Strategia cenowa Amazon – Analiza i poprawa
Pamiętasz czas, kiedy kupiłeś ten przepłacony przedmiot, który znalazłeś na stronie 17 wyników wyszukiwania Amazon? Zgadza się, ja też nie. To dlatego, że nikt nie lubi przepłacać, a jeszcze mniej osób przechodzi dalej niż na pierwszą stronę. Jeśli chcesz sprzedawać z sukcesem na Amazonie, musisz sprawić, aby Twoje produkty wyróżniały się spośród innych. Najlepszym sposobem na zarządzanie tym jest wygrywanie Buy Box tak często, jak to możliwe. Dlatego Twoja strategia cenowa na Amazonie musi być dopracowana.
Podejmując decyzję o zakupie, cena jest jednym z głównych czynników, które Twoi klienci – dosłownie – biorą pod uwagę. Jest to również znany fakt, że ostateczna cena, czyli cena produktu plus koszt wysyłki, jest najważniejszym wskaźnikiem, jeśli chodzi o wygrywanie Buy Box. Jaka jest jednak idealna cena? Jakie czynniki musisz wziąć pod uwagę? Jak ważne jest repricing na Amazonie? Przyjrzyjmy się temu.
Strategia cenowa Amazon – Podstawy
Jak w przypadku każdej strategii cenowej, istnieją pewne elementy, które musisz wziąć pod uwagę. Ponadto musisz również uwzględnić warunki swojego rynku Amazon podczas konstruowania swojej strategii.
Rentowność i maksymalizacja zysku
Na początek musisz określić najniższą cenę, po której możesz sprzedawać, nie tracąc pieniędzy (rentowność), oraz najwyższą cenę, po której możesz sprzedawać (maksymalizacja zysku).
Rentowność
Jeśli chodzi o rentowność, weź pod uwagę wszystkie specyficzne dla Amazon koszty nabycia produktu. Należą do nich prowizja Amazon, koszty wysyłki, opłaty za zwroty, ewentualnie cła oraz opłaty specyficzne dla produktów Amazon. Jeśli sprzedajesz przez Amazon FBA, naturalnie będziesz musiał również zapłacić opłaty FBA dla Amazon oprócz wszystkich wymienionych kosztów. Aby ułatwić życie sprzedawcom, Amazon ma kalkulator cen, który pokazuje, ile kosztuje sprzedaż na platformie tego internetowego giganta.
Ale pamiętaj również, że bycie właścicielem firmy wiąże się z innymi kosztami. Pomyśl o podatkach, pracownikach i wielu innych. Staraj się utrzymać wszystkie swoje koszty jak najniżej, nie tracąc na jakości.
Kliknij tutaj, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o Amazon FBA.
Maksymalizacja zysku
Maksymalizacja zysku, czyli sprzedaż po najwyższej możliwej cenie, to temat sam w sobie na Amazonie. Twoja strategia cenowa powinna oczywiście dążyć do maksymalizacji zysku przez cały czas. Jednakże, przepłacanie za swoje produkty nie tylko odstraszy klientów, ale także doprowadzi do spadku Twojego ostatecznego wskaźnika cenowego, co – w najgorszym przypadku – sprawi, że stracisz Buy Box. Jak więc dążyć do maksymalizacji zysku, pozostając jednocześnie widocznym dla potencjalnych klientów?
Niezależnie od tego, czy robisz to ręcznie, czy za pomocą oprogramowania do cen Amazon, monitorowanie konkurencji jest kluczowe w kontekście Twojej strategii. Gdy już określisz medianę ceny, po której sprzedają Twoi konkurenci, możesz zacząć maksymalizować swój zysk.
Ogólna zasada mówi, że możesz być o 15% – 20% droższy od swoich konkurentów i nadal pozostawać w Buy Box. Oczywiście, jeśli Twoje inne wskaźniki, takie jak czas dostawy czy wskaźnik zwrotów, są wystarczająco silne, aby znieść spadek Twojego ostatecznego wskaźnika cenowego.
Ma sens również przyjrzenie się historii cen Amazon produktów konkurencji, które są podobne do tych, które sprzedajesz. W ten sposób możesz analizować, w jakich momentach ceny produktów rosną i spadają z powodu trendów lub ogólnego zachowania kupujących oraz jak sezonowe wyprzedaże wpływają na produkt.
Jeśli szukasz narzędzia do cen Amazon, które wspierałoby Cię w Twojej strategii, sprawdź ten artykuł, który napisaliśmy o tym, jak znaleźć najlepszy śledzik cen Amazon.
„Czy Amazon wyrównuje ceny?” to pytanie, które często widzimy na forach i w grupach w mediach społecznościowych. Wyrównywanie cen to sytuacja, w której firma oferuje wyrównanie ceny tańszego konkurenta, jeśli klient go znajdzie. Dla klientów to ważne pytanie, ponieważ wiedzą, że zawsze dostaną dobrą ofertę, być może najlepszą. Dla sprzedawców oznacza to, że będą sprzedawać w bardzo konkurencyjnym środowisku.
Aby odpowiedzieć na pytanie: Nie, Amazon nie oferuje wyrównywania cen. Jednak nie jest to koniecznie zła wiadomość dla kupujących. Dlaczego? Ceny na Amazonie są konkurencyjne od samego początku, a usługi, które otrzymujesz w zakresie dostawy i polityki zwrotów, są niezrównane i w pełni rekompensują kilka euro, które możesz zaoszczędzić na innej stronie.
