Strategija cena na Amazonu – Analiza i poboljšanje
Sećaš li se trenutka kada si kupio taj precenjen proizvod koji si pronašao na strani 17 rezultata pretrage na Amazonu? Tačno, ni ja ne. To je zato što niko ne voli da preplaćuje, a još manje ljudi ikada pređe prvu stranu. Ako želiš da uspešno prodaješ na Amazonu, tvoji proizvodi će morati da se ističu od ostalih. Najbolji način da to postigneš je da osvojiš Buy Box što je više moguće. Zato tvoja strategija cena na Amazonu mora biti precizna.
Kada donosi odluku o kupovini, cena je jedan od glavnih faktora koje tvoji kupci – doslovno – uzimaju u obzir. Takođe je poznato da je konačna cena, dakle cena proizvoda plus trošak dostave, najvažnija metrika kada je u pitanju osvajanje Buy Box-a. Koja je savršena cena? Koje faktore moraš uzeti u obzir? Koliko je važna repricing strategija na Amazonu? Hajde da pogledamo.
Strategija cena na Amazonu – Osnovne informacije
Kao i kod svake strategije cena, postoje određeni elementi koje moraš uzeti u obzir. Pored toga, moraćeš uzeti u obzir i uslove svog Amazon tržišta kada konstruiraš svoju strategiju.
Profitabilnost i maksimizacija profita
Prvo, moraćeš da odrediš najnižu cenu po kojoj možeš prodavati bez gubitka novca (profitabilnost) i najvišu cenu po kojoj možeš prodavati (maksimizacija profita).
Profitabilnost
Kada je reč o profitabilnosti, uzmi u obzir sve specifične troškove nabavke proizvoda na Amazonu. To uključuje Amazonovu proviziju, troškove dostave, takse za povrat, moguće carine i specifične takse za proizvode na Amazonu. Ako prodaješ preko Amazon FBA, prirodno ćeš takođe morati da platiš FBA takse Amazonu pored svih prethodno navedenih troškova. Da bi olakšao stvar prodavcima, Amazon ima kalkulator cena koji ti pokazuje koliko košta prodaja na platformi ovog online giganta.
Ali takođe imaj na umu da biti vlasnik biznisa donosi i druge troškove. Razmisli o porezima, zaposlenima i mnogim drugim. Pokušaj da držiš sve svoje troškove što je moguće niže bez gubitka na kvalitetu.
Klikni ovde ako želiš da saznaš više o Amazon FBA.
Maksimizacija profita
Maksimizacija profita, dakle prodaja po najvišoj mogućoj ceni, je tema za sebe na Amazonu. Tvoja strategija cena bi, naravno, trebala da teži maksimizaciji profita u svakom trenutku. Međutim, precenjivanje tvojih proizvoda ne samo da će odvratiti kupce, već će takođe dovesti do opadanja tvoje konačne cene, što – u najgorem slučaju – može dovesti do gubitka Buy Box-a. Kako da težimo maksimizaciji profita, a da i dalje ostanemo vidljivi potencijalnim kupcima?
Bilo da to radiš ručno ili uz pomoć softvera za cene na Amazonu, praćenje konkurencije je od suštinskog značaja kada je u pitanju tvoja strategija. Kada odrediš median cenu po kojoj tvoji konkurenti prodaju, možeš početi da maksimizuješ svoj profit.
Kao opšte pravilo, možeš biti 15% – 20% skuplji od svojih konkurenata i još uvek ostati u Buy Box-u. To je, naravno, ako su tvoje druge metrike kao što su vreme isporuke ili stopa povrata dovoljno jake da podnesu opadanje tvoje konačne cene.
Takođe ima smisla pogledati istoriju cena proizvoda konkurencije koji su slični onima koje prodaješ. Na ovaj način možeš analizirati u kojim trenucima cene proizvoda rastu i opadaju zbog trendova ili opšteg ponašanja kupaca i kako sezonska prodaja utiče na proizvod.
Ako tražiš alat za cene na Amazonu koji će ti pomoći u tvojoj strategiji, pogledaj ovaj članak koji smo napisali o tome kako pronaći najbolji Amazon price tracker.
“Da li Amazon usklađuje cene?” je pitanje koje često viđamo na forumima i grupama na društvenim mrežama. Usklađivanje cena je kada kompanija nudi da uskladi cenu jeftinijeg konkurenta, ako kupac pronađe jednog. Za kupce, ovo je važno pitanje jer znaju da će uvek dobijati dobru ponudu, možda i najbolju. Za prodavce, to znači da će prodavati u veoma konkurentnom okruženju.
Da odgovorimo na pitanje: Ne, Amazon ne nudi usklađivanje cena. Međutim, ovo nije nužno loša vest za kupce. Zašto? Cene na Amazonu su konkurentne od samog početka, a usluge koje dobijaš u pogledu dostave i politike povrata su neuporedive i više nego nadoknađuju nekoliko evra koje možda možeš uštedeti na drugom sajtu.
