Amazonの価格戦略 – 分析と改善
あなたがAmazonの検索結果の17ページ目で見つけた高額商品を購入した時のことを覚えていますか？正解、私も覚えていません。それは誰もが高いお金を払うのが好きではなく、さらに少ない人がページ1を超えることがあるからです。Amazonで成功裏に販売したいのであれば、あなたの製品が他の製品と差別化される必要があります。これを管理する最良の方法は、できるだけ多くのBuy Boxを獲得することです。だからこそ、あなたのAmazonの価格戦略は的確である必要があります。
購入決定をする際、価格は顧客が考慮する主な要素の一つです。最終的な価格、つまり製品価格に加えて送料が、Buy Boxを獲得する際に最も重要な指標であることは周知の事実です。しかし、完璧な価格とは何でしょうか？考慮すべき要素は何ですか？Amazonでの再価格設定はどれほど重要ですか？見てみましょう。
Amazonの価格戦略 – 基本
あらゆる価格戦略と同様に、考慮すべき特定の要素があります。さらに、戦略を構築する際には、あなたのAmazonマーケットプレイスの条件も考慮する必要があります。
収益性と利益最大化
まず、損失を出さずに販売できる最低価格（収益性）と、販売できる最高価格（利益最大化）を決定する必要があります。
収益性
収益性に関しては、すべてのAmazon特有の製品取得コストを考慮してください。これには、Amazonの手数料、送料、返品手数料、場合によっては関税、そしてAmazonの製品特有の手数料が含まれます。Amazon FBAで販売する場合、上記のすべてのコスト項目に加えて、FBA手数料もAmazonに支払う必要があります。売り手にとって簡単にするために、Amazonは価格計算機を提供しており、オンライン大手のプラットフォームで販売する際のコストを示しています。
しかし、ビジネスオーナーであることは他のコストも伴うことを忘れないでください。税金、従業員、その他多くのことを考えてください。品質を損なうことなく、すべてのコストをできるだけ低く抑えるように努めてください。
Amazon FBAについてもっと知りたい場合は、こちらをクリックしてください。
利益最大化
利益最大化、つまり可能な限り高い価格で販売することは、Amazonにおいて独自のトピックです。あなたの価格戦略は、常に利益最大化を目指すべきです。しかし、製品の価格を高く設定しすぎると、顧客を遠ざけるだけでなく、最終価格指標の低下を招き、最悪の場合、Buy Boxを失うことになります。では、どのようにして利益最大化を目指しつつ、潜在的な顧客に見えるようにするのでしょうか？
手動で行うか、Amazonの価格設定ソフトウェアを使用するかにかかわらず、競争を注視することは戦略において非常に重要です。競合他社が販売している中央値の価格を決定したら、利益を最大化し始めることができます。
一般的な指針として、競合他社よりも15% – 20%高く設定しても、Buy Boxに残ることができます。もちろん、配達時間や返品率などの他の指標が、最終価格指標の低下をカバーするのに十分強い場合に限ります。
また、あなたが販売している製品に類似した競合他社の製品のAmazon価格履歴を確認することも理にかなっています。これにより、トレンドや一般的な購入者行動によって製品価格が上昇または下降する時期や、季節的な販売が製品に与える影響を分析できます。
戦略をサポートするためのAmazon価格ツールを探している場合は、最適なAmazon価格トラッカーを見つける方法について書いたこの記事をチェックしてください。
「Amazonは価格を一致させますか？」という質問は、フォーラムやソーシャルメディアグループでよく見かけます。価格一致とは、顧客が安い競合他社を見つけた場合に、企業がその価格に合わせることを提供することです。顧客にとって、これは重要な質問です。なぜなら、彼らは常に良い取引を得られることを知っているからです。売り手にとっては、非常に競争の激しい環境で販売することを意味します。
質問に答えると、いいえ、Amazonは価格一致を提供していません。しかし、これは必ずしも買い手にとって悪いニュースではありません。なぜでしょうか？Amazonの価格は最初から競争力があり、配達や返品ポリシーに関して受けるサービスは比類がなく、他のサイトで節約できるかもしれない数ユーロを十分に補っています。
