Kuidas saavad müüjad müüa Amazonis Ameerika Ühendriikides? Lühike juhend
Amazoni käive Saksamaal 2019: 22,23 miljardit USA dollarit. Amazoni käive Põhja-Ameerikas 2019: 170,77 miljardit USA dollarit.
Need numbrid illustreerivad, mida igaüks tegelikult teab: käive Amazon.de-s on juba suur – vastupidiselt Amazon.com-i potentsiaalile on see aga lausa naeruväärselt väike. Seetõttu ei ole üllatav, et paljud saksa kauplejad soovivad oma äri laiendada kontserni kodumaale. Kuid Amazon USA-s edukalt müümiseks on vajalik teatud teadlikkus.
Ameerika turu eripärad hoiab seetõttu paljusid turuplatside müüjaid siinmaal tagasi rahvusvahelistumist proovimast. Takistused on liiga suured, mured liiga suured. Kuid kas see on tõesti nii? Kas müüjad peavad investeerima sama palju raha, et asutada Ameerika Ühendriikides ettevõte ja parimal juhul koguma enda taha armee USA-s kogenud advokaate, et saaksid müüa Amazonis Ameerikas?
Me vaatasime populaarset YouTube’i veebiseminari Quantified Marketsilt Till Andernachiga, Amazon.com’i laienemise eksperdiga, ja kokkuvõtame teile, miks see pingutus on seda väärt ja kui keeruline (või lihtne?) see tegelikult on oma Amazoni äri laiendamine Põhja-Ameerikasse.
Miks peaks saksa müüja müüma Amazon.com-is
Võib-olla kõige veenvam argument rahvusvahelistumise suunas läände: Ameerika Ühendriigid on maailma suurim turumajandus, kus on tohutu e-kaubandus. Ja selle e-kaubanduse osakaalust hoiab Amazon praegu umbes 50%. Seega peitub ka saksa ettevõtetele Amazon USA-s väga suur potentsiaal: kui müüjad müüvad Amazon.com-is, on neil juurdepääs Amazoni turuplatsile, mis on kaks korda suurem kui kõik teised Amazoni turuplatsid kokku.
Till Andernachi jaoks lisandub veel üks komponent: riskiprofiili mitmekesistamine. Müüjate jaoks, kes genereerivad oma peamise käibe läbi Amazoni, on konto blokeerimine või käibe langus Saksamaa turul katastroof. Seetõttu soovivad paljud müüjad luua endale teise toe.
Ja seda saab teha isegi ilma uute platvormide avamiseta. Ükski Amazoni müüja ei pea end sisse töötama teistesse müügikanalitesse, nagu eBay või jaemüük. Vastupidi: Amazoni müüjad saavad seda, mida nad juba hästi valdavad, üle kanda Amazon USA-sse. Müüjad müüvad eraldi müüjakonto kaudu ja saavad seeläbi mitte ainult valmistuda käibekõikumisteks ühel oma turuplatsidest, vaid ka paremini kompenseerida Seller Centrali juurdepääsu blokeerimist. Sest müüjakontode vahelisi konto blokeerimisi ei ole isegi seotud kontode puhul tõenäoliselt oodata. Till Andernachile ei ole teada ühtegi sellist juhtumit. Tuleb märkida, et Ameerika müüjakonto on sarnane Euroopa omaga, olles “ühtne konto”, mis hõlmab mitte ainult Ameerika Ühendriike, vaid kogu Põhja-Ameerikat.
Müüa Amazonis Ameerikas: takistused ja pingutus
Paljud Amazoni müüjad pelgavad sammu Ameerikasse. Ja tõepoolest on olemas mõned takistused, mis tuleb ületada. Üldiselt on aga Amazonis Põhja-Ameerikas müümine lihtsam, kui enamik arvab. Põhimõtteliselt kehtib, et turule sisenemise keerukus Ameerikas sõltub tootest, sellega seotud tootevastutusest ja järgimist vajavatest seadusandlikest nõuetest.
