അമസോൺ വില നയനം – വിശകലനം ಮತ್ತು മെച്ചപ്പെടുത്തൽ
നിങ്ങൾ അമസോൺ തിരച്ചിൽ ഫലങ്ങളിൽ 17-ാം പേജിൽ കണ്ട overpriced ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങിയ സമയത്തെ ഓർക്കുന്നുണ്ടോ? ശരിയാണ്, എനിക്ക് ഓർമ്മയില്ല. കാരണം, ആരും അധികം വില കൊടുക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല, കൂടാതെ ഒരുപാട് ആളുകൾ ഒന്നാം പേജ് കടക്കാൻ പോലും എത്തുന്നില്ല. നിങ്ങൾക്ക് അമസോണിൽ വിജയകരമായി വിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മറ്റുള്ളവരിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി കാണേണ്ടതുണ്ട്. ഇത് കൈകാര്യം ചെയ്യാനുള്ള മികച്ച മാർഗം, സാധ്യമായത്ര Buy Box നേടുകയാണ്. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ അമസോൺ വില നയം കൃത്യമായിരിക്കണം.
ഒരു വാങ്ങൽ തീരുമാനമെടുക്കുമ്പോൾ, വില നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ പരിഗണിക്കുന്ന പ്രധാന ഘടകങ്ങളിൽ ഒന്നാണ് – വളരെ സത്യമായും. അവസാന വില, അതായത് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില കൂടാതെ ഷിപ്പിംഗ് ചെലവ്, Buy Box നേടുന്നതിന് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട അളവാണ്. എന്നാൽ ശരിയായ വില എന്താണ്? നിങ്ങൾക്ക് പരിഗണിക്കേണ്ട ഘടകങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്? അമസോണിൽ വില മാറ്റുന്നത് എത്ര പ്രധാനമാണ്? നമുക്ക് നോക്കാം.
അമസോൺ വില നയം – അടിസ്ഥാനങ്ങൾ
ഏതെങ്കിലും വില നയത്തിൽ പോലെ, നിങ്ങൾ പരിഗണിക്കേണ്ട ചില ഘടകങ്ങൾ ഉണ്ട്. കൂടാതെ, നിങ്ങളുടെ വില നയം നിർമ്മിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ അമസോൺ മാർക്കറ്റ്പ്ലേസിന്റെ സാഹചര്യങ്ങൾ കൂടി പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
ലാഭം നേടൽ ಮತ್ತು ലാഭം പരമാവധി ചെയ്യൽ
ആദ്യമായി, നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടം വരാതെ വിൽക്കാവുന്ന ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില (ലാഭം നേടൽ) നിശ്ചയിക്കേണ്ടതുണ്ട്, കൂടാതെ നിങ്ങൾക്ക് വിൽക്കാവുന്ന ഏറ്റവും ഉയർന്ന വില (ലാഭം പരമാവധി ചെയ്യൽ).
ലാഭം നേടൽ
ലാഭം നേടലിനെക്കുറിച്ച് പറയുമ്പോൾ, എല്ലാ അമസോൺ പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്ന സമ്പാദ്യ ചെലവുകൾ പരിഗണിക്കുക. ഇതിൽ അമസോണിന്റെ കമ്മീഷൻ, ഷിപ്പിംഗ് ചെലവുകൾ, തിരിച്ചുവാങ്ങൽ ഫീസ്, സാധ്യതയുള്ള കസ്റ്റംസ്, കൂടാതെ അമസോൺ ഉൽപ്പന്ന-നിശ്ചിത ഫീസ് ഉൾപ്പെടുന്നു. നിങ്ങൾ അമസോൺ FBA വഴി വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് മുൻപ് പറഞ്ഞ എല്ലാ ചെലവുകൾക്കൊപ്പം FBA ഫീസുകൾക്കും അമസോണിന് നൽകേണ്ടതുണ്ട്. വിൽപ്പനക്കാർക്കായി കാര്യങ്ങൾ എളുപ്പമാക്കാൻ, അമസോൺ ഒരു വില കാൽക്കുലേറ്റർ നൽകുന്നു, ഇത് ഓൺലൈൻ ദിവ്യത്തിന്റെ പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ വിൽക്കാൻ എത്ര ചെലവാകുമെന്ന് കാണിക്കുന്നു.
