Strategia di Prezzo su Amazon – Analisi e Miglioramento
Ricordi quando hai comprato quell'articolo sovrapprezzato che hai trovato a pagina 17 dei risultati di ricerca di Amazon? Giusto, nemmeno io. Questo perché a nessuno piace pagare di più e ancora meno persone riescono mai ad andare oltre la prima pagina. Se vuoi vendere con successo su Amazon, avrai bisogno che i tuoi prodotti si distinguano dagli altri. Il modo migliore per gestire questo è vincere il Buy Box il più possibile. Ecco perché la tua strategia di prezzo su Amazon deve essere precisa.
Quando prendi una decisione d'acquisto, il prezzo è uno dei principali fattori che i tuoi clienti – letteralmente – prendono in considerazione. È anche un fatto noto che il prezzo finale, quindi il prezzo del prodotto più il costo di spedizione, è la metrica più importante quando si tratta di vincere il Buy Box. Qual è però il prezzo perfetto? Quali fattori devi prendere in considerazione? Quanto è importante il repricing su Amazon? Diamo un'occhiata.
Strategia di Prezzo su Amazon – Gli Elementi Fondamentali
Come con qualsiasi strategia di prezzo, ci sono determinati elementi che devi considerare. Inoltre, dovrai anche tenere conto delle condizioni del tuo marketplace Amazon quando costruisci la tua strategia.
Redditività e Massimizzazione del Profitto
Per prima cosa, dovrai determinare il prezzo più basso a cui puoi vendere senza perdere denaro (redditività) e il prezzo più alto a cui puoi vendere (massimizzazione del profitto).
Redditività
Quando si tratta di redditività, considera tutti i costi specifici di acquisizione del prodotto su Amazon. Questi includono la commissione di Amazon, i costi di spedizione, le spese di restituzione, eventualmente i dazi doganali e le spese specifiche per il prodotto di Amazon. Se vendi tramite Amazon FBA, dovrai naturalmente anche pagare le spese FBA ad Amazon oltre a tutti gli altri costi sopra menzionati. Per semplificare le cose per i venditori, Amazon ha un calcolatore di prezzi che ti mostra quanto costa vendere sulla piattaforma del gigante online.
Ma tieni anche presente che essere un imprenditore comporta anche altri costi. Pensa alle tasse, ai dipendenti e a molti altri. Cerca di mantenere tutti i tuoi costi il più bassi possibile senza compromettere la qualità.
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Massimizzazione del Profitto
La massimizzazione del profitto, quindi vendere al prezzo più alto possibile, è un argomento a sé stante su Amazon. La tua strategia di prezzo dovrebbe ovviamente mirare alla massimizzazione del profitto in ogni momento. Tuttavia, sovrapprezzare i tuoi prodotti non solo allontanerà i clienti, ma porterà anche a un calo della tua metrica di prezzo finale, che – nel peggiore dei casi – ti farà perdere il Buy Box. Quindi, come possiamo mirare alla massimizzazione del profitto rimanendo comunque visibili ai potenziali clienti?
Che tu lo faccia manualmente o con un software di pricing di Amazon, tenere d'occhio la concorrenza è fondamentale quando si tratta della tua strategia. Una volta che hai determinato il prezzo mediano a cui i tuoi concorrenti stanno vendendo, puoi iniziare a massimizzare il tuo profitto.
Come regola generale, puoi essere dal 15% al 20% più costoso dei tuoi concorrenti e rimanere comunque nel Buy Box. Questo è ovviamente se le tue altre metriche come il tempo di consegna o il tasso di restituzione sono abbastanza forti da sostenere il calo della tua metrica di prezzo finale.
Ha anche senso dare un'occhiata alla storia dei prezzi su Amazon dei prodotti della concorrenza simili a quelli che vendi. In questo modo, puoi analizzare in quali momenti i prezzi dei prodotti aumentano e diminuiscono a causa di tendenze o comportamenti generali degli acquirenti e come le vendite stagionali influenzano il prodotto.
Se stai cercando uno strumento di pricing di Amazon per supportarti nella tua strategia, dai un'occhiata a questo articolo che abbiamo scritto su come trovare il miglior tracker di prezzo di Amazon.
“Amazon fa il prezzo corrispondente?” è una domanda che vediamo spesso nei forum e nei gruppi sui social media. Il prezzo corrispondente è quando un'azienda offre di eguagliare il prezzo di un concorrente che vende a un prezzo più basso, se il cliente ne trova uno. Per i clienti, questa è una domanda importante perché sanno che riceveranno sempre un buon affare, possibilmente il migliore. Per i venditori, questo significa che venderanno in un ambiente molto competitivo.
Per rispondere alla domanda: No, Amazon non offre il prezzo corrispondente. Tuttavia, questo non è necessariamente una cattiva notizia per gli acquirenti. Perché? I prezzi su Amazon sono competitivi fin dall'inizio e i servizi che ricevi in termini di consegna e politica di restituzione sono ineguagliabili e compensano più che ampiamente i pochi euro che potresti risparmiare su un altro sito.
