Amazoni hinnastrateegia – analüüs ja parendamine
Kas mäletad aega, mil ostsid selle ülehinnatud toote, mille leidsid Amazon otsingutulemustest lehelt 17? Õige, mina ka mitte. See on sellepärast, et keegi ei meeldi üle maksta ja veel vähem inimesi jõuab kunagi lehelt üks edasi. Kui soovid Amazonis edukalt müüa, peavad sinu tooted eristuma ülejäänutest. Parim viis selle haldamiseks on võimalikult palju Buy Box'i võitmine. Seetõttu peab sinu Amazoni hinnastrateegia olema täpne.
Ostutegemise otsuse tegemisel on hind üks peamisi tegureid, mida sinu kliendid – sõna otseses mõttes – arvesse võtavad. Samuti on teada, et lõpphind, ehk toote hind pluss saatmiskulud, on kõige olulisem mõõdik Buy Box'i võitmisel. Mis on aga ideaalne hind? Milliseid tegureid pead arvesse võtma? Kui oluline on Amazonis hinnakujundus? Vaatame lähemalt.
Amazoni hinnastrateegia – põhialused
Nagu iga hinnastrateegia puhul, on ka siin teatud elemendid, mida pead arvesse võtma. Lisaks pead arvestama ka oma Amazon turu tingimustega, kui koostad oma strateegiat.
Kasumlikkus ja kasumi maksimeerimine
Esiteks pead määrama madalaima hinna, millega saad müüa ilma rahaga kaotamata (kasumlikkus), ja kõrgeima hinna, millega saad müüa (kasumi maksimeerimine).
Kasumlikkus
Kasumlikkuse osas arvestage kõiki Amazonile spetsiifilisi toote omandamiskulusid. Nendeks on Amazon'i komisjonitasud, saatmiskulud, tagastustasud, võimalikud tollimaksud ja Amazoni toote spetsiifilised tasud. Kui müüd Amazon FBA kaudu, pead loomulikult maksma ka FBA tasusid Amazonile, lisaks kõigile eelnevalt nimetatud kuludele. Müüjate jaoks asjade lihtsustamiseks on Amazonil hinnakalkulaator, mis näitab, kui palju maksab müük selle veebigigandi platvormil.
Aga pea meeles, et ettevõtte omanikuna kaasnevad ka muud kulud. Mõtle maksudele, töötajatele ja paljudele muudele. Proovi hoida kõik oma kulud võimalikult madalad, kaotamata kvaliteedis.
Kliki siia, kui soovid rohkem teada saada Amazon FBA-st.
Kasumi maksimeerimine
Kasumi maksimeerimine, ehk müümine võimalikult kõrge hinnaga, on Amazonis omaette teema. Sinu hinnastrateegia peaks loomulikult püüdma kasumi maksimeerimist igal ajal. Siiski, oma toodete ülehindamine ei hirmuta mitte ainult kliente, vaid toob ka kaasa sinu lõpphinna mõõdiku languse, mis – halva stsenaariumi korral – võib viia Buy Box'i kaotamiseni. Kuidas aga püüda kasumi maksimeerimist, jäädes samal ajal potentsiaalsetele klientidele nähtavaks?
Olgu see siis käsitsi või Amazoni hinnakujundustarkvara abil, konkurentsi jälgimine on sinu strateegia puhul ülioluline. Kui oled määranud keskmise hinna, millega sinu konkurendid müüvad, saad alustada oma kasumi maksimeerimist.
Üldiselt võid olla 15% – 20% kallim kui sinu konkurendid ja siiski jääda Buy Box'i. See on muidugi juhul, kui sinu muud mõõdikud, nagu tarneaeg või tagastamisprotsent, on piisavalt tugevad, et kanda sinu lõpphinna mõõdiku langust.
Samuti on mõistlik vaadata Amazonis konkurentide toodete hinnalugu, mis on sarnased sinu müüdavatele. Nii saad analüüsida, millal toote hinnad tõusevad ja langevad trendide või üldise ostukäitumise tõttu ning kuidas hooajalised müügid tooteid mõjutavad.
Kui otsid Amazoni hinnakujundustööriista, et toetada oma strateegiat, vaata seda artiklit, mille kirjutasime, kuidas leida parim Amazoni hinnajälgija.
“Kas Amazon võrdleb hindu?” on küsimus, mida näeme sageli foorumites ja sotsiaalmeedia gruppides. Hinna võrdlemine on siis, kui ettevõte pakub võimalust võrrelda odavama müüja hinda, kui klient leiab sellise. Klientide jaoks on see oluline küsimus, kuna nad teavad, et nad saavad alati hea pakkumise, võib-olla parima. Müüjate jaoks tähendab see, et nad müüvad väga konkurentsitihedas keskkonnas.
Küsimusele vastates: Ei, Amazon ei paku hinnavõrdlemist. Kuid see ei ole tingimata halb uudis ostjatele. Miks see nii on? Amazoni hinnad on algusest peale konkurentsivõimelised ja teenused, mida saad seoses kohaletoimetamise ja tagastamispoliitikaga, on võrreldamatud ja kompenseerivad rohkem kui paar eurot, mille saaksid säästa teisel saidil.
