Amazon Prissætningsstrategi – Analyse og Forbedring
Husker du dengang, du købte den overprisede vare, du fandt på side 17 af Amazons søgeresultater? Rigtigt, det gør jeg heller ikke. Det er fordi, ingen kan lide at betale for meget, og endnu færre kommer nogensinde forbi side et. Hvis du vil sælge med succes på Amazon, skal dine produkter skille sig ud fra resten. Den bedste måde at håndtere dette på er ved at vinde Buy Box så meget som muligt. Derfor skal din Amazon prissætningsstrategi være på plads.
Når kunderne træffer en købsbeslutning, er prisen en af de vigtigste faktorer, de – bogstaveligt talt – tager i betragtning. Det er også en kendt kendsgerning, at den endelige pris, altså produktprisen plus fragtomkostninger, er den vigtigste måling, når det kommer til at vinde Buy Box. Hvad er den perfekte pris? Hvilke faktorer skal du tage i betragtning? Hvor vigtigt er repricing på Amazon? Lad os tage et kig.
Amazon Prissætningsstrategi – Det Væsentlige
Som med enhver prissætningsstrategi er der visse elementer, du skal overveje. Desuden skal du også tage forholdene på dit Amazon-markedsplads i betragtning, når du konstruerer din strategi.
Lønnsomhed og Profitmaksimering
For det første skal du bestemme den laveste pris, du kan sælge for uden at tabe penge (lønnsomhed), og den højeste pris, du kan sælge for (profitmaksimering).
Lønnsomhed
Når det kommer til lønnsomhed, skal du tage alle Amazon-specifikke produktanskaffelsesomkostninger i betragtning. Disse inkluderer Amazons kommission, fragtomkostninger, returgebyrer, muligvis told, og Amazon produkt-specifikke gebyrer. Hvis du sælger via Amazon FBA, skal du naturligvis også betale FBA-gebyrer til Amazon oven i alle de nævnte omkostninger. For at gøre det lettere for sælgerne, har Amazon en priskalkulator , der viser dig, hvor meget det koster at sælge på den online kæmpe platform.
Men husk også, at det at være virksomhedsejer vil medføre andre omkostninger. Tænk på skatter, ansatte og mange flere. Prøv at holde alle dine omkostninger så lave som muligt uden at gå på kompromis med kvaliteten.
Klik her, hvis du vil finde ud af mere om Amazon FBA.
Profitmaksimering
Profitmaksimering, altså at sælge til den højeste mulige pris, er et emne for sig selv på Amazon. Din prissætningsstrategi bør selvfølgelig altid sigte mod profitmaksimering. Men at overprissætte dine produkter vil ikke kun skræmme kunderne væk, men også føre til et fald i din endelige prismetrik, hvilket – i værste fald – vil få dig til at miste Buy Box. Så hvordan sigter vi mod profitmaksimering, mens vi stadig forbliver synlige for potentielle kunder?
Uanset om du gør det manuelt eller med en Amazon prissætningssoftware, er det altafgørende at holde øje med konkurrencen, når det kommer til din strategi. Når du har fastlagt medianprisen, som dine konkurrenter sælger for, kan du begynde at maksimere din profit.
Som en generel tommelfingerregel kan du være 15% – 20% dyrere end dine konkurrenter og stadig forblive i Buy Box. Det er selvfølgelig, hvis dine andre metrikker som leveringstid eller returprocent er stærke nok til at bære faldet i din endelige prismetrik.
Det giver også mening at se på Amazons prishistorik for konkurrenternes produkter, der ligner dem, du sælger. På den måde kan du analysere, hvornår produktpriserne stiger og falder på grund af trends eller generel købsadfærd, og hvordan sæsonbestemte udsalg påvirker produktet.
Hvis du leder efter et Amazon prissætningsværktøj til at støtte dig i din strategi, så tjek denne artikel, vi har skrevet om, hvordan man finder den bedste Amazon pris tracker.
“Matcher Amazon priser?” er et spørgsmål, vi ofte ser i fora og sociale mediegrupper. Prismatch er, når en virksomhed tilbyder at matche prisen på en billigere sælgende konkurrent, hvis kunden finder en. For kunderne er dette et vigtigt spørgsmål, fordi de ved, at de altid vil få en god handel, muligvis den bedste. For sælgerne betyder det, at de vil sælge i et meget konkurrencepræget miljø.
For at besvare spørgsmålet: Nej, Amazon tilbyder ikke prismatch. Men dette er ikke nødvendigvis dårlige nyheder for køberne. Hvorfor er det? Priserne på Amazon er konkurrencedygtige fra starten, og de tjenester, du modtager i forhold til levering og returpolitik, er uovertrufne og mere end opvejer et par euro, du måske kan spare på en anden side.
