Amazon cenu stratēģija – analīze un uzlabošana
Atceries to reizi, kad tu nopirki to pārmaksāto preci, ko atradi Amazon meklēšanas rezultātu 17. lapā? Pareizi, es arī nē. Tas ir tāpēc, ka neviens nepatīk pārmaksāt, un vēl mazāk cilvēku kādreiz nokļūst aiz pirmās lapas. Ja vēlies veiksmīgi pārdot Amazon, tev būs nepieciešams, lai tavi produkti izceltos no pārējiem. Labākais veids, kā to pārvaldīt, ir uzvarēt Buy Box pēc iespējas biežāk. Tāpēc tava Amazon cenu stratēģija ir jāizstrādā precīzi.
Pieņemot pirkuma lēmumu, cena ir viens no galvenajiem faktoriem, ko tavi klienti – burtiski – ņem vērā. Tāpat ir zināms, ka galīgā cena, t.i., produkta cena plus piegādes izmaksas, ir vissvarīgākais rādītājs, runājot par Buy Box iegūšanu. Bet kāda ir ideālā cena? Kādi faktori ir jāņem vērā? Cik svarīga ir cenu maiņa Amazon? Apskatīsim.
Amazon cenu stratēģija – pamati
Kā ar jebkuru cenu stratēģiju, ir noteikti elementi, kurus tev jāņem vērā. Turklāt tev būs jāņem vērā arī tavu Amazon tirgus apstākļi, veidojot savu stratēģiju.
Ienākumi un peļņas maksimizācija
Vispirms tev būs jānosaka zemākā cena, par kuru tu vari pārdot, nezaudējot naudu (ienākumi), un augstākā cena, par kuru tu vari pārdot (peļņas maksimizācija).
Ienākumi
Runājot par ienākumiem, ņem vērā visus Amazon specifiskos produkta iegādes izmaksas. Tajās ietilpst Amazon komisija, piegādes izmaksas, atgriešanas maksas, iespējams, muitas maksas un Amazon produkta specifiskās maksas. Ja tu pārdod, izmantojot Amazon FBA, tev dabiski būs jāmaksā arī FBA maksas Amazonam, papildus visām iepriekš minētajām izmaksām. Lai atvieglotu lietas pārdevējiem, Amazon ir cenu kalkulators, kas parāda, cik maksā pārdot šī tiešsaistes giganta platformā.
Bet arī atceries, ka būt uzņēmuma īpašniekam nesīs citus izdevumus. Padomā par nodokļiem, darbiniekiem un daudz ko citu. Mēģini saglabāt visus savus izdevumus pēc iespējas zemākus, nezaudējot kvalitāti.
Noklikšķini šeit, ja vēlies uzzināt vairāk par Amazon FBA.
Peļņas maksimizācija
Peļņas maksimizācija, t.i., pārdošana par visaugstāko iespējamo cenu, ir tēma pati par sevi Amazon. Tavai cenu stratēģijai, protams, vienmēr jācenšas maksimizēt peļņu. Tomēr pārmaksājot savus produktus, tu ne tikai nobiedē klientus, bet arī novedīsi pie tavu galīgo cenu rādītāju samazināšanās, kas – sliktākajā gadījumā – var likt tev zaudēt Buy Box. Tātad, kā mēs varam tiekties uz peļņas maksimizāciju, vienlaikus paliekot redzamiem potenciālajiem klientiem?
Neatkarīgi no tā, vai tu to dari manuāli vai ar Amazon cenu programmatūru, konkurences uzraudzība ir ļoti svarīga, runājot par tavu stratēģiju. Kad tu esi noteicis vidējo cenu, par kuru tavi konkurenti pārdod, tu vari sākt maksimizēt savu peļņu.
Kā vispārējs noteikums, tu vari būt 15% – 20% dārgāks nekā tavi konkurenti un joprojām palikt Buy Box. Tas ir, protams, ja tavi citi rādītāji, piemēram, piegādes laiks vai atgriešanas rādītājs, ir pietiekami spēcīgi, lai segtu tavu galīgo cenu rādītāju samazināšanos.
Ir arī jēga apskatīt Amazon cenu vēsturi konkurentu produktiem, kas ir līdzīgi tiem, ko tu pārdod. Šādā veidā tu vari analizēt, kad produktu cenas pieaug un krītas tendences vai vispārējas pircēju uzvedības dēļ un kā sezonālie pārdošanas apjomi ietekmē produktu.
Ja tu meklē Amazon cenu rīku, lai atbalstītu savu stratēģiju, apskati šo rakstu, ko mēs uzrakstījām par to, kā atrast labāko Amazon cenu izsekotāju.
“Vai Amazon pielāgo cenas?” ir jautājums, ko mēs bieži redzam forumos un sociālo mediju grupās. Cenu pielāgošana ir tad, kad uzņēmums piedāvā pielāgot cenas lētākam konkurentam, ja klients to atrod. Klientiem tas ir svarīgs jautājums, jo viņi zina, ka vienmēr saņems labu darījumu, iespējams, labāko. Pārdevējiem tas nozīmē, ka viņi pārdod ļoti konkurētspējīgā vidē.
Lai atbildētu uz jautājumu: Nē, Amazon nepiedāvā cenu pielāgošanu. Tomēr tas nav obligāti slikta ziņa pircējiem. Kāpēc tā? Cenas Amazon ir konkurētspējīgas no paša sākuma, un pakalpojumi, ko tu saņem attiecībā uz piegādi un atgriešanas politiku, ir nepārspējami un vairāk nekā kompensē dažus eiro, ko tu varētu ietaupīt citā vietnē.