എന്നാൽ, ഒരു ബിസിനസ് ഉടമയായിരിക്കുമ്പോൾ മറ്റ് ചെലവുകൾ ഉണ്ടാകുമെന്ന് ഓർക്കുക. നികുതികൾ, ജീവനക്കാർ, എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക. ഗുണമേന്മയിൽ നഷ്ടപ്പെടാതെ നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ചെലവുകളും möglichst കുറയ്ക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.
കൂടുതൽ അറിയാൻ ഇവിടെ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക അമസോൺ FBA.
ലാഭം പരമാവധി ചെയ്യൽ
ലാഭം പരമാവധി ചെയ്യൽ, അതായത് ഏറ്റവും ഉയർന്ന വിലയിൽ വിൽക്കൽ, അമസോണിൽ ഒരു പ്രത്യേക വിഷയം ആണ്. നിങ്ങളുടെ വില നയം എപ്പോഴും ലാഭം പരമാവധി ചെയ്യാൻ ലക്ഷ്യമിടണം. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അധികം വിലയിടുന്നത് ഉപഭോക്താക്കളെ ഭയപ്പെടുത്തുകയും നിങ്ങളുടെ അവസാന വില അളവിൽ കുറവുണ്ടാക്കുകയും ചെയ്യും, ഇത് – ഏറ്റവും മോശമായ സാഹചര്യത്തിൽ – നിങ്ങൾക്ക് Buy Box നഷ്ടപ്പെടാൻ കാരണമാകും. അതിനാൽ, എങ്ങനെ ലാഭം പരമാവധി ചെയ്യാൻ ലക്ഷ്യമിടാം, എന്നാൽ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ദൃശ്യമായിരിക്കണം?
നിങ്ങൾ ഇത് കൈമാനുവൽ ആയി ചെയ്യുകയാണോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു അമസോൺ വില സോഫ്റ്റ്വെയർ ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ തന്ത്രത്തിൽ മത്സരം ശ്രദ്ധിക്കുക അത്യാവശ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ മത്സരം വിൽക്കുന്ന മധ്യവില നിശ്ചയിച്ച ശേഷം, നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ലാഭം പരമാവധി ചെയ്യാൻ തുടങ്ങാം.
സാധാരണമായ ഒരു നിയമം പ്രകാരം, നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ മത്സരക്കാരെക്കാൾ 15% – 20% കൂടുതൽ വിലയുള്ളതായിരിക്കാം, എന്നാൽ Buy Box-ൽ തുടരാൻ കഴിയുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. അത്, തീർച്ചയായും, നിങ്ങളുടെ മറ്റ് അളവുകൾ, ഡെലിവറി സമയം അല്ലെങ്കിൽ തിരിച്ചുവാങ്ങൽ നിരക്ക് പോലുള്ളവ, നിങ്ങളുടെ അവസാന വില അളവിന്റെ കുറവിനെ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ ശക്തമായിരിക്കണം.
നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് സമാനമായ മത്സരത്തിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അമസോൺ വില ചരിത്രം പരിശോധിക്കുന്നത് നല്ലതാണ്. ഈ വഴി, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില എപ്പോൾ ഉയരുകയും താഴുകയും ചെയ്യുന്നു എന്നതിനെ ട്രെൻഡുകൾ അല്ലെങ്കിൽ പൊതുവായ വാങ്ങൽ പെരുമാറ്റം മൂലമാണ്, കൂടാതെ സീസണൽ വിൽപ്പനകൾ ഉൽപ്പന്നത്തെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നു എന്നതിനെ വിശകലനം ചെയ്യാൻ കഴിയും.
നിങ്ങളുടെ തന്ത്രത്തിൽ പിന്തുണയ്ക്കാൻ ഒരു അമസോൺ വില ഉപകരണം അന്വേഷിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, മികച്ച അമസോൺ വില ട്രാക്കർ കണ്ടെത്താൻ ഞങ്ങൾ എഴുതിയ ഈ ലേഖനം പരിശോധിക്കുക.
