Amazonin liiketoimintamallit – Mikä on oikea sinulle?
Amazonissa on olemassa erilaisia liiketoimintamalleja, koska jokaisella Amazon-myyjällä on ainutlaatuinen polku menestykseen. Se, mikä toimii yhdelle, ei välttämättä ole ihanteellinen toiselle. Tästä syystä on tärkeää arvioida huolellisesti jokainen Amazonin liiketoimintamalli ennen myyntistrategian laatimista.
Tässä oppaassa tarkastelemme tarkemmin viittä suosituinta Amazonin liiketoimintamallia. Analysoimme niiden keskeisiä ominaisuuksia, etuja ja haittoja, tarjoten näkemyksiä, jotka auttavat sinua tekemään tietoon perustuvan päätöksen. Lisäksi tarjoamme vinkkejä siitä, miten voit hyödyntää kutakin mallia maksimoidaksesi voitot ja saavuttaaksesi pitkäaikaista menestystä alustalla.
Valmiina löytämään täydellinen liiketoimintamalli Amazon-matkallesi? Mennään.
Esteban Muñoz on SEO-kirjoittaja AMZ Advisers:lla, jolla on usean vuoden kokemus digitaalisesta markkinoinnista ja verkkokaupasta. Esteban ja AMZ Advisers -tiimi ovat pystyneet saavuttamaan uskomatonta kasvua Amazon-alustalla asiakkailleen optimoimalla ja hallinnoimalla heidän tilejään sekä luomalla syvällisiä sisältömarkkinointistrategioita.
Mikä Amazonin liiketoimintamalleista sopii tarpeisiisi parhaiten?
FBA
Amazonin täyttö (FBA) on ulkoistettu lähetys- ja käsittelypalvelu, joka yksinkertaistaa logistiikkaa Amazon-myyjille. Kun kuluttaja tekee ostoksen, Amazon valitsee, pakkaa ja lähettää tuotteen, hoitaen myös asiakaspalvelun ja palautukset. Myyjät rekisteröivät tuotteensa, lähettävät ne Amazonin täyttökeskukseen ja antavat Amazonin hoitaa loput.
FBA on erittäin hyödyllinen tietyille myyjäpersoonille. Yritykset, joilla ei ole omaa täyttöjärjestelmää, pitävät FBA:ta korvaamattomana, koska se hoitaa pakkaamisen, lähettämisen, palautukset ja asiakaskyselyt. Tämä vaivaton lähestymistapa antaa yrityksille mahdollisuuden keskittyä kasvuun samalla, kun ne tarjoavat Prime- kelpoisia tuotteita.
Tukkumyyjät, jotka ostavat vakiintuneita tuotteita suurissa erissä jälleenmyyntiä varten, hyötyvät myös FBA:sta. Palvelu mahdollistaa heidän tarjota Prime-lähetyksiä, osallistua Prime-päivään ja Kyberpäiviin sekä mahdollisesti sijoittua korkeammalle hakutuloksissa. Nämä myyjät voivat myös käyttää ohjelmia, kuten FBA Subscribe & Save ja FBA Pan-EU, laajentaakseen tavoittavuuttaan.
FBA on pelinvaihtaja yrityksille, jotka siirtyvät pienistä toiminnoista suurempiin, jotka tarvitsevat varastotilaa. Amazonin täyttökeskukset hallinnoivat suuria varastomääriä, vapauttaen resursseja liiketoiminnan kasvuun.
Kuitenkin FBA ei välttämättä sovi brändeille, jotka priorisoivat läheistä asiakaskontaktia. Yhteenvetona FBA toimii parhaiten yrityksille, joilla ei ole täyttöjärjestelmää, tukkumyyjille ja kasvaville yrityksille, jotka tarvitsevat enemmän logistiikkatukea.
