Стратегия за ценообразуване в Amazon – Анализ и подобрение
Помните ли времето, когато купихте онзи скъп продукт, който намерихте на страница 17 от резултатите от търсенето в Amazon? Правилно, аз също не. Това е така, защото никой не обича да плаща повече и още по-малко хора достигат до страница първа. Ако искате да продавате успешно в Amazon, ще трябва вашите продукти да се открояват от останалите. Най-добрият начин да управлявате това е да спечелите Buy Box колкото е възможно повече. Затова вашата стратегия за ценообразуване в Amazon трябва да бъде на ниво.
Когато взимате решение за покупка, цената е един от основните фактори, които вашите клиенти – съвсем буквално – вземат предвид. Също така е известно, че крайната цена, т.е. цената на продукта плюс разходите за доставка, е най-важният показател, когато става въпрос за спечелване на Buy Box. Каква е обаче перфектната цена? Какви фактори трябва да вземете предвид? Колко важна е преценката на цените в Amazon? Нека да разгледаме.
Стратегия за ценообразуване в Amazon – Основите
Както при всяка стратегия за ценообразуване, има определени елементи, които трябва да вземете предвид. Освен това ще трябва да вземете предвид условията на вашия Amazon пазар, когато изграждате стратегията си.
Печалба и максимизиране на печалбата
Първо, ще трябва да определите най-ниската цена, на която можете да продавате, без да губите пари (печалба), и най-високата цена, на която можете да продавате (максимизиране на печалбата).
Печалба
Когато става въпрос за печалба, вземете предвид всички специфични разходи за придобиване на продукти в Amazon. Те включват комисионната на Amazon, разходите за доставка, таксите за връщане, възможно е и мита, и таксите за специфични продукти на Amazon. Ако продавате чрез Amazon FBA, естествено ще трябва да платите и таксите за FBA на Amazon, отгоре на всички споменати разходи. За да улесни продавачите, Amazon предлага калкулатор за цени, който показва колко струва да продавате на платформата на онлайн гиганта.
Но също така имайте предвид, че да бъдете собственик на бизнес ще донесе и други разходи. Помислете за данъци, служители и много други. Опитайте се да поддържате всички ваши разходи възможно най-ниски, без да губите качество.
Кликнете тук, ако искате да научите повече за Amazon FBA.
Максимизиране на печалбата
Максимизирането на печалбата, т.е. продажбата на най-високата възможна цена, е тема сама по себе си в Amazon. Вашата стратегия за ценообразуване трябва, разбира се, да цели максимизиране на печалбата по всяко време. Въпреки това, надценяването на продуктите ви не само ще изплаши клиентите, но и ще доведе до спад на вашия окончателен ценови показател, който – в най-лошия случай – ще ви накара да загубите Buy Box. Как тогава да се стремим към максимизиране на печалбата, докато все още оставаме видими за потенциални клиенти?
Независимо дали го правите ръчно или с помощта на софтуер за ценообразуване в Amazon, следенето на конкуренцията е от съществено значение, когато става въпрос за вашата стратегия. След като определите медианната цена, на която продават вашите конкуренти, можете да започнете да максимизирате печалбата си.
Като общо правило, можете да бъдете 15% – 20% по-скъпи от вашите конкуренти и все пак да останете в Buy Box. Това е, разбира се, ако вашите други показатели като време за доставка или процент на връщане са достатъчно силни, за да компенсират спада на вашия окончателен ценови показател.
Също така е разумно да погледнете историята на ценообразуването на продуктите на конкуренцията, които са подобни на тези, които продавате. По този начин можете да анализирате в какви моменти цените на продуктите се покачват и падат поради тенденции или общо поведение на купувачите и как сезонните разпродажби влияят на продукта.
Ако търсите инструмент за ценообразуване в Amazon, който да ви подкрепи в стратегията ви, разгледайте тази статия, която написахме за това как да намерите най-добрия Amazon price tracker.
„Сравнява ли Amazon цените?“ е въпрос, който често виждаме във форуми и социални медийни групи. Сравняването на цените е, когато компания предлага да съответства на цената на по-евтин продавач, ако клиентът намери такъв. За клиентите това е важен въпрос, защото знаят, че винаги ще получават добра сделка, възможно най-добрата. За продавачите това означава, че ще продават в много конкурентна среда.
За да отговорим на въпроса: Не, Amazon не предлага сравняване на цените. Въпреки това, това не е непременно лоша новина за купувачите. Защо е така? Цените в Amazon са конкурентни от самото начало и услугите, които получавате по отношение на доставка и политика за връщане, са ненадминати и повече от компенсират за няколко евро, които може да успеете да спестите на друг сайт.
