Strategia de Prețuri pe Amazon – Analiză și Îmbunătățire
Îți amintești de momentul când ai cumpărat acel produs supraevaluat pe care l-ai găsit pe pagina 17 a rezultatelor căutării Amazon? Corect, nici eu nu-mi amintesc. Asta pentru că nimănui nu-i place să plătească prea mult și și mai puțini oameni ajung vreodată dincolo de prima pagină. Dacă vrei să vinzi cu succes pe Amazon, va trebui ca produsele tale să iasă în evidență față de celelalte. Cea mai bună modalitate de a gestiona acest lucru este să câștigi Buy Box cât mai mult posibil. De aceea, strategia ta de prețuri pe Amazon trebuie să fie bine definită.
Atunci când iei o decizie de cumpărare, prețul este unul dintre factorii principali pe care clienții tăi – în mod literal – îi iau în considerare. De asemenea, este un fapt cunoscut că prețul final, adică prețul produsului plus costul de livrare, este cea mai importantă metrică când vine vorba de câștigarea Buy Box. Care este însă prețul perfect? Ce factori trebuie să iei în considerare? Cât de important este repricing-ul pe Amazon? Să aruncăm o privire.
Strategia de Prețuri pe Amazon – Esențiale
Ca în cazul oricărei strategii de prețuri, există anumite elemente pe care trebuie să le iei în considerare. În plus, va trebui să iei în calcul și condițiile pieței tale Amazon atunci când îți construiești strategia.
Profitabilitate și Maximizarea Profitului
În primul rând, va trebui să determini cel mai mic preț la care poți vinde fără a pierde bani (profitabilitate) și cel mai mare preț la care poți vinde (maximizarea profitului).
Profitabilitate
Când vine vorba de profitabilitate, ia în considerare toate costurile specifice de achiziție a produselor pe Amazon. Acestea includ comisionul Amazon, costurile de livrare, taxele de returnare, posibil taxe vamale și taxele specifice produselor Amazon. Dacă vinzi prin Amazon FBA, va trebui, de asemenea, să plătești taxe FBA către Amazon pe lângă toate costurile menționate anterior. Pentru a face lucrurile mai ușoare pentru vânzători, Amazon are un calculator de prețuri care îți arată cât costă să vinzi pe platforma gigantului online.
Dar ține cont și de faptul că a fi proprietar de afacere va aduce și alte costuri. Gândește-te la taxe, angajați și multe altele. Încearcă să menții toate costurile cât mai scăzute posibil fără a pierde din calitate.
Click aici dacă vrei să afli mai multe despre Amazon FBA.
Maximizarea Profitului
Maximizarea profitului, adică vânzarea la cel mai mare preț posibil, este un subiect în sine pe Amazon. Strategia ta de prețuri ar trebui, desigur, să vizeze maximizarea profitului în permanență. Cu toate acestea, supraevaluarea produselor tale nu doar că va speria clienții, dar va duce și la o scădere a metricii tale finale de preț, ceea ce – în cel mai rău caz – te va face să pierzi Buy Box. Așadar, cum ne propunem să maximizăm profitul în timp ce rămânem vizibili pentru clienții potențiali?
Indiferent dacă o faci manual sau cu un software de prețuri Amazon, a ține un ochi pe competiție este esențial când vine vorba de strategia ta. Odată ce ai determinat prețul median la care concurenții tăi vând, poți începe să îți maximizezi profitul.
Ca regulă generală, poți fi cu 15% – 20% mai scump decât concurenții tăi și să rămâi totuși în Buy Box. Asta, desigur, dacă celelalte metrici ale tale, cum ar fi timpul de livrare sau rata de returnare, sunt suficient de puternice pentru a susține scăderea metricii tale finale de preț.
De asemenea, are sens să arunci o privire asupra istoricului de prețuri Amazon al produselor concurenței care sunt similare cu cele pe care le vinzi. În acest fel, poți analiza în ce momente prețurile produselor cresc și scad din cauza tendințelor sau comportamentului general al cumpărătorilor și cum vânzările sezoniere afectează produsul.
Dacă cauți un instrument de prețuri Amazon pentru a te sprijini în strategia ta, consultă acest articol pe care l-am scris despre cum să găsești cel mai bun tracker de prețuri Amazon.
“Amazon face egalare de preț?” este o întrebare pe care o vedem adesea în forumuri și grupuri de social media. Egalarea de preț este atunci când o companie oferă să egaleze prețul unui concurent care vinde mai ieftin, în cazul în care clientul găsește unul. Pentru clienți, aceasta este o întrebare importantă deoarece știu că vor obține întotdeauna o ofertă bună, posibil cea mai bună. Pentru vânzători, aceasta înseamnă că vor vinde într-un mediu foarte competitiv.
Pentru a răspunde la întrebare: Nu, Amazon nu oferă egalare de preț. Cu toate acestea, aceasta nu este neapărat o veste proastă pentru cumpărători. De ce? Prețurile pe Amazon sunt competitive de la bun început, iar serviciile pe care le primești în ceea ce privește livrarea și politica de returnare sunt fără egal și compensează mai mult decât câțiva euro pe care ai putea să-i economisești pe un alt site.