“അമസോൺ വില പൊരുത്തപ്പെടുമോ?” എന്നത് ഞങ്ങൾ പലപ്പോഴും ഫോറങ്ങൾക്കും സോഷ്യൽ മീഡിയ ഗ്രൂപ്പുകൾക്കും കാണുന്ന ഒരു ചോദ്യം ആണ്. വില പൊരുത്തപ്പെടൽ എന്നത് ഒരു കമ്പനി ഉപഭോക്താവ് ഒരു വിലക്കുറവുള്ള മത്സരക്കാരനെ കണ്ടെത്തുകയാണെങ്കിൽ, ആ വില പൊരുത്തപ്പെടാൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതാണ്. ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി, ഇത് ഒരു പ്രധാന ചോദ്യം ആണ്, കാരണം അവർക്ക് എപ്പോഴും നല്ല ഡീൽ ലഭിക്കുമെന്ന് അറിയാം, ഏറ്റവും മികച്ചത് ആകാം. വിൽപ്പനക്കാർക്കായി, ഇത് ഒരു വളരെ മത്സരം നിറഞ്ഞ അന്തരീക്ഷത്തിൽ വിൽക്കുന്നതിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
ചോദ്യം ഉത്തരം നൽകാൻ: ഇല്ല, അമസോൺ വില പൊരുത്തപ്പെടുന്നില്ല. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് വാങ്ങുന്നവർക്കായി അനിവാര്യമായും ദു:ഖകരമായ വാർത്തയല്ല. അതിന് കാരണം എന്താണ്? അമസോണിലെ വിലകൾ ആരംഭത്തിൽ തന്നെ മത്സരപരമായവയാണ്, കൂടാതെ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന ഡെലിവറി, തിരിച്ചുവാങ്ങൽ നയം എന്നിവയിൽ ലഭിക്കുന്ന സേവനങ്ങൾ അപൂർവ്വമാണ്, നിങ്ങൾക്ക് മറ്റൊരു സൈറ്റിൽ കുറച്ച് യൂറോകൾ സംരക്ഷിക്കാൻ കഴിയുന്നുവെന്ന് മറികടക്കുന്നു.
നമുക്ക് ഒരു ചെറിയ സീനാരിയോ കളിക്കാം. നിങ്ങൾ അമസോണിൽ ഒരു കൂൾ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ വില നയം, നിങ്ങളുടെ അളവുകൾ ഇതുവരെ മികച്ചവയാണ്. ഫലമായി, നിങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന Buy Box പങ്കും അനുയോജ്യമായ വിൽപ്പന വർദ്ധനവുമുണ്ട്. ജീവിതം നല്ലതാണ്.
ഇപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ലാഭം പരമാവധി ചെയ്യാൻ സമയം ആണ്. നേരിട്ട് 20% വില ഉയർത്തുന്നതിന് പകരം – അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ Buy Box സ്ഥാനം അപകടത്തിലാക്കുന്നത് – നിങ്ങൾ ഓരോ കുറച്ച് സെന്റുകൾക്കായി നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൈമാനുവൽ ആയി വില മാറ്റുന്നു, നിങ്ങളുടെ Buy Box നില, നിങ്ങളുടെ മത്സരത്തിന്റെ വിലകൾ, മറ്റ് മാർക്കറ്റ് സാഹചര്യങ്ങൾ എന്നിവ ശ്രദ്ധിച്ച്. കുറച്ച് ദിവസങ്ങൾക്കുശേഷം, നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിട്ട 20% വില വർദ്ധനവിലേക്ക് എത്തുന്നു. ജീവിതം മെച്ചമാണ്.
Repricer ഉപയോഗിച്ച് അമസോണിൽ വിൽക്കുന്നത്
സോഫ്റ്റ്വെയർ നിരവധി ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ജോലികൾക്കുള്ള പരിഹാരമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് കൈമാനുവൽ വില മാറ്റുന്നതിന് അതിന്റെ ഗുണങ്ങൾ ഇല്ലെന്ന് ഞങ്ങൾ പറയുന്നില്ല, പ്രത്യേകിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് കർശനമായ കപ്പൽ നിലനിർത്താൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നുവെങ്കിൽ, AI-ന്റെ വില നയം ദ്രവ്യമാക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല. എന്നിരുന്നാലും, മുകളിൽ നൽകിയ ഉദാഹരണം കാണിക്കുന്നതുപോലെ, കൈമാനുവൽ വില മാറ്റുന്നത് വളരെ അധികം സമയം ചെലവഴിക്കുന്നു. കാരണം, അമസോണിലെ നിരവധി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഓരോ കുറച്ച് മിനിറ്റുകൾക്കൊണ്ട് വില മാറ്റുന്നു. നിങ്ങളുടെ അമസോൺ വില തന്ത്രങ്ങളിൽ കൈമാനുവൽ ആയി ചെലവഴിക്കുന്ന സമയം മറ്റിടങ്ങളിൽ കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതായിരിക്കാം.
