Amazon Fiyatlandırma Stratejisi – Analiz ve İyileştirme
Amazon arama sonuçlarının 17. sayfasında bulduğunuz o aşırı fiyatlı ürünü satın aldığınız zamanı hatırlıyor musunuz? Doğru, ben de hatırlamıyorum. Bunun nedeni, kimsenin fazla ödeme yapmayı sevmemesi ve daha az kişinin birinci sayfayı geçmesidir. Amazon'da başarılı bir şekilde satış yapmak istiyorsanız, ürünlerinizin diğerlerinden öne çıkması gerekecek. Bunu yönetmenin en iyi yolu, mümkün olduğunca Buy Box'ı kazanmak. Bu nedenle, Amazon fiyatlandırma stratejinizin doğru olması gerekiyor.
Bir satın alma kararı verirken, fiyat, müşterilerinizin dikkate aldığı ana faktörlerden biridir. Ayrıca, nihai fiyatın, yani ürün fiyatı artı kargo maliyeti, Buy Box'ı kazanmak için en önemli metrik olduğu da bilinen bir gerçektir. Peki, mükemmel fiyat nedir? Hangi faktörleri dikkate almanız gerekiyor? Amazon'da fiyatlandırmanın önemi ne kadar? Bir bakalım.
Amazon Fiyatlandırma Stratejisi – Temel Unsurlar
Her fiyatlandırma stratejisinde olduğu gibi, dikkate almanız gereken belirli unsurlar vardır. Ayrıca, stratejinizi oluştururken Amazon pazarınızdaki koşulları da göz önünde bulundurmanız gerekecek.
Karlılık ve Kar Maksimizasyonu
Öncelikle, para kaybetmeden satabileceğiniz en düşük fiyatı (karlılık) ve satabileceğiniz en yüksek fiyatı (kar maksimizasyonu) belirlemeniz gerekecek.
Karlılık
Karlılık söz konusu olduğunda, tüm Amazon'a özgü ürün edinim maliyetlerini dikkate alın. Bunlar, Amazon'un komisyonu, kargo maliyetleri, iade ücretleri, muhtemelen gümrük ve Amazon'a özgü ürün ücretleri gibi kalemleri içerir. Amazon FBA üzerinden satış yapıyorsanız, yukarıda belirtilen tüm maliyet kalemlerinin yanı sıra Amazon'a FBA ücretleri de ödemeniz gerekecek. Satıcılar için işleri kolaylaştırmak adına, Amazon'un bir fiyatlandırma hesaplayıcısı var, bu hesaplayıcı size çevrimiçi devin platformunda satış yapmanın ne kadar maliyetli olduğunu gösterir.
Ancak, bir iş sahibi olmanın başka maliyetler de getireceğini unutmayın. Vergiler, çalışanlar ve daha birçok şeyi düşünün. Kaliteden ödün vermeden tüm maliyetlerinizi mümkün olduğunca düşük tutmaya çalışın.
Daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız Amazon FBA hakkında buraya tıklayın.
Kar Maksimizasyonu
Kar maksimizasyonu, yani mümkün olan en yüksek fiyattan satış yapmak, Amazon'da kendine özgü bir konudur. Fiyatlandırma stratejinizin her zaman kar maksimizasyonunu hedeflemesi gerekir. Ancak, ürünlerinizi aşırı fiyatlandırmak, yalnızca müşterileri korkutmakla kalmaz, aynı zamanda nihai fiyat metriğinizin düşmesine de yol açar ki bu, en kötü senaryoda Buy Box'ı kaybetmenize neden olabilir. Peki, potansiyel müşterilere görünür kalırken kar maksimizasyonunu nasıl hedefleyebiliriz?
Bunu manuel olarak mı yoksa bir Amazon fiyatlandırma yazılımı ile mi yapıyorsunuz, rekabeti göz önünde bulundurmak stratejiniz açısından çok önemlidir. Rakiplerinizin satış yaptığı ortalama fiyatı belirledikten sonra, karınızı maksimize etmeye başlayabilirsiniz.
