Amazon Prijsstrategie – Analyse en Verbetering
Vergeet de tijd niet dat je dat te dure artikel kocht dat je op pagina 17 van de Amazon zoekresultaten vond? Juist, ik ook niet. Dat komt omdat niemand graag te veel betaalt en nog minder mensen ooit verder dan pagina één komen. Als je succesvol wilt verkopen op Amazon, moet je ervoor zorgen dat je producten opvallen tussen de rest. De beste manier om dit te beheren is door de Buy Box zo vaak mogelijk te winnen. Daarom moet je Amazon prijsstrategie op orde zijn.
Bij het nemen van een aankoopbeslissing is de prijs een van de belangrijkste factoren die je klanten – letterlijk – in overweging nemen. Het is ook een feit dat de uiteindelijke prijs, dus de productprijs plus de verzendkosten, de belangrijkste maatstaf is als het gaat om het winnen van de Buy Box. Wat is echter de perfecte prijs? Welke factoren moet je in overweging nemen? Hoe belangrijk is herprijsing op Amazon? Laten we eens kijken.
Amazon Prijsstrategie – De Essentials
Net als bij elke prijsstrategie zijn er bepaalde elementen waar je rekening mee moet houden. Bovendien moet je ook de voorwaarden van je Amazon-marktplaats in overweging nemen bij het opstellen van je strategie.
Winstgevendheid en Winstmaximalisatie
Allereerst moet je de laagste prijs bepalen waarvoor je kunt verkopen zonder verlies (winstgevendheid), en de hoogste prijs waarvoor je kunt verkopen (winstmaximalisatie).
Winstgevendheid
Als het gaat om winstgevendheid, houd dan rekening met alle Amazon-specifieke productverwervingskosten. Deze omvatten de commissie van Amazon, verzendkosten, retourkosten, mogelijk douanekosten, en Amazon product-specifieke kosten. Als je via Amazon FBA verkoopt, moet je natuurlijk ook FBA-kosten aan Amazon betalen bovenop alle eerder genoemde kosten. Om het voor verkopers gemakkelijker te maken, heeft Amazon een prijs calculator die je laat zien hoeveel het kost om op het platform van de online gigant te verkopen.
Maar houd ook in gedachten dat het zijn van een ondernemer ook andere kosten met zich meebrengt. Denk aan belastingen, werknemers en nog veel meer. Probeer al je kosten zo laag mogelijk te houden zonder in te boeten op kwaliteit.
Klik hier als je meer wilt weten over Amazon FBA.
Winstmaximalisatie
Winstmaximalisatie, dus verkopen tegen de hoogst mogelijke prijs, is een onderwerp op zich op Amazon. Je prijsstrategie moet natuurlijk altijd gericht zijn op winstmaximalisatie. Echter, het te veel prijzen van je producten zal niet alleen klanten afschrikken, maar ook leiden tot een daling van je uiteindelijke prijsmaatstaf, wat – in het slechtste geval – ervoor zal zorgen dat je de Buy Box verliest. Dus hoe streven we naar winstmaximalisatie terwijl we toch zichtbaar blijven voor potentiële klanten?
Of je het nu handmatig doet of met een Amazon prijssoftware, het in de gaten houden van de concurrentie is van groot belang als het gaat om je strategie. Zodra je de mediane prijs hebt bepaald waarvoor je concurrenten verkopen, kun je beginnen met het maximaliseren van je winst.
Als vuistregel kun je 15% – 20% duurder zijn dan je concurrenten en toch in de Buy Box blijven. Dat is natuurlijk als je andere maatstaven zoals levertijd of retourpercentage sterk genoeg zijn om de daling van je uiteindelijke prijsmaatstaf te compenseren.
Het is ook logisch om een kijkje te nemen naar de prijs geschiedenis van de producten van de concurrentie die vergelijkbaar zijn met de producten die je verkoopt. Op deze manier kun je analyseren op welke momenten de productprijzen stijgen en dalen door trends of algemeen koopgedrag en hoe seizoensgebonden verkopen het product beïnvloeden.
Als je op zoek bent naar een Amazon prijs tool om je te ondersteunen bij je strategie, bekijk dan dit artikel dat we hebben geschreven over hoe je de beste Amazon prijs tracker kunt vinden.
“Biedt Amazon prijsvergelijking aan?” is een vraag die we vaak zien in forums en sociale mediagroepen. Prijsvergelijking is wanneer een bedrijf aanbiedt de prijs van een goedkopere verkoper te evenaren, mocht de klant er een vinden. Voor klanten is dit een belangrijke vraag omdat ze weten dat ze altijd een goede deal krijgen, mogelijk de beste. Voor verkopers betekent dit dat ze in een zeer concurrerende omgeving verkopen.
Om de vraag te beantwoorden: Nee, Amazon biedt geen prijsvergelijking aan. Dit is echter niet per se slecht nieuws voor kopers. Waarom is dat? De prijzen op Amazon zijn vanaf het begin competitief en de diensten die je ontvangt op het gebied van levering en retourbeleid zijn ongeëvenaard en maken meer dan goed voor een paar euro die je mogelijk op een andere site kunt besparen.
