Στρατηγική Τιμολόγησης Amazon – Ανάλυση και Βελτίωση
Θυμάστε την εποχή που αγοράσατε εκείνο το υπερτιμημένο προϊόν που βρήκατε στη σελίδα 17 των αποτελεσμάτων αναζήτησης του Amazon; Σωστά, ούτε εγώ. Αυτό συμβαίνει γιατί κανείς δεν του αρέσει να πληρώνει υπερβολικά και ακόμη λιγότεροι άνθρωποι φτάνουν ποτέ πέρα από την πρώτη σελίδα. Αν θέλετε να πουλήσετε επιτυχώς στο Amazon, θα χρειαστεί τα προϊόντα σας να ξεχωρίζουν από τα υπόλοιπα. Ο καλύτερος τρόπος για να το διαχειριστείτε αυτό είναι να κερδίσετε το Buy Box όσο το δυνατόν περισσότερο. Γι' αυτό η στρατηγική τιμολόγησής σας στο Amazon πρέπει να είναι ακριβής.
Όταν παίρνετε μια απόφαση αγοράς, η τιμή είναι ένας από τους κύριους παράγοντες που οι πελάτες σας – κυριολεκτικά – λαμβάνουν υπόψη. Είναι επίσης γνωστό ότι η τελική τιμή, δηλαδή η τιμή του προϊόντος συν το κόστος αποστολής, είναι το πιο σημαντικό μέτρο όταν πρόκειται για την κατάκτηση του Buy Box. Ποια είναι όμως η τέλεια τιμή; Ποιους παράγοντες πρέπει να λάβετε υπόψη; Πόσο σημαντική είναι η ανατιμολόγηση στο Amazon; Ας ρίξουμε μια ματιά.
Στρατηγική Τιμολόγησης Amazon – Τα Απαραίτητα
Όπως με οποιαδήποτε στρατηγική τιμολόγησης, υπάρχουν ορισμένα στοιχεία που πρέπει να εξετάσετε. Επιπλέον, θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τις συνθήκες της αγοράς σας στο Amazon όταν κατασκευάζετε τη στρατηγική σας.
Κερδοφορία και Μέγιστη Κερδοφορία
Καταρχάς, θα πρέπει να προσδιορίσετε την χαμηλότερη τιμή στην οποία μπορείτε να πουλήσετε χωρίς να χάσετε χρήματα (κερδοφορία) και την υψηλότερη τιμή στην οποία μπορείτε να πουλήσετε (μέγιστη κερδοφορία).
Κερδοφορία
Όταν πρόκειται για κερδοφορία, λάβετε υπόψη όλα τα κόστη απόκτησης προϊόντων που σχετίζονται με το Amazon. Αυτά περιλαμβάνουν την προμήθεια του Amazon, τα έξοδα αποστολής, τα τέλη επιστροφής, πιθανώς τους δασμούς και ειδικές χρεώσεις προϊόντων Amazon. Αν πουλάτε μέσω Amazon FBA, φυσικά θα πρέπει επίσης να πληρώσετε τις χρεώσεις FBA στο Amazon, εκτός από όλα τα παραπάνω κόστη. Για να διευκολυνθούν οι πωλητές, το Amazon έχει έναν υπολογιστή τιμών που σας δείχνει πόσο κοστίζει να πουλήσετε στην πλατφόρμα του διαδικτυακού γίγαντα.
Αλλά να έχετε επίσης υπόψη ότι το να είστε επιχειρηματίας θα φέρει και άλλα κόστη. Σκεφτείτε τους φόρους, τους υπαλλήλους και πολλά άλλα. Προσπαθήστε να κρατήσετε όλα τα κόστη σας όσο το δυνατόν χαμηλότερα χωρίς να θυσιάσετε την ποιότητα.
Κάντε κλικ εδώ αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για το Amazon FBA.