ഇവിടെ ഉപകരണം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വില മാറ്റം വരുന്നു. ഇവിടെ പോകാൻ രണ്ട് മാർഗങ്ങൾ ഉണ്ട്: സ്റ്റാറ്റിക്, ഡൈനാമിക്.
സ്റ്റാറ്റിക് വില മാറ്റം
സ്റ്റാറ്റിക് അല്ലെങ്കിൽ നിയമ അടിസ്ഥാനത്തിലുള്ള വില മാറ്റം എന്നത്, നിങ്ങൾ Buy Box നേടാൻ ആവശ്യമായ വില തിരിച്ചറിയുന്ന ഒരു സോഫ്റ്റ്വെയർ ഉപയോഗിക്കുന്നതാണ്, തുടർന്ന് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിലകൾ ആ തുകയിലേക്ക് സ്വയം ക്രമീകരിക്കുന്നു.
അമസോണിൽ സ്റ്റാറ്റിക് വില മാറ്റത്തിന്റെ ഗുണം നിങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് കൂടുതൽ Buy Box നേടാൻ കഴിയുന്നതാണ്, അതിനാൽ കൂടുതൽ വസ്തുക്കൾ വിൽക്കാൻ കഴിയും. കൂടാതെ, നിങ്ങൾക്ക് മത്സരത്തെ പിന്തുടരാൻ ദിവസത്തിൽ നിരവധി മണിക്കൂറുകൾ കൈമാനുവൽ ആയി നിങ്ങളുടെ വിലകൾ ക്രമീകരിക്കാൻ ചെലവഴിക്കേണ്ടതില്ല, എന്നാൽ Repricer-നെ ജോലി ചെയ്യാൻ അനുവദിക്കുക. ഇത് ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് മറ്റ് കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാൻ കൂടുതൽ സമയം നൽകുന്നു.
ചെലവുകൾ സംബന്ധിച്ച്: വിൽപ്പനക്കാർക്കായി അമസോൺ ഒരു Repricer ഉപകരണം നൽകുന്നു, അവർ ഇത് സൗജന്യമായി ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ, പിടിച്ചെടുക്കൽ എവിടെ? അമസോൺ Repricer സൗജന്യമായിരിക്കുമ്പോഴും, നിയമ അടിസ്ഥാനത്തിലുള്ള ആൽഗോരിതം ചില ദു:ഖങ്ങൾ ഉണ്ട്.
ഉന്നതമായ അമസോൺ വില നയം, നിങ്ങളുടെ ഉയർന്ന Buy Box പങ്കും, നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ മുമ്പ് എപ്പോഴും കൂടുതൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നത് ആകാം – എന്നാൽ എത്ര വിലയ്ക്ക്? അമസോൺ Repricer നിങ്ങളുടെ മത്സരത്തിന്റെ വിലകൾ പരിശോധിക്കുന്നു, തുടർന്ന് ഒരു ഏക ഫോർമുല പ്രയോഗിക്കുന്നു: മത്സരത്തെ എല്ലാ ചെലവിലും താഴ്ന്ന വിലയിൽ വിൽക്കുക. ഫലങ്ങൾ വിൽപ്പനക്കാർക്കിടയിൽ കടുത്ത വില യുദ്ധങ്ങളാണ്. ഇത് ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി നല്ല വാർത്തയാണ്, എന്നാൽ വ്യാപാരിയുടെ കാഴ്ചയിൽ ഈ വില യുദ്ധങ്ങളിൽ വിജയിക്കാനില്ല.
