Amazon Árazási Stratégia – Elemzés és Fejlesztés
Emlékszel arra az időre, amikor megvettél egy túlárazott terméket, amit az Amazon keresési találatai 17. oldalán találtál? Helyes, én sem. Ennek az az oka, hogy senki sem szeret túlfizetni, és még kevesebb ember jut el az első oldalon túl. Ha sikeresen szeretnél eladni az Amazonon, a termékeidnek ki kell tűnniük a többi közül. A legjobb módja ennek az, ha minél többször megnyered a Buy Box-ot. Ezért van szükség arra, hogy az Amazon árazási stratégiád pontos legyen.
A vásárlási döntés meghozatalakor az ár az egyik fő tényező, amit a vásárlóid – szó szerint – figyelembe vesznek. Az is köztudott, hogy a végső ár, tehát a termék ára plusz a szállítási költség, a legfontosabb mutató a Buy Box megnyeréséhez. De mi is a tökéletes ár? Milyen tényezőket kell figyelembe venned? Mennyire fontos az árazás az Amazonon? Nézzük meg.
Amazon Árazási Stratégia – Az Alapok
Mint minden árazási stratégiánál, itt is vannak bizonyos elemek, amelyeket figyelembe kell venned. Továbbá figyelembe kell venned az Amazon piactér feltételeit is, amikor a stratégiádat kidolgozod.
Jövedelmezőség és Profitmaximalizálás
Először is meg kell határoznod a legalacsonyabb árat, amelyen el tudsz adni anélkül, hogy veszteséget szenvednél el (jövedelmezőség), és a legmagasabb árat, amelyen el tudsz adni (profitmaximalizálás).
Jövedelmezőség
A jövedelmezőség szempontjából vedd figyelembe az összes Amazon-specifikus termékbeszerzési költséget. Ezek közé tartozik az Amazon jutaléka, a szállítási költségek, a visszaküldési díjak, esetleg a vám, és Amazon termék-specifikus díjak. Ha az Amazon FBA-n keresztül értékesítesz, természetesen az említett költségek mellett FBA díjakat is kell fizetned az Amazonnak. Az eladók számára megkönnyítve, az Amazon rendelkezik egy árazási kalkulátorral, amely megmutatja, mennyibe kerül az online óriás platformján való értékesítés.
De azt is tartsd észben, hogy vállalkozónak lenni más költségeket is magával hoz. Gondolj a adókra, alkalmazottakra és még sok másra. Próbáld meg a költségeidet a lehető legalacsonyabban tartani anélkül, hogy a minőség rovására menne.
Kattints ide, ha többet szeretnél megtudni az Amazon FBA-ról.
Profitmaximalizálás
A profitmaximalizálás, tehát a lehető legmagasabb áron való értékesítés, önálló téma az Amazonon. Az árazási stratégiádnak természetesen mindig a profitmaximalizálásra kell törekednie. Azonban a termékeid túlárazása nemcsak elriasztja a vásárlókat, hanem a végső ármutatód csökkenéséhez is vezethet, ami – a legrosszabb esetben – a Buy Box elvesztéséhez vezet. Tehát hogyan törekedjünk a profitmaximalizálásra, miközben még mindig láthatóak maradunk a potenciális vásárlók számára?
Akár manuálisan, akár Amazon árazási szoftverrel csinálod, a verseny figyelemmel kísérése alapvető fontosságú a stratégiád szempontjából. Miután meghatároztad a medián árat, amelyen a versenytársaid értékesítenek, elkezdheted maximalizálni a profitodat.
Általános szabályként 15% – 20% -kal drágább lehetsz, mint a versenytársaid, és még mindig a Buy Box-ban maradhatsz. Ez természetesen akkor igaz, ha a többi mutatód, mint például a szállítási idő vagy a visszaküldési arány, elég erős ahhoz, hogy elviselje a végső ármutatód csökkenését.
Érdemes megnézni az Amazon árazási történelmét a versenytársaid hasonló termékeivel kapcsolatban is. Így elemezheted, hogy mikor emelkednek és csökkennek a termékárak a trendek vagy a vásárlói magatartás miatt, és hogyan befolyásolják a szezonális akciók a terméket.
Ha Amazon árazási eszközt keresel, hogy támogasson a stratégiádban, nézd meg ezt a cikket, amit írtunk arról, hogyan találhatod meg a legjobb Amazon árkövetőt.
„Az Amazon árgaranciát ad?” egy olyan kérdés, amit gyakran látunk fórumokon és közösségi média csoportokban. Az árgarancia azt jelenti, hogy egy cég felajánlja, hogy megegyezik egy olcsóbb versenytárs árának, ha a vásárló talál egyet. A vásárlók számára ez egy fontos kérdés, mert tudják, hogy mindig jó ajánlatot kapnak, lehet, hogy a legjobbat. Az eladók számára ez azt jelenti, hogy nagyon versenyképes környezetben fognak értékesíteni.
A kérdésre válaszolva: Nem, az Amazon nem kínál árgaranciát. Azonban ez nem feltétlenül rossz hír a vásárlók számára. Miért van ez? Az Amazonon az árak eleve versenyképesek, és a szállítási és visszaküldési politikával kapcsolatos szolgáltatások páratlanok, és bőven kompenzálják azokat az eurókat, amelyeket esetleg egy másik oldalon meg tudnál spórolni.