Μέγιστη Κερδοφορία
Η μέγιστη κερδοφορία, δηλαδή η πώληση στην υψηλότερη δυνατή τιμή, είναι ένα θέμα από μόνη της στο Amazon. Η στρατηγική τιμολόγησής σας θα πρέπει φυσικά να στοχεύει στη μέγιστη κερδοφορία ανά πάσα στιγμή. Ωστόσο, η υπερτιμολόγηση των προϊόντων σας δεν θα τρομάξει μόνο τους πελάτες, αλλά θα οδηγήσει επίσης σε μείωση του τελικού σας μέτρου τιμής, το οποίο – σε περίπτωση χειρότερης κατάστασης – θα σας κάνει να χάσετε το Buy Box. Πώς λοιπόν στοχεύουμε στη μέγιστη κερδοφορία ενώ παραμένουμε ορατοί στους πιθανούς πελάτες;
Είτε το κάνετε χειροκίνητα είτε με λογισμικό τιμολόγησης Amazon, η παρακολούθηση του ανταγωνισμού είναι πρωταρχικής σημασίας όταν πρόκειται για τη στρατηγική σας. Μόλις προσδιορίσετε την μεσαία τιμή στην οποία πωλούν οι ανταγωνιστές σας, μπορείτε να αρχίσετε να μεγιστοποιείτε τα κέρδη σας.
Ως γενικός κανόνας, μπορείτε να είστε 15% – 20% πιο ακριβοί από τους ανταγωνιστές σας και να παραμείνετε στο Buy Box. Αυτό ισχύει φυσικά αν τα άλλα μέτρα σας, όπως ο χρόνος παράδοσης ή το ποσοστό επιστροφών, είναι αρκετά ισχυρά για να αντέξουν τη μείωση του τελικού σας μέτρου τιμής.
Επίσης, έχει νόημα να ρίξετε μια ματιά στην ιστορία τιμολόγησης του Amazon των προϊόντων του ανταγωνισμού που είναι παρόμοια με αυτά που πουλάτε. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να αναλύσετε πότε οι τιμές των προϊόντων αυξάνονται και μειώνονται λόγω τάσεων ή γενικής συμπεριφοράς των αγοραστών και πώς οι εποχιακές πωλήσεις επηρεάζουν το προϊόν.
Αν ψάχνετε για ένα εργαλείο τιμολόγησης Amazon για να σας υποστηρίξει στη στρατηγική σας, ρίξτε μια ματιά σε αυτό το άρθρο που γράψαμε για το πώς να βρείτε τον καλύτερο παρακολουθητή τιμών Amazon.
“Κάνει το Amazon αντιστοίχιση τιμών;” είναι μια ερώτηση που βλέπουμε συχνά σε φόρουμ και ομάδες κοινωνικών μέσων. Η αντιστοίχιση τιμών είναι όταν μια εταιρεία προσφέρει να αντιστοιχίσει την τιμή ενός φθηνότερου πωλητή ανταγωνιστή, αν ο πελάτης βρει έναν. Για τους πελάτες, αυτή είναι μια σημαντική ερώτηση γιατί γνωρίζουν ότι θα παίρνουν πάντα μια καλή προσφορά, πιθανώς την καλύτερη. Για τους πωλητές, αυτό σημαίνει ότι θα πωλούν σε ένα πολύ ανταγωνιστικό περιβάλλον.
Για να απαντήσουμε στην ερώτηση: Όχι, το Amazon δεν προσφέρει αντιστοίχιση τιμών. Ωστόσο, αυτό δεν είναι απαραίτητα κακά νέα για τους αγοραστές. Γιατί είναι αυτό; Οι τιμές στο Amazon είναι ανταγωνιστικές από την αρχή και οι υπηρεσίες που λαμβάνετε όσον αφορά την πολιτική παράδοσης και επιστροφής είναι απαράμιλλες και καλύπτουν περισσότερα από μερικά ευρώ που μπορεί να μπορέσετε να εξοικονομήσετε σε μια άλλη ιστοσελίδα.
