Amazoni müügitasud: Nii kallis on kauplemine turul
Samas, näiteks, on klassifitseeritud reklaamiplatvormid mõeldud (ka) eraisikutele müümiseks, keskendub Amazon professionaalsetele müüjatele, kes kauplevad kaupu veebis äriliselt ja vastavalt sellele küsib turu kasutamise eest tasusid. Seetõttu on müüjate jaoks väga oluline olla teadlik kehtivatest müügitasudest. Sest need mõjutavad otseselt kasumlikkust ja kasumit.
Amazon pakub müüjatele suurt ulatust, kuid platvorm küsib selle teenuse eest erinevaid tasusid – müügikomisjonidest kuni saatmiskulude ja FBA (Fulfillment by Amazon) täitmise tasudeni. Sõltuvalt tootekategooriast ja valitud müügimudelist võivad tasud oluliselt erineda.
Tegelikud müügitasud kitsamas mõttes on need tasud, mida Amazon arvutab iga müüdud eseme kohta, lähtudes koguhinnast. Selles artiklis saate teada, millised müügitasud kehtivad, kuidas neid arvutatakse ja millised strateegiad võivad aidata teil kulusid optimeerida.
Millised on Amazoni müügitasud?
Müügitaksud on kulud, mida müüjad peavad maksma Amazonile, et pakkuda ja müüa oma tooteid turul. See erineb tasudest, mis katab täiendavaid teenuseid, nagu müüja konto või saatmine läbi Amazoni.
See müügikomisjon arvutatakse proportsionaalselt toote müügi kogumaksumuse põhjal ja varieerub laialdaselt. Paljude tootekategooriate puhul on see vaid 7%, kuid 45% on samuti võimalik (Amazoni seadmete tarvikute puhul). Siiski jäävad enamikus kategooriates need vahemikku 7% kuni 15%.
Peaaegu kõigis kategooriates on ka nn minimaalne müügitasu, mis on praegu 0,30 € ja mida küsitakse iga eseme kohta.
Hea arusaam nendest tasudest on hädavajalik, et arvutada oma kasumlikkust ja teha hästi informeeritud hinnakalkulatsioon. Samuti saate kontrollida, millised tasud kehtivad Amazoni müügitasude kalkulaatoris.
Amazoni müügitasude summa tootekategooria kaupa
Kõik müügitasud arvutatakse kogumüügihinna põhjal. See on summa, mida ostja tegelikult peab maksma ja mis koosneb toote hinnast, saatmiskuludest ja muudest lisakuludest, näiteks kinkepakendamise eest.
Kogumüügihind = eseme hind + saatmiskulud + kõik lisakulud
| Tootekategooria | Protsentuaalne müügitasu | Minimaalne müügitasu 0,30 € |
| Amazoni seadmete tarvikud (nt Alexa) | 45% | jah |
| Autotööstus ja motorsport | • 15% kogumüügihinna osalt kuni 50,00 € • 9% kogumüügihinna osalt üle 50,00 € | jah |
| Beebitooted | • 8% toodetele, mille kogumüügihind on kuni 10,00 € • 15% toodetele, mille kogumüügihind on üle 10,00 € | jah |
| Seljakotid ja käekotid | 15% | ja |
| Ilutooted, apteegitooted ja isiklikud hügieenitooted | • 8 % toodetele, mille kogumüügihind on kuni 10,00 € • 15 % toodetele, mille kogumüügihind on üle 10,00 € | ja |
| Õlu, vein ja kanged alkohoolsed joogid | 10 % | ja |
| Raamatud | • 15 % • Sulgemistasu 1,01 € iga müüdud eseme kohta | ei |
| Tööstuse ja teaduse tarvikud | 15 % | ja |
| Riided ja tarvikud | • Prime valiku toodetele, mille koguhind ületab 45 €: 15 % toodetele, mille koguhind on üle 15 € kuni 45 € osalt ja 7 % koguhinna osalt üle 45 € • Kõikide valikute toodetele, mille koguhind on kuni 15 €: 8 % • Kõikide valikute toodetele, mille koguhind on üle 15 €: 15 % | ja |
| Ärilised elektroonikatarvikud ja toiteallika tarvikud | 12 % | ja |
| Kompaktsed seadmed | 15 % | ja |
| Computer | 7 % | ja |
| Elektroonika | 7 % | ja |
| Jalgratta tarvikud | 8 % | ja |
| Elektroonika tarvikud | • 15 % kogu müügihinna osa eest kuni 100,00 € • 8 % iga kogu müügihinna osa eest üle 100,00 € | ja |
| Prillid | 15 % | ja |
| Kingad | 15 % | ja |
| Standardsuuruses seadmed | 7 % | ja |
| Mööbel | • 15 % kogu müügihinna osa eest kuni 200,00 € • 10 % iga kogu müügihinna osa eest üle 200,00 € | ja |
| Toit ja delikatessid | • 8 % toodete eest, mille kogu müügihind on kuni 10,00 € • 15 % toodete eest, mille kogu müügihind on üle 10,00 € | nein |
| Käsitööna valmistatud | 12 % | ja |
| Kodu ja köök | 15 % | ja |
| Ehted | • 20 % kogu müügihinna osa eest kuni 250,00 € • 5 % iga kogu müügihinna osa eest üle 250,00 € | ja |
| Aed | 15 % | ja |