Immaginiamo un piccolo scenario. Stai vendendo un prodotto interessante su Amazon, la tua strategia di prezzo e le tue metriche sono state ottime finora. Di conseguenza, hai una quota elevata del Buy Box e un corrispondente aumento delle vendite. La vita è bella.
Ora è il momento di iniziare a massimizzare i tuoi profitti. Piuttosto che aumentare il tuo prezzo del 20% direttamente – e quindi mettere a rischio la tua posizione nel Buy Box – riprezzi manualmente i tuoi prodotti di alcuni centesimi ogni poche ore, tenendo d'occhio il tuo stato del Buy Box, i prezzi dei tuoi concorrenti e altre condizioni di mercato. Un paio di giorni dopo, raggiungi il tuo obiettivo di aumento del prezzo del 20%. La vita è migliore.
Vendere su Amazon con un Repricer
Il software è la soluzione a molte attività noiose. Non stiamo dicendo che il repricing manuale non abbia i suoi vantaggi, specialmente quando ti piace mantenere tutto sotto controllo e preferisci non avere la tua strategia di prezzo diluita dall'IA. Tuttavia, come dimostra l'esempio sopra, il repricing manuale può richiedere molto tempo. Questo perché molti prodotti su Amazon subiscono un cambiamento di prezzo ogni pochi minuti. Il tempo che spendi manualmente sulle tue tattiche di pricing di Amazon potrebbe essere investito più saggiamente altrove.
È qui che entra in gioco il repricing basato su strumenti. Ci sono due modi per procedere: statico e dinamico.
Repricing Statico
Il repricing statico o basato su regole significa che utilizzi un software per la tua strategia di prezzo su Amazon che identifica il prezzo necessario per vincere il Buy Box e poi regola automaticamente i prezzi dei tuoi prodotti a tale importo.
Il vantaggio del repricing statico su Amazon è che vincerai il Buy Box più spesso di prima e quindi potrai vendere più articoli. Inoltre, non dovrai più trascorrere molte ore al giorno a regolare manualmente i tuoi prezzi per stare al passo con la concorrenza, ma lasciare che il repricer faccia il lavoro al suo posto. Questo ti lascia ora molto più tempo per fare altre cose.
Per quanto riguarda i costi: Amazon offre uno strumento di repricing per i venditori e lo fa gratuitamente. Ma qual è il trucco? Anche se il repricer di Amazon è gratuito, l'algoritmo basato su regole presenta alcuni svantaggi.
A causa della strategia di prezzo migliorata di Amazon e della tua quota aumentata del Buy Box, potresti ora vendere più prodotti che mai – ma a quale prezzo? Il repricer di Amazon esamina i prezzi della tua concorrenza e poi applica una formula unica: Sottocostare la concorrenza a tutti i costi. I risultati sono guerre di prezzo feroci tra i venditori. Mentre questo è una buona notizia per i clienti, non c'è vincitore in queste guerre di prezzo dal punto di vista di un commerciante.
Repricing Dinamico
Quando vendi professionalmente su Amazon, una strategia di prezzo dinamica potrebbe essere proprio ciò di cui hai bisogno per aiutare la tua attività a guadagnare slancio. Proprio come lo strumento di repricing di Amazon che abbiamo menzionato sopra, un repricer dinamico per Amazon determina il prezzo di cui hai bisogno per il Buy Box. Imposta i tuoi prezzi a tale importo, ma poi aumenta gradualmente i tuoi prezzi al massimo importo possibile che puoi addebitare senza perdere il Buy Box.
Il vantaggio di questa forma di pricing è che sei nel Buy Box più spesso mentre vendi al prezzo più alto possibile.
Vendere su Amazon con uno strumento di repricing non significa necessariamente che il commerciante debba rinunciare al controllo sulla strategia di prezzo. Sei sempre libero di continuare con la tua analisi della strategia di prezzo di Amazon e regolare il repricer dinamico in base ai tuoi risultati. Questo potrebbe persino portare a risultati migliori che semplicemente lasciare che il repricer faccia il suo lavoro. Tuttavia, la maggior parte dei commercianti tende semplicemente a fare proprio questo (lasciare che il repricer gestisca le cose) perché è la soluzione più comoda.
In Sintesi
La tua strategia di prezzo su Amazon è il tuo motore per più vendite e un'attività più di successo in generale. Se prendi in considerazione alcuni fattori quando compili la tua strategia, massimizzerai i tuoi profitti in men che non si dica.
Controlla regolarmente i tuoi concorrenti, mantieni i tuoi costi generali il più bassi possibile ottimizzando costantemente i costi di acquisizione del prodotto specifici per Amazon e rimani alla ricerca di tendenze stagionali e metodi di business che ti permetteranno di mantenere quel vantaggio che hai sui tuoi colleghi venditori.
Considera di utilizzare un repricer su misura per le tue esigenze. In questo modo, potrai risparmiare tempo e denaro, mentre guadagni profitto allo stesso tempo.
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