Estrategia de Precios en Amazon – Análisis y Mejora
¿Recuerdas la vez que compraste ese artículo sobrevalorado que encontraste en la página 17 de los resultados de búsqueda de Amazon? Correcto, yo tampoco. Eso es porque a nadie le gusta pagar de más y aún menos personas llegan a pasar de la primera página. Si quieres vender con éxito en Amazon, necesitarás que tus productos se destaquen del resto. La mejor manera de gestionar esto es ganando la Buy Box tanto como sea posible. Por eso, tu estrategia de precios en Amazon necesita estar en su punto.
Al tomar una decisión de compra, el precio es uno de los principales factores que tus clientes –literalmente– tienen en cuenta. También es un hecho conocido que el precio final, es decir, el precio del producto más el costo de envío, es la métrica más importante cuando se trata de ganar la Buy Box. ¿Cuál es el precio perfecto? ¿Qué factores debes tener en cuenta? ¿Qué tan importante es el repricing en Amazon? Echemos un vistazo.
Estrategia de Precios en Amazon – Lo Esencial
Al igual que con cualquier estrategia de precios, hay ciertos elementos que debes considerar. Además, también tendrás que tener en cuenta las condiciones de tu mercado de Amazon al construir tu estrategia.
Rentabilidad y Maximización de Beneficios
Primero, tendrás que determinar el precio más bajo al que puedes vender sin perder dinero (rentabilidad) y el precio más alto al que puedes vender (maximización de beneficios).
Rentabilidad
Cuando se trata de rentabilidad, considera todos los costos específicos de adquisición de productos de Amazon. Estos incluyen la comisión de Amazon, los costos de envío, las tarifas de devolución, posiblemente aduanas y tarifas específicas de productos de Amazon. Si vendes a través de Amazon FBA, naturalmente también tendrás que pagar tarifas de FBA a Amazon además de todos los costos mencionados anteriormente. Para facilitar las cosas a los vendedores, Amazon tiene una calculadora de precios que te muestra cuánto cuesta vender en la plataforma del gigante en línea.
Pero también ten en cuenta que ser propietario de un negocio traerá otros costos. Piensa en impuestos, empleados y muchos más. Intenta mantener todos tus costos lo más bajos posible sin perder calidad.
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Maximización de Beneficios
La maximización de beneficios, es decir, vender al precio más alto posible, es un tema en sí mismo en Amazon. Tu estrategia de precios debería, por supuesto, apuntar a la maximización de beneficios en todo momento. Sin embargo, sobrevalorar tus productos no solo asustará a los clientes, sino que también llevará a una disminución de tu métrica de precio final, lo que –en el peor de los casos– te hará perder la Buy Box. Entonces, ¿cómo apuntamos a la maximización de beneficios mientras seguimos siendo visibles para los clientes potenciales?
Ya sea que lo hagas manualmente o con un software de precios de Amazon, mantener un ojo en la competencia es primordial cuando se trata de tu estrategia. Una vez que hayas determinado el precio medio al que tus competidores están vendiendo, puedes comenzar a maximizar tus beneficios.
Como regla general, puedes ser un 15% – 20% más caro que tus competidores y aún así permanecer en la Buy Box. Eso es, por supuesto, si tus otras métricas como el tiempo de entrega o la tasa de devolución son lo suficientemente fuertes como para soportar la disminución de tu métrica de precio final.
También tiene sentido echar un vistazo a la historia de precios de Amazon de los productos de la competencia que son similares a los que vendes. De esta manera, puedes analizar en qué momentos los precios de los productos suben y bajan debido a tendencias o comportamiento general de los compradores y cómo las ventas estacionales afectan al producto.
Si estás buscando una herramienta de precios de Amazon para apoyarte con tu estrategia, consulta este artículo que escribimos sobre cómo encontrar el mejor rastreador de precios de Amazon.
“¿Amazon iguala precios?” es una pregunta que a menudo vemos en foros y grupos de redes sociales. La igualación de precios es cuando una empresa ofrece igualar el precio de un competidor que vende más barato, si el cliente encuentra uno. Para los clientes, esta es una pregunta importante porque saben que siempre obtendrán un buen trato, posiblemente el mejor. Para los vendedores, esto significa que estarán vendiendo en un entorno muy competitivo.
Para responder a la pregunta: No, Amazon no ofrece igualación de precios. Sin embargo, esto no es necesariamente una mala noticia para los compradores. ¿Por qué es eso? Los precios en Amazon son competitivos desde el principio y los servicios que recibes en términos de entrega y política de devoluciones son inigualables y compensan con creces unos pocos euros que podrías ahorrar en otro sitio.
