Amazon cenová strategie – analýza a zlepšení
Pamatujete si na dobu, kdy jste koupili ten předražený produkt, který jste našli na stránce 17 výsledků vyhledávání na Amazonu? Správně, já také ne. To proto, že nikdo nemá rád přeplácení a ještě méně lidí se dostane za první stránku. Pokud chcete úspěšně prodávat na Amazonu, vaše produkty musí vynikat mezi ostatními. Nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je vyhrát Buy Box co nejvíce. Proto musí být vaše cenová strategie na Amazonu přesná.
Při rozhodování o nákupu je cena jedním z hlavních faktorů, které vaši zákazníci – doslova – zohledňují. Je také známo, že konečná cena, tedy cena produktu plus náklady na dopravu, je nejdůležitějším ukazatelem, pokud jde o vyhrání Buy Boxu. Jaká je však ideální cena? Jaké faktory musíte zohlednit? Jak důležité je přepricing na Amazonu? Podívejme se na to.
Amazon cenová strategie – Základy
Stejně jako u jakékoli cenové strategie existují určité prvky, které musíte zvážit. Navíc budete muset vzít v úvahu podmínky vašeho Amazon trhu při sestavování vaší strategie.
Ziskovost a maximalizace zisku
Nejprve musíte určit nejnižší cenu, za kterou můžete prodávat, aniž byste prodělali (ziskovost), a nejvyšší cenu, za kterou můžete prodávat (maximalizace zisku).
Ziskovost
Pokud jde o ziskovost, zohledněte všechny specifické náklady na akvizici produktů na Amazonu. Ty zahrnují provizi Amazonu, náklady na dopravu, poplatky za vrácení, případně celní poplatky a specifické poplatky za produkty Amazonu. Pokud prodáváte přes Amazon FBA, budete samozřejmě muset také platit poplatky FBA Amazonu navíc k výše uvedeným nákladům. Aby to bylo pro prodejce jednodušší, Amazon má kalkulačku cen, která vám ukáže, kolik stojí prodávat na platformě tohoto online giganta.
Ale také mějte na paměti, že být podnikatelem přináší další náklady. Myslete na daně, zaměstnance a mnoho dalších. Snažte se udržet všechny své náklady co nejnižší, aniž byste ztratili na kvalitě.
Klikněte zde, pokud chcete zjistit více o Amazon FBA.
Maximalizace zisku
Maximalizace zisku, tedy prodej za co nejvyšší cenu, je téma samo o sobě na Amazonu. Vaše cenová strategie by se samozřejmě měla vždy snažit o maximalizaci zisku. Nicméně, přeplácení vašich produktů nejenže odradí zákazníky, ale také povede k poklesu vašeho konečného cenového ukazatele, což – v nejhorším případě – způsobí, že ztratíte Buy Box. Jak tedy usilovat o maximalizaci zisku, zatímco zůstáváte viditelní pro potenciální zákazníky?
Ať už to děláte ručně nebo pomocí softwaru pro cenotvorbu na Amazonu, sledování konkurence je zásadní, pokud jde o vaši strategii. Jakmile určíte mediánovou cenu, za kterou vaši konkurenti prodávají, můžete začít maximalizovat svůj zisk.
Obecně platí, že můžete být o 15 % – 20 % dražší než vaši konkurenti a stále zůstat v Buy Boxu. To samozřejmě platí, pokud jsou vaše další ukazatele, jako je doba dodání nebo míra vrácení, dostatečně silné, aby unesly pokles vašeho konečného cenového ukazatele.
Také dává smysl podívat se na historické ceny produktů konkurence, které jsou podobné těm, které prodáváte. Tímto způsobem můžete analyzovat, kdy ceny produktů rostou a klesají v důsledku trendů nebo obecného chování kupujících a jak sezónní prodeje ovlivňují produkt.
Pokud hledáte nástroj pro cenotvorbu na Amazonu, který by vás podpořil ve vaší strategii, podívejte se na tento článek, který jsme napsali o tom, jak najít nejlepší Amazon price tracker.
„Dělá Amazon cenové srovnání?“ je otázka, kterou často vidíme na fórech a v skupinách na sociálních médiích. Cenové srovnání je, když společnost nabízí, že vyrovná cenu levnějšího konkurenta, pokud zákazník nějakého najde. Pro zákazníky je to důležitá otázka, protože vědí, že vždy dostanou dobrou nabídku, možná tu nejlepší. Pro prodejce to znamená, že budou prodávat v velmi konkurenčním prostředí.
Abychom odpověděli na otázku: Ne, Amazon nenabízí cenové srovnání. Nicméně, to není nutně špatná zpráva pro kupující. Proč? Ceny na Amazonu jsou od začátku konkurenceschopné a služby, které dostáváte v oblasti dodání a politiky vrácení, jsou bezkonkurenční a více než vyváží pár eur, které byste mohli ušetřit na jiném webu.