FBM
Myyjän täyttö (FBM) on sopiva vaihtoehto tietyille myyjäpersoonille, jotka haluavat säilyttää hallinnan koko logistiikkaprosessistaan. Yksi tällainen myyjäpersoonallisuus on niche- tai erikoismyyjä, joka tarjoaa räätälöityjä tai käsintehtyjä tuotteita. Nämä myyjät tarvitsevat usein suoraa vuorovaikutusta varastonsa kanssa varmistaakseen laadunvalvonnan ja henkilökohtaiset asiakaskokemukset, mitä FBM helpottaa.
Pienet yritykset, joilla on vakiintuneet täyttöjärjestelmät, hyötyvät myös FBM:stä. Nämä yritykset voivat hallita pakkaustaan, lähettämistään ja asiakaspalveluaan, mikä mahdollistaa suuremman joustavuuden ja kustannusten hallinnan. Lisäksi myyjät, joilla on yli kokoisia tuotteita tai erityisiä käsittelyvaatimuksia, saattavat löytää FBM:n käytännöllisemmäksi ja kustannustehokkaammaksi, koska he voivat välttää FBA:han liittyvät lisämaksut.
Lopuksi yritykset, jotka priorisoivat brändi-identiteettiä ja läheistä asiakaskontaktia, suosivat usein FBM:ää. Tämä lähestymistapa antaa heille mahdollisuuden ylläpitää suoraa suhdetta asiakkaisiinsa, tarjoten henkilökohtaista palvelua ja säilyttäen täyden hallinnan brändikuvastaan.
Yksityinen merkki
Yksityiset merkkituotteet ovat tuotteita, jotka on valmistettu erityisesti tiettyjä myyjiä varten, mikä mahdollistaa heidän myyvän näitä tuotteita omalla brändinimellään. Myyjät voivat tehdä muutoksia tai parannuksia, jotka valmistaja toteuttaa. Jotkut valmistajat tarjoavat myös räätälöityä pakkausta tai voivat painaa logosi tuotteeseen, jos pyydät.
Näin se toimii:
- Tutki markkinoita korkean kysynnän/ matalan kilpailun tuotteiden löytämiseksi.
- Osta tuotteet valmistajalta.
- Käytä tuotetta omalla suunnittelullasi, brändilläsi tai pakkauksellasi.
- Luo tuoteilmoitus ja aloita myynti.
Viimeisten viiden vuoden aikana Yhdysvaltojen kulutustavaroiden yksityiset merkit ovat kokeneet jatkuvaa kasvua markkinaosuudessaan, nousten 17,7 prosentista vuonna 2019 lähes 19 prosenttiin vuoteen 2023 mennessä.
Pidä mielessä, että yksityisen merkin malli on melko aikaa vievä. Sinun on hankittava tietoa markkinoinnista ja siitä, miten luodaan tuoteilmoituksia Amazonissa. Lisäksi tuotteidesi näkyvyyden saavuttaminen markkinoilla vie aikaa.
Edut
- Rakenna brändisi alusta alkaen
- Hallitse tuotteidesi hintoja
- Myy useissa kategorioissa
- Rakenna myyjä-toimittajasuhteita
Haitat
- Tuottoisten tuotteiden löytäminen
- Varastonhallinta
- Tuotearvostelujen saaminen
- Suuri markkinointisijoitus
Vähittäiskaupan väliintulo
Vähittäiskaupan väliintulo on liiketoimintamalli, jossa yksilöt tai yritykset ostavat tuotteita alhaisemmalla hinnalla yhdeltä vähittäiskauppiaalta ja myyvät niitä sitten korkeammalla hinnalla toisella alustalla, kuten Amazonissa tai eBayssa, saadakseen voittoa. Tämä prosessi sisältää hintojen erojen tunnistamisen eri vähittäismarkkinoiden välillä ja näiden erojen hyödyntämisen.
Esimerkiksi saatat löytää suositun lelun alennuksessa paikallisesta vähittäiskaupasta ja ostaa sen alennettuun hintaan. Voit sitten listata ja myydä saman lelun verkkokaupassa, kuten Amazonissa, korkeammalla hinnalla, pitäen erotuksen voittona. Tämä malli vaatii yksityiskohtaista markkinatutkimusta, nopeita ostopäätöksiä sekä tehokkaita listaus- ja toimitusprosesseja menestyäkseen.