Hajde da odigramo malu situaciju. Prodaješ cool proizvod na Amazonu, tvoja strategija cena i tvoje metrike su do sada bile odlične. Kao rezultat toga, imaš visok udeo u Buy Box-u i odgovarajući porast prodaje. Život je dobar.
Sada je vreme da počneš da maksimizuješ svoje profite. Umesto da povećaš svoju cenu direktno za 20% – i time ugroziš svoju poziciju u Buy Box-u – ručno repriciraš svoje proizvode za nekoliko centi svaka nekoliko sati, pažljivo prateći svoj status u Buy Box-u, cene svojih konkurenata i druge uslove na tržištu. Nekoliko dana kasnije, dolaziš do ciljanog povećanja cene od 20%. Život je bolji.
Prodaja na Amazonu uz Repricer
Softver je rešenje za mnoge dosadne zadatke. Ne kažemo da ručno repriciranje nema svoje prednosti, posebno kada želiš da držiš sve pod kontrolom i ne želiš da tvoja strategija cena bude razblažena veštačkom inteligencijom. Međutim, kao što primer iznad pokazuje, ručno repriciranje može potrošiti mnogo vremena. To je zato što mnogi proizvodi na Amazonu prolaze kroz promenu cena svake nekoliko minuta. Vreme koje provodiš ručno na svojim taktikama cena na Amazonu moglo bi biti bolje investirano negde drugde.
Tu dolazi alat za repriciranje. Postoje dva načina da se ide: statički i dinamički.
Statičko repriciranje
Statičko ili pravilo zasnovano repriciranje znači da koristiš softver za svoju strategiju cena na Amazonu koji identifikuje cenu potrebnu za osvajanje Buy Box-a i zatim automatski prilagođava cene tvojih proizvoda toj sumi.
Prednost statičkog repriciranja na Amazonu je u tome što ćeš češće osvajati Buy Box nego pre i stoga moći prodavati više artikala. Pored toga, više ne moraš provoditi mnogo sati dnevno ručno prilagođavajući svoje cene kako bi se držao korak sa konkurencijom, već ćeš pustiti repricer da obavi posao umesto tebe. To ti sada ostavlja mnogo više vremena za druge stvari.
Što se tiče troškova: Amazon nudi alat za repriciranje za prodavce i to bez naknade. Ali gde je caka? Iako je Amazonov repricer besplatan, algoritam zasnovan na pravilima ima nekoliko nedostataka.
Zbog poboljšane strategije cena na Amazonu i tvog povećanog udelа u Buy Box-u, možda sada prodaješ više proizvoda nego ikada pre – ali po kojoj ceni? Amazonov repricer pregledava cene tvoje konkurencije i zatim primenjuje jednu formulu: Podbaci konkurenciju po svaku cenu. Rezultati su žestoke cene ratove između prodavaca. Dok su ovo dobre vesti za kupce, nema pobednika u ovim ratovima cena iz perspektive trgovca.
Dinamičko repriciranje
Kada profesionalno prodaješ na Amazonu, dinamička strategija cena može biti upravo ono što ti je potrebno da tvoj biznis dobije zamah. Baš kao i alat za repriciranje na Amazonu koji smo pomenuli iznad, dinamički repricer za Amazon određuje cenu koja ti je potrebna za Buy Box. Postavlja tvoje cene na tu sumu, ali zatim postepeno povećava tvoje cene na najvišu moguću sumu koju možeš naplatiti bez gubitka Buy Box-a.
Prednost ove forme cena je u tome što si češće u Buy Box-u dok prodaješ po najvišoj mogućoj ceni.
Prodaja na Amazonu uz alat za repriciranje ne znači nužno da trgovac mora da se odrekne kontrole nad strategijom cena. Uvek si slobodan da nastaviš sa analizom svoje strategije cena na Amazonu i prilagodiš dinamički repricer prema svojim saznanjima. Ovo može čak dovesti do boljih rezultata nego samo pustiti repricer da obavi svoj posao. Međutim, većina trgovaca jednostavno ima tendenciju da to radi (da pusti repricer da se bavi stvarima) jer je to najprikladnije rešenje.
Ukratko
Tvoja strategija cena na Amazonu je tvoj pokretač za više prodaje i uspešniji biznis uopšte. Ako uzmeš u obzir nekoliko faktora prilikom izrade svoje strategije, maksimizovaćeš svoje profite u najkraćem mogućem roku.
Redovno proveravaj svoje konkurente, drži svoje troškove što je moguće niže stalnim optimizovanjem troškova nabavke specifičnih za Amazon i budi na oprezu za sezonske trendove i poslovne metode koje će ti omogućiti da zadržiš prednost koju imaš nad svojim kolegama prodavcima.
Razmisli o korišćenju repricera koji je prilagođen tvojim potrebama. Na ovaj način, moći ćeš da uštediš vreme i novac, dok istovremeno ostvaruješ profit.
krediti za slike po redosledu pojavljivanja: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
