Estratégia de Preços da Amazon – Análise e Melhoria
Lembra da vez em que você comprou aquele item supercaro que encontrou na página 17 dos resultados de busca da Amazon? Correto, eu também não. Isso porque ninguém gosta de pagar a mais e ainda menos pessoas conseguem passar da primeira página. Se você quer vender com sucesso na Amazon, precisará que seus produtos se destaquem dos demais. A melhor maneira de gerenciar isso é ganhando o Buy Box o máximo possível. É por isso que sua estratégia de preços na Amazon precisa estar afiada.
Ao tomar uma decisão de compra, o preço é um dos principais fatores que seus clientes – literalmente – levam em conta. Também é um fato conhecido que o preço final, ou seja, o preço do produto mais o custo de envio, é a métrica mais importante quando se trata de ganhar o Buy Box. Mas qual é o preço perfeito? Quais fatores você deve levar em conta? Quão importante é a reprecificação na Amazon? Vamos dar uma olhada.
Estratégia de Preços da Amazon – O Essencial
Como em qualquer estratégia de preços, há certos elementos que você deve considerar. Além disso, você também terá que levar em conta as condições do seu marketplace da Amazon ao construir sua estratégia.
Lucratividade e Maximização de Lucros
Primeiro, você terá que determinar o menor preço pelo qual pode vender sem perder dinheiro (lucratividade) e o maior preço pelo qual pode vender (maximização de lucros).
Lucratividade
Quando se trata de lucratividade, leve em consideração todos os custos específicos de aquisição de produtos da Amazon. Isso inclui a comissão da Amazon, custos de envio, taxas de devolução, possivelmente impostos, e taxas específicas de produtos da Amazon. Se você vende através da Amazon FBA, você naturalmente também terá que pagar taxas de FBA à Amazon além de todos os itens de custo mencionados. Para facilitar a vida dos vendedores, a Amazon tem uma calculadora de preços que mostra quanto custa vender na plataforma do gigante online.
Mas também tenha em mente que ser um proprietário de negócio trará outros custos. Pense em impostos, funcionários e muitos mais. Tente manter todos os seus custos o mais baixo possível sem perder qualidade.
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Maximização de Lucros
A maximização de lucros, ou seja, vender pelo maior preço possível, é um tópico à parte na Amazon. Sua estratégia de preços deve, claro, visar a maximização de lucros o tempo todo. No entanto, precificar seus produtos de forma excessiva não apenas afastará os clientes, mas também levará a uma queda na sua métrica de preço final, que – em um pior cenário – fará você perder o Buy Box. Então, como podemos buscar a maximização de lucros enquanto ainda permanecemos visíveis para potenciais clientes?
Seja fazendo isso manualmente ou com um software de preços da Amazon, manter um olho na concorrência é fundamental quando se trata de sua estratégia. Uma vez que você tenha determinado o preço médio pelo qual seus concorrentes estão vendendo, você pode começar a maximizar seu lucro.
Como regra geral, você pode ser 15% – 20% mais caro do que seus concorrentes e ainda permanecer no Buy Box. Isso é claro se suas outras métricas, como tempo de entrega ou taxa de devolução, forem fortes o suficiente para suportar a queda da sua métrica de preço final.
Também faz sentido dar uma olhada na história de preços da Amazon dos produtos da concorrência que são semelhantes aos que você vende. Dessa forma, você pode analisar em quais momentos os preços dos produtos sobem e descem devido a tendências ou comportamento geral dos compradores e como as vendas sazonais afetam o produto.
Se você está procurando uma ferramenta de preços da Amazon para apoiá-lo em sua estratégia, confira este artigo que escrevemos sobre como encontrar o melhor rastreador de preços da Amazon.
“A Amazon faz igualação de preços?” é uma pergunta que frequentemente vemos em fóruns e grupos de redes sociais. A igualação de preços é quando uma empresa oferece igualar o preço de um concorrente que vende mais barato, caso o cliente encontre um. Para os clientes, esta é uma pergunta importante porque eles sabem que sempre estarão obtendo um bom negócio, possivelmente o melhor. Para os vendedores, isso significa que estarão vendendo em um ambiente muito competitivo.
Para responder à pergunta: Não, a Amazon não oferece igualação de preços. No entanto, isso não é necessariamente uma má notícia para os compradores. Por que isso? Os preços na Amazon são competitivos desde o início e os serviços que você recebe em termos de entrega e política de devolução são incomparáveis e mais do que compensam alguns euros que você pode economizar em outro site.