Edut
- Edullinen aloitustason malli
- Yksinkertainen varastonhallinta
- Alhaiset käynnistyskustannukset
- Luotettava passiivisen tulon lähde
Haitat
- Jatkuva varaston etsiminen ja täydennys
- Alhaiset voittomarginaalit
- Ei vakaata tuottajaa
- Tuotelistojen optimointi
Verkkoväliintulo Amazonin liiketoimintamallina
Termi ”väliintulo” tulee alun perin rahoituksesta ja viittaa käytäntöön hyödyntää saman omaisuuden hintojen eroja eri markkinoilla saavuttaakseen riskittömiä voittoja. Esimerkiksi kauppias voi ostaa omaisuuden alhaisemmalla hinnalla yhdellä markkinalla ja myydä sen samanaikaisesti korkeammalla hinnalla toisella markkinalla. Sana itsessään on peräisin ranskankielisestä ”arbitre,” joka tarkoittaa ”tuomaria.”
Samoin vähittäiskaupassa ja verkkokaupassa vähittäiskaupan väliintulo tai verkkoväliintulo sisältää hintojen erojen hyödyntämisen kahden tai useamman markkinan välillä voiton saamiseksi. Myyjät ostavat tuotteen alhaisemmalla hinnalla ja myyvät sen sitten korkeammalla hinnalla toisella alustalla.
Esimerkiksi suosittujen valmistajien teltta on listattu eBayssa alennettuun hintaan 499 euroa, kun taas sama malli myydään Amazonissa 575 eurolla. Ostamalla sen eBayssa ja myymällä sen Amazonissa voitto olisi 76 euroa hintojen eron vuoksi kahden markkinan välillä.
Tässä on, miten voit saada verkkoväliintulon toimimaan sinulle:
- Etsi tuotteita, jotka ovat alle vähittäishinnan.
- Vertaile hintoja Amazonin vaihtoehtoihin.
- Osta suurissa erissä voittojen lisäämiseksi.
- Lataa listaukset ja myy korkeammalla hinnalla.
- Maksa Amazonin myyjämaksut.
- Saavuta voittoa
Kuten vähittäiskaupan väliintulossa, ota huomioon Amazonin maksut ja tuotteen alkuperäinen hinta laskettaessa lopullista tuloasi.
Edut
- Etätyöliiketoimintamalli
- Enemmän hankintamahdollisuuksia
- Tuotteet lähetetään sinulle
- Uudelleenkäytä pakkausmateriaaleja
- Täydennys vähittäiskaupan väliintulolle
Haitat
- Luotettavien toimittajien rajaaminen
- Ylimääräisen varaston hallinta
- Tuotelistojen optimointi
- Alhaiset voittomarginaalit
Tukkukauppa
Tukkukauppa on suosittu valinta Amazonin liiketoimintamallien joukossa. Se sisältää tuotteiden ostamisen suurissa erissä alhaisemmilla kustannuksilla ja niiden myymisen verkossa voittoa varten. Vaikka se on suoraviivainen Amazonin liiketoimintamalli, erityisesti uusille tulokkaille, useita kriittisiä tekijöitä on otettava huomioon menestyksen varmistamiseksi.
Ensinnäkin on tärkeää luoda vahvoja suhteita luotettaviin tukkukauppiaisiin ja valmistajiin. Tämä varmistaa, että saat parhaat hinnat ja johdonmukaisen varaston toimituksen. Myös Amazonin käytäntöjen ja lakisääteisten sääntöjen noudattaminen on tarpeen.
Kattava markkinatutkimus auttaa tunnistamaan kysyntää nauttivia tuotteita, mikä vähentää myymättömän varaston riskiä. Yksityiskohtaiset, optimoidut listaukset tekevät tuotteistasi erottuvia ja houkuttelevat ostajia.