Pojďme si zahrát malý scénář. Prodáváte skvělý produkt na Amazonu, vaše cenová strategie a vaše ukazatele byly dosud skvělé. V důsledku toho máte vysoký podíl na Buy Boxu a odpovídající nárůst prodeje. Život je dobrý.
Teď je čas začít maximalizovat své zisky. Místo toho, abyste zvýšili svou cenu o 20 % přímo – a tím ohrozili svou pozici v Buy Boxu – ručně přepricingujete své produkty o několik centů každé pár hodin, přičemž pečlivě sledujete svůj stav Buy Boxu, ceny konkurentů a další podmínky na trhu. O pár dní později dosáhnete svého cílového zvýšení ceny o 20 %. Život je lepší.
Prodej na Amazonu s Repricerem
Software je řešením mnoha únavných úkolů. Neříkáme, že ruční přepricing nemá své výhody, zejména pokud máte rádi, když je vše pod kontrolou a nechcete, aby byla vaše cenová strategie narušena AI. Nicméně, jak ukazuje výše uvedený příklad, ruční přepricing může spotřebovat hodně času. To proto, že mnoho produktů na Amazonu prochází změnou ceny každých pár minut. Čas, který strávíte ručně na svých taktikách cenotvorby na Amazonu, by mohl být lépe investován jinde.
Tady přichází na řadu nástrojový přepricing. Existují dva způsoby, jak to udělat: statický a dynamický.
Statický přepricing
Statický nebo pravidlový přepricing znamená, že používáte software pro svou cenovou strategii na Amazonu, který identifikuje cenu potřebnou k vyhrání Buy Boxu a poté automaticky upravuje ceny vašich produktů na tuto částku.
Výhodou statického přepricingu na Amazonu je, že budete vyhrávat Buy Box častěji než dříve a tím pádem budete moci prodávat více položek. Kromě toho už nemusíte trávit mnoho hodin denně ručním nastavováním svých cen, abyste drželi krok s konkurencí, ale necháte repricer, aby udělal práci místo vás. To vám nyní zanechává mnohem více času na jiné věci.
Pokud jde o náklady: Amazon nabízí nástroj pro repricing pro prodejce a dělá to bez poplatku. Ale kde je háček? I když je Amazon repricer zdarma, pravidlový algoritmus má několik nevýhod.
Díky vylepšené cenové strategii Amazonu a vašemu zvýšenému podílu na Buy Boxu nyní můžete prodávat více produktů než kdy předtím – ale za jakou cenu? Amazon repricer zkoumá ceny vaší konkurence a poté aplikuje jediný vzorec: Podbízejte konkurenci za každou cenu. Výsledkem jsou tvrdé cenové války mezi prodejci. I když je to dobrá zpráva pro zákazníky, z pohledu obchodníka v těchto cenových válkách není vítěz.
Dynamický přepricing
Když prodáváte profesionálně na Amazonu, může být dynamická cenová strategie právě to pravé, co pomůže vašemu podnikání získat na síle. Podobně jako nástroj pro repricing Amazonu, který jsme zmínili výše, dynamický repricer pro Amazon určuje cenu, kterou potřebujete pro Buy Box. Nastaví vaše ceny na tuto částku, ale poté postupně zvyšuje vaše ceny na nejvyšší možnou částku, kterou můžete účtovat, aniž byste ztratili Buy Box.
Výhodou této formy cenotvorby je, že jste v Buy Boxu častěji, zatímco prodáváte za nejvyšší možnou cenu.
Prodej na Amazonu s nástrojem pro repricing neznamená nutně, že obchodník musí vzdát kontrolu nad cenovou strategií. Vždy máte svobodu pokračovat v analýze své cenové strategie na Amazonu a upravit dynamický repricer podle svých zjištění. To může dokonce vést k lepším výsledkům než jen nechat repricer, aby si dělal, co chce. Nicméně většina obchodníků má tendenci to prostě udělat (nechat repricer, aby se o to postaral), protože je to nejpohodlnější řešení.
Stručně řečeno
Vaše cenová strategie na Amazonu je vaším motorem k větším prodejům a úspěšnějšímu podnikání obecně. Pokud zohledníte několik faktorů při vyplňování své strategie, budete maximalizovat své zisky během chvilky.
Pravidelně kontrolujte své konkurenty, udržujte své režijní náklady co nejnižší tím, že neustále optimalizujete náklady na akvizici produktů specifické pro Amazon, a buďte ve střehu pro sezónní trendy a obchodní metody, které vám umožní udržet si výhodu, kterou máte nad svými kolegy prodejci.
Zvažte použití repriceru, který je přizpůsoben vašim potřebám. Tímto způsobem budete moci ušetřit čas a peníze, zatímco zároveň dosáhnete zisku.
kredity k obrázkům v pořadí podle vzhledu: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