Zagrajmy w mały scenariusz. Sprzedajesz fajny produkt na Amazonie, Twoja strategia cenowa i Twoje wskaźniki były dotychczas świetne. W rezultacie masz wysoki udział w Buy Box i odpowiadający mu wzrost sprzedaży. Życie jest dobre.
Teraz nadszedł czas, aby zacząć maksymalizować swoje zyski. Zamiast bezpośrednio podnieść swoją cenę o 20% – i tym samym narażać swoją pozycję w Buy Box – ręcznie zmieniasz ceny swoich produktów o kilka centów co kilka godzin, uważnie obserwując swój status Buy Box, ceny konkurencji i inne warunki rynkowe. Kilka dni później osiągasz zamierzony wzrost ceny o 20%. Życie jest lepsze.
Sprzedaż na Amazonie z Repricerem
Oprogramowanie jest rozwiązaniem wielu żmudnych zadań. Nie mówimy, że ręczne repricing nie ma swoich zalet, zwłaszcza gdy lubisz mieć wszystko pod kontrolą i wolisz, aby Twoja strategia cenowa nie była rozmywana przez AI. Jednak, jak pokazuje powyższy przykład, ręczne repricing może pochłaniać dużo czasu. Dzieje się tak, ponieważ wiele produktów na Amazonie zmienia ceny co kilka minut. Czas, który spędzasz na ręcznych taktykach cenowych na Amazonie, mógłby być mądrzej zainwestowany gdzie indziej.
Tutaj wkracza repricing oparty na narzędziach. Istnieją dwa sposoby działania: statyczny i dynamiczny.
Statyczny repricing
Statyczny lub oparty na regułach repricing oznacza, że używasz oprogramowania do swojej strategii cenowej na Amazonie, które identyfikuje cenę potrzebną do wygrania Buy Box, a następnie automatycznie dostosowuje ceny Twoich produktów do tej kwoty.
Zaletą statycznego repricingu na Amazonie jest to, że będziesz wygrywać Buy Box częściej niż wcześniej i w związku z tym będziesz mógł sprzedawać więcej przedmiotów. Ponadto nie musisz już spędzać wielu godzin dziennie na ręcznym dostosowywaniu swoich cen, aby nadążyć za konkurencją, ale pozwalasz repricerowi wykonać tę pracę. To teraz pozostawia Ci znacznie więcej czasu na inne rzeczy.
Jeśli chodzi o koszty: Amazon oferuje narzędzie repricingowe dla sprzedawców i robi to bez opłat. Ale gdzie jest haczyk? Mimo że repricer Amazon jest darmowy, algorytm oparty na regułach ma kilka wad.
Dzięki ulepszonej strategii cenowej Amazon i zwiększonemu udziałowi w Buy Box, możesz teraz sprzedawać więcej produktów niż kiedykolwiek wcześniej – ale po jakiej cenie? Repricer Amazon przegląda ceny Twojej konkurencji, a następnie stosuje jedną formułę: Przebij konkurencję za wszelką cenę. Wyniki to zażarte wojny cenowe między sprzedawcami. Chociaż to dobra wiadomość dla klientów, nie ma zwycięzcy w tych wojnach cenowych z perspektywy sprzedawcy.
Dynamiczny repricing
Kiedy sprzedajesz profesjonalnie na Amazonie, dynamiczna strategia cenowa może być właśnie tym, co pomoże Twojej firmie zyskać impet. Podobnie jak narzędzie repricingowe Amazon, które wspomnieliśmy powyżej, dynamiczny repricer dla Amazonu określa cenę, której potrzebujesz, aby zdobyć Buy Box. Ustala Twoje ceny na tę kwotę, ale następnie stopniowo zwiększa Twoje ceny do najwyższej możliwej kwoty, jaką możesz pobrać, nie tracąc Buy Box.
Zaletą tej formy cenowania jest to, że częściej jesteś w Buy Box, sprzedając po najwyższej możliwej cenie.
Sprzedaż na Amazonie z narzędziem repricing nie oznacza koniecznie, że sprzedawca musi rezygnować z kontroli nad strategią cenową. Zawsze masz wolność, aby kontynuować analizę swojej strategii cenowej na Amazonie i dostosować dynamiczny repricer zgodnie z Twoimi ustaleniami. Może to nawet prowadzić do lepszych wyników niż po prostu pozwolenie repricerowi na działanie. Jednak większość sprzedawców po prostu ma tendencję do robienia tego (pozwalając repricerowi zająć się sprawami), ponieważ jest to najwygodniejsze rozwiązanie.
W skrócie
Twoja strategia cenowa na Amazonie jest Twoim napędem do większej sprzedaży i ogólnie bardziej udanego biznesu. Jeśli weźmiesz pod uwagę kilka czynników podczas wypełniania swojej strategii, maksymalizujesz swoje zyski w mgnieniu oka.
Regularnie sprawdzaj swoich konkurentów, utrzymuj swoje koszty stałe jak najniżej, nieustannie optymalizując koszty nabycia specyficzne dla Amazonu i bądź czujny na sezonowe trendy oraz metody biznesowe, które pozwolą Ci zachować przewagę nad innymi sprzedawcami.
Rozważ użycie repricera, który jest dostosowany do Twoich potrzeb. W ten sposób będziesz mógł zaoszczędzić czas i pieniądze, jednocześnie osiągając zyski.
prawa do obrazów w kolejności wystąpienia: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