Harkitse varastointia ja logistiikkaa huolellisesti. Amazonin Fulfillment by Amazon (FBA) -palvelu voi hoitaa varastoinnin, toimituksen ja asiakaspalvelun, mutta siihen liittyy lisämaksuja, jotka on otettava huomioon hinnoittelustrategiassasi. On myös syytä mainita, että nämä maksut ovat jatkuvasti nousseet viime vuosina.
Kilpailukykyinen hinnoittelustrategia on avain kilpailijoiden edellä pysymiseen ja kannattavuuden ylläpitämiseen. Voittosi on myyntihinnan ja Amazonin maksujen sekä alkuperäisen tuotteen kustannusten summa. Tehokas kassavirran hallinta on olennaista, sillä tukkukauppa vaatii usein merkittävää ennakkoinvestointia.
Lisäksi jotkut brändit vaativat valtuutusta tai rajoittavat, kuka voi myydä heidän tuotteitaan. Varmistamalla, että sinulla on tarvittavat luvat, voit estää mahdollisia tiliongelmia.
Yhteenvetona voidaan todeta, että tukkukauppamalli Amazonissa vaatii enemmän kuin vain ”tuotteiden kääntämistä”. Strateginen suunnittelu, markkinatutkimus ja suhteiden hallinta ovat ratkaisevan tärkeitä pitkäaikaisen menestyksen saavuttamiseksi.
- Etsi toimittajia, joilta voit ostaa alennettuun hintaan.
- Hallitse tuotteen varastointia.
- Aseta hinta myytäväksi Amazonissa
- Lataa luetteloita markkinapaikalle
- Täytä tilaukset asiakkaille
Edut
- Alhaiset ostopaketit ja suurempi voitto
- Tilaa kannattavia tuotteita myynnin lisäämiseksi
- Skaalaa liiketoimintaasi
Haitat
- Löydä luotettavat toimittajat
- Suuri pääomainvestointi
- Ylimääräisen varaston hallinta
Dropshipping
Monet myyjät valitsevat tämän mallin, koska se poistaa tarpeen käsitellä täyttämistä ja toimitusta. Dropshippingissä kolmannen osapuolen toimittaja huolehtii asiakastilausten täyttämisestä. Myyjät yksinkertaisesti lataavat tuotteet markkinapaikalle ja ilmoittavat toimittajalle, kun tuote myydään. Tullaksesi Amazon dropshipperiksi, seuraa näitä vaiheita:
- Löydä toimittaja, joka tarjoaa kysyntää, alhaista kilpailua olevia tuotteita
- Varmista, että tuotteet ovat myynnissä
- Luo tuoteluetteloita Amazonissa
Kun asiakas tekee tilauksen, sinun on:
- Maksa toimittajalle ostetusta tuotteesta
- Toimita toimittajalle asiakkaan toimitustiedot
- Anna toimittajan hoitaa tilauksen täyttämisen
- Hallitse asiakaspalvelua, jos ongelmia ilmenee
Dropshippingin haittapuoli on se, että sinulla ei ole kontrollia tuotteen laadusta. Koska et tarkista tavaroita, asiakkaat saattavat saada vaurioituneita tai myöhässä olevia tuotteita, mikä voi johtaa negatiivisiin arvosteluihin
Tarkista Amazonin dropshipping-politiikka saadaksesi lisätietoja (kirjautuminen vaaditaan).
Edut
- Helppo perustaa
- Ei etukäteen kustannuksia
- Automaattinen liiketoimintamalli
- Ei varastonhallintaa
- Luotettava passiivisen tulon lähde
Haitat
- Löydä luotettavat toimittajat
- Suuri pääomainvestointi
- Hitaat toimitusajat
- Laadunvalvonnan puute
Asiota, joita on syytä harkita ennen Amazonin liiketoimintamallin valitsemista
Kuten edellä mainitsimme, oikean liiketoimintamallin valitseminen voi tehdä tai rikkoa menestyksesi alustalla
Siksi tarkastellaan pääominaisuuksia, joita on syytä harkita ennen Amazonin liiketoimintamallin valitsemista:
- Yksityinen etiketti: Aseta oma brändisi olemassa olevaan tuotteeseen.
- Tukkumyynti: Osta suoraan brändiltä tai jakelijalta.