Kuid sellised teemad nagu ettevõtte registreerimine ja maksude tasumine Ameerikas on sageli isegi vähem vaeva nõudvad kui Saksamaal. Vaatame nüüd erinevaid teemasid, mis mängivad rolli müüjate jaoks, kes soovivad müüa Amazonis Ameerikas.
Pakkumise loomine
Pakkumise loomine ei erine põhimõtteliselt Euroopas toimuva protsessist. Nagu PAN-EU müügi puhul, tuleks ka siin tähelepanu pöörata sellele, et toote detailleht oleks koostatud vastavas riigikeeles, Ameerikas seega inglise keeles. Samuti tuleks pakkumise loomisel arvestada kultuurilisi erinevusi. Protsess on nagu Euroopas: vali sobiv sihtriik ja laadi üles varude andmefaili mall.
Kauba käsitlemine
Eriline on ka kauba käsitlemine. Esiteks tuleb kaup importida Ameerika Ühendriikidesse. Eksportija ja impordija määratlemisel võib tekkida segadus. Lõppkokkuvõttes on müüja, kes toob kauba sihtriiki, impordija. Kui kaup tuleb oma laost Saksamaal, võib juhtuda, et ta on ka eksportija. See võib isegi kogenud rahvusvaheliste vedajate puhul tekitada segadust, nagu Till intervjuus ühe näite kaudu selgitab. Üks asi peaks aga olema selge: isegi kui kaubad lähevad Amazoni kaubalaosse, ei ole Amazon kunagi impordija.
Maksud Ameerikas
Enamik mõtteid teevad Amazon’i müüjad tõenäoliselt käibemaksust. Sarnaselt Euroopa Liidule on kaupmehed maksukohustuslikud ainult osariikides, kus nende kaup on laos. Hea asi: Amazon hoolitseb juba täna paljudes osariikides müügimaksu tasumise eest. Nendes osariikides ei pea müüjad millegi muu pärast muretsema.
Teistsugune on olukord osariikides, mis ei ole sellel nimekirjal. Siin peavad kaupmehed vajadusel taotlema maksutunnistuse numbri ja selle Seller Centralis registreerima, kui nad soovivad müüa Amazon USA-s. Kuid see ei pea tingimata toimuma enne müügialustamist, kuna registreerimine maksab raha.
Alles, kui müük nendes osariikides ületab kriitilise piiri, on mõistlik taotleda maksutunnistuse numbrit. Sellisel juhul toimub seejärel järelarvestus ametiasutuse poolt, kelle jaoks ettevõtted peaksid eelnevalt osa müügist kõrvale panema. Liiga kaua ei tohiks kaupmehed seega registreerimisega oodata, kuigi ei ole kindlat müügimahtu.
Küsimus, kas maksutunnistuse number on vajalik, ei sõltu aga ainult müügist, vaid ka kaupade ladustamiskohast. Sarnaselt PAN-EU saatmisele tekib müügimaks seal, kus ületatakse laovarude piir. Kuna Amazon jagab laovarud erinevatesse FBA keskustesse erinevates osariikides, tekib seal potentsiaalselt ka müügimaks.
Teine probleem ilmneb küsimuses, kuidas maksukohustus erinevates osariikides üldse jälgida saab, kui Amazon ise andmeid ei edasta. Sel hetkel soovitab Till tööriista TaxJar. See aitab müüjal jälgida, kas ja kus ta on piiri ületanud ning kui suur maksukohustus lõpuks on. Nii saab kaupmees varakult reageerida, vajalikud reservid luua ja õigeaegselt taotleda müügimaksu litsentsi.
Kes soovib kindel olla, võib Taxjari kasutamise asemel palgata ka Ameerika maksunõustamise. See toob küll kaasa lisakulusid, kuid maksupettuse tõttu menetlemine on lõpuks oluliselt kallim.
UG, GmbH või hoopis Ameerika Corporation Inc.?
