Stratégie de tarification Amazon – Analyse et amélioration
Vous vous souvenez du moment où vous avez acheté cet article trop cher que vous avez trouvé à la page 17 des résultats de recherche Amazon ? Correct, moi non plus. C'est parce que personne n'aime payer trop cher et encore moins de gens passent la première page. Si vous voulez vendre avec succès sur Amazon, vous devez faire en sorte que vos produits se démarquent des autres. La meilleure façon de gérer cela est de gagner la Buy Box autant que possible. C'est pourquoi votre stratégie de tarification Amazon doit être précise.
Lors de la prise de décision d'achat, le prix est l'un des principaux facteurs que vos clients prennent en compte – littéralement. Il est également un fait connu que le prix final, c'est-à-dire le prix du produit plus le coût d'expédition, est la métrique la plus importante lorsqu'il s'agit de gagner la Buy Box. Quel est le prix parfait ? Quels facteurs devez-vous prendre en compte ? Quelle est l'importance de la re-tarification sur Amazon ? Jetons un coup d'œil.
Stratégie de tarification Amazon – Les essentiels
Comme pour toute stratégie de tarification, il y a certains éléments que vous devez considérer. De plus, vous devrez également prendre en compte les conditions de votre marché Amazon lors de la construction de votre stratégie.
Rentabilité et maximisation des profits
Tout d'abord, vous devrez déterminer le prix le plus bas auquel vous pouvez vendre sans perdre d'argent (rentabilité), et le prix le plus élevé auquel vous pouvez vendre (maximisation des profits).
Rentabilité
En ce qui concerne la rentabilité, prenez en compte tous les coûts d'acquisition de produits spécifiques à Amazon. Cela inclut la commission d'Amazon, les frais d'expédition, les frais de retour, éventuellement les douanes, et les frais spécifiques aux produits Amazon. Si vous vendez via Amazon FBA, vous devrez naturellement également payer des frais FBA à Amazon en plus de tous les coûts mentionnés ci-dessus. Pour faciliter les choses pour les vendeurs, Amazon a un calculateur de prix qui vous montre combien cela coûte de vendre sur la plateforme du géant en ligne.
Mais gardez également à l'esprit qu'être propriétaire d'une entreprise entraînera d'autres coûts. Pensez aux impôts, aux employés, et bien plus encore. Essayez de garder tous vos coûts aussi bas que possible sans compromettre la qualité.
Cliquez ici si vous souhaitez en savoir plus sur Amazon FBA.
Maximisation des profits
La maximisation des profits, c'est-à-dire vendre au prix le plus élevé possible, est un sujet à part entière sur Amazon. Votre stratégie de tarification devrait bien sûr viser la maximisation des profits à tout moment. Cependant, surévaluer vos produits ne fera pas seulement fuir les clients, mais entraînera également une baisse de votre métrique de prix final, ce qui – dans le pire des cas – vous fera perdre la Buy Box. Alors, comment viser la maximisation des profits tout en restant visible pour les clients potentiels ?
Que vous le fassiez manuellement ou avec un logiciel de tarification Amazon, garder un œil sur la concurrence est primordial en ce qui concerne votre stratégie. Une fois que vous avez déterminé le prix médian auquel vos concurrents vendent, vous pouvez commencer à maximiser vos profits.
En règle générale, vous pouvez être 15 % – 20 % plus cher que vos concurrents et rester dans la Buy Box. Bien sûr, cela est valable si vos autres métriques comme le temps de livraison ou le taux de retour sont suffisamment solides pour compenser la baisse de votre métrique de prix final.
Il est également judicieux de jeter un œil à l'historique des prix Amazon des produits de la concurrence similaires à ceux que vous vendez. De cette façon, vous pouvez analyser à quels moments les prix des produits augmentent et diminuent en raison des tendances ou du comportement général des acheteurs et comment les ventes saisonnières affectent le produit.
Si vous recherchez un outil de tarification Amazon pour vous aider dans votre stratégie, consultez cet article que nous avons écrit sur la façon de trouver le meilleur suivi de prix Amazon.
« Amazon égalise-t-il les prix ? » est une question que nous voyons souvent dans les forums et les groupes de médias sociaux. L'égalisation des prix est lorsque qu'une entreprise propose d'égaliser le prix d'un concurrent vendant moins cher, si le client en trouve un. Pour les clients, c'est une question importante car ils savent qu'ils obtiendront toujours une bonne affaire, peut-être la meilleure. Pour les vendeurs, cela signifie qu'ils vendent dans un environnement très concurrentiel.
Pour répondre à la question : Non, Amazon n'offre pas d'égalisation des prix. Cependant, ce n'est pas nécessairement une mauvaise nouvelle pour les acheteurs. Pourquoi cela ? Les prix sur Amazon sont compétitifs dès le départ et les services que vous recevez en termes de livraison et de politique de retour sont inégalés et compensent largement quelques euros que vous pourriez économiser sur un autre site.
