아마존 가격 전략 – 분석 및 개선
아마존 검색 결과의 17페이지에서 발견한 비싼 제품을 구매했던 때를 기억하시나요? 맞습니다, 저도 기억이 나지 않습니다. 아무도 과도한 가격을 지불하는 것을 좋아하지 않으며, 1페이지를 넘기는 사람은 더욱 적습니다. 아마존에서 성공적으로 판매하고 싶다면, 제품이 나머지 제품들 중에서 돋보이도록 해야 합니다. 이를 관리하는 가장 좋은 방법은 가능한 한 많이 Buy Box를 차지하는 것입니다. 그래서 아마존 가격 전략이 정확해야 하는 이유입니다.
구매 결정을 내릴 때 가격은 고객들이 고려하는 주요 요소 중 하나입니다. 최종 가격, 즉 제품 가격과 배송 비용의 합계가 Buy Box를 차지하는 데 가장 중요한 지표라는 것은 잘 알려진 사실입니다. 하지만 완벽한 가격은 무엇일까요? 어떤 요소를 고려해야 할까요? 아마존에서의 가격 조정은 얼마나 중요한가요? 살펴보겠습니다.
아마존 가격 전략 – 필수 요소
모든 가격 전략과 마찬가지로 고려해야 할 특정 요소가 있습니다. 또한 전략을 구성할 때 아마존 마켓플레이스의 조건도 고려해야 합니다.
수익성 및 수익 극대화
우선, 손실 없이 판매할 수 있는 최저 가격(수익성)과 판매할 수 있는 최고 가격(수익 극대화)을 결정해야 합니다.
수익성
수익성에 관해서는 아마존 특정 제품 획득 비용을 모두 고려해야 합니다. 여기에는 아마존의 수수료, 배송 비용, 반품 수수료, 아마 경우에 따라 세금 및 아마존 제품 특정 수수료가 포함됩니다. 아마존 FBA를 통해 판매하는 경우, 앞서 언급한 모든 비용 항목 외에도 아마존에 FBA 수수료를 지불해야 합니다. 판매자에게 더 쉽게 하기 위해, 아마존은 가격 계산기를 제공하여 온라인 거대 플랫폼에서 판매하는 데 드는 비용을 보여줍니다.
하지만 사업주가 되는 것은 다른 비용도 수반된다는 점을 명심하세요. 세금, 직원 및 기타 여러 가지를 생각해 보세요. 품질을 잃지 않으면서 모든 비용을 가능한 한 낮게 유지하려고 노력하세요.
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수익 극대화
수익 극대화, 즉 가능한 한 높은 가격으로 판매하는 것은 아마존에서 자체적인 주제입니다. 가격 전략은 항상 수익 극대화를 목표로 해야 합니다. 그러나 제품의 가격을 과도하게 책정하면 고객을 두려워하게 만들 뿐만 아니라 최종 가격 지표의 하락으로 이어져, 최악의 경우 Buy Box를 잃게 될 수 있습니다. 그렇다면 어떻게 수익 극대화를 목표로 하면서도 잠재 고객에게 여전히 가시성을 유지할 수 있을까요?
수동으로 하든 아마존 가격 소프트웨어를 사용하든, 경쟁을 주시하는 것은 전략에서 매우 중요합니다. 경쟁자가 판매하는 중간 가격을 결정한 후, 수익을 극대화하기 시작할 수 있습니다.
일반적인 경험 법칙으로, 경쟁자보다 15% – 20% 더 비쌀 수 있으며 여전히 Buy Box를 유지할 수 있습니다. 물론 배송 시간이나 반품 비율과 같은 다른 지표가 최종 가격 지표의 하락을 감당할 만큼 강력해야 합니다.
자신이 판매하는 제품과 유사한 경쟁 제품의 아마존 가격 이력을 살펴보는 것도 의미가 있습니다. 이렇게 하면 제품 가격이 트렌드나 일반 구매자 행동으로 인해 상승하고 하락하는 시점과 계절 세일이 제품에 미치는 영향을 분석할 수 있습니다.
전략을 지원할 아마존 가격 도구를 찾고 있다면, 최고의 아마존 가격 추적기를 찾는 방법에 대한 기사를 확인해 보세요.
“아마존은 가격을 맞춰주나요?”는 포럼과 소셜 미디어 그룹에서 자주 보이는 질문입니다. 가격 맞추기는 고객이 더 저렴한 판매 경쟁자를 찾을 경우, 회사가 그 가격을 맞춰주겠다고 제안하는 것입니다. 고객에게는 항상 좋은 거래를 얻을 수 있다는 점에서 중요한 질문입니다. 판매자에게는 매우 경쟁적인 환경에서 판매하게 된다는 것을 의미합니다.
질문에 대한 답변: 아니요, 아마존은 가격 맞추기를 제공하지 않습니다. 그러나 이는 구매자에게 반드시 나쁜 소식은 아닙니다. 왜냐하면 아마존의 가격은 처음부터 경쟁력이 있으며, 배송 및 반품 정책 측면에서 제공되는 서비스는 타의 추종을 불허하며, 다른 사이트에서 절약할 수 있는 몇 유로를 충분히 보상합니다.