Нека разгледаме малко сценарий. Продавате страхотен продукт в Amazon, вашата стратегия за ценообразуване и вашите показатели досега са били отлични. В резултат на това имате висок дял в Buy Box и съответно увеличение на продажбите. Животът е добър.
Сега е време да започнете да максимизирате печалбите си. Вместо да увеличите цената си с 20% директно – и по този начин да застрашите позицията си в Buy Box – вие ръчно променяте цените на продуктите си с няколко цента на всеки няколко часа, като внимателно следите статуса на Buy Box, цените на конкурентите и други условия на пазара. Няколко дни по-късно, вие достигате целевото си увеличение на цената от 20%. Животът е по-добър.
Продаване в Amazon с Repricer
Софтуерът е решението на много досадни задачи. Не казваме, че ръчното преценяване не е с предимства, особено когато искате да поддържате всичко под контрол и предпочитате да не позволявате на AI да разрежда стратегията ви за ценообразуване. Въпреки това, както показва горният пример, ръчното преценяване може да отнеме много време. Това е така, защото много продукти в Amazon претърпяват промяна на цената на всеки няколко минути. Времето, което прекарвате ръчно в тактиките за ценообразуване в Amazon, може да бъде по-добре инвестирано другаде.
Тук идва инструментовото преценяване. Има два начина да се подходи: статично и динамично.
Статично преценяване
Статично или основано на правила преценяване означава, че използвате софтуер за вашата стратегия за ценообразуване в Amazon, който идентифицира цената, необходима за спечелване на Buy Box, и след това автоматично коригира цените на вашите продукти до тази сума.
Предимството на статичното преценяване в Amazon е, че ще печелите Buy Box по-често, отколкото преди, и следователно ще можете да продавате повече артикули. Освен това вече не е нужно да прекарвате много часове на ден, ръчно коригирайки цените си, за да сте в крак с конкуренцията, а вместо това да оставите преценителя да свърши работата. Това ви оставя с много повече време да правите други неща.
Що се отнася до разходите: Amazon предлага инструмент за преценяване за продавачи и го прави безплатно. Но къде е уловката? Въпреки че инструментът за преценяване на Amazon е безплатен, алгоритъмът, основан на правила, има някои недостатъци.
Поради подобрената стратегия за ценообразуване в Amazon и увеличения дял на Buy Box, може би сега продавате повече продукти от всякога – но на каква цена? Инструментът за преценяване на Amazon преглежда цените на вашата конкуренция и след това прилага една формула: Подбивайте конкуренцията на всяка цена. Резултатите са жестоки ценови войни между продавачите. Докато това е добра новина за клиентите, няма победител в тези ценови войни от гледна точка на търговеца.
Динамично преценяване
Когато продавате професионално в Amazon, динамичната стратегия за ценообразуване може да бъде точно това, от което се нуждае вашият бизнес, за да набере инерция. Подобно на инструмента за преценяване на Amazon, който споменахме по-горе, динамичният преценител за Amazon определя цената, от която се нуждаете за Buy Box. Той задава цените ви на тази сума, но след това постепенно увеличава цените ви до най-високата възможна сума, която можете да начислите, без да загубите Buy Box.
Предимството на този вид ценообразуване е, че сте в Buy Box по-често, докато продавате на най-високата възможна цена.
Продаването в Amazon с инструмент за преценяване не означава непременно, че търговецът трябва да се откаже от контрола върху стратегията за ценообразуване. Вие винаги имате свобода да продължите с анализа на стратегията си за ценообразуване в Amazon и да коригирате динамичния преценител в съответствие с вашите открития. Това може дори да доведе до по-добри резултати, отколкото просто да оставите преценителя да се справя с нещата. Въпреки това, повечето търговци просто имат тенденция да правят точно това (да оставят преценителя да се справя с нещата), защото е най-удобното решение.
В обобщение
Вашата стратегия за ценообразуване в Amazon е вашият двигател за повече продажби и по-успешен бизнес като цяло. Ако вземете предвид няколко фактора, когато попълвате стратегията си, ще максимизирате печалбите си за нула време.
Проверявайте редовно конкурентите си, поддържайте разходите си възможно най-ниски, като постоянно оптимизирате разходите за придобиване на продукти, специфични за Amazon, и бъдете нащрек за сезонни тенденции и бизнес методи, които ще ви позволят да запазите предимството, което имате пред вашите колеги продавачи.
Помислете за използване на преценител, който е специално проектиран за вашите нужди. По този начин ще можете да спестите време и пари, докато печелите печалба в същото време.
кредити за изображения в реда на появата: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