Imaginons un petit scénario. Vous vendez un produit cool sur Amazon, votre stratégie de tarification et vos métriques ont été excellentes jusqu'à présent. En conséquence, vous avez une part élevée de la Buy Box et une augmentation des ventes correspondante. La vie est belle.
Il est maintenant temps de commencer à maximiser vos profits. Plutôt que d'augmenter directement votre prix de 20 % – et ainsi mettre en danger votre position dans la Buy Box – vous re-tarifiez manuellement vos produits de quelques centimes toutes les quelques heures, en gardant un œil attentif sur votre statut de Buy Box, les prix de vos concurrents et d'autres conditions du marché. Quelques jours plus tard, vous atteignez votre augmentation de prix ciblée de 20 %. La vie est meilleure.
Vendre sur Amazon avec un Repricer
Le logiciel est la solution à de nombreuses tâches fastidieuses. Nous ne disons pas que la re-tarification manuelle n'a pas ses avantages, surtout si vous aimez garder un contrôle strict et préférez ne pas diluer votre stratégie de tarification avec l'IA. Cependant, comme l'exemple ci-dessus le montre, la re-tarification manuelle peut consommer beaucoup de temps. Cela est dû au fait que de nombreux produits sur Amazon subissent un changement de prix toutes les quelques minutes. Le temps que vous passez manuellement sur vos tactiques de tarification Amazon pourrait être investi plus judicieusement ailleurs.
C'est là que la re-tarification basée sur des outils entre en jeu. Il y a deux façons de procéder : statique et dynamique.
Re-tarification statique
La re-tarification statique ou basée sur des règles signifie que vous utilisez un logiciel pour votre stratégie de tarification Amazon qui identifie le prix nécessaire pour gagner la Buy Box et ajuste automatiquement vos prix de produits à ce montant.
L'avantage de la re-tarification statique sur Amazon est que vous gagnerez la Buy Box plus souvent qu'auparavant et donc pourrez vendre plus d'articles. De plus, vous n'avez plus à passer de nombreuses heures par jour à ajuster manuellement vos prix pour suivre la concurrence, mais laissez le repricer faire le travail à la place. Cela vous laisse maintenant beaucoup plus de temps pour faire d'autres choses.
Concernant les coûts : Amazon propose un outil de re-tarification pour les vendeurs et le fait sans frais. Mais où est le piège ? Même si le repricer Amazon est gratuit, l'algorithme basé sur des règles présente quelques inconvénients.
En raison de la stratégie de tarification améliorée d'Amazon et de votre part de Buy Box accrue, vous vendez peut-être maintenant plus de produits que jamais – mais à quel prix ? Le repricer Amazon examine les prix de votre concurrence et applique ensuite une seule formule : sous-enchérir la concurrence à tout prix. Les résultats sont des guerres de prix féroces entre les vendeurs. Bien que cela soit une bonne nouvelle pour les clients, il n'y a pas de gagnant dans ces guerres de prix du point de vue d'un commerçant.
Re-tarification dynamique
Lorsque vous vendez professionnellement sur Amazon, une stratégie de tarification dynamique pourrait être exactement ce qu'il vous faut pour aider votre entreprise à prendre de l'élan. Tout comme l'outil de re-tarification Amazon que nous avons mentionné ci-dessus, un repricer dynamique pour Amazon détermine le prix dont vous avez besoin pour la Buy Box. Il fixe vos prix à ce montant, mais augmente ensuite progressivement vos prix au montant le plus élevé que vous pouvez facturer sans perdre la Buy Box.
L'avantage de cette forme de tarification est que vous êtes dans la Buy Box plus souvent tout en vendant au prix le plus élevé possible.
Vendre sur Amazon avec un outil de repricing ne signifie pas nécessairement que le commerçant doit renoncer au contrôle de la stratégie de tarification. Vous êtes toujours libre de continuer votre analyse de stratégie de tarification Amazon et d'ajuster le repricer dynamique en fonction de vos conclusions. Cela peut même conduire à de meilleurs résultats que de laisser simplement le repricer faire son travail. Cependant, la plupart des commerçants ont tendance à faire juste cela (laisser le repricer gérer les choses) car c'est la solution la plus pratique.
En résumé
Votre stratégie de tarification Amazon est votre moteur pour plus de ventes et une entreprise plus réussie en général. Si vous prenez en compte quelques facteurs lors de l'élaboration de votre stratégie, vous maximiserez vos profits en un rien de temps.
Vérifiez régulièrement vos concurrents, gardez vos frais généraux aussi bas que possible en optimisant constamment le coût d'acquisition de produits spécifique à Amazon et restez à l'affût des tendances saisonnières et des méthodes commerciales qui vous permettront de conserver cet avantage que vous avez sur vos collègues vendeurs.
Envisagez d'utiliser un repricer qui est sur mesure pour vos besoins. De cette façon, vous pourrez économiser du temps et de l'argent, tout en réalisant des bénéfices en même temps.
crédits d'image dans l'ordre d'apparition : ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