Vamos imaginar um pequeno cenário. Você está vendendo um produto legal na Amazon, sua estratégia de preços e suas métricas têm sido ótimas até agora. Como resultado, você tem uma alta participação no Buy Box e um aumento correspondente nas vendas. A vida é boa.
Agora é hora de começar a maximizar seus lucros. Em vez de aumentar seu preço em 20% diretamente – e assim colocar em risco sua posição no Buy Box – você reprecifica manualmente seus produtos em alguns centavos a cada poucas horas, mantendo um olho atento no seu status do Buy Box, nos preços dos seus concorrentes e em outras condições do marketplace. Alguns dias depois, você chega ao seu aumento de preço alvo de 20%. A vida é melhor.
Vendendo na Amazon com um Repricer
O software é a solução para muitas tarefas tediosas. Não estamos dizendo que a reprecificação manual não tem suas vantagens, especialmente quando você gosta de manter tudo sob controle e prefere não ter sua estratégia de preços diluída pela IA. No entanto, como o exemplo acima mostra, a reprecificação manual pode consumir muito tempo. Isso porque muitos produtos na Amazon passam por uma mudança de preço a cada poucos minutos. O tempo que você gasta manualmente em suas táticas de preços da Amazon poderia ser mais sabiamente investido em outro lugar.
É aqui que a reprecificação baseada em ferramentas entra. Existem duas maneiras de proceder: estática e dinâmica.
Reprecificação Estática
Reprecificação estática ou baseada em regras significa que você usa software para sua estratégia de preços da Amazon que identifica o preço necessário para ganhar o Buy Box e, em seguida, ajusta automaticamente os preços dos seus produtos para esse valor.
A vantagem da reprecificação estática na Amazon é que você ganhará o Buy Box com mais frequência do que antes e, portanto, poderá vender mais itens. Além disso, você não precisará mais gastar muitas horas por dia ajustando manualmente seus preços para acompanhar a concorrência, mas deixará o repricer fazer o trabalho. Isso agora lhe deixa muito mais tempo para fazer outras coisas.
Quanto aos custos: a Amazon oferece uma ferramenta de repricer para vendedores e o faz sem custo. Mas onde está o truque? Embora o repricer da Amazon seja gratuito, o algoritmo baseado em regras tem algumas desvantagens.
Devido à estratégia de preços aprimorada da Amazon e à sua maior participação no Buy Box, você pode agora estar vendendo mais produtos do que nunca – mas a que preço? O repricer da Amazon analisa os preços da sua concorrência e aplica uma única fórmula: subestimar a concorrência a todo custo. Os resultados são guerras de preços ferozes entre os vendedores. Embora isso seja uma boa notícia para os clientes, não há vencedor nessas guerras de preços do ponto de vista do comerciante.
Reprecificação Dinâmica
Quando você vende profissionalmente na Amazon, uma estratégia de preços dinâmica pode ser exatamente o que você precisa para ajudar seu negócio a ganhar impulso. Assim como a ferramenta de repricer da Amazon que mencionamos acima, um repricer dinâmico para a Amazon determina o preço que você precisa para o Buy Box. Ele define seus preços para esse valor, mas depois aumenta gradualmente seus preços para o maior valor possível que você pode cobrar sem perder o Buy Box.
A vantagem dessa forma de precificação é que você está no Buy Box com mais frequência enquanto vende pelo maior preço possível.
Vender na Amazon com uma ferramenta de repricer não significa necessariamente que o comerciante tenha que abrir mão do controle sobre a estratégia de preços. Você está sempre livre para continuar com sua análise de estratégia de preços da Amazon e ajustar o repricer dinâmico de acordo com suas descobertas. Isso pode até levar a melhores resultados do que apenas deixar o repricer fazer seu trabalho. No entanto, a maioria dos comerciantes tende a fazer exatamente isso (deixar o repricer cuidar das coisas) porque é a solução mais conveniente.
Em Resumo
Sua estratégia de preços na Amazon é seu motor para mais vendas e um negócio mais bem-sucedido em geral. Se você levar em conta alguns fatores ao elaborar sua estratégia, você maximizará seus lucros em pouco tempo.
Verifique regularmente seus concorrentes, mantenha seus custos gerais o mais baixo possível, otimizando constantemente o custo de aquisição de produtos específico da Amazon e fique atento a tendências sazonais e métodos de negócios que permitirão que você mantenha a vantagem que tem sobre seus colegas vendedores.
Considere usar um repricer que seja sob medida para suas necessidades. Dessa forma, você poderá economizar tempo e dinheiro, enquanto lucra ao mesmo tempo.
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