Amazon kainodaros strategija – analizė ir tobulinimas
Ar prisimenate laiką, kai nusipirkote tą per daug brangų daiktą, kurį radote 17 puslapyje Amazon paieškos rezultatuose? Teisingai, aš irgi ne. Tai todėl, kad niekas nemėgsta permokėti, o dar mažiau žmonių kada nors pasiekia pirmą puslapį. Jei norite sėkmingai parduoti Amazon, jūsų produktai turi išsiskirti iš kitų. Geriausias būdas tai pasiekti – laimėti Buy Box kiek įmanoma dažniau. Štai kodėl jūsų Amazon kainodaros strategija turi būti tiksli.
Priimdami pirkimo sprendimą, kaina yra vienas iš pagrindinių veiksnių, kuriuos jūsų klientai – tiesiogiai – atsižvelgia. Taip pat žinoma, kad galutinė kaina, t. y. produkto kaina plius siuntimo kaina, yra svarbiausias rodiklis, kai kalbama apie Buy Box laimėjimą. Tačiau kokia yra tobula kaina? Kokius veiksnius turite apsvarstyti? Kiek svarbus yra kainų keitimas Amazon? Pažvelkime.
Amazon kainodaros strategija – pagrindai
Kaip ir bet kurioje kainodaros strategijoje, yra tam tikri elementai, kuriuos turite apsvarstyti. Be to, turėsite atsižvelgti į savo Amazon rinkos sąlygas, kai kuriate savo strategiją.
Pelningumas ir pelno maksimizavimas
Visų pirma, turite nustatyti mažiausią kainą, už kurią galite parduoti, nepatirdami nuostolių (pelningumas), ir didžiausią kainą, už kurią galite parduoti (pelno maksimizavimas).
Pelningumas
Kalbant apie pelningumą, atsižvelkite į visus Amazon specifinius produkto įsigijimo kaštus. Tai apima Amazon komisiją, siuntimo kaštus, grąžinimo mokesčius, galbūt muitus ir Amazon produktų specifinius mokesčius. Jei parduodate per Amazon FBA, natūraliai turėsite mokėti FBA mokesčius Amazon, be visų anksčiau minėtų kaštų. Kad pardavėjams būtų lengviau, Amazon turi kainų skaičiuoklę, kuri parodo, kiek kainuoja parduoti didžiausioje internetinėje platformoje.
Bet taip pat turėkite omenyje, kad būti verslo savininku atneša ir kitų kaštų. Pagalvokite apie mokesčius, darbuotojus ir daugelį kitų. Stenkitės išlaikyti visus savo kaštus kuo mažesnius, neaukodami kokybės.
Paspauskite čia, jei norite sužinoti daugiau apie Amazon FBA.
Pelno maksimizavimas
Pelno maksimizavimas, t. y. pardavimas už didžiausią įmanomą kainą, yra atskira tema Amazon. Jūsų kainodaros strategija turėtų visada siekti pelno maksimizavimo. Tačiau per didelė jūsų produktų kaina ne tik atbaidys klientus, bet ir sumažins jūsų galutinės kainos rodiklį, kuris – blogiausiu atveju – gali priversti jus prarasti Buy Box. Taigi, kaip mes siekiame pelno maksimizavimo, tuo pačiu išlikdami matomi potencialiems klientams?
Ar tai darysite rankiniu būdu, ar su Amazon kainodaros programine įranga, stebėti konkurenciją yra labai svarbu, kai kalbama apie jūsų strategiją. Kai nustatysite vidutinę kainą, už kurią parduoda jūsų konkurentai, galite pradėti maksimizuoti savo pelną.
Kaip bendra taisyklė, galite būti 15% – 20% brangesni nei jūsų konkurentai ir vis tiek likti Buy Box. Tai, žinoma, jei jūsų kiti rodikliai, tokie kaip pristatymo laikas ar grąžinimo norma, yra pakankamai stiprūs, kad galėtų kompensuoti jūsų galutinės kainos rodiklio sumažėjimą.
Taip pat prasminga pažvelgti į konkurentų produktų Amazon kainų istoriją, panašių į tuos, kuriuos parduodate. Taip galite analizuoti, kada produktų kainos kyla ir krenta dėl tendencijų ar bendro pirkėjų elgesio ir kaip sezoniniai pardavimai veikia produktą.
Jei ieškote Amazon kainodaros įrankio, kuris padėtų jums su jūsų strategija, peržiūrėkite šį straipsnį, kurį parašėme apie tai, kaip rasti geriausią Amazon kainų stebėjimo įrankį.
„Ar Amazon kainas derina?“ yra klausimas, kurį dažnai matome forumuose ir socialinės žiniasklaidos grupėse. Kainų derinimas yra tada, kai įmonė siūlo suderinti pigesnio konkurento kainą, jei klientas tokią randa. Klientams tai yra svarbus klausimas, nes jie žino, kad visada gaus gerą pasiūlymą, galbūt geriausią. Pardavėjams tai reiškia, kad jie parduoda labai konkurencingoje aplinkoje.
Atsakydami į klausimą: Ne, Amazon nesiūlo kainų derinimo. Tačiau tai nebūtinai yra blogos naujienos pirkėjams. Kodėl? Kainos Amazon iš pradžių yra konkurencingos, o paslaugos, kurias gaunate pristatymo ir grąžinimo politikos srityje, yra neprilygstamos ir daugiau nei kompensuoja kelis eurus, kuriuos galbūt galėtumėte sutaupyti kitoje svetainėje.
