Amazonin hinnoittelustrategia – Analyysi ja parantaminen
Muistatko sen hetken, kun ostit sen ylihinnoitellun tuotteen, jonka löysit Amazonin hakutulosten sivulta 17? Oikein, en minäkään. Tämä johtuu siitä, että kukaan ei pidä liiallisesta maksamisesta, ja vielä harvempi pääsee ohi ensimmäisestä sivusta. Jos haluat myydä menestyksekkäästi Amazonissa, tuotteidesi on erottuakseen muista. Paras tapa hallita tätä on voittaa Buy Box mahdollisimman usein. Siksi Amazonin hinnoittelustrategiasi on oltava kohdallaan.
Ostopäätöstä tehdessä hinta on yksi päätekijöistä, joita asiakkaasi – kirjaimellisesti – ottavat huomioon. On myös tunnettu fakta, että lopullinen hinta, eli tuotteen hinta plus toimituskulut, on tärkein mittari, kun on kyse Buy Boxin voittamisesta. Mikä on kuitenkin täydellinen hinta? Mitkä tekijät on otettava huomioon? Kuinka tärkeää on hinnoittelu Amazonissa? Katsotaanpa.
Amazonin hinnoittelustrategia – Perusteet
Kuten kaikissa hinnoittelustrategioissa, on olemassa tiettyjä elementtejä, jotka on otettava huomioon. Lisäksi sinun on myös otettava huomioon Amazon-markkinapaikkasi olosuhteet, kun rakennat strategiaasi.
Kannattavuus ja voiton maksimointi
Ensinnäkin sinun on määritettävä alin hinta, jolla voit myydä ilman, että menetät rahaa (kannattavuus), ja korkein hinta, jolla voit myydä (voiton maksimointi).
Kannattavuus
Kannattavuudessa on otettava huomioon kaikki Amazonin erityiset tuotteen hankintakustannukset. Näihin kuuluvat Amazonin komissio, toimituskulut, palautusmaksut, mahdolliset tullit ja Amazonin tuotekohtaiset maksut. Jos myyt Amazon FBA:n kautta, sinun on luonnollisesti myös maksettava FBA-maksuja Amazonille kaikkien edellä mainittujen kustannusten lisäksi. Helpottaaksesi myyjien työtä, Amazonilla on hinnoittelulaskuri, joka näyttää, kuinka paljon myyminen online-jätin alustalla maksaa.
Mutta pidä myös mielessä, että yrittäjänä on muitakin kuluja. Ajattele veroja, työntekijöitä ja monia muita. Yritä pitää kaikki kulusi mahdollisimman alhaisina menettämättä laatua.
Klikkaa tästä, jos haluat tietää lisää Amazon FBA:sta.
Voiton maksimointi
Voiton maksimointi, eli myyminen mahdollisimman korkealla hinnalla, on oma aiheensa Amazonissa. Hinnoittelustrategiasi tulisi tietenkin pyrkiä voiton maksimointiin koko ajan. Kuitenkin tuotteidesi ylihinnoittaminen ei vain pelästytä asiakkaita, vaan myös johtaa lopullisen hintamittarisi laskuun, mikä – pahimmassa tapauksessa – saa sinut menettämään Buy Boxin. Miten siis pyrimme voiton maksimointiin samalla, kun pysymme näkyvissä potentiaalisille asiakkaille?
Olipa kyseessä manuaalinen tai Amazonin hinnoitteluohjelmisto, kilpailun seuraaminen on ensiarvoisen tärkeää strategiasi kannalta. Kun olet määrittänyt keskihinnan, jolla kilpailijasi myyvät, voit alkaa maksimoida voittojasi.
Yleisenä sääntönä voit olla 15 % – 20 % kalliimpi kuin kilpailijasi ja silti pysyä Buy Boxissa. Tämä on tietenkin mahdollista, jos muut mittarisi, kuten toimitusaika tai palautusprosentti, ovat tarpeeksi vahvoja kestämään lopullisen hintamittarisi laskua.
On myös järkevää tarkastella kilpailijoiden tuotteiden Amazonin hinnoitteluhistoriaa, jotka ovat samankaltaisia kuin myymäsi tuotteet. Tällä tavalla voit analysoida, milloin tuotteen hinnat nousevat ja laskevat trendien tai yleisen ostokäyttäytymisen vuoksi ja miten kausimyynnit vaikuttavat tuotteeseen.
Jos etsit Amazonin hinnoittelutyökalua tukeaksesi strategiaasi, tutustu tähän artikkeliin, jonka kirjoitimme siitä, miten löytää paras Amazonin hintaseuranta.
“Tasaako Amazon hintoja?” on kysymys, jota näemme usein foorumeilla ja sosiaalisen median ryhmissä. Hintojen tasaaminen tarkoittaa, että yritys tarjoaa tasata hinnan halvemmalla myyvän kilpailijan kanssa, jos asiakas löytää sellaisen. Asiakkaille tämä on tärkeä kysymys, koska he tietävät, että he saavat aina hyvän diilin, mahdollisesti parhaan. Myyjille tämä tarkoittaa, että he myyvät erittäin kilpailullisessa ympäristössä.
Vastaus kysymykseen: Ei, Amazon ei tarjoa hintojen tasaamista. Tämä ei kuitenkaan ole välttämättä huono uutinen ostajille. Miksi niin? Amazonin hinnat ovat alusta alkaen kilpailukykyisiä, ja saamaasi palvelua toimituksen ja palautuskäytännön osalta ei voida verrata, ja se kompensoi enemmän kuin muutaman euron, jonka saatat pystyä säästämään toisella sivustolla.
