அமேசான் விலை நிர்ணய உத்தி – பகுப்பாய்வு மற்றும் மேம்பாடு
நீங்கள் அமேசான் தேடல் முடிவுகளில் 17வது பக்கத்தில் கண்ட overpriced உருப்படியை வாங்கிய நேரத்தை நினைவில் வைத்திருக்கிறீர்களா? சரி, நான் நினைவில் வைத்திருக்கவில்லை. ஏனெனில் யாரும் அதிகமாக பணம் செலவிட விரும்பவில்லை மற்றும் மேலும் சிலர் ஒரே பக்கம் கடந்து செல்லவில்லை. நீங்கள் அமேசானில் வெற்றிகரமாக விற்க விரும்பினால், உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றவற்றில் இருந்து மாறுபட வேண்டும். இதை நிர்வகிக்க சிறந்த வழி, Buy Box ஐ அதிகமாக வெல்ல வேண்டும். இதுதான் உங்கள் அமேசான் விலை நிர்ணய உத்தி சரியாக இருக்க வேண்டும் என்பதற்கான காரணம்.
ஒரு வாங்கும் முடிவை எடுக்கும்போது, விலை உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளும் முக்கிய காரணங்களில் ஒன்றாகும் – மிகவும் உண்மையாகவே. இறுதியில் விலை, அதாவது தயாரிப்பு விலை மற்றும் கப்பல் செலவு, Buy Box ஐ வெல்லும்போது மிகவும் முக்கியமான அளவுகோல் என்பது தெரிந்த விஷயம். ஆனால் சரியான விலை என்ன? நீங்கள் எந்த காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்? அமேசானில் மறுபரிசீலனை எவ்வளவு முக்கியம்? பார்ப்போம்.
அமேசான் விலை நிர்ணய உத்தி – அடிப்படைகள்
எந்த விலை நிர்ணய உத்தியிலும், நீங்கள் கவனிக்க வேண்டிய சில கூறுகள் உள்ளன. மேலும், உங்கள் விலை நிர்ணய உத்தியை உருவாக்கும் போது, உங்கள் அமேசான் சந்தையின் நிலைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.
லாபம் மற்றும் லாப அதிகரிப்பு
முதலில், நீங்கள் பணம் இழக்காமல் விற்கக்கூடிய குறைந்தபட்ச விலையை (லாபம்) மற்றும் அதிகபட்ச விலையை (லாப அதிகரிப்பு) நிர்ணயிக்க வேண்டும்.
லாபம்
லாபத்தைப் பற்றிய போது, அமேசான் குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வாங்கும் செலவுகளை எல்லாம் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள். இதில் அமேசானின் கமிஷன், கப்பல் செலவுகள், திருப்பி செலவுகள், சாத்தியமாக சுங்கம் மற்றும் அமேசான் தயாரிப்பு-சிறப்பு கட்டணங்கள் அடங்கும். நீங்கள் அமேசான் FBA மூலம் விற்கும் போது, மேலே குறிப்பிடப்பட்ட அனைத்து செலவுகளுக்கு மேலாக FBA கட்டணங்களை அமேசானுக்கு செலுத்த வேண்டும். விற்பனையாளர்களுக்கு எளிதாக்க, அமேசான் ஒரு விலை கணக்கீட்டாளர் ஐ வழங்குகிறது, இது ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்தின் தளத்தில் விற்க எவ்வளவு செலவாகும் என்பதை காட்டுகிறது.
ஆனால், ஒரு வணிக உரிமையாளராக இருப்பது மற்ற செலவுகளை கொண்டுவரும் என்பதை நினைவில் வைக்கவும். வரி, ஊழியர்கள் மற்றும் பலவற்றைப் பற்றி சிந்திக்கவும். தரத்தில் இழப்பில்லாமல் உங்கள் செலவுகளை குறைந்தபட்சமாக வைத்திருக்க முயற்சிக்கவும்.
மேலும் தகவல்களைப் பெற விரும்பினால், அமேசான் FBA பற்றி மேலும் அறிய இங்கே கிளிக் செய்யவும்.