Laten we een klein scenario uitspelen. Je verkoopt een cool product op Amazon, je prijsstrategie en je maatstaven zijn tot nu toe geweldig geweest. Als gevolg hiervan heb je een hoog aandeel in de Buy Box en een bijbehorende stijging van de verkoop. Het leven is goed.
Nu is het tijd om je winst te maximaliseren. In plaats van je prijs direct met 20% te verhogen – en daarmee je positie in de Buy Box in gevaar te brengen – herprijs je handmatig je producten met enkele centen elke paar uur, terwijl je je Buy Box-status, de prijzen van je concurrenten en andere marktplaatsvoorwaarden nauwlettend in de gaten houdt. Een paar dagen later bereik je je beoogde prijsverhoging van 20%. Het leven is beter.
Verkopen op Amazon met een Repricer
Software is de oplossing voor veel vervelende taken. We zeggen niet dat handmatige herprijsing geen voordelen heeft, vooral als je graag de controle houdt en niet wilt dat je prijsstrategie wordt verwaterd door AI. Echter, zoals het bovenstaande voorbeeld laat zien, kan handmatige herprijsing veel tijd kosten. Dit komt omdat veel producten op Amazon elke paar minuten een prijsverandering ondergaan. De tijd die je handmatig aan je Amazon prijs tactieken besteedt, zou beter elders kunnen worden geïnvesteerd.
Hier komt tool-gebaseerde herprijsing om de hoek kijken. Er zijn twee manieren om dit aan te pakken: statisch en dynamisch.
Statische Herprijsing
Statische of regelgebaseerde herprijsing betekent dat je software gebruikt voor je Amazon prijsstrategie die de prijs identificeert die nodig is om de Buy Box te winnen en vervolgens automatisch je productprijzen aan die prijs aanpast.
Het voordeel van statische herprijsing op Amazon is dat je de Buy Box vaker wint dan voorheen en daardoor meer artikelen kunt verkopen. Bovendien hoef je niet langer veel uren per dag handmatig je prijzen aan te passen om bij de concurrentie te blijven, maar laat je de repricer het werk doen. Dit geeft je nu veel meer tijd om andere dingen te doen.
Wat betreft de kosten: Amazon biedt een repricer tool voor verkopers en doet dit kosteloos. Maar waar zit de adder onder het gras? Hoewel de Amazon repricer gratis is, heeft het regelgebaseerde algoritme een paar nadelen.
Vanwege de verbeterde Amazon prijsstrategie en je verhoogde aandeel in de Buy Box, verkoop je misschien nu meer producten dan ooit tevoren – maar tegen welke prijs? De Amazon repricer beoordeelt de prijzen van je concurrentie en past vervolgens een enkele formule toe: Onderbied de concurrentie koste wat het kost. De resultaten zijn felle prijsoorlogen tussen de verkopers. Terwijl dit goed nieuws is voor de klanten, is er vanuit het perspectief van de verkoper geen winnaar in deze prijsoorlogen.
Dynamische Herprijsing
Wanneer je professioneel op Amazon verkoopt, kan een dynamische prijsstrategie precies het juiste zijn om je bedrijf momentum te geven. Net als de Amazon repricer tool die we hierboven hebben genoemd, bepaalt een dynamische repricer voor Amazon de prijs die je nodig hebt voor de Buy Box. Het stelt je prijzen in op dit bedrag, maar verhoogt vervolgens geleidelijk je prijzen naar het hoogste bedrag dat je kunt vragen zonder de Buy Box te verliezen.
Het voordeel van deze vorm van prijsstelling is dat je vaker in de Buy Box zit terwijl je tegen de hoogst mogelijke prijs verkoopt.
Verkopen op Amazon met een repricer tool betekent niet noodzakelijk dat de verkoper de controle over de prijsstrategie moet opgeven. Je bent altijd vrij om door te gaan met je analyse van de Amazon prijsstrategie en de dynamische repricer aan te passen op basis van je bevindingen. Dit kan zelfs leiden tot betere resultaten dan alleen de repricer zijn gang laten gaan. Echter, de meeste verkopers hebben de neiging om precies dat te doen (de repricer het werk te laten doen) omdat het de meest gemakkelijke oplossing is.
In een Notendop
Je Amazon prijsstrategie is je drijfveer voor meer verkopen en een succesvoller bedrijf in het algemeen. Als je een paar factoren in overweging neemt bij het invullen van je strategie, maximaliseer je je winst in een mum van tijd.
Controleer regelmatig je concurrenten, houd je overhead zo laag mogelijk door voortdurend de productverwervingskosten specifiek voor Amazon te optimaliseren en blijf op de hoogte van seizoensgebonden trends en bedrijfsstrategieën die je in staat stellen om dat voordeel te behouden dat je hebt ten opzichte van je medeverkopers.
Overweeg het gebruik van een repricer die op maat is gemaakt voor jouw behoeften. Op deze manier kun je tijd en geld besparen, terwijl je tegelijkertijd winst maakt.
afbeeldingscredits in volgorde van verschijning: ©oatawa – stock.adobe.com / ©nehopelon – stock.adobe.com / ©Song_about_summer – stock.adobe.com
