Amazon मूल्य निर्धारण रणनीति - विश्लेषण और सुधार
क्या आपको याद है जब आपने Amazon खोज परिणामों के पृष्ठ 17 पर पाया गया वह महंगा सामान खरीदा था? सही, मुझे भी नहीं। इसका कारण यह है कि कोई भी अधिक भुगतान करना पसंद नहीं करता और बहुत कम लोग कभी भी पृष्ठ एक से आगे बढ़ते हैं। यदि आप Amazon पर सफलतापूर्वक बेचना चाहते हैं, तो आपको अपने उत्पादों को बाकी से अलग दिखाना होगा। इसे प्रबंधित करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप जितना संभव हो सके Buy Box जीतें। यही कारण है कि आपकी Amazon मूल्य निर्धारण रणनीति को सही होना चाहिए।
खरीदारी के निर्णय लेते समय, मूल्य आपके ग्राहकों द्वारा ध्यान में रखे जाने वाले मुख्य कारकों में से एक है - शाब्दिक रूप से। यह भी एक ज्ञात तथ्य है कि अंतिम मूल्य, यानी उत्पाद मूल्य और शिपिंग लागत, Buy Box जीतने के लिए सबसे महत्वपूर्ण मीट्रिक है। लेकिन सही मूल्य क्या है? आपको किन कारकों पर विचार करना चाहिए? Amazon पर पुनर्मूल्यांकन कितना महत्वपूर्ण है? आइए एक नज़र डालते हैं।
Amazon मूल्य निर्धारण रणनीति - आवश्यकताएँ
किसी भी मूल्य निर्धारण रणनीति की तरह, कुछ तत्व हैं जिन पर आपको विचार करना होगा। इसके अलावा, जब आप अपनी रणनीति का निर्माण कर रहे हैं, तो आपको अपने Amazon मार्केटप्लेस की शर्तों को भी ध्यान में रखना होगा।
लाभप्रदता और लाभ अधिकतमकरण
सबसे पहले, आपको यह निर्धारित करना होगा कि आप बिना पैसे खोए (लाभप्रदता) सबसे कम मूल्य पर बेच सकते हैं, और सबसे अधिक मूल्य पर जिसे आप बेच सकते हैं (लाभ अधिकतमकरण)।
लाभप्रदता
लाभप्रदता के मामले में, सभी Amazon विशिष्ट उत्पाद अधिग्रहण लागतों पर विचार करें। इनमें Amazon का कमीशन, शिपिंग लागत, वापसी शुल्क, संभवतः कस्टम, और Amazon उत्पाद-विशिष्ट शुल्क शामिल हैं। यदि आप Amazon FBA के माध्यम से बेचते हैं, तो आपको स्वाभाविक रूप से सभी उपरोक्त लागतों के अलावा Amazon को FBA शुल्क भी देना होगा। विक्रेताओं के लिए चीजों को आसान बनाने के लिए, Amazon ने एक मूल्य निर्धारण कैलकुलेटर प्रदान किया है जो आपको दिखाता है कि ऑनलाइन दिग्गज के प्लेटफॉर्म पर बेचने में कितना खर्च आता है।
लेकिन यह भी ध्यान में रखें कि एक व्यवसाय के मालिक होने से अन्य लागतें भी आएंगी। करों, कर्मचारियों और कई अन्य चीजों के बारे में सोचें। गुणवत्ता को खोए बिना अपनी सभी लागतों को यथासंभव कम रखने की कोशिश करें।
यदि आप Amazon FBA के बारे में अधिक जानना चाहते हैं तो यहां क्लिक करें।
लाभ अधिकतमकरण
लाभ अधिकतमकरण, यानी सबसे उच्चतम मूल्य पर बेचना, Amazon पर एक अलग विषय है। आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति को निश्चित रूप से हमेशा लाभ अधिकतमकरण के लिए लक्ष्य बनाना चाहिए। हालाँकि, अपने उत्पादों को अधिक मूल्य पर बेचना न केवल ग्राहकों को डराएगा बल्कि आपके अंतिम मूल्य मीट्रिक में गिरावट का कारण भी बनेगा, जो - सबसे खराब स्थिति में - आपको Buy Box खोने पर मजबूर कर सकता है। तो हम लाभ अधिकतमकरण के लिए कैसे लक्ष्य रखते हैं जबकि संभावित ग्राहकों के लिए अभी भी दृश्य बने रहते हैं?
