Kuidas suurendada toodete nähtavust Amazon Lightning Deals’i abil
Amazon on loonud Amazon Lightning Deals’i abil tehingute kategooria, millega saate lühiajaliste allahindluste kaudu suurendada oma toodete nähtavust ja genereerida täiendavaid müüke. Kuidas Amazon Lightning Deals’id toimivad ja milliseid kogemusi on müüjad ja tarnijad saanud, saate siit teada.
Mis on Amazon Lightning Deals?
Amazon Lightning Deals (ka tehingud või päeva pakkumised) on Amazon’i säästupakkumine. Müüjad ja tarnijad saavad oma toodetele anda allahindlusi piiratud ajaks, mis on neljast kuni kaheteistkümne tunnini. Samuti on allahinnatud toodete kogus piiratud. Amazon näitab pidevalt, kui palju protsenti saadaval olevatest ühikutest on juba müüdud. See suurendab täiendavalt ostu soovi klientide seas. Kui kõik kampaania ühikud on müüdud, lõppeb pakkumine enneaegselt.
Amazon Lightning Deals’i eelised müüjatele ja tarnijatele
Kuna toote loetlemiseks Amazon Lightning Deals’ina peavad müüjad ja tarnijad Amazonile tasuma tasu. Sellega saavad nad aga oma toodete nähtavust oluliselt suurendada. Erinevalt PPC-kampaaniatest ei põhine Lightning Deals pakkumised märksõnadel, vaid neid kuvatakse Amazon’i pakkumiste lehe kaudu ning loetelu märgistatakse sildiga.
Amazoni pakkumise lehelt on peamiselt kliendid, kellel on kõrge ostuvalmidus. Võimalus, et klient, kes avastab teie toote Amazoni välkpakettide seast, ostab selle, on seega kõrge. Lisaks teavitab Amazon kliente, kellel on toode oma soovide nimekirjas, pakkumisest ja saadab ka e-posti turundust tootelehe külastajatele. Nii saate kõhklevad kliendid Amazoni välkpaketiga lõplikult ostma veenda. Kui teie toodet selle kampaania käigus sageli klikitakse ja ostetakse, võib see positiivselt mõjutada ka selle orgaanilist positsiooni.
Kuidas toimivad Amazoni välkpaketid?
Kuna teie toode peab olema Amazoni välkpaketina loetletud, peab see täitma mõned nõuded:
- Kohale kandideerimiseks vajate toodet, mille hinnang on vähemalt kolm tähte, ja mille hinda peate vähendama vähemalt 15 protsenti.
- Lisaks peab saatmine olema alati võimalik Amazoni Prime’i kaudu.
- Lisaks on lubatud ainult tooted seisundis „uus”.
- Iga toote kohta lubab Amazon alati ainult ühte pakkumiskampaaniat korraga.
- Kõiki tootekategooriaid ei tohi Amazoni välkpakettidena reklaamida. Alkoholi ei tohi näiteks pakkumisena reklaamida.
Lisatingimused Prime päeval
Prime päev on eksklusiivne pakkumiste üritus, kuna pakkumised on siin saadaval ainult klientidele, kes kuuluvad Amazoni lojaalsusprogrammi „Prime”. Prime päev toimub alates juulist 2015 igaaastase allahindluskampaaniana. Vahepeal on Amazon laiendanud Prime’i eksklusiivseid pakkumisi ka teiste üritustega, näiteks „Prime Fall” sügisel 2022.
Kuna Amazoni välkpaketti Prime päeval loetletakse, peate täitma täiendavad nõuded. Prime päeval viib Amazon välkpakettidena läbi ainult artiklid, mille allahindlus on vähemalt 20 protsenti ja mis on aasta madalaim müügihind. Hinnang peab olema vähemalt 3,5 tähte. Lisaks peavad kõik Amazoni juhised toote esitamiseks olema täidetud.
Amazoni välkpaketi loomine – Kuidas see käib?
Amazoni välkpaketti saate luua oma müüja- või tarnijakontol jaotises „Reklaam”. Punktis „Pakkumised” saate luua uue pakkumise soovitud tootele.
Nüüd saate valida soovitud nädalavahetuse ja pakkumise kestuse. Kasumlikud kampaaniaajad on sageli juba kuu aega ette broneeritud. Seega on soovitatav pakkumisse koht varakult broneerida. Pakkumisperioodi valimise järel saate määrata koguse ja pakkumishinna. Oluline on, et Amazon määrab minimaalset kogust, alla mille pakkumist ei saa luua. Seega vajate teatud laovarusid, et pakkuda Amazoni välkpaketti.
Pärast kõigi asjakohaste parameetrite sisestamist saate pakkumise loomise kinnitada. Seejärel kontrollib Amazon välkpaketti ja aktiveerib selle.
Amazoni välkpakett ei toimi – Mida teha?
Võib juhtuda, et Amazon nõuab taotletud välkpaketi ülevaatamist või lükkab pakkumise tagasi. Soovitav on tutvuda Amazoni juhistega. Võib juhtuda, et näiteks vajalikku allahindlust ei saavutata, kuna arvutamiseks ei kasutata tootja soovitatud jaehinda (UVP), vaid varasem keskmine hind. Kui soovite oma turunduses abi Amazoni agentuurilt, nagu Faru Services GmbH, võite neid konsulteerida ka aktiveerimise nõustamiseks.
Amazoni välkpakettide kulud
Amazoni välkpaketi loetlemiseks peavad müüjad maksma kaks tasu: sõltuvalt üritusest on turundustasu vahemikus 35 eurot kuni 70 eurot. Lisaks tuleb tasuda tasu iga kampaania kaudu müüdud artikli eest. See tasu on individuaalne, kuid kuvatakse juba pakkumise loomise ajal.
Alternatiiv Amazoni välkpakettidele: 7-päevane pakkumine
Alternatiiv Amazoni välkpaketile, kus te ei ole nii tugevalt sõltuv lühikesest pakkumisperioodist, on 7-päevane pakkumine. Ka seda kampaaniat saab luua pakkumiste lehe kaudu.
Kokkuvõte: Amazoni välkpaketid kui võimalus müüjatele ja tarnijatele
Amazoni välkpaketid on hea võimalus, et genereerida rohkem tähelepanu teie toodetele või edendada müüki, kuna saate pakkumiste lehe kaudu jõuda eriti ostuhimu täis kliendigruppideni. Lisaks võivad kliendid, kellel on teie toode juba soovide nimekirjas, saada viimase tõuke ostmiseks.
Amazoni välkpaketid on siiski vaid üks osa edukast turundusstrateegiast Amazoni platvormil. Tervikliku strateegia jaoks on soovitatav teha koostööd spetsialiseeritud Amazoni turundusagentuuriga, et täielikult ära kasutada Amazoni võimalusi ja töötada välja sobiv turundusmix teie brändi jaoks.
Pildikrediit: ©️ ifeelstock – stock.adobe.com
