Amazon Preisstrategie – Analyse und Verbesserung
Erinnern Sie sich an die Zeit, als Sie diesen überteuerten Artikel gekauft haben, den Sie auf Seite 17 der Amazon-Suchergebnisse gefunden haben? Richtig, ich auch nicht. Das liegt daran, dass niemand gerne zu viel bezahlt und noch weniger Menschen jemals über Seite eins hinauskommen. Wenn Sie erfolgreich auf Amazon verkaufen möchten, müssen Ihre Produkte sich von den anderen abheben. Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, die Buy Box so oft wie möglich zu gewinnen. Deshalb muss Ihre Amazon Preisstrategie genau stimmen.
Bei der Kaufentscheidung ist der Preis einer der Hauptfaktoren, die Ihre Kunden – ganz wörtlich – berücksichtigen. Es ist auch eine bekannte Tatsache, dass der Endpreis, also der Produktpreis zuzüglich der Versandkosten, die wichtigste Kennzahl ist, wenn es darum geht, die Buy Box zu gewinnen. Was ist jedoch der perfekte Preis? Welche Faktoren müssen Sie berücksichtigen? Wie wichtig ist das Repricing auf Amazon? Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen.
Amazon Preisstrategie – Die Grundlagen
Wie bei jeder Preisstrategie gibt es bestimmte Elemente, die Sie berücksichtigen müssen. Darüber hinaus müssen Sie auch die Bedingungen Ihres Amazon-Marktplatzes berücksichtigen, wenn Sie Ihre Strategie entwickeln.
Rentabilität und Gewinnmaximierung
Zunächst müssen Sie den niedrigsten Preis bestimmen, zu dem Sie verkaufen können, ohne Geld zu verlieren (Rentabilität), und den höchsten Preis, zu dem Sie verkaufen können (Gewinnmaximierung).
Rentabilität
Wenn es um Rentabilität geht, berücksichtigen Sie alle spezifischen Produktbeschaffungskosten von Amazon. Dazu gehören die Provision von Amazon, Versandkosten, Rücksendekosten, möglicherweise Zollgebühren und produktbezogene Gebühren von Amazon. Wenn Sie über Amazon FBA verkaufen, müssen Sie natürlich auch die FBA-Gebühren an Amazon zusätzlich zu all den oben genannten Kosten zahlen. Um es den Verkäufern zu erleichtern, hat Amazon einen Preiskalkulator, der Ihnen zeigt, wie viel es kostet, auf der Plattform des Online-Riesen zu verkaufen.
Aber denken Sie auch daran, dass es als Unternehmer auch andere Kosten gibt. Denken Sie an Steuern, Mitarbeiter und vieles mehr. Versuchen Sie, alle Ihre Kosten so niedrig wie möglich zu halten, ohne an Qualität zu verlieren.
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Gewinnmaximierung
Die Gewinnmaximierung, also der Verkauf zum höchstmöglichen Preis, ist ein eigenes Thema auf Amazon. Ihre Preisstrategie sollte natürlich jederzeit auf Gewinnmaximierung abzielen. Wenn Sie jedoch Ihre Produkte überteuern, schrecken Sie nicht nur Kunden ab, sondern führen auch zu einem Rückgang Ihrer Endpreiskennzahl, was – im schlimmsten Fall – dazu führen kann, dass Sie die Buy Box verlieren. Wie streben wir also die Gewinnmaximierung an, während wir dennoch für potenzielle Kunden sichtbar bleiben?
Ob Sie es manuell oder mit einer Amazon Preissoftware tun, die Beobachtung der Konkurrenz ist entscheidend für Ihre Strategie. Sobald Sie den Medianpreis bestimmt haben, zu dem Ihre Wettbewerber verkaufen, können Sie mit der Gewinnmaximierung beginnen.
Als allgemeine Faustregel können Sie 15 % – 20 % teurer sein als Ihre Wettbewerber und dennoch in der Buy Box bleiben. Das ist natürlich, wenn Ihre anderen Kennzahlen wie Lieferzeit oder Rücksendequote stark genug sind, um den Rückgang Ihrer Endpreiskennzahl auszugleichen.
Es macht auch Sinn, einen Blick auf die Preisgeschichte der Konkurrenzprodukte zu werfen, die den von Ihnen verkauften ähnlich sind. So können Sie analysieren, zu welchen Zeiten die Produktpreise aufgrund von Trends oder allgemeinem Käuferverhalten steigen und fallen und wie saisonale Verkäufe das Produkt beeinflussen.
Wenn Sie nach einem Amazon Preis-Tool suchen, das Sie bei Ihrer Strategie unterstützt, lesen Sie diesen Artikel, den wir darüber geschrieben haben, wie Sie den besten Amazon Preis-Tracker finden.
„Bietet Amazon Preisgarantie?“ ist eine Frage, die wir oft in Foren und sozialen Medien sehen. Preisgarantie bedeutet, dass ein Unternehmen anbietet, den Preis eines günstigeren Wettbewerbers zu übernehmen, sollte der Kunde einen finden. Für Kunden ist dies eine wichtige Frage, da sie wissen, dass sie immer ein gutes Angebot erhalten, möglicherweise das beste. Für Verkäufer bedeutet dies, dass sie in einem sehr wettbewerbsintensiven Umfeld verkaufen werden.
Um die Frage zu beantworten: Nein, Amazon bietet keine Preisgarantie an. Dies sind jedoch nicht unbedingt schlechte Nachrichten für Käufer. Warum ist das so? Die Preise auf Amazon sind von Anfang an wettbewerbsfähig und die Dienstleistungen, die Sie in Bezug auf Lieferung und Rückgaberecht erhalten, sind unübertroffen und machen mehr als wett, was Sie möglicherweise auf einer anderen Seite sparen können.
