Kuidas Amazonis edasi müüa – Kuumad tooted 2025. aastal
Oled tõenäoliselt kuulnud mõistet “edasi müük”, mida kasutatakse vabalt vestlustes teiste Amazon’i või e-kaubanduse müüjatega, ja mõelnud, kas see on Amazonis kindel mõisted. See ei ole. Edasi müük kirjeldab lihtsalt protsessi, kus ostetakse tooteid madalama hinnaga ühest allikast ja müüakse seejärel kuskil mujal kasumiga — antud juhul Amazonis. Igaüks saab seda teha, kuid on palju viise, kuidas seda teha paremini kui enamik. Kui soovid õppida, kuidas Amazonis edasi müüa, oled leidnud õige artikli.
Me ei juhenda sind mitte ainult samm-sammult, kuidas osta ja edasi müüa tooteid Amazonis, vaid oleme ka koostanud nimekirja parimatest müüdavatest toodetest 2025. aastaks.
Mis on Amazoni edasi müük?
Kui õpid, kuidas saada Amazonis edasi müüjaks, on esimene samm mõista, mis edasi müük tegelikult on. Edasi müügis hangitakse tooteid erinevatest kohtadest ja müüakse seejärel teisel platvormil kasumiga. Hulgihankimine on samuti oluline osa sellest protsessist, kuna see võimaldab saavutada paremaid marginaale.
Lisaks saab rakendada ka teisi strateegiaid, näiteks:
Teie loovusele ei ole põhimõtteliselt mingeid piire — nii kaua, kui ostuhinna ja müügihinna vahe on piisavalt suur, et äri kasumlikuks muuta.
Kas edasi müük on seaduslik?
Edasi müük Amazonis ja sarnastes platvormides on seaduslik ning enamik kolmandate osapoolte müüjatest järgib seda mudelit, ostes bränditud tooteid hulgihinnaga ja müües neid kasumiga. Alternatiivsed meetodid nagu dropshipping ja arbitraaž on samuti seaduslikud ning alustamiseks ei ole vaja suurt laovaru. Siiski võib hallilt turult tarnijate hange – kes pakuvad allahinnatud kaupu väljaspool ametlikke jaot kanalite – tekitada probleeme Amazoniga, kuna need tooted võivad olla ilma garantiide või toeta, kuigi need on seaduslikud.
Kuidas alustada edasi müüki Amazonis: samm-sammuline juhend
1. Mida sa müüd?
Esiteks, määra oma nišš. Leia tooted, mis sind huvitavad ja mis saavad samuti palju liiklust Amazon’i platvormil. Tööriistad nagu Amazon’i parimate müüjate nimekiri, Google Trends või tooteuuringu tööriistad nagu Keepa on hindamatud, kui soovid mõista turu käitumist ja kuidas saada Amazon’i edasi müüjaks.
Küsi endalt:
Väldi suurte koguste ostmist, kuni oled kindel, et toode müüb. Uuri toote nõudlust põhjalikult.
2. Registreeru Amazon’i müüjana
Külastage Amazon’i “Tee end müüjaks” lehte ja registreeru. Sul on valida Individuaalse või Professionaalse müüja konto vahel. Professionaalne konto maksab 39,99 dollarit kuus ja on parem valik, kui oled tõsiselt huvitatud õppimisest, kuidas Amazonis edasi müügiga raha teenida. See annab ka juurdepääsu olulistele funktsioonidele nagu Buy Box.
3. Hangi oma tooted vastutustundlikult
Kui tead, mida müüa, veendu, et ostad oma laovaru usaldusväärsetest allikatest. Siin on mõned, mida kaaluda:
Osta kogustes, mis vastavad sinu äri eesmärkidele, ja jälgi oma tulemusi regulaarselt. Tööriistad nagu SELLERLOGIC Business Analytics näitavad mitte ainult, kui kasumlik sinu Amazon’i pood on, vaid ka, millised tooted müüvad hästi ja millised lihtsalt seisavad riiulitel — kõik ühe pilguga. Parim on see, et Business Analytics on alustavatele ettevõtetele tasuta kasutada (alla 100 tellimuse kuus).