Bir kural olarak, rakiplerinizden %15 – %20 daha pahalı olabilirsiniz ve yine de Buy Box'ta kalabilirsiniz. Tabii ki, teslimat süresi veya iade oranı gibi diğer metrikleriniz, nihai fiyat metriğinizin düşüşünü karşılayacak kadar güçlü olmalıdır.
Ayrıca, sattığınız ürünlere benzer rakiplerin ürünlerinin Amazon fiyat geçmişine de göz atmak mantıklıdır. Bu şekilde, ürün fiyatlarının trendler veya genel alıcı davranışları nedeniyle ne zaman yükseldiğini ve düştüğünü analiz edebilir ve mevsimsel satışların ürünü nasıl etkilediğini görebilirsiniz.
Stratejinizi desteklemek için bir Amazon fiyatlandırma aracı arıyorsanız, en iyi Amazon fiyat takipçisi bulma konusunda yazdığımız bu makaleye göz atın.
“Amazon fiyat eşleştiriyor mu?” sorusunu forumlarda ve sosyal medya gruplarında sıkça görüyoruz. Fiyat eşleştirme, bir müşteri daha ucuz bir rakip bulursa, bir şirketin o fiyatı eşleştirmeyi teklif etmesidir. Müşteriler için bu önemli bir sorudur çünkü her zaman iyi bir fırsat elde edeceklerini, muhtemelen en iyi fırsatı elde edeceklerini bilirler. Satıcılar için bu, çok rekabetçi bir ortamda satış yapacakları anlamına gelir.
Sorunun cevabı: Hayır, Amazon fiyat eşleştirme sunmuyor. Ancak, bu alıcılar için mutlaka kötü bir haber değil. Neden mi? Amazon'daki fiyatlar başlangıçta rekabetçidir ve teslimat ve iade politikası açısından aldığınız hizmetler eşsizdir ve başka bir sitede birkaç euro tasarruf etmenizi fazlasıyla telafi eder.
Küçük bir senaryo oynayalım. Amazon'da harika bir ürün satıyorsunuz, fiyatlandırma stratejiniz ve metrikleriniz şimdiye kadar harika. Sonuç olarak, yüksek bir Buy Box payına ve buna bağlı bir satış artışına sahipsiniz. Hayat güzel.
Artık karınızı maksimize etmeye başlama zamanı. Fiyatınızı doğrudan %20 artırmak yerine – ve böylece Buy Box pozisyonunuzu tehlikeye atmak yerine – ürünlerinizi birkaç sent artırarak birkaç saatte bir manuel olarak yeniden fiyatlandırıyorsunuz, Buy Box durumunuzu, rakiplerinizin fiyatlarını ve diğer pazar koşullarını dikkatle izliyorsunuz. Birkaç gün sonra, hedeflediğiniz %20 fiyat artışına ulaşıyorsunuz. Hayat daha iyi.
Bir Repricer ile Amazon'da Satış Yapmak
Yazılım, birçok zahmetli görevin çözümüdür. Manuel yeniden fiyatlandırmanın avantajları olmadığını söylemiyoruz, özellikle de sıkı bir kontrol altında tutmayı seviyorsanız ve fiyatlandırma stratejinizin AI tarafından sulandırılmasını istemiyorsanız. Ancak, yukarıdaki örneğin gösterdiği gibi, manuel yeniden fiyatlandırma çok zaman alabilir. Bunun nedeni, Amazon'daki birçok ürünün her birkaç dakikada bir fiyat değişikliğine uğramasıdır. Amazon fiyatlandırma taktiklerinize manuel olarak harcadığınız zamanı daha akıllıca başka bir yere yatırabilirsiniz.
İşte burada araç tabanlı yeniden fiyatlandırma devreye giriyor. İki yol var: statik ve dinamik.