லாப அதிகரிப்பு
லாப அதிகரிப்பு, அதாவது அதிகபட்ச விலைக்கு விற்பனை செய்வது, அமேசானில் தனித்துவமான ஒரு தலைப்பாகும். உங்கள் விலை நிர்ணய உத்தி எப்போதும் லாப அதிகரிப்பை நோக்க வேண்டும். இருப்பினும், உங்கள் தயாரிப்புகளை அதிகமாக விலையிடுவது வாடிக்கையாளர்களை பயமுறுத்தும் மட்டுமல்லாமல், உங்கள் இறுதி விலை அளவுகோலின் குறைவு ஏற்படும், இது – மிக மோசமான நிலைமையில் – Buy Box ஐ இழக்க வைக்கும். எனவே, எவ்வாறு லாப அதிகரிப்பை நோக்கி செல்லலாம், அதே சமயம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெளிவாக இருக்கிறோம்?
நீங்கள் அதை கையால் செய்யுகிறீர்களா அல்லது அமேசான் விலை நிர்ணய மென்பொருளுடன் செய்யுகிறீர்களா, உங்கள் உத்திக்கு போட்டியை கவனித்தல் மிகவும் முக்கியம். உங்கள் போட்டியாளர்கள் விற்கும் மத்திய விலையை நீங்கள் நிர்ணயித்த பிறகு, நீங்கள் உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க தொடங்கலாம்.
ஒரு பொதுவான விதியாக, நீங்கள் உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு 15% – 20% அதிகமாக விலையிடலாம் மற்றும் Buy Box இல் இன்னும் இருக்கலாம். இது உங்கள் மற்ற அளவுகோல்கள், போக்குவரத்து நேரம் அல்லது திருப்பி விகிதம் போன்றவை இறுதி விலை அளவுகோலின் குறைவை ஏற்றுக்கொள்ளும் அளவுக்கு வலிமையானதாக இருந்தால் மட்டுமே.
நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்புகளுக்கு ஒத்த போட்டியாளர்களின் அமேசான் விலை வரலாற்றைப் பார்ப்பது நல்லது. இதன் மூலம், நீங்கள் தயாரிப்பு விலைகள் எப்போது உயர்ந்து மற்றும் குறைவாக இருப்பதை, போக்குவரத்து அல்லது பொதுவான வாங்கும் நடத்தை காரணமாக, மற்றும் பருவ விற்பனைகள் தயாரிப்பை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன என்பதைக் கணிக்கலாம்.
உங்கள் உத்திக்கு ஆதரவாக ஒரு அமேசான் விலை நிர்ணய கருவியை தேடுகிறீர்களானால், எங்கள் எழுதிய இந்த கட்டுரையைப் பாருங்கள், இது எவ்வாறு சிறந்த அமேசான் விலை கண்காணிப்பாளர் ஐ கண்டுபிடிக்க வேண்டும் என்பதைக் கூறுகிறது.
“அமேசான் விலை பொருந்துமா?” என்பது நாங்கள் அடிக்கடி பார்ப்பது போன்ற கேள்வியாகும். விலை பொருந்துதல் என்பது ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு குறைந்த விலையுள்ள போட்டியாளரை கண்டால், அந்த விலையை பொருந்துவதாகக் கூறுவது ஆகும். வாடிக்கையாளர்களுக்காக, இது முக்கியமான கேள்வியாகும், ஏனெனில் அவர்கள் எப்போதும் நல்ல ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவார்கள், சாத்தியமாக சிறந்தது. விற்பனையாளர்களுக்காக, இது மிகவும் போட்டியான சூழலில் விற்க வேண்டும் என்பதைக் குறிக்கிறது.
கேள்விக்கு பதிலளிக்க: இல்லை, அமேசான் விலை பொருந்துதலை வழங்கவில்லை. இருப்பினும், இது வாங்குபவர்களுக்கு மோசமான செய்தியாக இருக்காது. ஏன் என்றால்? அமேசானில் விலைகள் ஆரம்பத்தில் போட்டியானவை மற்றும் நீங்கள் பெறும் சேவைகள், கப்பல் மற்றும் திருப்பி கொள்கை ஆகியவற்றில் ஒப்பிட முடியாதவை மற்றும் நீங்கள் வேறு ஒரு தளத்தில் சில யூரோக்களைச் சேமிக்கக்கூடியதை விட அதிகமாகக் கையாள்கின்றன.
சிறிய காட்சியை விளக்குவோம். நீங்கள் அமேசானில் ஒரு குளிர்ந்த தயாரிப்பை விற்கிறீர்கள், உங்கள் விலை நிர்ணய உத்தியும் உங்கள் அளவுகோல்களும் இதுவரை சிறந்ததாக இருந்தன. இதன் விளைவாக, நீங்கள் ஒரு உயர் Buy Box பங்கு மற்றும் அதற்கேற்ப விற்பனை அதிகரிப்பு பெற்றுள்ளீர்கள். வாழ்க்கை நல்லது.