Să jucăm un mic scenariu. Vânzi un produs tare pe Amazon, strategia ta de prețuri și metricile tale au fost excelente până acum. Ca rezultat, ai o cotă mare de Buy Box și o creștere corespunzătoare a vânzărilor. Viața este bună.
Acum este timpul să începi să îți maximizezi profiturile. În loc să îți crești prețul cu 20% direct – și astfel să îți pui în pericol poziția în Buy Box – îți reprici produsele manual cu câțiva cenți la fiecare câteva ore, ținând un ochi atent pe statutul tău în Buy Box, prețurile concurenților tăi și alte condiții de piață. Câteva zile mai târziu, ajungi la creșterea de preț de 20% pe care ți-ai propus-o. Viața este mai bună.
Vânzarea pe Amazon cu un Repricer
Software-ul este soluția pentru multe sarcini plictisitoare. Nu spunem că repricing-ul manual nu are avantajele sale, mai ales când îți place să menții lucrurile sub control și preferi să nu îți diluezi strategia de prețuri cu AI. Cu toate acestea, așa cum arată exemplul de mai sus, repricing-ul manual poate consuma mult timp. Acest lucru se datorează faptului că multe produse pe Amazon suferă o schimbare de preț la fiecare câteva minute. Timpul pe care îl petreci manual pe tacticile tale de prețuri Amazon ar putea fi investit mai înțelept în altă parte.
Aici intervine repricing-ul bazat pe instrumente. Există două moduri de a merge aici: static și dinamic.
Repricing Static
Repricing-ul static sau bazat pe reguli înseamnă că folosești software pentru strategia ta de prețuri Amazon care identifică prețul necesar pentru a câștiga Buy Box și apoi îți ajustează automat prețurile produselor la acea sumă.
Avantajul repricing-ului static pe Amazon este că vei câștiga Buy Box mai des decât înainte și, prin urmare, vei putea vinde mai multe articole. În plus, nu mai trebuie să petreci multe ore pe zi ajustând manual prețurile pentru a ține pasul cu competiția, ci lași repricer-ul să facă munca în schimb. Acest lucru îți lasă acum mult mai mult timp pentru a face alte lucruri.
Referitor la costuri: Amazon oferă un instrument de repricing pentru vânzători și o face fără costuri. Dar unde este capcana? Chiar dacă repricer-ul Amazon este gratuit, algoritmul bazat pe reguli are câteva dezavantaje.
Datorită strategiei îmbunătățite de prețuri Amazon și a cotei tale crescute de Buy Box, este posibil să vinzi acum mai multe produse ca niciodată – dar la ce preț? Repricer-ul Amazon revizuiește prețurile concurenței tale și apoi aplică o singură formulă: Subevaluarea concurenței cu orice preț. Rezultatele sunt războaie de prețuri feroce între vânzători. Deși aceasta este o veste bună pentru clienți, nu există câștigător în aceste războaie de prețuri din perspectiva unui comerciant.
Repricing Dinamic
Când vinzi profesional pe Amazon, o strategie de prețuri dinamică ar putea fi exact ceea ce ai nevoie pentru a ajuta afacerea ta să câștige avânt. La fel ca instrumentul de repricing Amazon menționat mai sus, un repricer dinamic pentru Amazon determină prețul de care ai nevoie pentru Buy Box. Îți setează prețurile la această sumă, dar apoi le crește treptat la cel mai mare preț posibil pe care poți să-l ceri fără a pierde Buy Box.
Avantajul acestei forme de prețuri este că ești în Buy Box mai des în timp ce vinzi la cel mai mare preț posibil.
Vânzarea pe Amazon cu un instrument de repricing nu înseamnă neapărat că comerciantul trebuie să renunțe la controlul asupra strategiei de prețuri. Ești întotdeauna liber să continui cu analiza strategiei tale de prețuri Amazon și să ajustezi repricer-ul dinamic conform constatărilor tale. Acest lucru ar putea duce chiar la rezultate mai bune decât să lași repricer-ul să își facă treaba. Cu toate acestea, cei mai mulți comercianți tind pur și simplu să facă asta (să lase repricer-ul să se ocupe de lucruri) deoarece este cea mai convenabilă soluție.
Pe scurt
Strategia ta de prețuri Amazon este motorul tău pentru mai multe vânzări și o afacere mai de succes în general. Dacă iei în considerare câțiva factori atunci când îți completezi strategia, îți vei maximiza profiturile în cel mai scurt timp.
Verifică-ți concurenții regulat, menține-ți cheltuielile cât mai scăzute posibil prin optimizarea constantă a costului de achiziție a produselor specifice Amazon și fii atent la tendințele sezoniere și metodele de afaceri care îți vor permite să păstrezi acel avantaj pe care îl ai față de ceilalți vânzători.
Ia în considerare utilizarea unui repricer care este personalizat pentru nevoile tale. În acest fel, vei putea economisi timp și bani, în timp ce faci profit în același timp.
creditele imaginilor în ordinea apariției: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