Lassen Sie uns ein kleines Szenario durchspielen. Sie verkaufen ein cooles Produkt auf Amazon, Ihre Preisstrategie und Ihre Kennzahlen waren bisher großartig. Infolgedessen haben Sie einen hohen Anteil an der Buy Box und einen entsprechenden Anstieg der Verkäufe. Das Leben ist gut.
Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Gewinne zu maximieren. Anstatt Ihren Preis direkt um 20 % zu erhöhen – und damit Ihre Buy Box-Position zu gefährden – passen Sie manuell Ihre Produkte alle paar Stunden um einige Cent an, während Sie Ihren Buy Box-Status, die Preise Ihrer Wettbewerber und andere Marktplatzbedingungen genau im Auge behalten. Ein paar Tage später erreichen Sie die angestrebte Preiserhöhung von 20 %. Das Leben ist besser.
Verkauf auf Amazon mit einem Repricer
Software ist die Lösung für viele mühsame Aufgaben. Wir sagen nicht, dass manuelles Repricing keine Vorteile hat, insbesondere wenn Sie es vorziehen, alles im Griff zu haben und Ihre Preisstrategie nicht von KI verwässern zu lassen. Wie das obige Beispiel zeigt, kann manuelles Repricing jedoch viel Zeit in Anspruch nehmen. Das liegt daran, dass viele Produkte auf Amazon alle paar Minuten einen Preiswechsel durchlaufen. Die Zeit, die Sie manuell mit Ihren Amazon-Preistaktiken verbringen, könnte besser anderswo investiert werden.
Hier kommt das toolbasierte Repricing ins Spiel. Es gibt zwei Möglichkeiten: statisches und dynamisches Repricing.
Statisches Repricing
Statisches oder regelbasiertes Repricing bedeutet, dass Sie Software für Ihre Amazon Preisstrategie verwenden, die den Preis identifiziert, der erforderlich ist, um die Buy Box zu gewinnen, und dann automatisch Ihre Produktpreise auf diesen Betrag anpasst.
Der Vorteil des statischen Repricing auf Amazon ist, dass Sie die Buy Box häufiger gewinnen als zuvor und daher mehr Artikel verkaufen können. Darüber hinaus müssen Sie nicht mehr viele Stunden am Tag damit verbringen, Ihre Preise manuell anzupassen, um mit der Konkurrenz Schritt zu halten, sondern lassen den Repricer die Arbeit erledigen. Das gibt Ihnen jetzt viel mehr Zeit, um andere Dinge zu tun.
Was die Kosten betrifft: Amazon bietet ein Repricer-Tool für Verkäufer an, und das kostenlos. Aber wo ist der Haken? Obwohl der Amazon Repricer kostenlos ist, hat der regelbasierte Algorithmus einige Nachteile.
Aufgrund der verbesserten Amazon Preisstrategie und Ihres erhöhten Anteils an der Buy Box verkaufen Sie möglicherweise jetzt mehr Produkte als je zuvor – aber zu welchem Preis? Der Amazon Repricer überprüft die Preise Ihrer Konkurrenz und wendet dann eine einzige Formel an: Unterbieten Sie die Konkurrenz um jeden Preis. Die Ergebnisse sind erbitterte Preiskriege zwischen den Verkäufern. Während dies gute Nachrichten für die Kunden sind, gibt es aus der Sicht eines Händlers keinen Gewinner in diesen Preiskriegen.
Dynamisches Repricing
Wenn Sie professionell auf Amazon verkaufen, könnte eine dynamische Preisstrategie genau das Richtige sein, um Ihrem Geschäft Schwung zu verleihen. Ähnlich wie das oben erwähnte Amazon Repricing-Tool bestimmt ein dynamischer Repricer für Amazon den Preis, den Sie für die Buy Box benötigen. Er setzt Ihre Preise auf diesen Betrag, erhöht dann jedoch schrittweise Ihre Preise auf den höchstmöglichen Betrag, den Sie verlangen können, ohne die Buy Box zu verlieren.
Der Vorteil dieser Preisgestaltung ist, dass Sie häufiger in der Buy Box sind, während Sie zum höchstmöglichen Preis verkaufen.
Der Verkauf auf Amazon mit einem Repricer-Tool bedeutet nicht unbedingt, dass der Händler die Kontrolle über die Preisstrategie aufgeben muss. Sie sind immer frei, Ihre Analyse der Amazon Preisstrategie fortzusetzen und den dynamischen Repricer gemäß Ihren Erkenntnissen anzupassen. Dies kann sogar zu besseren Ergebnissen führen, als nur den Repricer seine Arbeit machen zu lassen. Die meisten Händler neigen jedoch einfach dazu, genau das zu tun (den Repricer die Dinge erledigen zu lassen), da es die bequemste Lösung ist.
Zusammenfassend
Ihre Amazon Preisstrategie ist Ihr Motor für mehr Verkäufe und ein insgesamt erfolgreicheres Geschäft. Wenn Sie einige Faktoren berücksichtigen, während Sie Ihre Strategie ausarbeiten, werden Sie Ihre Gewinne im Handumdrehen maximieren.
Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Wettbewerber, halten Sie Ihre Gemeinkosten so niedrig wie möglich, indem Sie die produktbezogenen Beschaffungskosten bei Amazon ständig optimieren, und bleiben Sie auf der Suche nach saisonalen Trends und Geschäftsmethoden, die es Ihnen ermöglichen, den Vorteil zu behalten, den Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern haben.
Erwägen Sie die Verwendung eines Repricers, der speziell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. So können Sie Zeit und Geld sparen und gleichzeitig Gewinne erzielen.
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