4. Loo ja optimeeri oma toote nimekirjad
Kui sinu tooted on saatmiseks valmis, mine Amazon Seller Central’i ja loetle oma tooted. Olulised asjad, mida arvesse võtta, kui õpid, kuidas Amazonis edasi müüa:
Kui koostad oma toote lehte, on Amazon A+ sisu hindamatu igasuguste müüjate jaoks. Kliki lingile, et saada rohkem teavet Amazon’i sisu loomise tööriista kohta.
5. Vali täitmismeetod
Kui tellimused hakkavad saabuma, vajad usaldusväärset täitmisprotsessi:
Kui sa ei suuda usaldusväärselt täita saatmise ja klienditeeninduse standardeid, on FBA tugevalt soovitatav.
6. Suurenda oma Buy Box osa
Buy Box on “Lisa ostukorvi” nupp Amazon’i nimekirjades. Selle võitmine suurendab müüki oluliselt. Keegi ei saa seda kogu aeg võita, kuid siin on mõned olulised punktid, mis parandavad sinu võimalusi:
Need on ainult neli 13 tuntud tegurist, mis suurendavad sinu võimalusi Buy Box võitmiseks. Loe kõigi 13 teguri kohta meie artiklis, kuidas hinnamuutmine võib suurendada sinu äri ja müüja hinnangut. Kui eelistad aktiivsemat lähenemist, proovi SELLERLOGIC Repricer 14-päevast tasuta prooviperioodi ja vaata, kuidas kõrgem Buy Box osa aktiivselt suurendab sinu müüki ja tulu.
Edasi müügi meetodid: Arbitraaž vs. Hulgimüük vs. Dropshipping
Üks osa sellest, kuidas saada Amazonis edasi müüjaks, on õige edasi müügi meetodi valimine. Kõigil on oma eelised ja puudused. Vaatame lähemalt.
Jaemüügi/veebi arbitraaž
Hulgimüük
Dropshipping
Oluline teave
Kuigi Amazoni täitmine (FBA) nimetatakse sageli äri mudeliks, ei ole see päris õige. Amazon FBA on saatmisviis, mis sisaldab ka palju eeliseid müüjatele, kes seda kasutavad. Müüjad, kes registreeruvad FBA-sse ja lubavad Amazonil nende saatmist hallata, saavad kasu kogu logistika protsessist – alates toodete ladustamisest, tellimuse saamisel valimisest ja pakkimisest, samuti saatmisprotsessist endast. Lisaks sellele hoolitseb Amazon klienditeeninduse ja tagastuste haldamise eest, kui müüjad soovivad programmi kasutada toote jaoks. Peaaegu iga müüja kasutab Amazon FBA-d vähemalt osa oma assortii jaoks.
Kuidas leida tooteid, mida Amazonis edasi müüa
Nüüd, laseme asjal käima minna. Asjade tõhusaks edasi müümiseks Amazonis õppimine sõltub sageli laitmatust toote- ja turuanalüüsist. Sest kui nõudlus puudub, konkurents on liiga suur või toode ei sobi, võib see viia müüjate kaupadega kinni jäämiseni.
Millal on see tasuv? Kriteeriumid toodete edasi müümiseks
Ei ole iga teie toode bestseller. Ükski põhjalik uurimistöö ja ettevalmistus ei suuda ennustada, mida tulevik toob, millised trendid saavad selle suve jooksul populaarsust, millised tooted unustatakse kahe kuu pärast. Siiski suurendab põhjalik uurimistöö ja süsteemne lähenemine kindlasti tõenäosust leida kasumlik toode – sageli on need praktilised tooted. Järgmised kriteeriumid peaksid olema täidetud.
Nõudlus: Valige tooted, millel on aja jooksul tõestatud ja stabiilne nõudlus – mitte ainult teie isiklike eelistuste või lühiajaliste trendide põhjal.
Konkurentsisurve: Vältige üleküllastunud turge. Otsige pigem nišše, kus konkurents on madalam, et suurendada oma eduvõimalusi.