Ας παίξουμε ένα μικρό σενάριο. Πουλάτε ένα ωραίο προϊόν στο Amazon, η στρατηγική τιμολόγησής σας και τα μέτρα σας ήταν εξαιρετικά μέχρι τώρα. Ως αποτέλεσμα, έχετε υψηλό μερίδιο στο Buy Box και αντίστοιχη αύξηση πωλήσεων. Η ζωή είναι καλή.
Τώρα είναι καιρός να αρχίσετε να μεγιστοποιείτε τα κέρδη σας. Αντί να αυξήσετε την τιμή σας κατά 20% άμεσα – και έτσι να θέσετε σε κίνδυνο τη θέση σας στο Buy Box – ανατιμολογείτε χειροκίνητα τα προϊόντα σας κατά μερικά σεντ κάθε λίγες ώρες, παρακολουθώντας στενά την κατάσταση του Buy Box σας, τις τιμές των ανταγωνιστών σας και άλλες συνθήκες της αγοράς. Μερικές μέρες αργότερα, φτάνετε στην στοχευμένη αύξηση τιμής 20%. Η ζωή είναι καλύτερη.
Πώληση στο Amazon με έναν Repricer
Το λογισμικό είναι η λύση σε πολλές χρονοβόρες εργασίες. Δεν λέμε ότι η χειροκίνητη ανατιμολόγηση δεν έχει τα πλεονεκτήματά της, ειδικά όταν σας αρέσει να διατηρείτε τα πράγματα υπό έλεγχο και προτιμάτε να μην αφήνετε τη στρατηγική τιμολόγησής σας να αραιώνεται από την AI. Ωστόσο, όπως δείχνει το παραπάνω παράδειγμα, η χειροκίνητη ανατιμολόγηση μπορεί να καταναλώσει πολύ χρόνο. Αυτό συμβαίνει γιατί πολλά προϊόντα στο Amazon υφίστανται αλλαγές τιμής κάθε λίγα λεπτά. Ο χρόνος που ξοδεύετε χειροκίνητα στις τακτικές τιμολόγησης σας στο Amazon θα μπορούσε να επενδυθεί πιο σοφά αλλού.
Εδώ έρχεται η ανατιμολόγηση με βάση τα εργαλεία. Υπάρχουν δύο τρόποι να προχωρήσετε: στατική και δυναμική.
Στατική Ανατιμολόγηση
Η στατική ή κανόνες-βασισμένη ανατιμολόγηση σημαίνει ότι χρησιμοποιείτε λογισμικό για τη στρατηγική τιμολόγησής σας στο Amazon που προσδιορίζει την τιμή που χρειάζεστε για να κερδίσετε το Buy Box και στη συνέχεια προσαρμόζει αυτόματα τις τιμές των προϊόντων σας σε αυτό το ποσό.
Το πλεονέκτημα της στατικής ανατιμολόγησης στο Amazon είναι ότι θα κερδίζετε το Buy Box πιο συχνά από πριν και επομένως θα μπορείτε να πουλήσετε περισσότερα αντικείμενα. Επιπλέον, δεν χρειάζεται πλέον να ξοδεύετε πολλές ώρες την ημέρα προσαρμόζοντας χειροκίνητα τις τιμές σας για να παρακολουθείτε τον ανταγωνισμό, αλλά αφήνετε τον ανατιμολόγητη να κάνει τη δουλειά. Αυτό σας αφήνει τώρα με πολύ περισσότερο χρόνο για να κάνετε άλλα πράγματα.
Όσον αφορά τα κόστη: το Amazon προσφέρει ένα εργαλείο ανατιμολόγησης για τους πωλητές και το κάνει χωρίς χρέωση. Αλλά πού είναι η παγίδα; Παρόλο που ο ανατιμολόγητης του Amazon είναι δωρεάν, ο κανόνες-βασισμένος αλγόριθμος έχει μερικά μειονεκτήματα.
