Amazon किंमत धोरण - विश्लेषण आणि सुधारणा
तुम्ही Amazon शोध परिणामांच्या पृष्ठ 17 वर सापडलेल्या त्या महागड्या वस्तू खरेदी केल्याची वेळ लक्षात आहे का? बरोबर, मला देखील नाही. कारण कोणालाही अधिक पैसे देणे आवडत नाही आणि अगदी कमी लोक पृष्ठ एकावरून पुढे जातात. तुम्हाला Amazon वर यशस्वीपणे विक्री करायची असेल, तर तुमच्या उत्पादनांना इतरांपेक्षा वेगळे दिसावे लागेल. याचे व्यवस्थापन करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे शक्य तितके Buy Box जिंकणे. म्हणूनच तुमचे Amazon किंमत धोरण योग्य असणे आवश्यक आहे.
खरेदी निर्णय घेताना, किंमत तुमच्या ग्राहकांसाठी - अगदी शब्दशः - विचारात घेतलेला मुख्य घटक आहे. अंतिम किंमत, म्हणजे उत्पादन किंमत आणि शिपिंग खर्च, Buy Box जिंकण्यासाठी सर्वात महत्त्वाचा मेट्रिक आहे, हे देखील एक ज्ञात तथ्य आहे. परंतु योग्य किंमत काय आहे? तुम्हाला कोणते घटक विचारात घ्यावे लागतील? Amazon वर पुनः किंमत किती महत्त्वाची आहे? चला पाहूया.
Amazon किंमत धोरण - आवश्यक गोष्टी
किंमत धोरणासारख्या कोणत्याही गोष्टीसाठी, तुम्हाला विचारात घेण्यास काही घटक असतात. याव्यतिरिक्त, तुम्हाला तुमच्या Amazon मार्केटप्लेसच्या अटी देखील विचारात घ्याव्या लागतील जेव्हा तुम्ही तुमचे धोरण तयार करत आहात.
लाभदायकता आणि लाभ अधिकतम करणे
सर्वप्रथम, तुम्हाला पैसे न गमावता विक्री करण्यासाठी तुम्हाला विक्रीसाठी सर्वात कमी किंमत निश्चित करावी लागेल (लाभदायकता), आणि तुम्ही विक्रीसाठी सर्वात जास्त किंमत (लाभ अधिकतम करणे).
लाभदायकता
लाभदायकतेच्या बाबतीत, सर्व Amazon विशिष्ट उत्पादन अधिग्रहण खर्च विचारात घ्या. यामध्ये Amazon चा आयोग, शिपिंग खर्च, परतावा शुल्क, कदाचित कस्टम्स, आणि Amazon उत्पादन-विशिष्ट शुल्क समाविष्ट आहेत. तुम्ही Amazon FBA वर विक्री करत असल्यास, तुम्हाला सर्व वरील खर्चांवर FBA शुल्क देखील Amazon ला द्यावे लागेल. विक्रेत्यांसाठी गोष्टी सोप्या करण्यासाठी, Amazon कडे एक किंमत गणक आहे जे तुम्हाला ऑनलाइन दिग्गजाच्या प्लॅटफॉर्मवर विक्री करण्याचा खर्च किती आहे ते दर्शवते.
पण लक्षात ठेवा की व्यवसाय मालक असणे इतर खर्च देखील आणेल. कर, कर्मचारी, आणि बरेच काही याबद्दल विचार करा. गुणवत्ता गमावता सर्व खर्च कमी ठेवण्याचा प्रयत्न करा.
अधिक माहितीसाठी येथे क्लिक करा Amazon FBA.
लाभ अधिकतम करणे
लाभ अधिकतम करणे, म्हणजे शक्य तितकी उच्च किंमत विकणे, हे Amazon वर एक स्वतंत्र विषय आहे. तुमचे किंमत धोरण नेहमीच लाभ अधिकतम करण्यासाठी उद्दिष्ट ठेवले पाहिजे. तथापि, तुमच्या उत्पादनांची किंमत जास्त ठेवणे केवळ ग्राहकांना घाबरवणार नाही तर तुमच्या अंतिम किंमत मेट्रिकमध्ये घट होईल, जे - सर्वात वाईट परिस्थितीत - तुम्हाला Buy Box गमावण्यास कारणीभूत ठरू शकते. तर, आम्ही संभाव्य ग्राहकांना अदृश्य राहता राहून लाभ अधिकतम कसे साधू शकतो?
तुम्ही हे manually करता किंवा Amazon किंमत सॉफ्टवेअरच्या सहाय्याने, तुमच्या धोरणाबाबत स्पर्धेवर लक्ष ठेवणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे. एकदा तुम्ही तुमच्या स्पर्धकांनी विक्री केलेल्या मध्य किंमतीची निश्चिती केली की, तुम्ही तुमचा लाभ अधिकतम करणे सुरू करू शकता.
सामान्य नियम म्हणून, तुम्ही तुमच्या स्पर्धकांपेक्षा 15% - 20% अधिक महाग असू शकता आणि तरीही Buy Box मध्ये राहू शकता. हे अर्थातच तुमच्या इतर मेट्रिक्स जसे की वितरण वेळ किंवा परतावा दर मजबूत असल्यास शक्य आहे जे तुमच्या अंतिम किंमत मेट्रिकच्या घटाला सहन करेल.