இப்போது உங்கள் லாபங்களை அதிகரிக்க தொடங்கும் நேரம். உங்கள் விலையை 20% நேரடியாக அதிகரிக்காமல் – மற்றும் உங்கள் Buy Box நிலையை ஆபத்திற்குள்ளாக்காமல் – நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை சில சென்ட்டுகள் மூலம் கையால் மறுபரிசீலனை செய்கிறீர்கள், உங்கள் Buy Box நிலையை, உங்கள் போட்டியாளர்களின் விலைகளை மற்றும் பிற சந்தை நிலைகளை கவனமாக கவனிக்கிறீர்கள். சில நாட்களுக்குப் பிறகு, நீங்கள் உங்கள் இலக்க 20% விலை அதிகரிப்புக்கு வந்துவிடுகிறீர்கள். வாழ்க்கை சிறந்தது.
Repricer உடன் அமேசானில் விற்பனை
மென்பொருள் பல சிரமமான பணிகளுக்கு தீர்வாக இருக்கிறது. நீங்கள் கையால் மறுபரிசீலனை செய்வது அதன் நன்மைகள் இல்லை என்று நாங்கள் கூறவில்லை, குறிப்பாக நீங்கள் ஒரு கட்டுப்பாட்டை வைத்திருக்க விரும்பினால் மற்றும் உங்கள் விலை நிர்ணய உத்தியை AI மூலம் மயக்கப்படாமல் வைத்திருக்க விரும்பினால். இருப்பினும், மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டு காட்டும் போல், கையால் மறுபரிசீலனை செய்வது அதிக நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளலாம். ஏனெனில், அமேசானில் பல தயாரிப்புகள் சில நிமிடங்களுக்கு ஒரு விலை மாற்றத்தை அனுபவிக்கின்றன. உங்கள் அமேசான் விலை உத்திகளை கையால் செய்யும் நேரத்தை நீங்கள் வேறு இடங்களில் சிறந்த முறையில் முதலீடு செய்யலாம்.
இங்கே கருவி அடிப்படையிலான மறுபரிசீலனை வரும். இரண்டு வழிகள் உள்ளன: நிலையான மற்றும் இயக்கவியல்.
நிலையான மறுபரிசீலனை
நிலையான அல்லது விதி அடிப்படையிலான மறுபரிசீலனை என்பது, Buy Box ஐ வெல்ல தேவையான விலையை அடையாளம் காணும் உங்கள் அமேசான் விலை நிர்ணய உத்திக்காக மென்பொருளைப் பயன்படுத்துவது மற்றும் பின்னர் உங்கள் தயாரிப்பு விலைகளை அந்த அளவுக்கு தானாகவே சரிசெய்யும் என்பதைக் குறிக்கிறது.
அமேசானில் நிலையான மறுபரிசீலனையின் நன்மை என்னவென்றால், நீங்கள் முந்தையதைவிட Buy Box ஐ அதிகமாக வெல்லலாம் மற்றும் எனவே அதிகமான உருப்படிகளை விற்கலாம். மேலும், நீங்கள் போட்டியுடன் இணக்கமாக உங்கள் விலைகளை கையால் சரிசெய்ய பல மணி நேரங்கள் செலவிட வேண்டியதில்லை, ஆனால் மறுபரிசீலனருக்கு வேலை செய்ய அனுமதிக்கிறீர்கள். இதனால், நீங்கள் பிற விஷயங்களை செய்ய அதிக நேரம் கிடைக்கிறது.
செலவுகளைப் பற்றிய போது: அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்காக ஒரு மறுபரிசீலனை கருவியை வழங்குகிறது மற்றும் அவர்கள் இதை இலவசமாக செய்கிறார்கள். ஆனால், பிடிவாதம் எங்கு உள்ளது? அமேசான் மறுபரிசீலனரானது இலவசமாக இருந்தாலும், விதி அடிப்படையிலான அல்காரிதம் சில குறைகளை கொண்டுள்ளது.