ഡൈനാമിക് വില മാറ്റം
നിങ്ങൾ അമസോണിൽ പ്രൊഫഷണലായി വിൽക്കുമ്പോൾ, ഒരു ഡൈനാമിക് വില നയം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാൻ സഹായിക്കാൻ ശരിയായ കാര്യം ആകാം. മുകളിൽ പറഞ്ഞ അമസോൺ Repricer ഉപകരണത്തിന്റെ പോലെ, ഒരു ഡൈനാമിക് Repricer അമസോണിൽ Buy Box-നായി നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമായ വില നിശ്ചയിക്കുന്നു. ഇത് നിങ്ങളുടെ വിലകൾ ആ തുകയിലേക്ക് ക്രമീകരിക്കുന്നു, എന്നാൽ പിന്നീട് നിങ്ങളുടെ വിലകൾ ഉയർന്ന Buy Box നഷ്ടപ്പെടാതെ നിങ്ങൾക്ക് ചാർജ് ചെയ്യാവുന്ന ഏറ്റവും ഉയർന്ന തുകയിലേക്ക് ക്രമീകരിക്കുന്നു.
ഈ വില നയത്തിന്റെ ഗുണം നിങ്ങൾക്ക് Buy Box-ൽ കൂടുതൽ സമയം ഉണ്ടാകുന്നതാണ്, അതേസമയം ഏറ്റവും ഉയർന്ന വിലയിൽ വിൽക്കുന്നു.
Repricer ഉപകരണം ഉപയോഗിച്ച് അമസോണിൽ വിൽക്കുന്നത് വ്യാപാരിക്ക് വില നയത്തിൽ നിയന്ത്രണം വിട്ടുപോകേണ്ടതല്ല. നിങ്ങൾക്ക് എപ്പോഴും നിങ്ങളുടെ അമസോൺ വില നയം വിശകലനം ചെയ്യാൻ സ്വാതന്ത്ര്യം ഉണ്ട്, നിങ്ങളുടെ കണ്ടെത്തലുകൾ അനുസരിച്ച് ഡൈനാമിക് Repricer ക്രമീകരിക്കാൻ. ഇത് Repricer-നെ അതിന്റെ കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാൻ അനുവദിക്കുന്നതിനെക്കാൾ മികച്ച ഫലങ്ങൾ നൽകാൻ ഇടയാക്കും. എന്നിരുന്നാലും, കൂടുതൽ വ്യാപാരികൾ സാധാരണയായി അതു ചെയ്യാൻ താല്പര്യപ്പെടുന്നു (Repricer-നെ കാര്യങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ അനുവദിക്കുക) കാരണം ഇത് ഏറ്റവും സൗകര്യപ്രദമായ പരിഹാരമാണ്.
ഒരു സംക്ഷിപ്തത്തിൽ
നിങ്ങളുടെ അമസോൺ വില നയം നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനകൾക്കും, പൊതുവായി കൂടുതൽ വിജയകരമായ ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ഡ്രൈവർ ആണ്. നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം പൂരിപ്പിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ചില ഘടകങ്ങൾ പരിഗണിച്ചാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഉടൻ നിങ്ങളുടെ ലാഭം പരമാവധി ചെയ്യാൻ കഴിയും.
നിങ്ങളുടെ മത്സരക്കാരെ സ്ഥിരമായി പരിശോധിക്കുക, അമസോണിന് പ്രത്യേകമായ ഉൽപ്പന്ന സമ്പാദ്യ ചെലവുകൾ സ്ഥിരമായി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ നിങ്ങളുടെ മേൽവില കുറയ്ക്കുക, കൂടാതെ നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ സഹവിൽപ്പനക്കാരെക്കാൾ കൂടുതൽ മുന്നിൽ നിലനിൽക്കാൻ അനുവദിക്കുന്ന സീസണൽ ട്രെൻഡുകൾക്കും ബിസിനസ്സ് രീതികൾക്കായി ശ്രദ്ധിക്കുക.
നിങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് അനുസരിച്ചുള്ള Repricer ഉപയോഗിക്കാൻ പരിഗണിക്കുക. ഈ വഴി, നിങ്ങൾക്ക് സമയം, പണം എന്നിവ സംരക്ഷിക്കാൻ കഴിയും, അതേസമയം ലാഭം നേടുകയും ചെയ്യുന്നു.
ചിത്ര ക്രെഡിറ്റുകൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്ന ക്രമത്തിൽ: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