Leikitäänpä pientä skenaariota. Myyt hienoa tuotetta Amazonissa, hinnoittelustrategiasi ja mittarisi ovat olleet erinomaisia tähän asti. Tämän seurauksena sinulla on korkea Buy Box -osuus ja vastaava myynnin kasvu. Elämä on hyvää.
Nyt on aika alkaa maksimoida voittojasi. Sen sijaan, että nostaisit hintasi suoraan 20 % – ja vaarantaisit näin Buy Box -asemasi – hinnoittelet tuotteesi manuaalisesti useilla senteillä muutaman tunnin välein, pitäen tarkasti silmällä Buy Box -tilannettasi, kilpailijasi hintoja ja muita markkinapaikan olosuhteita. Muutaman päivän kuluttua saavutat tavoitellun 20 %:n hinnankorotuksen. Elämä on parempaa.
Myyminen Amazonissa Repricerin avulla
Ohjelmisto on ratkaisu moniin tylsiin tehtäviin. Emme sano, että manuaalisella hinnoittelulla ei ole etuja, erityisesti jos haluat pitää asiat tiukasti hallinnassa etkä halua hinnoittelustrategiasi laimenevan tekoälyn vuoksi. Kuitenkin, kuten yllä oleva esimerkki osoittaa, manuaalinen hinnoittelu voi viedä paljon aikaa. Tämä johtuu siitä, että monet tuotteet Amazonissa kokevat hintamuutoksia muutaman minuutin välein. Aika, jonka käytät manuaalisiin Amazonin hinnoittelutaktiikoihisi, voisi olla viisaammin investoitu muualle.
Tässä kohtaa työkalupohjainen hinnoittelu tulee kuvaan. Täällä on kaksi tapaa edetä: staattinen ja dynaaminen.
Staattinen hinnoittelu
Staattinen tai sääntöperusteinen hinnoittelu tarkoittaa, että käytät ohjelmistoa Amazonin hinnoittelustrategiassasi, joka tunnistaa hinnan, joka tarvitaan Buy Boxin voittamiseen, ja säätää sitten automaattisesti tuotteidesi hinnat tuohon määrään.
Staattisen hinnoittelun etu Amazonissa on se, että voitat Buy Boxin useammin kuin ennen ja voit siten myydä enemmän tuotteita. Lisäksi sinun ei enää tarvitse käyttää monia tunteja päivässä manuaalisesti säätämään hintoja kilpailun mukana pysymiseksi, vaan voit antaa repricerin tehdä työn puolestasi. Tämä jättää sinulle nyt paljon enemmän aikaa tehdä muita asioita.
Kustannusten osalta: Amazon tarjoaa myyjille repricer-työkalun, ja he tekevät sen ilman maksua. Mutta missä on koukku? Vaikka Amazonin repricer on ilmainen, sääntöperusteisella algoritmilla on muutamia haittoja.
Parannetun Amazonin hinnoittelustrategian ja lisääntyneen Buy Box -osuutesi ansiosta saatat nyt myydä enemmän tuotteita kuin koskaan ennen – mutta millä hinnalla? Amazonin repricer tarkistaa kilpailijasi hinnat ja soveltaa sitten yhtä kaavaa: Alihinnoittele kilpailija hinnalla millä hyvänsä. Tulokset ovat ankarat hintasodat myyjien välillä. Vaikka tämä on hyvä uutinen asiakkaille, ei näissä hintasodissa ole voittajaa kauppiaan näkökulmasta.
Dynaaminen hinnoittelu
Kun myyt ammattimaisesti Amazonissa, dynaaminen hinnoittelustrategia voi olla juuri se oikea asia, joka auttaa liiketoimintaasi saamaan vauhtia. Aivan kuten edellä mainittu Amazonin repricer-työkalu, dynaaminen repricer Amazonille määrittää hinnan, jota tarvitset Buy Boxia varten. Se asettaa hintasi tälle määrälle, mutta sitten nostaa hintoja vähitellen korkeimmalle mahdolliselle määrälle, jonka voit veloittaa ilman, että menetät Buy Boxin.
Tämän hinnoittelumuodon etu on se, että olet Buy Boxissa useammin samalla, kun myyt mahdollisimman korkealla hinnalla.
Myyminen Amazonissa repricer-työkalun avulla ei välttämättä tarkoita, että kauppias on luopunut kontrollista hinnoittelustrategiastaan. Olet aina vapaa jatkamaan Amazonin hinnoittelustrategiasi analysoimista ja säätämään dynaamista repriceria havaintojesi mukaan. Tämä voi jopa johtaa parempiin tuloksiin kuin pelkästään antaa repricerin hoitaa asiat. Kuitenkin useimmat kauppiaat taipuvat yksinkertaisesti tekemään juuri niin (antaa repricerin hoitaa asiat), koska se on kätevin ratkaisu.
Yhteenvetona
Amazonin hinnoittelustrategiasi on ajuri myynnin lisäämiselle ja menestyvälle liiketoiminnalle yleisesti. Jos otat huomioon muutamia tekijöitä strategiaasi laatiessasi, maksimoit voittojasi hetkessä.
Tarkista kilpailijasi säännöllisesti, pidä yleiskustannuksesi mahdollisimman alhaisina jatkuvasti optimoimalla Amazonin erityiset tuotteen hankintakustannukset ja pysy valppaana kausitrendeille ja liiketoimintamenetelmille, jotka antavat sinulle etulyöntiaseman kilpailijoihisi nähden.
Harkitse repricerin käyttöä, joka on räätälöity tarpeisiisi. Tällä tavalla voit säästää aikaa ja rahaa samalla kun teet voittoa.
kuvagrafiikat esiintymisjärjestyksessä: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