Λόγω της ενισχυμένης στρατηγικής τιμολόγησης Amazon και του αυξημένου μεριδίου σας στο Buy Box, μπορεί τώρα να πουλάτε περισσότερα προϊόντα από ποτέ – αλλά σε ποια τιμή; Ο ανατιμολόγητης του Amazon εξετάζει τις τιμές του ανταγωνισμού σας και στη συνέχεια εφαρμόζει έναν μόνο τύπο: Υποτιμήστε τον ανταγωνισμό με κάθε κόστος. Τα αποτελέσματα είναι σφοδροί πόλεμοι τιμών μεταξύ των πωλητών. Ενώ αυτό είναι καλή είδηση για τους πελάτες, δεν υπάρχει νικητής σε αυτούς τους πολέμους τιμών από την προοπτική ενός εμπόρου.
Δυναμική Ανατιμολόγηση
Όταν πουλάτε επαγγελματικά στο Amazon, μια δυναμική στρατηγική τιμολόγησης μπορεί να είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεστε για να βοηθήσετε την επιχείρησή σας να αποκτήσει δυναμική. Όπως το εργαλείο ανατιμολόγησης Amazon που αναφέραμε παραπάνω, ένας δυναμικός ανατιμολόγητης για το Amazon προσδιορίζει την τιμή που χρειάζεστε για το Buy Box. Ρυθμίζει τις τιμές σας σε αυτό το ποσό, αλλά στη συνέχεια αυξάνει σταδιακά τις τιμές σας στην υψηλότερη δυνατή τιμή που μπορείτε να χρεώσετε χωρίς να χάσετε το Buy Box.
Το πλεονέκτημα με αυτή τη μορφή τιμολόγησης είναι ότι είστε στο Buy Box πιο συχνά ενώ πουλάτε στην υψηλότερη δυνατή τιμή.
Η πώληση στο Amazon με ένα εργαλείο ανατιμολόγησης δεν σημαίνει απαραίτητα ότι ο έμπορος πρέπει να παρατήσει τον έλεγχο της στρατηγικής τιμολόγησης. Είστε πάντα ελεύθεροι να συνεχίσετε με την ανάλυση της στρατηγικής τιμολόγησής σας στο Amazon και να προσαρμόσετε τον δυναμικό ανατιμολόγητη σύμφωνα με τα ευρήματά σας. Αυτό μπορεί ακόμη και να οδηγήσει σε καλύτερα αποτελέσματα από το να αφήσετε απλώς τον ανατιμολόγητη να χειρίζεται τα πράγματα. Ωστόσο, οι περισσότεροι έμποροι απλώς τείνουν να κάνουν ακριβώς αυτό (να αφήσουν τον ανατιμολόγητη να χειρίζεται τα πράγματα) γιατί είναι η πιο βολική λύση.
Συνοπτικά
Η στρατηγική τιμολόγησης σας στο Amazon είναι ο οδηγός σας για περισσότερες πωλήσεις και μια πιο επιτυχημένη επιχείρηση γενικά. Αν λάβετε υπόψη μερικούς παράγοντες κατά την κατάρτιση της στρατηγικής σας, θα μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας σε ελάχιστο χρόνο.
Ελέγξτε τους ανταγωνιστές σας τακτικά, κρατήστε τα γενικά σας έξοδα όσο το δυνατόν χαμηλότερα βελτιστοποιώντας συνεχώς το κόστος απόκτησης προϊόντων που σχετίζεται με το Amazon και παραμείνετε σε επιφυλακή για εποχιακές τάσεις και μεθόδους επιχειρήσεων που θα σας επιτρέψουν να διατηρήσετε το πλεονέκτημα που έχετε έναντι των άλλων πωλητών.
Σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε έναν ανατιμολόγητη που είναι προσαρμοσμένος στις ανάγκες σας. Με αυτόν τον τρόπο, θα μπορείτε να εξοικονομήσετε χρόνο και χρήμα, ενώ ταυτόχρονα θα κερδίζετε.
πιστώσεις εικόνας με σειρά εμφάνισης: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