Pažvelkime į mažą scenarijų. Jūs parduodate šaunų produktą Amazon, jūsų kainodaros strategija ir rodikliai iki šiol buvo puikūs. Dėl to turite didelę Buy Box dalį ir atitinkamą pardavimų padidėjimą. Gyvenimas geras.
Dabar laikas pradėti maksimizuoti savo pelną. Vietoj to, kad tiesiogiai padidintumėte kainą 20% – ir taip keliate pavojų savo Buy Box pozicijai – jūs rankiniu būdu keičiate savo produktų kainas keliais centais kas kelias valandas, atidžiai stebėdami savo Buy Box statusą, konkurentų kainas ir kitas rinkos sąlygas. Po kelių dienų pasieksite savo tikslinį 20% kainos padidėjimą. Gyvenimas geresnis.
Pardavimas Amazon su Repricer
Programinė įranga yra sprendimas daugeliui nuobodžių užduočių. Mes nesakome, kad rankinis kainų keitimas neturi savo privalumų, ypač jei norite išlaikyti griežtą tvarką ir nenorite, kad jūsų kainodaros strategiją paveiktų AI. Tačiau, kaip rodo aukščiau pateiktas pavyzdys, rankinis kainų keitimas gali užimti daug laiko. Tai todėl, kad daugelis produktų Amazon keičia kainą kas kelias minutes. Laikas, kurį praleidžiate rankiniu būdu dirbdami su savo Amazon kainodaros taktika, galėtų būti protingiau investuotas kitur.
Čia įsijungia įrankių pagrindu veikiantis kainų keitimas. Yra du būdai: statinis ir dinaminis.
Statinis kainų keitimas
Statinis arba taisyklėmis pagrįstas kainų keitimas reiškia, kad naudojate programinę įrangą savo Amazon kainodaros strategijai, kuri nustato kainą, reikalingą laimėti Buy Box, ir tada automatiškai pritaiko jūsų produktų kainas prie tos sumos.
Statinio kainų keitimo privalumas Amazon yra tas, kad laimėsite Buy Box dažniau nei anksčiau ir todėl galėsite parduoti daugiau prekių. Be to, jums nebereikia praleisti daugybės valandų per dieną rankiniu būdu koreguojant savo kainas, kad galėtumėte pasivyti konkurenciją, bet leiskite kainų keitikliui atlikti darbą. Tai dabar palieka jums daug daugiau laiko daryti kitus dalykus.
Kalbant apie kaštus: Amazon siūlo kainų keitiklio įrankį pardavėjams ir tai daro nemokamai. Bet kur yra kabliukas? Nors Amazon kainų keitiklis yra nemokamas, taisyklėmis pagrįstas algoritmas turi keletą trūkumų.
Dėl patobulintos Amazon kainodaros strategijos ir jūsų padidėjusios Buy Box dalies, dabar galite parduoti daugiau produktų nei bet kada anksčiau – bet už kokią kainą? Amazon kainų keitiklis peržiūri jūsų konkurentų kainas ir tada taiko vieną formulę: bet kokia kaina sumažinti konkurenciją. Rezultatai yra aršios kainų kovos tarp pardavėjų. Nors tai yra geros naujienos klientams, iš prekybininko perspektyvos šiose kainų kovose nėra nugalėtojo.
Dinaminis kainų keitimas
Kai profesionaliai parduodate Amazon, dinaminė kainodaros strategija gali būti būtent tai, kas padės jūsų verslui įgauti pagreitį. Kaip ir Amazon kainų keitiklio įrankis, kurį minėjome anksčiau, dinaminis kainų keitiklis Amazon nustato kainą, kurios jums reikia Buy Box. Jis nustato jūsų kainas į šią sumą, tačiau tada palaipsniui didina jūsų kainas iki didžiausios įmanomos sumos, kurią galite taikyti, neprarandant Buy Box.
Privalumas šios kainodaros formos yra tas, kad dažniau esate Buy Box, parduodami už didžiausią įmanomą kainą.
Pardavimas Amazon su kainų keitiklio įrankiu nereiškia, kad prekybininkas turi atsisakyti kontrolės per kainodaros strategiją. Jūs visada galite tęsti savo Amazon kainodaros strategijos analizę ir pritaikyti dinaminį kainų keitiklį pagal savo išvadas. Tai gali netgi duoti geresnių rezultatų nei tiesiog leisti kainų keitikliui daryti savo darbą. Tačiau dauguma prekybininkų tiesiog linkę tai daryti (leisti kainų keitikliui tvarkyti dalykus), nes tai yra patogiausias sprendimas.
Trumpai tariant
Jūsų Amazon kainodaros strategija yra jūsų variklis, siekiant daugiau pardavimų ir sėkmingesnio verslo apskritai. Jei atsižvelgsite į keletą veiksnių, kai pildysite savo strategiją, greitai maksimizuosite savo pelną.
Reguliariai tikrinkite savo konkurentus, išlaikykite savo kaštus kuo mažesnius nuolat optimizuodami Amazon specifinius produkto įsigijimo kaštus ir stebėkite sezoninius tendencijas bei verslo metodus, kurie leis jums išlaikyti pranašumą prieš kitus pardavėjus.
Apsvarstykite galimybę naudoti kainų keitiklį, kuris yra pritaikytas jūsų poreikiams. Taip galėsite sutaupyti laiko ir pinigų, tuo pačiu uždirbdami pelną.
vaizdo kredito tvarka: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