மேம்பட்ட அமேசான் விலை நிர்ணய உத்தி மற்றும் உங்கள் அதிகரிக்கப்பட்ட Buy Box பங்கு காரணமாக, நீங்கள் இப்போது எப்போதும் அதிகமான தயாரிப்புகளை விற்கலாம் – ஆனால் எந்த விலையில்? அமேசான் மறுபரிசீலனர் உங்கள் போட்டியாளர்களின் விலைகளை மதிப்பீடு செய்கிறது மற்றும் பின்னர் ஒரு தனி சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்துகிறது: போட்டியாளரை எந்தவிதமாகவும் கீழே விடுங்கள். இதன் விளைவுகள் விற்பனையாளர்களுக்கிடையில் கடுமையான விலை போர். இது வாடிக்கையாளர்களுக்காக நல்ல செய்தியாக இருந்தாலும், வணிகர்களின் பார்வையில் இந்த விலை போர்களில் யாரும் வெற்றியாளராக இருக்கவில்லை.
இயக்கவியல் மறுபரிசீலனை
நீங்கள் அமேசானில் தொழில்முறை முறையில் விற்கும்போது, இயக்கவியல் விலை நிர்ணய உத்தி உங்கள் வணிகத்தை முன்னேற்ற உதவுவதற்கான சரியான விஷயம் ஆக இருக்கலாம். மேலே குறிப்பிடப்பட்ட அமேசான் மறுபரிசீலனை கருவியின் போல், அமேசானுக்கான இயக்கவியல் மறுபரிசீலனரானது Buy Box க்கான தேவையான விலையை நிர்ணயிக்கிறது. இது உங்கள் விலைகளை இந்த அளவுக்கு அமைக்கிறது, ஆனால் பின்னர் உங்கள் விலைகளை Buy Box ஐ இழக்காமல் அதிகபட்சமாக அதிகரிக்கிறது.
இந்த விலை நிர்ணயத்தின் நன்மை என்னவென்றால், நீங்கள் அதிகபட்ச விலைக்கு விற்கும்போது Buy Box இல் அதிகமாக இருக்கிறீர்கள்.
Repricer கருவியுடன் அமேசானில் விற்பனை செய்வது, வணிகர் விலை நிர்ணய உத்தியின் மேலாண்மையை விட்டுவிட வேண்டும் என்பதைக் குறிக்கவில்லை. நீங்கள் எப்போதும் உங்கள் அமேசான் விலை நிர்ணய உத்தியின் பகுப்பாய்வை தொடரலாம் மற்றும் உங்கள் கண்டுபிடிப்புகளுக்கு ஏற்ப இயக்கவியல் மறுபரிசீலனரை சரிசெய்யலாம். இது, மறுபரிசீலனருக்கு அதைச் செய்ய விடுவதற்குப் பதிலாக, சிறந்த முடிவுகளைத் தரலாம். இருப்பினும், பெரும்பாலான வணிகர்கள் இதைச் செய்ய விரும்புகிறார்கள் (மறுபரிசீலனருக்கு விஷயங்களை கையாள அனுமதிக்கிறார்கள்) ஏனெனில் இது மிகவும் வசதியான தீர்வாகும்.
ஒரு சுருக்கமாக
உங்கள் அமேசான் விலை நிர்ணய உத்தி உங்கள் விற்பனைகளை அதிகரிக்கவும், பொதுவாக உங்கள் வணிகத்தை வெற்றிகரமாக்கவும் உங்களை இயக்குகிறது. உங்கள் உத்தியைக் கட்டமைக்கும் போது சில காரணிகளை கணக்கில் எடுத்தால், நீங்கள் விரைவில் உங்கள் லாபங்களை அதிகரிக்கலாம்.
உங்கள் போட்டியாளர்களைப் அடிக்கடி சரிபார்க்கவும், அமேசானுக்கேற்ப தயாரிப்பு வாங்கும் செலவுகளை தொடர்ந்து மேம்படுத்தி உங்கள் மேலதிக செலவுகளை குறைந்தபட்சமாக வைத்திருக்கவும், மேலும் உங்கள் பிற விற்பனையாளர்களுக்கு நீங்கள் வைத்திருக்கும் முன்னணி நிலையைப் பாதுகாக்கும் பருவ விற்பனை மற்றும் வணிக முறைகளைப் பாருங்கள்.
உங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்ப தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மறுபரிசீலனரைப் பயன்படுத்துவதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். இதன் மூலம், நீங்கள் நேரம் மற்றும் பணத்தைச் சேமிக்க முடியும், அதே சமயம் லாபம் பெறலாம்.
படக் க்ரெடிட்கள் தோன்றும் வரிசையில்: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