Vamos a plantear un pequeño escenario. Estás vendiendo un producto genial en Amazon, tu estrategia de precios y tus métricas han sido excelentes hasta ahora. Como resultado, tienes una alta participación en la Buy Box y un aumento correspondiente en las ventas. La vida es buena.
Ahora es el momento de comenzar a maximizar tus beneficios. En lugar de aumentar tu precio en un 20% directamente –y así poner en peligro tu posición en la Buy Box–, reajustas manualmente tus productos por varios centavos cada pocas horas, manteniendo un ojo en tu estado de la Buy Box, los precios de tus competidores y otras condiciones del mercado. Un par de días después, llegas al aumento de precio del 20% que buscabas. La vida es mejor.
Vender en Amazon con un Repricer
El software es la solución a muchas tareas tediosas. No estamos diciendo que el repricing manual no tenga sus ventajas, especialmente cuando te gusta mantener todo bajo control y prefieres no diluir tu estrategia de precios con IA. Sin embargo, como muestra el ejemplo anterior, el repricing manual puede consumir mucho tiempo. Esto se debe a que muchos productos en Amazon experimentan un cambio de precio cada pocos minutos. El tiempo que pasas manualmente en tus tácticas de precios de Amazon podría invertirse de manera más sabia en otro lugar.
Aquí es donde entra el repricing basado en herramientas. Hay dos formas de hacerlo: estático y dinámico.
Repricing Estático
El repricing estático o basado en reglas significa que utilizas software para tu estrategia de precios en Amazon que identifica el precio necesario para ganar la Buy Box y luego ajusta automáticamente los precios de tus productos a esa cantidad.
La ventaja del repricing estático en Amazon es que ganarás la Buy Box más a menudo que antes y, por lo tanto, podrás vender más artículos. Además, ya no tendrás que pasar muchas horas al día ajustando manualmente tus precios para mantenerte al día con la competencia, sino que dejas que el repricer haga el trabajo en su lugar. Esto ahora te deja con mucho más tiempo para hacer otras cosas.
En cuanto a los costos: Amazon ofrece una herramienta de repricing para vendedores y lo hace sin cargo. Pero, ¿dónde está el truco? Aunque el repricer de Amazon es gratuito, el algoritmo basado en reglas tiene algunas desventajas.
Debido a la estrategia de precios mejorada de Amazon y tu mayor participación en la Buy Box, ahora puedes estar vendiendo más productos que nunca antes –pero, ¿a qué precio? El repricer de Amazon revisa los precios de tu competencia y luego aplica una única fórmula: subastar por debajo de la competencia a toda costa. Los resultados son guerras de precios feroces entre los vendedores. Si bien esto es una buena noticia para los clientes, no hay ganador en estas guerras de precios desde la perspectiva de un comerciante.
Repricing Dinámico
Cuando vendes profesionalmente en Amazon, una estrategia de precios dinámica podría ser justo lo que necesitas para ayudar a tu negocio a ganar impulso. Al igual que la herramienta de repricing de Amazon que mencionamos anteriormente, un repricer dinámico para Amazon determina el precio que necesitas para la Buy Box. Establece tus precios a esta cantidad, pero luego aumenta gradualmente tus precios al monto más alto posible que puedes cobrar sin perder la Buy Box.
La ventaja de esta forma de precios es que estás en la Buy Box más a menudo mientras vendes al precio más alto posible.
Vender en Amazon con una herramienta de repricing no significa necesariamente que el comerciante tenga que renunciar al control sobre la estrategia de precios. Siempre eres libre de continuar con tu análisis de estrategia de precios de Amazon y ajustar el repricer dinámico de acuerdo con tus hallazgos. Esto incluso puede llevar a mejores resultados que simplemente dejar que el repricer haga lo suyo. Sin embargo, la mayoría de los comerciantes tienden a hacer precisamente eso (dejar que el repricer maneje las cosas) porque es la solución más conveniente.
En Resumen
Tu estrategia de precios en Amazon es tu motor para más ventas y un negocio más exitoso en general. Si tomas en cuenta un par de factores al completar tu estrategia, maximizarás tus beneficios en poco tiempo.
Revisa a tus competidores regularmente, mantén tus costos generales lo más bajos posible optimizando constantemente el costo de adquisición de productos específico de Amazon y mantente atento a las tendencias estacionales y métodos comerciales que te permitirán mantener esa ventaja que tienes sobre tus compañeros vendedores.
Considera usar un repricer que esté hecho a medida para tus necesidades. De esta manera, podrás ahorrar tiempo y dinero, mientras generas beneficios al mismo tiempo.
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