazone – Analýza a zlepšenie
Pamätáte si na čas, keď ste kúpili ten predražený produkt, ktorý ste našli na stránke 17 výsledkov vyhľadávania na Amazone? Správne, ani ja nie. To preto, že nikto nemá rád preplácanie a ešte menej ľudí sa dostane za prvú stránku. Ak chcete úspešne predávať na Amazone, vaše produkty musia vyniknúť medzi ostatnými. Najlepší spôsob, ako to dosiahnuť, je vyhrať Buy Box čo najviac. Preto musí byť vaša cenová stratégia na Amazone presná.
Pri rozhodovaní o nákupe je cena jedným z hlavných faktorov, ktoré vaši zákazníci – doslova – zohľadňujú. Je tiež známe, že konečná cena, teda cena produktu plus náklady na dopravu, je najdôležitejšou metrikou, pokiaľ ide o získanie Buy Boxu. Aká je však dokonalá cena? Aké faktory musíte zohľadniť? Ako dôležité je preceňovanie na Amazone? Pozrime sa na to.
Cenová stratégia na Amazone – Základy
Rovnako ako pri každej cenovej stratégii, existujú určité prvky, ktoré musíte zvážiť. Okrem toho budete musieť zohľadniť aj podmienky vášho trhu na Amazone pri konštruovaní vašej stratégie.
Ziskovosť a maximalizácia zisku
Najprv musíte určiť najnižšiu cenu, za ktorú môžete predávať bez straty (ziskovosť), a najvyššiu cenu, za ktorú môžete predávať (maximalizácia zisku).
Ziskovosť
Pokiaľ ide o ziskovosť, zohľadnite všetky náklady na získanie produktov špecifické pre Amazon. Tieto náklady zahŕňajú províziu Amazonu, náklady na dopravu, poplatky za vrátenie, prípadne clá a poplatky špecifické pre produkt Amazonu. Ak predávate cez Amazon FBA, samozrejme, budete musieť platiť aj poplatky FBA Amazonu na vrch všetkých uvedených nákladov. Aby sa predajcom uľahčilo, Amazon má kalkulačku cien, ktorá vám ukáže, koľko stojí predaj na platforme tohto online giganta.
Ale nezabudnite, že byť podnikateľom prinesie aj ďalšie náklady. Premýšľajte o daniach, zamestnancoch a mnohých ďalších. Snažte sa udržať všetky svoje náklady čo najnižšie bez straty na kvalite.
Kliknite sem, ak chcete zistiť viac o Amazon FBA.
Maximalizácia zisku
Maximalizácia zisku, teda predaj za najvyššiu možnú cenu, je samostatnou témou na Amazone. Vaša cenová stratégia by sa samozrejme mala vždy zameriavať na maximalizáciu zisku. Avšak, preceňovanie vašich produktov nielenže odradí zákazníkov, ale tiež povedie k poklesu vašej konečnej cenovej metriky, čo – v najhoršom prípade – spôsobí, že stratíte Buy Box. Ako teda usilovať o maximalizáciu zisku a zároveň zostať viditeľní pre potenciálnych zákazníkov?
Či už to robíte manuálne alebo pomocou softvéru na cenotvorbu Amazonu, sledovanie konkurencie je kľúčové, pokiaľ ide o vašu stratégiu. Akonáhle určíte mediánovú cenu, za ktorú vaši konkurenti predávajú, môžete začať maximalizovať svoj zisk.
Ako všeobecné pravidlo, môžete byť o 15% – 20% drahší ako vaši konkurenti a stále zostať v Buy Boxe. To je samozrejme, ak sú vaše ďalšie metriky, ako čas dodania alebo miera vrátenia, dostatočne silné na to, aby pokryli pokles vašej konečnej cenovej metriky.
Má tiež zmysel pozrieť sa na históriu cien produktov konkurencie, ktoré sú podobné tým, ktoré predávate. Týmto spôsobom môžete analyzovať, kedy ceny produktov rastú a klesajú v dôsledku trendov alebo všeobecného správania kupujúcich a ako sezónne výpredaje ovplyvňujú produkt.
Ak hľadáte nástroj na cenotvorbu Amazonu, ktorý by vás podporil vo vašej stratégii, pozrite si tento článok, ktorý sme napísali o tom, ako nájsť najlepší sledovač cien Amazonu.
„Robí Amazon porovnávanie cien?“ je otázka, ktorú často vidíme na fórach a v skupinách na sociálnych médiách. Porovnávanie cien je, keď spoločnosť ponúka zrovnať cenu lacnejšieho predajcu, ak zákazník nájde takého. Pre zákazníkov je to dôležitá otázka, pretože vedia, že vždy dostanú dobrú ponuku, možno aj tú najlepšiu. Pre predajcov to znamená, že budú predávať v veľmi konkurenčnom prostredí.
Aby sme odpovedali na otázku: Nie, Amazon nenabízí porovnávanie cen. Avšak, to nie je nevyhnutne zlé správy pre kupujúcich. Prečo? Ceny na Amazone sú od začiatku konkurencieschopné a služby, ktoré dostávate v oblasti dodania a politiky vrátenia, sú bezkonkurenčné a viac než vyvážia niekoľko eur, ktoré by ste mohli ušetriť na inej stránke.