तुम्ही विकत घेतलेल्या उत्पादनांपेक्षा तुमच्या विक्रीसाठी समान असलेल्या स्पर्धकांच्या उत्पादनांच्या Amazon किंमत इतिहासाकडे पाहणे देखील अर्थपूर्ण आहे. यामुळे तुम्ही विश्लेषण करू शकता की उत्पादनांच्या किंमती कधी वाढतात आणि कमी होतात ट्रेंड किंवा सामान्य खरेदी वर्तनामुळे आणि हंगामी विक्री उत्पादनावर कसा परिणाम करते.
जर तुम्ही तुमच्या धोरणास समर्थन देण्यासाठी Amazon किंमत साधन शोधत असाल, तर या लेखाकडे पहा जो आम्ही कसा सर्वोत्तम Amazon किंमत ट्रॅकर शोधायचा याबद्दल लिहिला आहे.
“Amazon किंमत जुळवते का?” हा प्रश्न आम्ही अनेकदा फोरम आणि सोशल मीडिया गटांमध्ये पाहतो. किंमत जुळवणे म्हणजे एक कंपनी कमी किंमतीच्या विक्रेत्याची किंमत जुळवण्याची ऑफर करते, जर ग्राहकाला एक सापडला. ग्राहकांसाठी, हा एक महत्त्वाचा प्रश्न आहे कारण त्यांना माहित आहे की त्यांना नेहमी चांगली डील मिळेल, कदाचित सर्वोत्तम. विक्रेत्यांसाठी, याचा अर्थ असा आहे की ते अत्यंत स्पर्धात्मक वातावरणात विक्री करणार आहेत.
या प्रश्नाचे उत्तर देण्यासाठी: नाही, Amazon किंमत जुळवण्याची ऑफर करत नाही. तथापि, हे खरेदीदारांसाठी आवश्यकतः वाईट बातमी नाही. का? कारण Amazon वर किंमती सुरुवातीपासूनच स्पर्धात्मक आहेत आणि तुम्हाला मिळणाऱ्या सेवांचा वितरण आणि परतावा धोरणाच्या बाबतीत तुलना करता येत नाही आणि तुम्ही दुसऱ्या साइटवर वाचवू शकता त्या काही युरोच्या तुलनेत अधिक आहे.
चला एक लहान परिस्थिती खेळूया. तुम्ही Amazon वर एक छान उत्पादन विकत आहात, तुमचे किंमत धोरण आणि तुमचे मेट्रिक्स आतापर्यंत उत्कृष्ट आहेत. परिणामी, तुम्हाला उच्च Buy Box हिस्सा आणि संबंधित विक्री वाढ झाली आहे. जीवन चांगले आहे.
आता तुमचे लाभ अधिकतम करण्याची वेळ आली आहे. तुमची किंमत 20% ने थेट वाढवण्याऐवजी - आणि त्यामुळे तुमच्या Buy Box स्थितीला धोक्यात आणण्याऐवजी - तुम्ही तुमच्या उत्पादनांची किंमत प्रत्येक काही तासांनी काही सेंटने manually पुनः किंमत ठरवता, तुमच्या Buy Box स्थिती, तुमच्या स्पर्धकांच्या किंमती आणि इतर मार्केटप्लेस अटींवर लक्ष ठेवून. काही दिवसांनी, तुम्ही तुमच्या लक्षित 20% किंमत वाढीवर पोहोचता. जीवन चांगले आहे.
Repricer सह Amazon वर विक्री
सॉफ्टवेअर अनेक कंटाळवाण्या कार्यांसाठी उपाय आहे. आम्ही हे सांगत नाही की मॅन्युअल पुनः किंमत ठेवण्याचे काही फायदे नाहीत, विशेषतः जेव्हा तुम्हाला एक टाइट शिप ठेवायची असते आणि तुमचे किंमत धोरण AI द्वारे कमी होऊ नये याची काळजी घ्यायची असते. तथापि, वरील उदाहरण दर्शविते की मॅन्युअल पुनः किंमत ठेवणे खूप वेळ घेऊ शकते. कारण Amazon वर अनेक उत्पादनांना प्रत्येक काही मिनिटांनी किंमत बदलते. तुमच्या Amazon किंमत तंत्रज्ञानावर manually खर्च केलेला वेळ तुम्ही इतरत्र अधिक बुद्धिमत्तेने गुंतवू शकता.
इथे साधन-आधारित पुनः किंमत ठेवण्याची वेळ आहे. येथे जाण्याचे दोन मार्ग आहेत: स्थिर आणि गतिशील.
स्थिर पुनः किंमत ठेवणे
स्थिर किंवा नियम-आधारित पुनः किंमत ठेवणे म्हणजे तुम्ही तुमच्या Amazon किंमत धोरणासाठी सॉफ्टवेअर वापरता जे Buy Box जिंकण्यासाठी आवश्यक किंमत ओळखते आणि नंतर तुमच्या उत्पादनांच्या किंमती त्या प्रमाणात स्वयंचलितपणे समायोजित करते.
