అమెజాన్ ధరల వ్యూహం – విశ్లేషణ మరియు మెరుగుదల
మీరు అమెజాన్ శోధన ఫలితాలలో 17వ పేజీలో కనుగొన్న అధిక ధర ఉన్న వస్తువును కొనుగోలు చేసినప్పుడు మీకు గుర్తుందా? సరే, నాకు కూడా గుర్తు లేదు. ఎందుకంటే ఎవరూ అధిక ధర చెల్లించడం ఇష్టపడరు మరియు మరింత మంది వ్యక్తులు మొదటి పేజీకి మించరు. మీరు అమెజాన్లో విజయవంతంగా అమ్మాలనుకుంటే, మీ ఉత్పత్తులు మిగతా వాటి నుండి ప్రత్యేకంగా ఉండాలి. దీని నిర్వహించడానికి ఉత్తమ మార్గం, సాధ్యమైనంత వరకు బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడం. అందుకే మీ అమెజాన్ ధరల వ్యూహం ఖచ్చితంగా ఉండాలి.
కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకునేటప్పుడు, ధర మీ కస్టమర్లు పరిగణలోకి తీసుకునే ప్రధాన అంశాలలో ఒకటి. చివరి ధర, అంటే ఉత్పత్తి ధర మరియు షిప్పింగ్ ఖర్చు, బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడానికి అత్యంత ముఖ్యమైన మెట్రిక్ అని తెలిసిన విషయం. అయితే సరైన ధర ఏమిటి? మీరు పరిగణలోకి తీసుకోవాల్సిన అంశాలు ఏమిటి? అమెజాన్లో రీప్రైసింగ్ ఎంత ముఖ్యమైనది? చూద్దాం.
అమెజాన్ ధరల వ్యూహం – అవసరమైనవి
ఏ ధరల వ్యూహం వంటి, మీరు పరిగణలోకి తీసుకోవాల్సిన కొన్ని అంశాలు ఉన్నాయి. అంతేకాక, మీరు మీ వ్యూహాన్ని నిర్మిస్తున్నప్పుడు మీ అమెజాన్ మార్కెట్ స్థితిని కూడా పరిగణలోకి తీసుకోవాలి.
లాభదాయకత మరియు లాభాన్ని గరిష్టం చేయడం
మొదటిగా, మీరు నష్టపోకుండా అమ్మగల కనిష్ట ధరను (లాభదాయకత) మరియు అమ్మగల గరిష్ట ధరను (లాభాన్ని గరిష్టం చేయడం) నిర్ణయించాలి.
లాభదాయకత
లాభదాయకత గురించి మాట్లాడేటప్పుడు, అమెజాన్ ప్రత్యేక ఉత్పత్తి పొందుపరచే ఖర్చులను పరిగణలోకి తీసుకోండి. వీటిలో అమెజాన్ కమిషన్, షిప్పింగ్ ఖర్చులు, తిరిగి చెల్లింపు ఫీజులు, సాధ్యమైన కస్టమ్స్ మరియు అమెజాన్ ఉత్పత్తి-స్పష్టమైన ఫీజులు ఉన్నాయి. మీరు అమెజాన్ FBA ద్వారా అమ్మితే, మీరు పైన పేర్కొన్న ఖర్చులపై అమెజాన్కు FBA ఫీజులు చెల్లించాలి. విక్రేతలకు సులభతరం చేయడానికి, అమెజాన్ ధరల గణనాకారుడు మీరు ఆన్లైన్ దిగ్గజం యొక్క ప్లాట్ఫారమ్లో అమ్మడానికి ఎంత ఖర్చు అవుతుందో చూపిస్తుంది.
కానీ వ్యాపార యజమాని కావడం ఇతర ఖర్చులను కూడా తీసుకువస్తుందని గుర్తుంచుకోండి. పన్నులు, ఉద్యోగులు మరియు మరెన్నో గురించి ఆలోచించండి. నాణ్యతను కోల్పోకుండా మీ ఖర్చులను తక్కువగా ఉంచడానికి ప్రయత్నించండి.
మీరు అమెజాన్ FBA గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటే ఇక్కడ క్లిక్ చేయండి.