Apskatīsim nelielu scenāriju. Tu pārdod foršu produktu Amazon, tava cenu stratēģija un tavi rādītāji līdz šim ir bijuši lieliski. Rezultātā tev ir augsts Buy Box īpatsvars un atbilstošs pārdošanas pieaugums. Dzīve ir laba.
Tagad ir laiks sākt maksimizēt savu peļņu. Nevis tieši palielināt savu cenu par 20% – un tādējādi apdraudēt savu Buy Box pozīciju – tu manuāli pārmaini savus produktus par dažiem centiem ik pēc dažām stundām, uzmanīgi sekojot savai Buy Box statusam, konkurentu cenām un citiem tirgus apstākļiem. Pāris dienas vēlāk tu sasniedz savu mērķa 20% cenu pieaugumu. Dzīve ir labāka.
Pārdošana Amazon ar Repricer
Programmatūra ir risinājums daudziem garlaicīgiem uzdevumiem. Mēs nesakām, ka manuālā cenu maiņa nav savas priekšrocības, īpaši, ja tev patīk saglabāt stingru kontroli un nevēlies, lai tavu cenu stratēģiju ietekmē AI. Tomēr, kā parāda iepriekš minētais piemērs, manuālā cenu maiņa var patērēt daudz laika. Tas ir tāpēc, ka daudzi produkti Amazon maina cenas ik pēc dažām minūtēm. Laiks, ko tu pavadi manuāli strādājot pie savām Amazon cenu taktikām, varētu tikt gudrāk ieguldīts citur.
Šeit nāk rīku balstīta cenu maiņa. Ir divi veidi, kā to darīt: statiska un dinamiska.
Statiskā cenu maiņa
Statiskā vai noteikumu balstīta cenu maiņa nozīmē, ka tu izmanto programmatūru savai Amazon cenu stratēģijai, kas identificē cenu, kas nepieciešama, lai uzvarētu Buy Box, un pēc tam automātiski pielāgo tavu produktu cenas šai summai.
Statiskās cenu maiņas priekšrocība Amazon ir tā, ka tu biežāk uzvarēsi Buy Box nekā iepriekš un tādējādi varēsi pārdot vairāk preču. Turklāt tev vairs nav jāpavada daudzas stundas dienā, manuāli pielāgojot savas cenas, lai sekotu līdzi konkurencei, bet ļauj repriceram veikt darbu. Tas tagad atstāj tev daudz vairāk laika, lai darītu citas lietas.
Attiecībā uz izmaksām: Amazon piedāvā repricer rīku pārdevējiem un to dara bez maksas. Bet kur ir āķis? Pat ja Amazon repricer ir bez maksas, noteikumu balstītajam algoritmam ir daži trūkumi.
Sakarā ar uzlaboto Amazon cenu stratēģiju un tavu palielināto Buy Box īpatsvaru, tu tagad vari pārdot vairāk produktu nekā jebkad agrāk – bet par kādu cenu? Amazon repricer pārskata tavu konkurentu cenas un pēc tam piemēro vienu formulu: zemāka cena nekā konkurence par katru cenu. Rezultāti ir nežēlīgas cenu kari starp pārdevējiem. Lai gan tas ir labas ziņas klientiem, no tirgotāja perspektīvas šajos cenu karos nav uzvarētāju.
Dinamiskā cenu maiņa
Kad tu profesionāli pārdod Amazon, dinamiska cenu stratēģija var būt tieši tas, kas nepieciešams, lai tava uzņēmējdarbība iegūtu impulsu. Līdzīgi kā Amazon repricer rīks, ko mēs minējām iepriekš, dinamiskais repricers Amazon nosaka cenu, kas tev nepieciešama Buy Box. Tas nosaka tavas cenas uz šo summu, bet pēc tam pakāpeniski palielina tavas cenas līdz visaugstākajai iespējamai summai, ko tu vari iekasēt, nezaudējot Buy Box.
Priekšrocība šādā cenu noteikšanā ir tā, ka tu biežāk esi Buy Box, pārdodot par visaugstāko iespējamo cenu.
Pārdošana Amazon ar repricer rīku nenozīmē, ka tirgotājam ir jāatsakās no kontroles pār cenu stratēģiju. Tu vienmēr esi brīvs turpināt savu Amazon cenu stratēģijas analīzi un pielāgot dinamisko repriceru atbilstoši saviem atklājumiem. Tas var pat novest pie labākiem rezultātiem nekā vienkārši ļaut repriceram darīt savu darbu. Tomēr lielākā daļa tirgotāju vienkārši tendē to darīt (ļaut repriceram risināt lietas), jo tas ir visērtākais risinājums.
Kopsavilkums
Tava Amazon cenu stratēģija ir tavs dzinējs uz vairāk pārdošanas un veiksmīgāku uzņēmējdarbību kopumā. Ja tu ņem vērā dažus faktorus, veidojot savu stratēģiju, tu drīz maksimizēsi savu peļņu.
Regulāri pārbaudi savus konkurentus, saglabā savus izdevumus pēc iespējas zemākus, pastāvīgi optimizējot Amazon specifiskās produkta iegādes izmaksas, un esi uzmanīgs pret sezonālām tendencēm un biznesa metodēm, kas ļaus tev saglabāt to priekšrocību, kas tev ir pār citiem pārdevējiem.
Apsver iespēju izmantot repriceru, kas ir pielāgots tavām vajadzībām. Šādā veidā tu varēsi ietaupīt laiku un naudu, vienlaikus gūstot peļņu.
attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