Lad os spille et lille scenarie ud. Du sælger et fedt produkt på Amazon, din prissætningsstrategi og dine metrikker har været gode indtil nu. Som resultat har du en høj Buy Box-andel og en tilsvarende stigning i salget. Livet er godt.
Nu er det tid til at begynde at maksimere dine overskud. I stedet for at hæve din pris med 20% direkte – og dermed sætte din Buy Box-position i fare – justerer du manuelt dine produkter med flere øre hver par timer, mens du holder et tæt øje med din Buy Box-status, dine konkurrenters priser og andre markedspladsforhold. Et par dage senere når du din målrettede prisstigning på 20%. Livet er bedre.
Salg på Amazon med en Repricer
Software er løsningen på mange kedelige opgaver. Vi siger ikke, at manuel repricing ikke har sine fordele, især når du kan lide at holde skibet stramt og foretrækker ikke at have din prissætningsstrategi udvandet af AI. Men som eksemplet ovenfor viser, kan manuel repricing tage meget tid. Dette skyldes, at mange produkter på Amazon gennemgår en prisændring hvert par minutter. Den tid, du bruger manuelt på dine Amazon prissætningsmetoder, kunne være bedre investeret andre steder.
Her kommer værktøjsbaseret repricing ind. Der er to måder at gå her: statisk og dynamisk.
Statisk Repricing
Statisk eller regelbaseret repricing betyder, at du bruger software til din Amazon prissætningsstrategi, som identificerer den pris, der er nødvendig for at vinde Buy Box, og derefter automatisk justerer dine produktpriser til det beløb.
Fordelen ved statisk repricing på Amazon er, at du oftere vil vinde Buy Box end før og derfor være i stand til at sælge flere varer. Derudover behøver du ikke længere at bruge mange timer om dagen på manuelt at justere dine priser for at følge med konkurrencen, men lad repriceren gøre arbejdet i stedet. Dette giver dig nu meget mere tid til at lave andre ting.
Hvad angår omkostningerne: Amazon tilbyder et repricer-værktøj til sælgere, og de gør det uden beregning. Men hvor er fangsten? Selvom Amazon-repriceren er gratis, har den regelbaserede algoritme nogle ulemper.
På grund af den forbedrede Amazon prissætningsstrategi og din øgede Buy Box-andel sælger du måske nu flere produkter end nogensinde før – men til hvilken pris? Amazon-repriceren gennemgår priserne på din konkurrence og anvender derefter en enkelt formel: Underbyd konkurrencen for enhver pris. Resultaterne er hårde priskrige mellem sælgerne. Mens dette er gode nyheder for kunderne, er der ingen vinder i disse priskrige fra en handelsmands perspektiv.
Dynamisk Repricing
Når du sælger professionelt på Amazon, kan en dynamisk prissætningsstrategi være lige det, der skal til for at hjælpe din virksomhed med at få momentum. Ligesom det Amazon repricing-værktøj, vi nævnte ovenfor, bestemmer en dynamisk repricer for Amazon den pris, du har brug for for at vinde Buy Box. Den sætter dine priser til dette beløb, men øger derefter gradvist dine priser til den højeste mulige pris, du kan opkræve uden at miste Buy Box.
Fordelen ved denne form for prissætning er, at du oftere er i Buy Box, mens du sælger til den højeste mulige pris.
Salg på Amazon med et repricer-værktøj betyder ikke nødvendigvis, at handelsmanden skal give afkald på kontrollen over prissætningsstrategien. Du er altid fri til at fortsætte med din analyse af Amazon prissætningsstrategi og justere den dynamiske repricer i henhold til dine fund. Dette kan endda føre til bedre resultater end blot at lade repriceren klare tingene. Men de fleste handelsmænd har en tendens til at gøre netop det (lade repriceren håndtere tingene), fordi det er den mest bekvemme løsning.
Kort sagt
Din Amazon prissætningsstrategi er din drivkraft til flere salg og en mere succesfuld virksomhed generelt. Hvis du tager et par faktorer i betragtning, når du udfylder din strategi, vil du maksimere dine overskud på ingen tid.
Tjek regelmæssigt dine konkurrenter, hold dine omkostninger så lave som muligt ved konstant at optimere produktanskaffelsesomkostningerne specifikt til Amazon, og vær på udkig efter sæsonbestemte trends og forretningsmetoder, der vil give dig den fordel, du har over dine medsælgere.
Overvej at bruge en repricer, der er skræddersyet til dine behov. På den måde vil du kunne spare tid og penge, samtidig med at du tjener penge.
billedkreditter i rækkefølge af udseende: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