Kujutame ette väikest stsenaariumi. Sa müüd Amazonis ägedat toodet, sinu hinnastrateegia ja mõõdikud on seni olnud suurepärased. Selle tulemusena on sul kõrge Buy Box'i osakaal ja vastav müügi kasv. Elu on hea.
Nüüd on aeg alustada oma kasumi maksimeerimist. Selle asemel, et tõsta oma hinda kohe 20% – ja seeläbi ohustada oma Buy Box'i positsiooni – hindad oma tooteid käsitsi mitme sendiga iga paar tunni tagant, hoides silma peal oma Buy Box'i staatusel, konkurentide hindadel ja muudel turutingimustel. Mõne päeva pärast jõuad oma sihitud 20% hinnatõusuni. Elu on parem.
Müük Amazonis Repriceriga
Tarkvara on lahendus paljudele tüütutele ülesannetele. Me ei ütle, et käsitsi hinnakujundusel ei ole oma eeliseid, eriti kui soovid hoida asju rangelt ja eelistad, et sinu hinnastrateegiat ei lahjendaks AI. Siiski, nagu eespool toodud näide näitab, võib käsitsi hinnakujundus võtta palju aega. See on tingitud sellest, et paljud tooted Amazonis muutuvad hinna osas iga paari minuti tagant. Aeg, mille kulutad oma Amazon hinnakujundustaktikatele käsitsi, võiks olla targemalt investeeritud mujal.
Siin tuleb mängu tööriistade põhine hinnakujundus. Siin on kaks võimalust: staatiline ja dünaamiline.
Staatiline hinnakujundus
Staatiline või reeglite põhine hinnakujundus tähendab, et kasutad oma Amazon hinnastrateegia jaoks tarkvara, mis tuvastab hinna, mis on vajalik Buy Box'i võitmiseks, ja seejärel kohandab automaatselt sinu tootehinnad sellele summale.
Staatilise hinnakujunduse eelis Amazonis on see, et võidad Buy Box'i sagedamini kui varem ja seetõttu saad müüa rohkem tooteid. Lisaks ei pea sa enam kulutama palju tunde päevas oma hindade käsitsi kohandamisele, et konkurentsiga sammu pidada, vaid lased repriceril töö ära teha. See jätab sulle nüüd palju rohkem aega muude asjade tegemiseks.
Kulude osas: Amazon pakub müüjatele repriceritööriista ja teeb seda tasuta. Aga kus on konks? Kuigi Amazoni repricer on tasuta, sisaldab reeglite põhine algoritm mõningaid puudusi.
Tänu täiustatud Amazoni hinnastrateegiale ja sinu suurenenud Buy Box'i osakaalule müüd nüüd võib-olla rohkem tooteid kui kunagi varem – aga mis hinnaga? Amazoni repricer vaatab sinu konkurentide hindu ja rakendab seejärel ühte valemit: alahinda konkurentsi igal juhul. Tulemuseks on ägedad hinnasõjad müüjate vahel. Kuigi see on klientide jaoks hea uudis, ei ole nendel hinnasõdadel kaupmehe vaatenurgast võitjat.
Dünaamiline hinnakujundus
Kui müüd professionaalselt Amazonis, võib dünaamiline hinnastrateegia olla just see, mis aitab sinu ettevõttel hoogu saada. Nagu eespool mainitud Amazoni repriceritööriist, määrab dünaamiline repricer Amazonis hinna, mida vajad Buy Box'i jaoks. See seab sinu hinnad sellele summale, kuid seejärel tõstab järk-järgult sinu hindu kõige kõrgemale võimalikule summale, mida saad küsida, ilma et kaotaksid Buy Box'i.
Selle hinnakujunduse vormi eelis on see, et oled Buy Box'is sagedamini, müües samal ajal kõige kõrgemat võimalikku hinda.
Müük Amazonis repriceritööriista abil ei tähenda tingimata, et kaupmees peab loobuma kontrollist hinnastrateegia üle. Sa oled alati vaba jätkama oma Amazon hinnastrateegia analüüsi ja kohandama dünaamilist repricerit vastavalt oma leidudele. See võib isegi viia paremate tulemusteni kui lihtsalt lasta repriceril asju ajada. Siiski, enamik kaupmehi kipub seda lihtsalt tegema (lastes repriceril asju ajada), kuna see on kõige mugavam lahendus.
Kokkuvõttes
Sinu Amazoni hinnastrateegia on sinu müügi ja üldise eduka äri edendaja. Kui arvestad oma strateegiat koostades mõningate teguritega, maksimeerid oma kasumi kiiresti.
Kontrolli oma konkurente regulaarselt, hoia oma üldkulud võimalikult madalad, optimeerides pidevalt Amazonile spetsiifilisi toote omandamiskulusid ja ole tähelepanelik hooajaliste trendide ja äri meetodite suhtes, mis võimaldavad sul säilitada eelise, mis sul on teiste müüjate üle.
Kaalu repricerit, mis on kohandatud sinu vajadustele. Nii saad aega ja raha säästa, samal ajal kasumit teenides.
pildikrediidid ilmumise järjekorras: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