Amazon वर स्थिर पुनः किंमत ठेवण्याचा फायदा म्हणजे तुम्ही पूर्वीपेक्षा अधिक वेळा Buy Box जिंकाल आणि त्यामुळे अधिक वस्तू विकू शकाल. याव्यतिरिक्त, तुम्हाला स्पर्धेशी जुळवून ठेवण्यासाठी तुमच्या किंमती manually समायोजित करण्यासाठी दिवसातून अनेक तास खर्च करण्याची आवश्यकता नाही, तर पुनः किंमत ठेवणाऱ्याला काम करण्यास परवानगी द्या. यामुळे तुम्हाला इतर गोष्टी करण्यासाठी अधिक वेळ मिळतो.
खर्चांच्या बाबतीत: Amazon विक्रेत्यांसाठी पुनः किंमत ठेवण्याचे साधन ऑफर करते आणि ते कोणत्याही शुल्काशिवाय करते. पण जरा थांबा, अडचण काय आहे? जरी Amazon पुनः किंमत ठेवणारा मोफत आहे, तरी नियम-आधारित अल्गोरिदममध्ये काही तोटे आहेत.
वाढीव Amazon किंमत धोरणामुळे आणि तुमच्या वाढलेल्या Buy Box हिस्सामुळे, तुम्ही आता कधीही अधिक उत्पादनांची विक्री करत असाल - पण कोणत्या किंमतीत? Amazon पुनः किंमत ठेवणारा तुमच्या स्पर्धकांच्या किंमतींचा आढावा घेतो आणि नंतर एकच सूत्र लागू करतो: स्पर्धकांना कोणत्याही किमतीत कमी करा. परिणाम म्हणजे विक्रेत्यांमध्ये तीव्र किंमत युद्धे. हे ग्राहकांसाठी चांगली बातमी असली तरी, व्यापाऱ्यांच्या दृष्टिकोनातून या किंमत युद्धांमध्ये कोणताही विजेता नाही.
गतिशील पुनः किंमत ठेवणे
जेव्हा तुम्ही Amazon वर व्यावसायिकरित्या विक्री करता, तेव्हा गतिशील किंमत धोरण तुमच्या व्यवसायाला गती मिळवण्यासाठी योग्य असू शकते. जसे की वरील उल्लेख केलेल्या Amazon पुनः किंमत ठेवण्याच्या साधनासारखे, Amazon साठी एक गतिशील पुनः किंमत ठेवणारा Buy Box साठी तुम्हाला आवश्यक किंमत ठरवतो. तो तुमच्या किंमतींना या प्रमाणात सेट करतो, परंतु नंतर तुमच्या किंमतींना तुम्ही Buy Box गमावले नाहीत याची खात्री करण्यासाठी हळूहळू वाढवतो.
या किंमत ठेवण्याच्या प्रकाराचा फायदा म्हणजे तुम्ही अधिक वेळा Buy Box मध्ये असता आणि शक्य तितकी उच्च किंमत विकता.
Repricer साधनासह Amazon वर विक्री करणे म्हणजे व्यापाऱ्याला किंमत धोरणावर नियंत्रण सोडावे लागेल असे नाही. तुम्ही नेहमीच तुमच्या Amazon किंमत धोरणाचे विश्लेषण करण्यास आणि तुमच्या निष्कर्षांनुसार गतिशील पुनः किंमत ठेवणाऱ्याचे समायोजन करण्यास स्वतंत्र आहात. हे तुम्हाला पुनः किंमत ठेवणाऱ्याला त्याचे काम करण्यापेक्षा चांगले परिणाम मिळवू शकते. तथापि, बहुतेक व्यापारी साधारणपणे तसेच करतात (पुनः किंमत ठेवणाऱ्याला गोष्टी हाताळण्याची परवानगी देणे) कारण हे सर्वात सोयीस्कर उपाय आहे.
एकंदरीत
तुमचे Amazon किंमत धोरण तुमच्या विक्रीसाठी आणि एकूणच यशस्वी व्यवसायासाठी तुमचा चालक आहे. जर तुम्ही तुमच्या धोरणात काही घटक विचारात घेतले, तर तुम्ही लवकरच तुमचे लाभ अधिकतम कराल.
तुमच्या स्पर्धकांवर नियमितपणे लक्ष ठेवा, Amazon साठी विशिष्ट उत्पादन अधिग्रहण खर्च सतत ऑप्टिमाइझ करून तुमचे ओव्हरहेड शक्य तितके कमी ठेवा आणि हंगामी ट्रेंड आणि व्यवसाय पद्धतींच्या शोधात रहा ज्यामुळे तुम्हाला तुमच्या सहकारी विक्रेत्यांवर एक धार राखता येईल.
तुमच्या गरजांसाठी अनुकूलित केलेले पुनः किंमत ठेवणारे साधन वापरणाचा विचार करा. यामुळे तुम्हाला वेळ आणि पैसे वाचवता येतील, त्याच वेळी नफा मिळवता येईल.
प्रतिमा क्रेडिट्स क्रमाने: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