Toote kvaliteet: Kvaliteetsed tooted vähendavad tagastusi ja negatiivseid arvustusi. Oluline pikaajaliste tarnijasuhete ja kliendikindluse loomisel.
Kasutatavad tooted: Keskenduge igapäevastele esemetele, mis saavad otsa ja vajavad sagedast uuesti tellimist. Neil on tavaliselt stabiilne nõudlus, kuid olge ettevaatlikud regulatsioonide osas (eriti toiduainete puhul).
Marginaal: Sihtige kõrgeid kasumimarginaale, kuid ärge unustage arvesse võtta kõiki lisakulusid, nagu saatmine, Amazoni tasud ja üldkulud.
Formaat: Väiksemad ja kergemad tooted on odavamad ning neid on lihtsam ladustada ja saata, nii teie jaoks kui ka FBA kaudu.
Õiguslikud aspektid: Kontrollige alati kaubamärgi, autoriõiguse ja ohutuse vastavust – eriti reguleeritud kaupade, nagu toidu või ohtlike materjalide puhul.
Sobivad tootekategooriad Amazoni edasimüügiks
Kogemus näitab, et teatud kategooriad Amazonis pakuvad sageli stabiilset nõudlust ja tugevaid kasumimarginaale, muutes need üldiselt sobivaks edasimüügiks. Kuigi see ei asenda teie enda turu-uuringut, on need hindamatud suunised, kuhu esimesena otsima minna.
Elektroonika ja tarvikud
Elektroonikatooted ei ole hooajaliste mõjude all, on kõrge nõudlusega ja kogevad palju hinnamuutusi, millest edasimüüjad saavad kasu.
Kategooriad: Kõrvaklapid, telefonikotid, laadijad, nutikellad, kõlarid.
Näited: Apple AirPods Pro 2 — pidevalt parimate müüjate nimekirjades; suurepärased marginaalid brändi lojaalsuse ja nõudluse tõttu / Ankeri kaasaskantavad laadijad ja kaablid — eriti 10,000 mAh pangad ja USB-C seadmed. Ankeri seadmed moodustavad kümneid tuhandeid müüke kuus / Amazon Fire TV Stick 4K / 4K Max — igihaljad lemmikud voogedastusseadmete kategoorias, suurepärane maht ja hinnapaindlikkus.
Mänguasjad ja lauamängud
Mänguasjad müüvad eriti hästi jõulude ja lihavõtte ajal, ostjad on sageli valmis maksma rohkem. Piiratud või haruldased esemed võivad tuua kõrgemaid hindu. Lisaks on mänguasjad tavaliselt väikesed ja eelpakendatud, aidates müüjatel kulusid vähendada.
Kategooriad: LEGO komplektid, lauamängud (nt Monopoly), tegevusfiguurid, nukud.
Näited: Monopoly Go!, Catan Junior, Azul ja Guess Who? ilmuvad regulaarselt parimate müüjate seas.
Mood
Kuigi tagastuste määr on erakordselt kõrge, toovad mootooted tavaliselt korraliku kasumi. Eriti nõutud brändid, piiratud väljaanded ja muud raskesti leitavad tooted võivad omada märkimisväärseid kasumimarginaale ja neid on lihtne edasi müüa.
Kategooriad: Spordiriided tuntud brändidelt, tossud, käekotid, prillid.
Näited: Brooks Adrenaline GTS 23 ja Zove Wide Walking Sneakers on kuumad müüjad igapäevase mugavuse ja jalgade tervise jaoks, tugevate arvustuste ja stabiilse müügiga / Taskukohased, kuid stiilsed hooajalised moekollektsioonid alla 30 dollari (kleidid, tossud, õlakotid) saavad suvekuudel populaarsust.
Raamatud ja õppevahendid
Kuidas raamatuid Amazonis edasi müüa, on neil pidev turuväärtus ja seetõttu saab neid müüa hästi, isegi kasutatud seisukorras. Kuid see ei kehti sugugi kõigi raamatute kohta, mistõttu peavad müüjad valimisel ettevaatlikud olema.