चाहे आप इसे मैन्युअल रूप से करें या Amazon मूल्य निर्धारण सॉफ़्टवेयर के साथ, प्रतिस्पर्धा पर नज़र रखना आपकी रणनीति के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है। एक बार जब आप यह निर्धारित कर लेते हैं कि आपके प्रतिस्पर्धी किस मध्य मूल्य पर बेच रहे हैं, तो आप अपने लाभ को अधिकतम करना शुरू कर सकते हैं।
एक सामान्य नियम के रूप में, आप अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में 15% - 20% अधिक महंगे हो सकते हैं और फिर भी Buy Box में रह सकते हैं। बशर्ते कि आपकी अन्य मीट्रिक जैसे डिलीवरी समय या वापसी दर इतनी मजबूत हों कि आपके अंतिम मूल्य मीट्रिक में गिरावट को सहन कर सकें।
यह भी समझदारी है कि आप उन उत्पादों के Amazon मूल्य निर्धारण इतिहास पर एक नज़र डालें जो आपके द्वारा बेचे जाने वाले समान हैं। इस तरह, आप यह विश्लेषण कर सकते हैं कि उत्पाद मूल्य कब बढ़ते और गिरते हैं, प्रवृत्तियों या सामान्य खरीदार व्यवहार के कारण और मौसमी बिक्री उत्पाद को कैसे प्रभावित करती है।
यदि आप अपनी रणनीति का समर्थन करने के लिए एक Amazon मूल्य निर्धारण उपकरण की तलाश कर रहे हैं, तो इस लेख को देखें जो हमने लिखा है कि कैसे सबसे अच्छा Amazon मूल्य ट्रैकर खोजें।
“क्या Amazon मूल्य मिलान करता है?” यह एक प्रश्न है जो हम अक्सर फोरम और सोशल मीडिया समूहों में देखते हैं। मूल्य मिलान तब होता है जब एक कंपनी एक सस्ते बेचने वाले प्रतिस्पर्धी के मूल्य से मेल खाने की पेशकश करती है, यदि ग्राहक एक पाता है। ग्राहकों के लिए, यह एक महत्वपूर्ण प्रश्न है क्योंकि वे जानते हैं कि वे हमेशा एक अच्छा सौदा प्राप्त कर रहे होंगे, संभवतः सबसे अच्छा। विक्रेताओं के लिए, इसका मतलब है कि वे एक बहुत प्रतिस्पर्धी वातावरण में बेच रहे होंगे।
प्रश्न का उत्तर देने के लिए: नहीं, Amazon मूल्य मिलान की पेशकश नहीं करता है। हालाँकि, यह खरीदारों के लिए जरूरी रूप से बुरी खबर नहीं है। ऐसा क्यों है? Amazon पर मूल्य प्रारंभ से ही प्रतिस्पर्धी होते हैं और आपको जो सेवाएँ मिलती हैं, जैसे डिलीवरी और वापसी नीति, बेजोड़ हैं और किसी अन्य साइट पर आप जो कुछ यूरो बचा सकते हैं, उसके लिए अधिक से अधिक मुआवजा देती हैं।
आइए एक छोटा परिदृश्य खेलते हैं। आप Amazon पर एक शानदार उत्पाद बेच रहे हैं, आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति और आपकी मीट्रिक अब तक शानदार रही हैं। परिणामस्वरूप, आपके पास एक उच्च Buy Box शेयर और एक संबंधित बिक्री वृद्धि है। जीवन अच्छा है।
अब अपने लाभ को अधिकतम करना शुरू करने का समय है। सीधे 20% मूल्य बढ़ाने के बजाय - और इस प्रकार अपने Buy Box स्थिति को खतरे में डालने के बजाय - आप हर कुछ घंटों में अपने उत्पादों को कुछ सेंट से मैन्युअल रूप से पुनर्मूल्यांकन करते हैं, अपने Buy Box स्थिति, अपने प्रतिस्पर्धियों के मूल्य और अन्य मार्केटप्लेस की शर्तों पर करीबी नज़र रखते हैं। कुछ दिनों बाद, आप अपने लक्षित 20% मूल्य वृद्धि पर पहुँच जाते हैं। जीवन बेहतर है।
Repricer के साथ Amazon पर बेचना
सॉफ़्टवेयर कई थकाऊ कार्यों का समाधान है। हम यह नहीं कह रहे हैं कि मैन्युअल पुनर्मूल्यांकन के अपने फायदे नहीं हैं, खासकर जब आप एक सख्त जहाज रखना पसंद करते हैं और अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को AI द्वारा कमजोर नहीं करना चाहते। हालाँकि, जैसा कि ऊपर के उदाहरण से पता चलता है, मैन्युअल पुनर्मूल्यांकन में बहुत समय लग सकता है। इसका कारण यह है कि Amazon पर कई उत्पाद हर कुछ मिनटों में मूल्य परिवर्तन से गुजरते हैं। आप जो समय मैन्युअल रूप से अपने Amazon मूल्य निर्धारण रणनीतियों पर खर्च करते हैं, उसे कहीं और अधिक बुद्धिमानी से निवेश किया जा सकता है।