| Kohvrid, seljakotid ja kotid | 15 % | ja |
| madratsid | 15 % | ja |
| Muusika, videod ja DVD-d | • 15 % • Ja sulgemistasu 0,81 € iga müüdud eseme kohta | ja |
| Muusikariistad ja DJ varustus ning AV tootmine | 12 % | nein |
| Kontoritarbed | 15 % | ja |
| Lemmikloomatarbed | 15 % | ja |
| Tarkvara | • 15 % • Ja müüdud eseme kohta sulgemistasu 0,81 € | nein |
| Sport ja vaba aeg | 15 % | ja |
| Rehvid | 7 % | ja |
| Tööriistade ja riistade pood | 13 % | ja |
| Mänguasjad | 15 % | ja |
| Videomängud ja tarvikud | • 15 % • Ja müüdud eseme kohta sulgemistasu 0,81 € | nein |
| Videomängukonsoolid | • 8 % • Ja müüdud eseme kohta sulgemistasu 0,81 € | nein |
| Kellad | • 15 % kogu müügihinna osa kuni 250,00 € • 5 % iga osa kogu müügihinnast üle 250,00 € | ja |
| Muud tooted | 15 % | ja |
Lisatasud Amazon FBA kasutamise eest
Amazoni täitmine (FBA) on kaubanduse platvormi sisemine täitmisprogramm. Müüjad saavad selle valiku lisada, kui nad soovivad delegeerida ladustamise, täitmise, saatmise ja klienditeeninduse või tagastuste haldamise Amazonile. See toob loomulikult kaasa lisakulusid, samas kui müüjad ei pea pakkuma oma ladustamisruumi ja personaliressursse tellimuste töötlemiseks. Amazoni täitmine võib seega olla tõeline tugi.
FBA tasud koosnevad kahest osast:
Siit leiate tasude ajakava Amazoni täitmise kasutamiseks üksikute turuplatvormide jaoks allalaadimiseks: Amazoni FBA hinnakujundus.
Tagasimaksed FBA vigade tõttu
Kahjuks esinevad vead ka logistika keskustes korduvalt. Näiteks võivad tooted täitmisprotsessi käigus kahjustuda ja seetõttu muutuda müügikõlbmatuks. Selle eest on Amazon müüjale hüvitise võlgu. Kuid see ei juhtu alati proaktiivselt.
Keegi, kes ei soovi oma raha Amazoni peale raisata, peaks kindlasti kasutama SELLERLOGIC Lost & Found täisteenust. Sest turuplatvormi müüjad võivad FBA vigade tõttu kaotada kuni 3% oma aastasest brutotulust. Rahad, mida te ei tohiks maha kirjutada, vaid saate hõlpsasti ühe päevaga tagasi nõuda SELLERLOGIC kaudu.
Kokkuvõte
Amazon on üks suurimaid ja ulatuslikumaid müügiplatvorme maailmas – kuid see ulatus tuleb hinnaga. Müügitasud varieeruvad oluliselt sõltuvalt tootekategooriast ja valitud müügimudelist, mõjutades otseselt veebimüüja kasumlikkust. Lisaks klassikalistele müügikomisjonidele on sageli ka lisakulusid, näiteks saatmise, ladustamise ja Amazoni täitmise eest.
Müüjatele tähendab see: Täpne arvutamine on hädavajalik. Need, kes ei kohanda oma hindu täpselt tekkinud tasude järgi, riskivad tahtmatult kasumi kaotamise või isegi kahjumi tekkimisega. Samal ajal pakuvad sellised programmid nagu FBA eelise, et kaupmehed ei pea muretsema logistika ja klienditeeninduse pärast – seega on kulude ja kasu analüüs hädavajalik.
Igaüks, kes soovib Amazonis müüa, peaks eelnevalt põhjalikult tutvuma tasustruktuuridega ja regulaarselt kontrollima oma kasumlikkust. Õige strateegiaga saavad müüjad kulusid optimeerida ja kasutada Amazonis turgu oma äri jaoks kasulikult.
Korduma kippuvad küsimused
Müügitasud arvestatakse iga müüdud toote kohta ja sõltuvad vastavast tootekategooriast. Tavaliselt jääb komisjonitasu vahemikku 7 kuni 15% koguhinnast. Lisakulud, näiteks Amazoni täitmise eest, lisanduvad samuti.
See sõltub täielikult valitud äri mudelist. Näiteks: Professionaalse müüja konto maksab fikseeritud tasu 39 eurot kuus, pluss müügikomisjon, mis tavaliselt jääb vahemikku 7 kuni 15% koguhinnast. Need, kes kasutavad FBA programmi, peavad arvestama lisatasudega.
Algajad on kaks võimalust: kas nad kasutavad individuaalset müüja kontot, mis on tasuta, kuid küsib 0,99 eurot iga müüdud toote eest. Või valivad nad professionaalse müüja konto, mis maksab 39 eurot kuus. Mõlemal juhul lisanduvad Amazoni müügitasud ja võimalikult FBA kulud.
Ei, igaüks, kes soovib Amazonis tooteid müüa, peab alati arvestama kulude ja tasudega. Näiteks on müügitasu, mis tavaliselt jääb vahemikku 7 kuni 15% koguhinnast.
Jah, saate oma tooteid pakkuda mõlemal platvormil samal ajal.
Pildi autorid: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