Kategooriad: Spetsialiseeritud kirjandus, bestsellerid, õpikute, antiigid.
Näited: Kuigi bestsellerite nimekirjad varieeruvad, hoiavad spetsialiseeritud kirjandus, õpikute ja populaarsed romaanid oma väärtust aja jooksul. Siiski kõigub toote saadavus ja Amazoni kategooriad liiga palju, et tuvastada universaalselt konkreetseid pealkirju. Siiski jäävad nõutud või eriraamatud (nt haruldased väljaanded, õpikute juhendid) usaldusväärseteks edasimüügi sihtmärkideks.
Spordi- ja välivarustus
Bränditooted on siin samuti võtmetähtsusega. Spordi-, fitnessi- ja välitoodete valdkonnas on nõudlus ja need on olnud trendikad alates koronapandeemiast. Välivarustus on samuti väga kallis, mistõttu on kasutatud kaubad samuti nõutud.
Kategooriad: Jooga tarvikud, treeningvarustus, matkamis- ja trekkingivarustus, jalgrattavarustus.
Näited: Tippvarustus nagu NordicTrack jooksurajad ja Sunny Health varustus on pidevalt tugevad müüjad üldistes e-kaubanduse aruannetes.
Beebivarustus
Selles kategoorias olevad tooted ei ole sageli mitte ainult kasutatavad, mida ostetakse sageli uuesti, vaid ka kõrgema hinnaga. Samal ajal on vanemad valmis maksma vastavalt kvaliteetsete ja ohutute kaupade eest.
Kategooriad: Lastevankrid, beebitoit, mänguasjad, beebimonitorid.
Näited: Mõned Amazoni parimad müüvad beebivarustuse tooted hõlmavad Evenflo Pivot Xplore ja Pivot Modular Travel System, mis on populaarsed oma praktilisuse ja suurepärase hinna-kvaliteedi suhte tõttu / Cybexi lastevankrid, nagu MELIO Carbon ja Libelle, on eriti populaarsed Jaapanis, kuna need on kerged ja kergesti kokkupandavad, muutes need ideaalseks reisimiseks / UPPAbaby Vista V3 on veel üks lemmik vanemate seas tänu oma vastupidavale disainile, mitmekesisusele ja sellele, kui hästi see aja jooksul vastu peab.
Hooajalised tooted
Hooajalised tooted saavutavad teatud ajal aastas tipu, kuid seejärel on need äärmiselt kõrges nõudluses.
Näited: jõulukaunistused, Halloween’i kostüümid, lihavõtteesemed
Kogutavad esemed ja piiratud väljaanded
Nende toodete müümiseks on vajalik teatud kogus teadmisi vastavas valdkonnas, et tuvastada tooteid, mis müüakse kiiresti välja, kuid on pidevalt nõudluses. Siiski, kui sellised teadmised on olemas, tekivad kõrge kasumimarginaaliga müügivõimalused.
Näited: piiratud jooksujalatsid, haruldased LEGO komplektid, Pop figuurid, vinüülplaadid
Kuidas alustada Amazonis edasimüüki – tööriistad kiireks kasvamiseks
Siin on asi, mida sa kunagi ei kuule müüja ütlevat: “Jah, ma tõesti igatsen kõike käsitsi teha. Eelistaksin investeerida kogu selle vaba aja, mis mul nüüd on, korduvatesse ja tüütutesse ülesannetesse.” Tarkvara, tööriistad ja tehisintellekt muudavad meie tööelu lihtsamaks. See kehtib ka edasimüüjate kohta. Toote leidmine, hindade arvutamine, jõudluse jälgimine – digitaalsete lahenduste kasulikkuse näiteid on palju. Allpool anname ülevaate rakendusvaldkondadest, aga ka näiteid (osaliselt tasuta) edasimüügi tööriistadest Amazonis müüjatele.