작은 시나리오를 상상해 보세요. 아마존에서 멋진 제품을 판매하고 있으며, 가격 전략과 지표가 지금까지 훌륭했습니다. 그 결과, 높은 Buy Box 점유율과 이에 따른 판매 증가가 있었습니다. 인생은 좋습니다.
이제 수익을 극대화할 시간입니다. 가격을 20% 직접 인상하기보다는 – 그렇게 하면 Buy Box 위치가 위험해지므로 – 몇 센트씩 수동으로 가격을 조정하며 몇 시간마다 Buy Box 상태, 경쟁자의 가격 및 기타 마켓플레이스 조건을 주의 깊게 살펴봅니다. 며칠 후, 목표한 20% 가격 인상에 도달합니다. 인생은 더 좋습니다.
Repricer로 아마존에서 판매하기
소프트웨어는 많은 지루한 작업의 해결책입니다. 수동 가격 조정이 장점이 없다고 말하는 것은 아닙니다. 특히 가격 전략이 AI에 의해 희석되는 것을 원하지 않는 경우에는 더욱 그렇습니다. 그러나 위의 예가 보여주듯이, 수동 가격 조정은 많은 시간을 소모할 수 있습니다. 아마존의 많은 제품이 몇 분마다 가격 변동을 겪기 때문입니다. 아마존 가격 전술에 수동으로 소비하는 시간은 다른 곳에 더 현명하게 투자할 수 있습니다.
여기서 도구 기반 가격 조정이 등장합니다. 여기에는 정적 및 동적 두 가지 방법이 있습니다.
정적 가격 조정
정적 또는 규칙 기반 가격 조정은 Buy Box를 차지하기 위해 필요한 가격을 식별하고, 그에 따라 제품 가격을 자동으로 조정하는 소프트웨어를 사용하는 것을 의미합니다.
아마존에서 정적 가격 조정의 장점은 이전보다 더 자주 Buy Box를 차지할 수 있어 더 많은 품목을 판매할 수 있다는 것입니다. 또한 경쟁에 맞추기 위해 가격을 수동으로 조정하는 데 많은 시간을 소비할 필요가 없으며, 대신 가격 조정기가 작업을 수행하도록 할 수 있습니다. 이제 다른 일을 할 수 있는 시간이 훨씬 더 많아집니다.
비용에 관해서: 아마존은 판매자를 위한 가격 조정 도구를 제공하며, 이는 무료입니다. 하지만 함정이 어디에 있을까요? 아마존 가격 조정기가 무료이긴 하지만, 규칙 기반 알고리즘은 몇 가지 단점을 가지고 있습니다.
향상된 아마존 가격 전략과 증가된 Buy Box 점유율 덕분에 이제 그 어느 때보다 더 많은 제품을 판매하고 있을 수 있습니다 – 하지만 어떤 가격에? 아마존 가격 조정기는 경쟁자의 가격을 검토한 후 단일 공식을 적용합니다: 어떤 대가를 치르더라도 경쟁자를 초과 입찰하라. 그 결과는 판매자 간의 치열한 가격 전쟁입니다. 이는 고객에게는 좋은 소식이지만, 상인의 관점에서는 이러한 가격 전쟁에서 승자가 없습니다.
동적 가격 조정
아마존에서 전문적으로 판매할 때, 동적 가격 전략은 비즈니스에 모멘텀을 주는 데 적합할 수 있습니다. 위에서 언급한 아마존 가격 조정 도구와 마찬가지로, 아마존의 동적 가격 조정기는 Buy Box를 위해 필요한 가격을 결정합니다. 이 가격으로 설정한 후, Buy Box를 잃지 않고 청구할 수 있는 가장 높은 가격으로 점진적으로 가격을 인상합니다.
이 형태의 가격 조정의 장점은 가능한 한 높은 가격으로 판매하면서도 Buy Box를 더 자주 차지할 수 있다는 것입니다.
Repricer 도구로 아마존에서 판매하는 것은 반드시 상인이 가격 전략에 대한 통제를 포기해야 한다는 것을 의미하지 않습니다. 항상 아마존 가격 전략 분석을 계속하고, 발견한 내용을 바탕으로 동적 가격 조정기를 조정할 수 있습니다. 이는 가격 조정기가 단순히 작업을 처리하도록 하는 것보다 더 나은 결과를 가져올 수 있습니다. 그러나 대부분의 상인은 단순히 그렇게 하기를 선호합니다(가격 조정기가 일을 처리하도록 두는 것) 왜냐하면 가장 편리한 솔루션이기 때문입니다.
요약하자면
아마존 가격 전략은 더 많은 판매와 전반적으로 더 성공적인 비즈니스의 원동력입니다. 전략을 수립할 때 몇 가지 요소를 고려하면, 곧 수익을 극대화할 수 있습니다.
경쟁자를 정기적으로 확인하고, 아마존 특정 제품 획득 비용을 지속적으로 최적화하여 간접비를 가능한 한 낮게 유지하며, 동료 판매자보다 우위를 유지할 수 있는 계절적 트렌드와 비즈니스 방법을 주의 깊게 살펴보세요.
필요에 맞게 맞춤형으로 조정된 가격 조정기를 사용하는 것을 고려해 보세요. 이렇게 하면 시간과 비용을 절약하면서 동시에 수익을 올릴 수 있습니다.
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