Predstavme si malý scenár. Predávate skvelý produkt na Amazone, vaša cenová stratégia a vaše metriky boli doteraz skvelé. V dôsledku toho máte vysoký podiel na Buy Boxe a zodpovedajúci nárast predaja. Život je dobrý.
Teraz je čas začať maximalizovať svoje zisky. Namiesto toho, aby ste priamo zvýšili svoju cenu o 20% – a tým ohrozili svoju pozíciu v Buy Boxe – manuálne preceňujete svoje produkty o niekoľko centov každé pár hodín, pričom pozorne sledujete svoj stav v Buy Boxe, ceny svojich konkurentov a ďalšie podmienky na trhu. O pár dní neskôr dosiahnete svoj cieľovaný nárast ceny o 20%. Život je lepší.
Predaj na Amazone s Repricerom
Softvér je riešením mnohých únavných úloh. Nehovoríme, že manuálne preceňovanie nemá svoje výhody, najmä ak máte radi, keď je všetko pod kontrolou a nechcete, aby vaša cenová stratégia bola narušená AI. Avšak, ako ukazuje vyššie uvedený príklad, manuálne preceňovanie môže spotrebovať veľa času. To preto, že mnohé produkty na Amazone prechádzajú zmenou ceny každých pár minút. Čas, ktorý strávite manuálne na svojich taktikách cenotvorby Amazonu, by mohol byť múdrejšie investovaný inde.
Tu prichádza do hry nástrojové preceňovanie. Existujú dva spôsoby, ako to urobiť: statické a dynamické.
Statické preceňovanie
Statické alebo pravidlové preceňovanie znamená, že používate softvér pre svoju cenovú stratégiu na Amazone, ktorý identifikuje cenu potrebnú na získanie Buy Boxu a potom automaticky upravuje ceny vašich produktov na túto sumu.
Výhodou statického preceňovania na Amazone je, že častejšie vyhráte Buy Box ako predtým a preto budete môcť predávať viac položiek. Okrem toho už nemusíte tráviť mnoho hodín denne manuálnym prispôsobovaním svojich cien, aby ste držali krok s konkurenciou, ale nechajte repricer, aby vykonal prácu namiesto vás. To vám teraz zanecháva oveľa viac času na iné veci.
Pokiaľ ide o náklady: Amazon ponúka nástroj na preceňovanie pre predajcov a robí to bez poplatku. Ale kde je háčik? Aj keď je repricer Amazonu zadarmo, pravidlový algoritmus má niekoľko nevýhod.
Vďaka vylepšenej cenovej stratégii Amazonu a vášmu zvýšenému podielu na Buy Boxe, môžete teraz predávať viac produktov ako kedykoľvek predtým – ale za akú cenu? Repricer Amazonu kontroluje ceny vašich konkurentov a potom aplikuje jediný vzorec: Podhodnotiť konkurenciu za každú cenu. Výsledkom sú tvrdé cenové vojny medzi predajcami. Hoci to je dobrá správa pre zákazníkov, z pohľadu obchodníka v týchto cenových vojnách nie je víťaz.
Dynamické preceňovanie
Keď predávate profesionálne na Amazone, dynamická cenová stratégia môže byť presne to, čo pomôže vašej firme získať dynamiku. Rovnako ako nástroj na preceňovanie Amazonu, ktorý sme spomenuli vyššie, dynamický repricer pre Amazon určuje cenu, ktorú potrebujete pre Buy Box. Nastaví vaše ceny na túto sumu, ale potom postupne zvyšuje vaše ceny na najvyššiu možnú sumu, ktorú môžete účtovať bez straty Buy Boxu.
Výhodou tejto formy cenotvorby je, že ste v Buy Boxe častejšie, pričom predávate za najvyššiu možnú cenu.
Predaj na Amazone s nástrojom na preceňovanie neznamená, že obchodník musí vzdať kontrolu nad cenovou stratégiou. Vždy máte voľnosť pokračovať v analýze svojej cenovej stratégie na Amazone a prispôsobiť dynamický repricer podľa svojich zistení. To môže dokonca viesť k lepším výsledkom, ako len nechať repricer robiť svoju prácu. Avšak väčšina obchodníkov má tendenciu robiť presne to (nechať repricer riešiť veci), pretože je to najpohodlnejšie riešenie.
V skratke
Vaša cenová stratégia na Amazone je vaším motorom k väčším predajom a úspešnejšiemu podnikaniu vo všeobecnosti. Ak zohľadníte niekoľko faktorov pri vypracovávaní svojej stratégie, maximalizujete svoje zisky za krátky čas.
Pravidelne kontrolujte svojich konkurentov, udržujte svoje náklady na minimum neustálym optimalizovaním nákladov na získanie produktov špecifických pre Amazon a sledujte sezónne trendy a obchodné metódy, ktoré vám umožnia udržať si výhodu, ktorú máte nad svojimi kolegami predajcami.
Zvážte použitie repriceru, ktorý je prispôsobený vašim potrebám. Týmto spôsobom budete schopní ušetriť čas a peniaze, pričom zároveň dosiahnete zisk.
kredity k obrázkom v poradí zobrazenia: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