Hindade kohandamine
Toote uurimine
Võtmesõnade uurimine
Laohaldus
Konkurentsianalüüs
Rahandus ja kasumlikkus
Järeldus
Kui plaanite, kuidas 2025. aastal Amazonis edasimüüki alustada, siis veenduge, et lähenete sellele strateegiliselt ja teadlikult. Tänapäeval ei piisa enam lihtsalt odavate toodete leidmisest ja parima lootmisest. Kui soovite täna edasimüüjana edukas olla, peaksite ühendama andmed, tööriistad ja sügava arusaama turust, et püsida konkurentsis.
Olgu teie valikuks arbitraaž, hulgimüük või dropshipping, teie edu sõltub sellest, kui hästi te tuvastate nõudluse, väldite ülerahvastatud nišše ja hoiate oma toote kvaliteeti kõrgel. Õige täitmisviisi valimine on samuti kriitilise tähtsusega – FBA võib säästa teie aega ja suurendada teie Buy Box osakaalu, samas kui FBM pakub rohkem kontrolli, kuid kaasneb suurem vastutus.
Me ei saa seda piisavalt rõhutada: ärge alahinnake automatiseerimise väärtust. Tehisintellektil põhinevad tööriistad nagu SELLERLOGIC Repricer, Lost & Found Täisteenus ja Business Analytics võivad aidata teil optimeerida hindade seadistamist, jälgida tulemuslikkust ja taastada kadunud FBA tagasimakseid – kõik see ilma sõrme liigutamata. Ja kuigi ei ole ühtegi universaalset tootekategooriat, tasub aega võtta oma turu ja laovaru analüüsimiseks, et see pikaajaliselt tasuks.
Lühidalt: ühendage nutikas uurimistöö, võimsad tööriistad ja müüja mõtteviis – ja olete hästi positsioneeritud oma Amazoni äri kasvatamiseks 2025. aastal ja edaspidi.
Korduma kippuvad küsimused
Tulu varieerub suuresti, sõltuvalt toote marginaalidest, müügimahust ja tasudest. Paljud teenivad kuus paarisaja kuni mitme tuhande euro vahel.
Jah, edasimüük on seaduslik, kui ei rikutud mingeid õigusi ja tooted on seaduslikult omandatud.
Müüjad maksavad 39 € kuus professionaalse konto eest, pluss müügitasud 8-15% sõltuvalt kategooriast.
Edasimüük tähendab toodete odavalt ostmist ja nende müümist kõrgema hinnaga. Ostuhinna ja müügihinna vahe moodustab kasumi.
Tooted, millel on stabiilne nõudlus ja kõrged kasumimarginaalid, on tasuvad. Näiteks on need elektroonika, kogutavad esemed või piiratud väljaanded. Siiski, millised konkreetsed tooted võivad olla kasumlikud, varieerub suuresti ja sõltub näiteks hooajalistest mõjudest.
Elektroonika, kodutarbed, mänguasjad, riided ja raamatud müüvad sageli hästi. Siiski on nendes kategooriates ka palju konkurente. Niche’id, kus konkurentsi surve on väiksem, võivad olla tasuv alternatiiv.
Bränditud tooted allahindlusega, piiratud väljaanded, kogutavad esemed või haruldused saab osta odavalt ja müüa kõrgema hinnaga. Oluline on, et ostu ja müügi vahe oleks piisavalt suur, nõudlus oleks stabiilne ja konkurents hallatav.
Jah, see on seaduslik, kui ei rikutud mingeid seaduslikke regulatsioone või õigusi, nagu autoriõigus.
Üldiselt sobivad elektroonika, mood, mänguasjad, kogutavad esemed ja kodutarbed edasimüügiks hästi. Siiski tuleb see otsustada individuaalselt, kuna paljud tegurid mõjutavad müügivõimalusi.
Piiratud väljaanded, haruldased kogutavad esemed, kõrge hinnaga elektroonika ja bränditud riided toovad sageli kõrgeid hindu. Siiski on oluline teha põhjalik turuanalüüs, et vältida müümiseks sobimatute esemete ostmist.
Pildi autorid piltide järjekorras: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com