少しシナリオを考えてみましょう。あなたはAmazonでクールな製品を販売しており、あなたの価格戦略と指標はこれまで素晴らしいものでした。その結果、あなたは高いBuy Boxシェアとそれに伴う売上の増加を得ています。人生は素晴らしいです。
今、利益を最大化し始める時です。価格を20%直接引き上げるのではなく – それによってBuy Boxの地位を危険にさらすことになります – 数セントずつ手動で製品の価格を再設定し、Buy Boxの状況、競合他社の価格、その他のマーケットプレイスの条件を注意深く監視します。数日後、目標の20%の価格上昇に達します。人生はより良くなります。
Repricerを使ったAmazonでの販売
ソフトウェアは多くの面倒な作業の解決策です。手動での再価格設定には利点がないわけではありませんが、特に厳密に管理したい場合や、AIによって価格戦略が薄まるのを避けたい場合には特にそうです。しかし、上記の例が示すように、手動での再価格設定は多くの時間を消費する可能性があります。なぜなら、Amazonの多くの製品は数分ごとに価格変更を受けるからです。あなたがAmazonの価格戦略に手動で費やす時間は、他の場所にもっと賢く投資できるかもしれません。
ここでツールベースの再価格設定が登場します。ここには2つの方法があります：静的と動的。
静的再価格設定
静的またはルールベースの再価格設定とは、Buy Boxを獲得するために必要な価格を特定し、その金額に自動的に製品価格を調整するソフトウェアを使用することを意味します。
Amazonでの静的再価格設定の利点は、以前よりも頻繁にBuy Boxを獲得できるため、より多くのアイテムを販売できることです。さらに、競争に追いつくために価格を手動で調整するために多くの時間を費やす必要がなくなり、再価格設定ツールに作業を任せることができます。これにより、他のことにもっと多くの時間を使えるようになります。
コストに関して言えば、Amazonは売り手のために再価格設定ツールを提供しており、これを無償で行っています。しかし、どこに落とし穴があるのでしょうか？Amazonの再価格設定ツールは無料ですが、ルールベースのアルゴリズムにはいくつかの欠点があります。
強化されたAmazonの価格戦略とあなたのBuy Boxシェアの増加により、今やかつてないほど多くの製品を販売しているかもしれませんが、どのような価格で？Amazonの再価格設定ツールは競合他社の価格をレビューし、単一の公式を適用します：競合他社をあらゆるコストで下回る。結果は、売り手間の激しい価格戦争です。これは顧客にとっては良いニュースですが、商人の視点から見ると、これらの価格戦争には勝者はいません。
動的再価格設定
プロフェッショナルにAmazonで販売する場合、動的価格戦略はビジネスの勢いを得るためにちょうど良いかもしれません。上記で言及したAmazonの再価格設定ツールのように、Amazonの動的再価格設定ツールはBuy Boxに必要な価格を決定します。この金額に価格を設定しますが、その後、Buy Boxを失うことなく請求できる最高の金額まで徐々に価格を引き上げます。
この価格設定の形態の利点は、可能な限り高い価格で販売しながら、より頻繁にBuy Boxに入ることができることです。
再価格設定ツールを使用してAmazonで販売することは、必ずしも商人が価格戦略に対するコントロールを放棄することを意味するわけではありません。あなたは常にAmazonの価格戦略分析を続け、あなたの発見に基づいて動的再価格設定ツールを調整する自由があります。これにより、再価格設定ツールに任せるだけよりも良い結果が得られるかもしれません。しかし、ほとんどの商人は単にそうする傾向があります（再価格設定ツールに任せる）なぜなら、それが最も便利な解決策だからです。
要約
あなたのAmazonの価格戦略は、より多くの販売と一般的により成功したビジネスへのドライバーです。戦略を策定する際にいくつかの要素を考慮すれば、すぐに利益を最大化することができます。
競合他社を定期的にチェックし、Amazon特有の製品取得コストを常に最適化することで、オーバーヘッドをできるだけ低く抑え、季節的なトレンドやビジネス手法を見逃さないようにしてください。
あなたのニーズに合わせてカスタマイズされた再価格設定ツールの使用を検討してください。これにより、時間とお金を節約しながら、同時に利益を上げることができます。
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