Amazon Prissettingsstrategi – Analyse og Forbedring
Husker du gangen du kjøpte den overprisede varen du fant på side 17 av Amazon-søkeresultatene? Riktig, det gjør ikke jeg heller. Det er fordi ingen liker å betale for mye, og enda færre kommer seg forbi side én. Hvis du vil selge med suksess på Amazon, må produktene dine skille seg ut fra resten. Den beste måten å håndtere dette på er å vinne Buy Box så mye som mulig. Derfor må prissettingsstrategien din på Amazon være på plass.
Når du tar en kjøpsbeslutning, er prisen en av de viktigste faktorene kundene dine – bokstavelig talt – tar i betraktning. Det er også et kjent faktum at den endelige prisen, altså produktprisen pluss fraktkostnaden, er den viktigste metrikken når det gjelder å vinne Buy Box. Hva er den perfekte prisen? Hvilke faktorer må du ta hensyn til? Hvor viktig er reprising på Amazon? La oss ta en titt.
Amazon Prissettingsstrategi – Det Grunnleggende
Som med enhver prissettingsstrategi, er det visse elementer du må vurdere. I tillegg må du også ta hensyn til forholdene i Amazon-markedsplassen din når du konstruerer strategien din.
Lønnsomhet og Maksimering av Fortjeneste
Først må du bestemme den laveste prisen du kan selge for uten å tape penger (lønnsomhet), og den høyeste prisen du kan selge for (maksimering av fortjeneste).
Lønnsomhet
Når det gjelder lønnsomhet, må du ta hensyn til alle Amazon-spesifikke kostnader for produktanskaffelse. Dette inkluderer Amazons provisjon, fraktkostnader, returgebyrer, muligens toll, og Amazon produktspesifikke gebyrer. Hvis du selger via Amazon FBA, må du naturligvis også betale FBA-gebyrer til Amazon i tillegg til alle de nevnte kostnadene. For å gjøre det enklere for selgere, har Amazon en priskalkulator som viser deg hvor mye det koster å selge på den nettbaserte gigantens plattform.
Men husk også at det å være bedriftseier vil medføre andre kostnader. Tenk på skatter, ansatte, og mange flere. Prøv å holde alle kostnadene så lave som mulig uten å gå på bekostning av kvalitet.
Klikk her hvis du vil finne ut mer om Amazon FBA.
Maksimering av Fortjeneste
Maksimering av fortjeneste, altså å selge til den høyest mulige prisen, er et tema for seg selv på Amazon. Prissettingsstrategien din bør selvfølgelig alltid sikte mot maksimering av fortjeneste. Imidlertid vil overprising av produktene dine ikke bare skremme bort kunder, men også føre til en nedgang i den endelige prismetrikken, som – i verste fall – vil gjøre at du mister Buy Box. Så hvordan kan vi sikte mot maksimering av fortjeneste samtidig som vi forblir synlige for potensielle kunder?
Enten du gjør det manuelt eller med programvare for prissetting på Amazon, er det avgjørende å holde et øye med konkurransen når det gjelder strategien din. Når du har bestemt medianprisen som konkurrentene dine selger for, kan du begynne å maksimere fortjenesten din.
Som en generell tommelfingerregel kan du være 15% – 20% dyrere enn konkurrentene dine og fortsatt forbli i Buy Box. Det er selvfølgelig hvis de andre metrikene dine som leveringstid eller returprosent er sterke nok til å bære nedgangen i den endelige prismetrikken.
Det gir også mening å ta en titt på prishistorikken til konkurransens produkter som ligner på de du selger. På denne måten kan du analysere når produktprisene stiger og faller på grunn av trender eller generell kjøperatferd og hvordan sesongbaserte salg påvirker produktet.
Hvis du leter etter et verktøy for prissetting på Amazon for å støtte deg med strategien din, sjekk ut denne artikkelen vi skrev om hvordan du finner den beste Amazon prisovervåkeren.
“Matcher Amazon priser?” er et spørsmål vi ofte ser i forum og sosiale medier. Prismatch er når et selskap tilbyr å matche prisen til en billigere selgende konkurrent, hvis kunden finner en. For kundene er dette et viktig spørsmål fordi de vet at de alltid vil få en god avtale, muligens den beste. For selgere betyr dette at de vil selge i et veldig konkurransedyktig miljø.
For å svare på spørsmålet: Nei, Amazon tilbyr ikke prismatch. Men dette er ikke nødvendigvis dårlige nyheter for kjøpere. Hvorfor er det? Prisene på Amazon er konkurransedyktige fra starten av, og tjenestene du mottar når det gjelder levering og returpolicy er uovertrufne og mer enn oppveier for noen euro du kanskje kan spare på et annet nettsted.