Játsszunk el egy kis forgatókönyvet. Te egy menő terméket árulsz az Amazonon, az árazási stratégiád és a mutatóid eddig nagyszerűek voltak. Ennek eredményeként magas Buy Box részesedéssel és megfelelő értékesítési növekedéssel rendelkezel. Az élet szép.
Most itt az idő, hogy elkezd a profitjaid maximalizálását. Ahelyett, hogy közvetlenül 20%-kal emelnéd az árat – ezzel veszélyeztetve a Buy Box pozíciódat – manuálisan néhány centtel árazod újra a termékeidet néhány óránként, szorosan figyelemmel kísérve a Buy Box státuszodat, a versenytársaid árait és más piactéri feltételeket. Pár nap múlva elérted a célzott 20%-os áremelést. Az élet jobb.
Eladás az Amazonon egy Repricer-rel
A szoftver megoldást jelent sok unalmas feladatra. Nem azt mondjuk, hogy a manuális árazásnak nincsenek előnyei, különösen, ha szereted szoros kontroll alatt tartani a dolgokat, és nem akarod, hogy az árazási stratégiádat az AI hígítsa. Azonban, ahogy a fenti példa is mutatja, a manuális árazás sok időt emészthet fel. Ennek az az oka, hogy sok termék az Amazonon néhány percenként árváltozáson megy keresztül. Az az idő, amit manuálisan az Amazon árazási taktikáidra fordítasz, bölcsebb lenne másutt befektetni.
Itt jönnek a szerszám-alapú árazás előnyei. Két módja van ennek: statikus és dinamikus.
Statikus Árazás
A statikus vagy szabályalapú árazás azt jelenti, hogy szoftvert használsz az Amazon árazási stratégiádhoz, amely azonosítja a Buy Box megnyeréséhez szükséges árat, majd automatikusan a termékeid árait ehhez az összeghez igazítja.
A statikus árazás előnye az Amazonon, hogy gyakrabban nyered meg a Buy Box-ot, mint korábban, és ezért több terméket tudsz eladni. Ezen kívül már nem kell naponta sok órát manuálisan állítanod az áraidat, hogy lépést tarts a versennyel, hanem hagyod, hogy a repricer végezze el a munkát. Ez most sokkal több időt hagy számodra, hogy más dolgokat csinálj.
A költségeket illetően: az Amazon ingyenes repricer eszközt kínál az eladók számára. De hol a csapda? Bár az Amazon repricer ingyenes, a szabályalapú algoritmusnak van néhány hátránya.
A fejlettebb Amazon árazási stratégiád és a megnövekedett Buy Box részesedésed miatt most lehet, hogy több terméket árulsz, mint valaha – de milyen áron? Az Amazon repricer áttekinti a versenytársaid árait, majd alkalmaz egy egyszerű képletet: Mindenáron alulárazni a versenytársakat. Az eredmények heves árháborúk a kereskedők között. Míg ez jó hír a vásárlók számára, a kereskedők szempontjából ezekben az árháborúkban nincs nyertes.
Dinamikus Árazás
Amikor professzionálisan árulsz az Amazonon, egy dinamikus árazási stratégia lehet a megfelelő megoldás, hogy a vállalkozásod lendületet kapjon. Hasonlóan az Amazon repricer eszközhöz, amelyet fent említettünk, egy dinamikus repricer az Amazon számára meghatározza a Buy Box-hoz szükséges árat. Ezt az árat állítja be, majd fokozatosan emeli az áraidat a legmagasabb lehetséges összegre, amelyet anélkül kérhetsz, hogy elveszítenéd a Buy Box-ot.
Ennek az árazási formának az előnye, hogy gyakrabban vagy a Buy Box-ban, miközben a legmagasabb lehetséges áron árulsz.
Az Amazonon való eladás repricer eszközzel nem feltétlenül jelenti azt, hogy a kereskedő feladja az árazási stratégia feletti kontrollt. Mindig szabadon folytathatod az Amazon árazási stratégiád elemzését, és a dinamikus repricert a megállapításaid szerint állíthatod be. Ez akár jobb eredményekhez is vezethet, mint ha csak hagynád, hogy a repricer végezze a dolgát. Azonban a legtöbb kereskedő egyszerűen hajlamos ezt tenni (hagyni, hogy a repricer kezelje a dolgokat), mert ez a legkényelmesebb megoldás.
Összefoglalva
Az Amazon árazási stratégiád a motorod a több eladás és a sikeresebb üzlet érdekében. Ha figyelembe veszel néhány tényezőt a stratégiád kidolgozása során, hamarosan maximalizálni fogod a profitjaidat.
Rendszeresen ellenőrizd a versenytársaidat, tartsd a költségeidet a lehető legalacsonyabban az Amazonra jellemző termékbeszerzési költségek folyamatos optimalizálásával, és figyelj a szezonális trendekre és üzleti módszerekre, amelyek lehetővé teszik, hogy megőrizd azt az előnyt, amelyet a többi eladóval szemben élvezel.
Fontold meg, hogy egy olyan repricert használsz, amely kifejezetten a te igényeidhez van szabva. Így időt és pénzt takaríthatsz meg, miközben profitot is termelsz.
kép források megjelenési sorrendben: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