లాభాన్ని గరిష్టం చేయడం
లాభాన్ని గరిష్టం చేయడం, అంటే అత్యధిక ధరకు అమ్మడం, అమెజాన్లో ఒక ప్రత్యేక అంశం. మీ ధరల వ్యూహం ఎప్పుడూ లాభాన్ని గరిష్టం చేయడానికి లక్ష్యంగా ఉండాలి. అయితే, మీ ఉత్పత్తులను అధిక ధరకు అమ్మడం కస్టమర్లను భయపెడుతుంది మాత్రమే కాదు, మీ చివరి ధర మెట్రిక్లో తగ్గుదలకు కూడా దారితీస్తుంది, ఇది – అత్యంత చెడు పరిస్థితిలో – మీ బై బాక్స్ను కోల్పోవడానికి కారణమవుతుంది. కాబట్టి, మేము లాభాన్ని గరిష్టం చేయడానికి ఎలా లక్ష్యంగా పెట్టుకోవాలి, ఇంకా సాధ్యమైన కస్టమర్లకు కనిపించగలిగేలా?
మీరు మాన్యువల్గా చేయాలనుకుంటే లేదా అమెజాన్ ధరల సాఫ్ట్వేర్తో చేయాలనుకుంటే, మీ వ్యూహానికి సంబంధించి పోటీపై కళ్లను ఉంచడం అత్యంత ముఖ్యమైనది. మీ పోటీదారులు అమ్ముతున్న మధ్య ధరను నిర్ణయించిన తర్వాత, మీరు మీ లాభాన్ని గరిష్టం చేయడం ప్రారంభించవచ్చు.
సాధారణంగా, మీరు మీ పోటీదారుల కంటే 15% – 20% ఎక్కువ ధరకు ఉండవచ్చు మరియు ఇంకా బై బాక్స్లో ఉండవచ్చు. ఇది మీ ఇతర మెట్రిక్లు, డెలివరీ సమయం లేదా తిరిగి చెల్లింపు రేటు వంటి వాటి బలంగా ఉండాలి, తద్వారా మీ చివరి ధర మెట్రిక్లో తగ్గుదలను మోసుకోవచ్చు.
మీరు అమ్ముతున్న ఉత్పత్తులకు సమానమైన పోటీ ఉత్పత్తుల అమెజాన్ ధరల చరిత్రను చూడడం కూడా అర్థవంతం. ఈ విధంగా, మీరు ఉత్పత్తి ధరలు ఎప్పుడు పెరుగుతాయో మరియు తగ్గుతాయో, ట్రెండ్స్ లేదా సాధారణ కొనుగోలు ప్రవర్తన కారణంగా మరియు సీజనల్ అమ్మకాలు ఉత్పత్తిని ఎలా ప్రభావితం చేస్తాయో విశ్లేషించవచ్చు.
మీ వ్యూహానికి మద్దతు ఇవ్వడానికి అమెజాన్ ధరల సాధనాన్ని వెతుకుతున్నట్లయితే, మీకు ఉత్తమ అమెజాన్ ధర ట్రాకర్ను కనుగొనడం ఎలా అనే అంశంపై మేము రాసిన ఈ వ్యాసాన్ని చూడండి.
“అమెజాన్ ధరను సరిపోలుస్తుందా?” అనేది మేము తరచుగా ఫోరమ్లు మరియు సోషల్ మీడియా గ్రూప్లలో చూస్తున్న ప్రశ్న. ధర సరిపోల్చడం అంటే, కస్టమర్ ఒక తక్కువ ధరకు అమ్ముతున్న పోటీదారుని కనుగొంటే, ఒక కంపెనీ ఆ ధరను సరిపోల్చడానికి ఆఫర్ చేయడం. కస్టమర్లకు, ఇది ముఖ్యమైన ప్రశ్న, ఎందుకంటే వారు ఎప్పుడూ మంచి ఒప్పందం పొందుతారని, సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైనది తెలుసుకుంటారు. విక్రేతలకు, ఇది చాలా పోటీదారుల వాతావరణంలో అమ్మడం అని అర్థం.
ప్రశ్నకు సమాధానం: లేదు, అమెజాన్ ధర సరిపోల్చడం అందించదు. అయితే, ఇది కొనుగోలుదారులకు తప్పనిసరిగా చెడు వార్త కాదు. ఎందుకు అంటే? అమెజాన్లో ధరలు ప్రారంభంలోనే పోటీగా ఉంటాయి మరియు మీరు అందించే సేవలు, డెలివరీ మరియు తిరిగి చెల్లింపు విధానంలో అసమానమైనవి మరియు మీరు ఇతర సైట్లో కొంతమంది యూరోలు ఆదా చేయగలిగినందుకు మించినవి.