La oss spille ut et lite scenario. Du selger et kult produkt på Amazon, prissettingsstrategien din og metrikene dine har vært flotte så langt. Som et resultat har du en høy andel av Buy Box og en tilsvarende økning i salg. Livet er bra.
Nå er det på tide å begynne å maksimere fortjenesten din. I stedet for å øke prisen din med 20% direkte – og dermed sette Buy Box-posisjonen din i fare – justerer du manuelt prisene på produktene dine med flere cent hver few timer, mens du holder et tett øye med statusen til Buy Box, konkurrentenes priser og andre markedsforhold. Et par dager senere har du nådd den målrettede 20% prisøkningen. Livet er bedre.
Selge på Amazon med en Repricer
Programvare er løsningen på mange tidkrevende oppgaver. Vi sier ikke at manuell reprising ikke har sine fordeler, spesielt når du liker å holde styr på ting og foretrekker å ikke la prissettingsstrategien din bli utvannet av AI. Imidlertid, som eksempelet ovenfor viser, kan manuell reprising ta mye tid. Dette er fordi mange produkter på Amazon gjennomgår en prisendring hvert par minutter. Tiden du bruker manuelt på prissettingstaktikkene dine på Amazon kunne vært investert mer klokt andre steder.
Dette er hvor verktøybasert reprising kommer inn. Det er to måter å gå her: statisk og dynamisk.
Statisk Reprising
Statisk eller regelbasert reprising betyr at du bruker programvare for prissettingsstrategien din på Amazon som identifiserer prisen som trengs for å vinne Buy Box og deretter automatisk justerer produktprisene dine til det beløpet.
Fordelen med statisk reprising på Amazon er at du vil vinne Buy Box oftere enn før og derfor kunne selge flere varer. I tillegg trenger du ikke lenger å bruke mange timer hver dag på å justere prisene manuelt for å holde tritt med konkurransen, men lar repriceren gjøre jobben i stedet. Dette gir deg nå mye mer tid til å gjøre andre ting.
Når det gjelder kostnadene: Amazon tilbyr et repriserverktøy for selgere, og de gjør det uten kostnad. Men hvor er fangsten? Selv om Amazon-repriceren er gratis, har den regelbaserte algoritmen noen ulemper.
På grunn av den forbedrede prissettingsstrategien på Amazon og den økte andelen av Buy Box, kan det hende du nå selger flere produkter enn noen gang før – men til hvilken pris? Amazon-repriceren vurderer prisene til konkurrentene dine og bruker deretter en enkel formel: Underby konkurransen for enhver pris. Resultatene er intense priskriger mellom selgerne. Mens dette er gode nyheter for kundene, er det ingen vinnere i disse priskrigene fra en selgers perspektiv.
Dynamisk Reprising
Når du selger profesjonelt på Amazon, kan en dynamisk prissettingsstrategi være akkurat det rette for å hjelpe virksomheten din med å få fart. Akkurat som Amazon-repriserverktøyet vi nevnte ovenfor, bestemmer en dynamisk repricer for Amazon prisen du trenger for Buy Box. Den setter prisene dine til dette beløpet, men øker deretter gradvis prisene dine til den høyest mulige summen du kan ta uten å miste Buy Box.
Fordelen med denne formen for prissetting er at du er i Buy Box oftere mens du selger til den høyest mulige prisen.
Å selge på Amazon med et repriserverktøy betyr ikke nødvendigvis at selgeren må gi opp kontrollen over prissettingsstrategien. Du er alltid fri til å fortsette med analysen av prissettingsstrategien din på Amazon og justere den dynamiske repriceren i henhold til funnene dine. Dette kan til og med føre til bedre resultater enn bare å la repriceren gjøre sitt. Imidlertid har de fleste selgere en tendens til å gjøre nettopp det (la repriceren håndtere ting) fordi det er den mest praktiske løsningen.
I en Nøtteskall
Prissettingsstrategien din på Amazon er drivkraften bak flere salg og en mer vellykket virksomhet generelt. Hvis du tar hensyn til et par faktorer når du utformer strategien din, vil du maksimere fortjenesten din på kort tid.
Sjekk jevnlig konkurrentene dine, hold kostnadene så lave som mulig ved kontinuerlig å optimalisere kostnadene for produktanskaffelse spesifik til Amazon, og vær på utkikk etter sesongtrender og forretningsmetoder som vil tillate deg å beholde den fordelen du har over dine medselgere.
Vurder å bruke en repricer som er skreddersydd til dine behov. På denne måten vil du kunne spare tid og penger, samtidig som du tjener fortjeneste.
bildekreditter i rekkefølge av utseende: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