Vastupidiselt kuulujuttudele ei ole vajalik Ameerika ettevõtte asutamine laienemise jaoks. Teoreetiliselt on võimalik müüa Amazonis USA-s ka UG või GmbH-na. Selle vastu räägib aga see, et USA-s on alati olemas jääkrisk tootevastutuse osas, isegi kõige lihtsama ja ohutuma toote puhul. Küsimus on seega: Kas ma tahan, et minu Saksamaa peamine äri peaks kahtluse korral vastutama tõenäoliselt palju väiksema Ameerika ettevõtte haru riski eest?
Kuid lisaks Ameerika ettevõtte asutamisele on palju muid võimalusi. Hea tootevastutuskindlustus võib olla sama alternatiiv nagu oma Saksamaa UG asutamine, millega müüjad saavad näiteks Amazon FBA kaudu USA-s müüa. Eelis: Saksamaa ettevõttega on maksimaalne käibemaksukohustus; Ameerika ettevõttega aga tekib automaatselt tulumaksukohustus ja suur administratiivne koormus.
Kuid ülemeremaade alustamiseks ei pea sellele küsimusele lõplikult vastama. Erinevalt Saksamaa müüja konto muutmisest teiseks ettevõtte vormiks on see ettevõtmine USA kontoga palju lihtsam ja tähendab tavaliselt vaid mõne minuti vaeva.
Ja asi pangakontoga?
Ameerika ettevõtte asutamise argumendiks tuuakse sageli välja, et müüjad ei saa ilma sellise ettevõtteta Ameerika äri pangakontot, millega nad saavad Amazonis USA-s müüa. See on tõsi – tegelikult ei vaja Saksamaa müüjad aga üldse Ameerika pangakontot. Amazon’i väljamaksed võivad toimuda ka Saksamaa kontole. Kuigi vahetustasud on 4% – on need algfaasis talutavad, võrreldes mitme tuhande euro suuruse asutamiskuluga.
Alternatiiviks võivad olla ka makseteenuse pakkujad, kes pakuvad oma klientidele Ameerika kontonumbrit. Siis langevad vahetustasud umbes 1%-ni. Seller Centralis on makseviisi igal ajal võimalik muuta.
Tootevastutus ja vastavus
Üks kuulujutt on vähemalt tõsi: müüjad, kes müüvad Amazonis USA-s, peavad eelnevalt intensiivselt tegelema tootekategooria seadusandlike nõuete ja tootevastutuse küsimustega. Sest tegelikult võimaldab Ameerika õigus palju lihtsamalt esitada hagi ettevõtete vastu tootmisriskide tõttu.
Kasulikud võivad olla näiteks hoiatusteated toote pakendil või tootel endal. Samuti võivad olla vajalikud laboratoorsed testid. Selleks on soovitatav teha koostööd vastava ala spetsialiseeritud partneritega USA-s, sest nemad teavad täpselt, millised reeglid kehtivad millise toote puhul ja millistes kohtades peavad müüjad täiendavaid töid tegema.
Kokkuvõte: Takistused? Jah, aga mitte ületamatud
Paljude Saksamaa müüjate kartus müüa ka Amazonis USA-s on suur, kuid lõpuks on see põhjendamatu. Et on mõned takistused, mida ületada, ei ole üllatav, lõpuks on tegemist Amazon’i äri rahvusvahelistamisega. See on aga võrreldes teiste valdkondadega suhteliselt hästi ületatav, eriti kui müüjad kasutavad Amazon FBA-d.
Siiski on oluline see samm korralikult ette valmistada. Eriti tootevastutuse ja vastavuse nõuete uurimist ei tohiks alahinnata. Siin tuleks kaaluda koostööd Ameerika partneriga.
Kõik, kes soovivad süvitsi uurida või nõu küsida, saavad seda näiteks teha The Tide is Turning juures. Samuti oleme teie jaoks integreerinud kogu YouTube’i veebiseminari.
Pildiallikad piltide järjekorras: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