ఒక చిన్న దృశ్యాన్ని ఆడుదాం. మీరు అమెజాన్లో ఒక చక్కని ఉత్పత్తిని అమ్ముతున్నారు, మీ ధరల వ్యూహం మరియు మీ మెట్రిక్లు ఇప్పటివరకు గొప్పగా ఉన్నాయి. ఫలితంగా, మీకు అధిక బై బాక్స్ వాటా మరియు సంబంధిత అమ్మకాల పెరుగుదల ఉంది. జీవితం బాగుంది.
ఇప్పుడు మీ లాభాలను గరిష్టం చేయడం ప్రారంభించడానికి సమయం వచ్చింది. మీ ధరను 20% నేరుగా పెంచడం కంటే – మరియు మీ బై బాక్స్ స్థితిని ప్రమాదంలో పడేయడం – మీరు మీ ఉత్పత్తులను కొన్ని సెంట్లతో ప్రతి కొన్ని గంటలకు మాన్యువల్గా రీప్రైస్ చేస్తారు, మీ బై బాక్స్ స్థితి, మీ పోటీదారుల ధరలు మరియు ఇతర మార్కెట్ పరిస్థితులను దగ్గరగా గమనిస్తూ. కొన్ని రోజులకు, మీరు లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న 20% ధర పెరుగుదలకు చేరుకుంటారు. జీవితం మెరుగ్గా ఉంది.
Repricerతో అమెజాన్లో అమ్మడం
సాఫ్ట్వేర్ అనేక కష్టమైన పనుల పరిష్కారం. మేము మాన్యువల్ రీప్రైసింగ్కు కొన్ని ప్రయోజనాలు లేవని చెప్పడం లేదు, ముఖ్యంగా మీరు కఠినంగా ఉండాలని మరియు మీ ధరల వ్యూహం AI ద్వారా ద్రవ్యం చేయబడకుండా ఉండాలని ఇష్టపడితే. అయితే, పై ఉదాహరణ చూపించినట్లుగా, మాన్యువల్ రీప్రైసింగ్ చాలా సమయం తీసుకుంటుంది. ఎందుకంటే అమెజాన్లో అనేక ఉత్పత్తులు ప్రతి కొన్ని నిమిషాలకు ధర మార్పును అనుభవిస్తాయి. మీ అమెజాన్ ధరల వ్యూహాలపై మీరు మాన్యువల్గా ఖర్చు చేసే సమయం మరింత తెలివిగా ఇతర చోట్ల పెట్టవచ్చు.
ఇక్కడ సాధన ఆధారిత రీప్రైసింగ్ వస్తుంది. ఇక్కడ రెండు మార్గాలు ఉన్నాయి: స్థిరమైన మరియు డైనమిక్.
స్థిరమైన రీప్రైసింగ్
స్థిరమైన లేదా నియమ ఆధారిత రీప్రైసింగ్ అంటే, మీరు అమెజాన్ ధరల వ్యూహానికి సాఫ్ట్వేర్ను ఉపయోగించడం, బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడానికి అవసరమైన ధరను గుర్తించి, ఆ మొత్తానికి మీ ఉత్పత్తి ధరలను ఆటోమేటిక్గా సర్దుబాటు చేయడం.
అమెజాన్లో స్థిరమైన రీప్రైసింగ్ యొక్క ప్రయోజనం ఏమిటంటే, మీరు ముందు కంటే ఎక్కువగా బై బాక్స్ను గెలుచుకుంటారు మరియు అందువల్ల ఎక్కువ వస్తువులను అమ్మగలుగుతారు. అదనంగా, మీరు పోటీతో పాటు మీ ధరలను మాన్యువల్గా సర్దుబాటు చేయడానికి రోజుకు చాలా గంటలు ఖర్చు చేయాల్సిన అవసరం లేదు, కానీ Repricer పని చేయడానికి అనుమతించండి. ఇది ఇప్పుడు మీకు ఇతర విషయాలను చేయడానికి చాలా ఎక్కువ సమయం మిగిల్చుతుంది.
ఖర్చుల విషయానికి వస్తే: అమెజాన్ విక్రేతలకు Repricer సాధనాన్ని అందిస్తుంది మరియు వారు దీన్ని ఉచితంగా చేస్తారు. కానీ ఇక్కడ ఎక్కడ ఉంది? అమెజాన్ Repricer ఉచితంగా ఉన్నప్పటికీ, నియమ ఆధారిత ఆల్గోరిథం కొన్ని నష్టాలను కలిగి ఉంది.