- Vähittäiskaupan välimyynti: Hanki alennettuja tuotteita vähittäiskauppiailta.
- Verkkovälimyynti: Hanki alennettuja tuotteita verkosta
- Dropshipping: Kolmannen osapuolen toimittajat täyttävät asiakkaiden tilaukset.
Lisävinkkejä
Harkitse kunkin mallin etuja ja haittoja
Aiotko rakentaa pitkäaikaisen brändin alusta alkaen? Silloin Private Label on oikea valinta. Mutta jos etsit toissijaista tulonlähdettä, valitse Online tai Retail Arbitrage.
Pysy budjetissasi
On ratkaisevan tärkeää ottaa huomioon liiketoimintasi vahvuudet ja heikkoudet valitessasi yhtä Amazonin liiketoimintamalleista.
Muista, että valitsemasi työkalut on suunniteltu toimimaan eduksesi. Joten harkitse seuraavia tekijöitä suunnitellessasi Amazonin tunkeutumista:
- Tilaa. Onko sinulla täysin omistettu toimisto ja tiimi Amazon-kauppasi rakentamiseen? Vai haluatko mieluummin työskennellä etänä ja ulkoistaa logistiikan toimittajille?
- Budjetti. Jokainen kulu on tärkeä, ja uuden liiketoiminnan aloittamiseen liittyy aina riski. Joten kuinka paljon voit investoida mainontaan, varastointiin, Amazonin ja toimittajien maksuihin?
- Aika. Retail Arbitrage -tapauksessa, kuinka monta tuntia aiot omistaa tuotteiden etsimiseen? Kuinka kauan tarvitset listojen lataamiseen ja lähetyksien valmisteluun?
Koe kokemuksesta
Onko tämä ensimmäinen Amazon-liiketoimintasi? Onko sinulla avainliittolaisia, jotka lainaavat asiantuntemustaan kauppasi rakentamiseen?
Löydä kauppoja, jotka ovat saavuttaneet menestystä jokaisella Amazon-liiketoimintamallilla. Opi heidän omasta myyjämatkastaan parantaaksesi menestymismahdollisuuksiasi.
Jos seuraat heidän ottamiaan askeleita ja vältät samanlaisia takaiskuja, on todennäköistä, että onnistut myös.
Lopulliset ajatukset
Jokaisella Amazon-liiketoimintamallilla on omat etunsa ja haasteensa. Varmista, että sinulla on tarvittavat työkalut työskennelläksesi sen kanssa, joka sopii tarpeisiisi.
Tarkista vahvuutesi ja mahdollisuutesi perusteellisesti, jotta voit tehdä tietoon perustuvan päätöksen. Ja mitä päätöstä teetkin, varmista, että opit jokaisen mallin sisä- ja ulkopuolen varmistaaksesi liiketoimintasi menestyksen.
Onnea!
UKK
Amazon Canvas -liiketoimintamalli on strateginen työkalu, joka auttaa sinua visualisoimaan ja suunnittelemaan erilaisia näkökohtia Amazon-liiketoiminnassasi. Jakamalla komponentteja, kuten arvotarjouksia, asiakassegmenttejä, tulovirtoja ja kustannusrakennetta, voit paremmin ymmärtää, mikä liiketoimintamalli – kuten FBA, FBM, Private Label tai Wholesale – sopii parhaiten tavoitteisiisi ja resursseihisi.
Käyttämällä Amazon Canvas -liiketoimintamallia voit kartoittaa ja vertailla erilaisia myyntistrategioita rinnakkain. Esimerkiksi voit analysoida drop-shippingin ja private labelingin etuja ja haittoja tarkastelemalla tekijöitä, kuten voittoja, täyttämisvastuuta ja markkinointiponnistuksia. Tämä lähestymistapa auttaa sinua tekemään tietoon perustuvan päätöksen siitä, mikä liiketoimintamalli sopii parhaiten verkkokauppaliiketoimintaasi.
Kuvien tekijänoikeudet esiintymisjärjestyksessä: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