यहाँ उपकरण-आधारित पुनर्मूल्यांकन आता है। यहाँ जाने के दो तरीके हैं: स्थिर और गतिशील।
स्थिर पुनर्मूल्यांकन
स्थिर या नियम-आधारित पुनर्मूल्यांकन का अर्थ है कि आप अपनी Amazon मूल्य निर्धारण रणनीति के लिए सॉफ़्टवेयर का उपयोग करते हैं जो Buy Box जीतने के लिए आवश्यक मूल्य की पहचान करता है और फिर स्वचालित रूप से आपके उत्पादों के मूल्य को उस राशि में समायोजित करता है।
Amazon पर स्थिर पुनर्मूल्यांकन का लाभ यह है कि आप पहले से अधिक बार Buy Box जीतेंगे और इसलिए अधिक वस्तुएं बेचने में सक्षम होंगे। इसके अलावा, आपको अब प्रतिस्पर्धा के साथ तालमेल बनाए रखने के लिए अपने मूल्यों को मैन्युअल रूप से समायोजित करने में कई घंटे नहीं बिताने होंगे, बल्कि पुनर्मूल्यांकन करने वाले को काम करने दें। इससे अब आपके पास अन्य चीजें करने के लिए बहुत अधिक समय बचता है।
लागत के संबंध में: Amazon विक्रेताओं के लिए एक पुनर्मूल्यांकन उपकरण प्रदान करता है और वे इसे बिना किसी शुल्क के करते हैं। लेकिन यहाँ क्या पकड़ है? भले ही Amazon पुनर्मूल्यांकन मुफ्त है, नियम-आधारित एल्गोरिदम में कुछ नुकसान हैं।
उन्नत Amazon मूल्य निर्धारण रणनीति और आपके बढ़े हुए Buy Box शेयर के कारण, आप अब पहले से अधिक उत्पाद बेच सकते हैं - लेकिन किस कीमत पर? Amazon पुनर्मूल्यांकन आपके प्रतिस्पर्धियों के मूल्यों की समीक्षा करता है और फिर एक ही सूत्र लागू करता है: किसी भी कीमत पर प्रतिस्पर्धा को कम करें। परिणाम विक्रेताओं के बीच तीव्र मूल्य युद्ध हैं। जबकि यह ग्राहकों के लिए अच्छी खबर है, इन मूल्य युद्धों में व्यापारी के दृष्टिकोण से कोई विजेता नहीं है।
गतिशील पुनर्मूल्यांकन
जब आप Amazon पर पेशेवर रूप से बेचते हैं, तो एक गतिशील मूल्य निर्धारण रणनीति आपके व्यवसाय को गति प्राप्त करने में मदद करने के लिए सही हो सकती है। जिस तरह से हमने ऊपर Amazon पुनर्मूल्यांकन उपकरण का उल्लेख किया, एक गतिशील पुनर्मूल्यांकन Amazon के लिए उस मूल्य को निर्धारित करता है जिसकी आपको Buy Box के लिए आवश्यकता है। यह आपके मूल्यों को इस राशि पर सेट करता है, लेकिन फिर धीरे-धीरे आपके मूल्यों को सबसे उच्चतम संभव राशि तक बढ़ाता है जिसे आप Buy Box खोए बिना चार्ज कर सकते हैं।
इस प्रकार के मूल्य निर्धारण का लाभ यह है कि आप अधिक बार Buy Box में होते हैं जबकि सबसे उच्चतम संभव मूल्य पर बेचते हैं।
Repricer उपकरण के साथ Amazon पर बेचना जरूरी नहीं है कि व्यापारी को मूल्य निर्धारण रणनीति पर नियंत्रण छोड़ना पड़े। आप हमेशा अपनी Amazon मूल्य निर्धारण रणनीति विश्लेषण जारी रखने के लिए स्वतंत्र हैं और अपने निष्कर्षों के अनुसार गतिशील पुनर्मूल्यांकन को समायोजित करें। इससे बेहतर परिणाम भी मिल सकते हैं, बजाय इसके कि बस पुनर्मूल्यांकन को अपने तरीके से चलने दें। हालाँकि, अधिकांश व्यापारी बस यही करने की प्रवृत्ति रखते हैं (पुनर्मूल्यांकन को चीजें संभालने देना) क्योंकि यह सबसे सुविधाजनक समाधान है।
संक्षेप में
आपकी Amazon मूल्य निर्धारण रणनीति आपके लिए अधिक बिक्री और सामान्य रूप से एक सफल व्यवसाय का चालक है। यदि आप अपनी रणनीति को भरते समय कुछ कारकों पर विचार करते हैं, तो आप जल्दी ही अपने लाभ को अधिकतम कर देंगे।
अपने प्रतिस्पर्धियों पर नियमित रूप से नज़र रखें, Amazon के लिए विशिष्ट उत्पाद अधिग्रहण लागत को निरंतर अनुकूलित करके अपनी ओवरहेड को यथासंभव कम रखें और मौसमी प्रवृत्तियों और व्यावसायिक तरीकों की तलाश में रहें जो आपको अपने साथी विक्रेताओं पर बढ़त बनाए रखने की अनुमति देंगे।
एक पुनर्मूल्यांकन का उपयोग करने पर विचार करें जो आपकी आवश्यकताओं के अनुसार अनुकूलित हो। इस तरह, आप समय और पैसे बचाने में सक्षम होंगे, जबकि एक ही समय में लाभ कमा रहे होंगे।
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