అమెజాన్ ధరల వ్యూహం మరియు మీ పెరిగిన బై బాక్స్ వాటా కారణంగా, మీరు ఇప్పుడే కంటే ఎక్కువ ఉత్పత్తులను అమ్ముతున్నట్లయితే – కానీ ఎంత ధరకు? అమెజాన్ Repricer మీ పోటీ ధరలను సమీక్షించి, ఒకే ఫార్ములాను వర్తింపజేస్తుంది: పోటీని అన్ని ఖర్చులపై కంటే తక్కువ ధరకు అమ్మండి. ఫలితాలు విక్రేతల మధ్య తీవ్రమైన ధర యుద్ధాలు. ఇది కస్టమర్లకు మంచి వార్త అయినప్పటికీ, వ్యాపారుల దృష్టిలో ఈ ధర యుద్ధాలలో ఎవరూ గెలవరు.
డైనమిక్ రీప్రైసింగ్
మీరు అమెజాన్లో ప్రొఫెషనల్గా అమ్మితే, డైనమిక్ ధరల వ్యూహం మీ వ్యాపారానికి మోమెంటం పొందడంలో సహాయపడే సరైన విషయం కావచ్చు. మేము పైగా పేర్కొన్న అమెజాన్ రీప్రైసింగ్ సాధనంలా, అమెజాన్ కోసం డైనమిక్ Repricer బై బాక్స్ కోసం మీకు అవసరమైన ధరను నిర్ణయిస్తుంది. ఇది మీ ధరలను ఈ మొత్తానికి సెట్ చేస్తుంది, కానీ తరువాత మీ ధరలను బై బాక్స్ను కోల్పోకుండా అత్యధికంగా పెంచుతుంది.
ఈ ధరల రూపంలో ప్రయోజనం ఏమిటంటే, మీరు ఎక్కువగా బై బాక్స్లో ఉంటారు మరియు అత్యధిక ధరకు అమ్ముతారు.
Repricer సాధనంతో అమెజాన్లో అమ్మడం అనగా వ్యాపారులు ధరల వ్యూహంపై నియంత్రణను వదులుకోవాలి అని అర్థం కాదు. మీరు ఎప్పుడూ మీ అమెజాన్ ధరల వ్యూహా విశ్లేషణను కొనసాగించడానికి మరియు మీ కనుగొనల ప్రకారం డైనమిక్ Repricerను సర్దుబాటు చేయడానికి స్వేచ్ఛగా ఉంటారు. ఇది Repricer తన పని చేయడానికి అనుమతించడం కంటే మెరుగైన ఫలితాలను కూడా తీసుకురావచ్చు. అయితే, చాలా మంది వ్యాపారులు సాధారణంగా అలా చేస్తారు (Repricer విషయాలను నిర్వహించడానికి అనుమతించడం) ఎందుకంటే ఇది అత్యంత సౌకర్యవంతమైన పరిష్కారం.
సంక్షిప్తంగా
మీ అమెజాన్ ధరల వ్యూహం మీకు మరింత అమ్మకాలు మరియు సాధారణంగా మరింత విజయవంతమైన వ్యాపారానికి మీ డ్రైవర్. మీ వ్యూహాన్ని పూరించేటప్పుడు కొన్ని అంశాలను పరిగణలోకి తీసుకుంటే, మీరు త్వరలోనే మీ లాభాలను గరిష్టం చేస్తారు.
మీ పోటీదారులను తరచుగా తనిఖీ చేయండి, అమెజాన్కు ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తి పొందుపరచే ఖర్చును నిరంతరం ఆప్టిమైజ్ చేయడం ద్వారా మీ అధిక ఖర్చులను తక్కువగా ఉంచండి మరియు మీ సహచర విక్రేతలపై మీకు ఉన్న అంచనాన్ని నిలుపుకోవడానికి అనుమతించే సీజనల్ ట్రెండ్స్ మరియు వ్యాపార పద్ధతుల కోసం చూడండి.
మీ అవసరాలకు అనుకూలంగా రూపొందించిన Repricerను ఉపయోగించడం పరిగణించండి. ఈ విధంగా, మీరు సమయం మరియు డబ్బు ఆదా చేయగలుగుతారు, ఒకే సమయంలో లాభం పొందుతూ.
చిత్ర క్రెడిట్లు ప్రదర్శన క్రమంలో: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