Statik Yeniden Fiyatlandırma
Statik veya kural tabanlı yeniden fiyatlandırma, Amazon fiyatlandırma stratejiniz için gerekli olan fiyatı belirleyen ve ardından ürün fiyatlarınızı otomatik olarak bu miktara ayarlayan bir yazılım kullanmanız anlamına gelir.
Amazon'da statik yeniden fiyatlandırmanın avantajı, Buy Box'ı daha önce olduğundan daha sık kazanmanız ve dolayısıyla daha fazla ürün satabilmenizdir. Ayrıca, artık fiyatlarınızı rekabetle başa çıkmak için manuel olarak ayarlamak için günde birçok saat harcamanıza gerek yok, bunun yerine repricer'ın işi yapmasına izin veriyorsunuz. Bu, şimdi size başka şeyler yapmak için çok daha fazla zaman bırakıyor.
Maliyetler açısından: Amazon, satıcılar için bir repricer aracı sunar ve bunu ücretsiz olarak yapar. Ama nerede tuzak? Amazon repricer'ı ücretsiz olmasına rağmen, kural tabanlı algoritmanın birkaç dezavantajı vardır.
Gelişmiş Amazon fiyatlandırma stratejiniz ve artan Buy Box payınız sayesinde, artık daha önce hiç olmadığı kadar fazla ürün satıyor olabilirsiniz – ama hangi fiyattan? Amazon repricer, rakiplerinizin fiyatlarını gözden geçirir ve ardından tek bir formül uygular: Rekabeti her ne pahasına olursa olsun alt fiyatlandırın. Sonuçlar, satıcılar arasında sert fiyat savaşlarıdır. Bu, müşteriler için iyi bir haberken, bu fiyat savaşlarında bir kazanan yoktur.
Dinamik Yeniden Fiyatlandırma
Amazon'da profesyonel olarak satış yaparken, dinamik bir fiyatlandırma stratejisi işinizin ivme kazanmasına yardımcı olabilir. Yukarıda bahsettiğimiz Amazon repricer aracı gibi, Amazon için dinamik bir repricer, Buy Box için ihtiyaç duyduğunuz fiyatı belirler. Fiyatlarınızı bu miktara ayarlar, ancak ardından fiyatlarınızı Buy Box'ı kaybetmeden alabileceğiniz en yüksek miktara kademeli olarak artırır.
Bu fiyatlandırma biçiminin avantajı, mümkün olan en yüksek fiyattan satış yaparken Buy Box'ta daha sık olmanızdır.
Bir repricer aracı ile Amazon'da satış yapmak, satıcının fiyatlandırma stratejisi üzerindeki kontrolü bırakması gerektiği anlamına gelmez. Amazon fiyatlandırma stratejisi analizine devam etme ve dinamik repricer'ı bulgularınıza göre ayarlama özgürlüğüne her zaman sahipsiniz. Bu, repricer'ın işini yapmasına izin vermekten daha iyi sonuçlar doğurabilir. Ancak, çoğu satıcı genellikle bunu yapmayı tercih eder (repricer'ın işini yapmasına izin vermek) çünkü bu en uygun çözümdür.
Özetle
Amazon fiyatlandırma stratejiniz, daha fazla satış ve genel olarak daha başarılı bir iş için itici gücünüzdür. Stratejinizi oluştururken birkaç faktörü dikkate alırsanız, karınızı hızla maksimize edersiniz.
Rakiplerinizi düzenli olarak kontrol edin, Amazon'a özgü ürün edinim maliyetlerinizi sürekli optimize ederek genel giderlerinizi mümkün olduğunca düşük tutun ve diğer satıcılara karşı sahip olduğunuz avantajı korumanızı sağlayacak mevsimsel trendler ve iş yöntemleri için gözünüzü açık tutun.
İhtiyaçlarınıza özel olarak tasarlanmış bir repricer kullanmayı düşünün. Bu şekilde, zaman ve para tasarrufu yaparken aynı zamanda kar elde edebilirsiniz.
görüntü kredileri sırasıyla: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
